Kuidas kasutada videosisu müümiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Ei tea, kuidas video teie müügiprotsessi toetab?

Kas otsite näpunäiteid video kasutamise kohta oma turunduslehtris?

Et uurida, kuidas video võib klientideks muuta, küsitlen Marcus Sheridani.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas intervjueerin hämmastava peaesineja Marcus Sheridani. Varem tuntud kui Müügilõvi, Marcus on partner aadressil MÕJU, digitaalne müügi- ja turundusagentuur. Ta kirjutas ka raamatu Nad paluvad teil vastata ja kaassaatejuhid Hubcast Podcast.

Saate teada, kuidas luua nelja tüüpi videot, mis on ettevõtte veebimüügiprotsessi jaoks hädavajalikud.

Marcus selgitab oma müügimeeskonna videotele kaasamise olulisust ja seda, kuidas aidata neil kaameral särada.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud linke.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Kuidas videosisu müümiseks kasutada

Kuidas Marcus videoturundusse sattus

2009. aastal, kui Marcus töötas veel täiskohaga oma basseinifirmas, Jõgede basseinid, hakkas ta blogima ning aasta lõpuks tootis ja laadis üles oma esimese video „Tõde soolakloorigeneraatoritest: kõik, mida peaksite teadma“.

Ta filmis videot oma kontoris öösel. Kuna ta valgustas videot kahe suure tööehitustulega, nägi Marcus enda sõnul liiga kahvatu välja, nagu oleks ta 3 päeva järve põhjas olnud.

Sellegipoolest oli video tohutu võit. Kui Marcus oma esimese YouTube'i video üles laadis ja Publishi jõudis, sai ta aru, et see on spetsiaalne meedium. Kuna inimestest on saanud visuaalõppijad, oli Marcuse River Poolsi filosoofia (ja on ka praegu) "Kui me seda ei näita, pole seda olemas." Ja täna, River Poolsi YouTube'i kanal on paar miljonit vaadet.

Marcus ütleb, et kui sarnased ettevõtted turul räägivad sellest, mis nende ettevõtte eriliseks teeb, kipuvad nad kõik ühte ja sama ütlema. Nii et potentsiaalsete klientide näitamine (selle asemel, et öelda), aitab teie ettevõttel silma paista. Oma töö näitamise olulisust silmas pidades alustas Müügilõvi ettevõtetele ettevõttesisese videotootmise kultuuri arendamist.

Küsin Marcuse saate kohta Tasakaal, mida ta tootis umbes aasta. Marcuse sõnul on sagimise ja jahvatamise kohta nii palju sisu ning mõned inimesed peavad seda inspireerivaks, teised aga masendavaks ja motiveerivaks. Marcus soovis, et The Balance rõhutaks, et saate selle isiklikult purustada ja professionaalselt. Etenduse loomine oli lõbus ja õpetas talle palju dokumentaalset protsessi.

See õppimiskõver oli räpane. Kuigi inimesed kipuvad püüdlema täiuslikkuse poole, on video alandlik. See on räpane. Kuna ettevõtjad peavad saama meediaettevõteteks, meeldib see neile või mitte, on aeg hakata seda räpast protsessi omaks võtma. See aitab teil mugavalt kaamera taga ja ees, samuti video üleslaadimise ja levitamise protsessis.

Aastaks 2019 80% veebis tarbitavast sisust on video. Kui suur osa teie veebisaidist on video- ja visuaalsisu? Kuna kõigist on saamas meediaettevõte, peaksite hakkama mõtlema endast kui ühe inimese poest.

Kuulake saadet, et kuulda minu mõtteid järgmise 3 aasta sotsiaalmeedia videotrendidest.

Kuidas videosisuga alustada

Viimase 8 aasta jooksul kuuleb Marcus kõige sagedamini mitte abi vajavatelt ettevõtteomanikelt, vaid pettunud turundajatelt. Nad teavad, mis toimiks, ja näevad trende, kuid nende meeskond (tegevjuht, müügijuht, kes iganes) sisse ei osta. Nüüd on neil video sisseostmise probleem.

Peaaegu iga kord lükatakse head ideed tagasi, sest otsustajad ei ole turunduse ja müügi alal haritud. Otsustajad ei osale konverentsidel, nagu sotsiaalmeedia turundusmaailm või Sissetulevega ole ka trende vaadanud. Nad ei tea, mis on võimalik. Nii et kui soovite sotsiaalmeediaturundusega midagi uut proovida, on teie esimene samm kõigi samale lehele jõudmine ja nende sisseostmine.

Kui ettevõtted videot tegema hakkavad, peavad nad seda ekslikult turundusalgatuseks. Video on siiski müügialgatus. Tegelikult peaks kaamera puhul olema suurem osa ekspertidest teie müügist, juhtimisest, äriarendusest või kliendiga seotud meeskonnast. Kiire viis teha kindlaks, kas olete õigel teel, on teada, kas müügimeeskond saaks videot müügiprotsessi hõlbustamiseks ja veel mitme tehingu sõlmimiseks kasutada.

Kui loote video ja müügimees vaatab seda ning ütleb: „See pole minu jaoks midagi. Sellel pole minu jaoks mingit väärtust, ”siis pole te palju teinud. (Video võib saada paar meeldimist ja vaatamist.) Videokultuuri loomiseks on aga vaja edu, mis näitab tulu. Võta oma müügimeeskond enda kõrvale. Sealt algab kogu organisatsiooni sisseost.

Kuulake saadet, et Marcus arutaks, kuidas turundajad oma iga-aastast hariduseelarvet kasutavad.

Neli videotüüpi

80% video. Kõige olulisem video, mille saate luua, on „80% video”, milles 80% esmakordsel müügikõnes esitatud küsimustest on ühesugused. See video käsitleb neid küsimusi. Selle videoga kõrvaldate need küsimused enne esimest kohtumist ja potentsiaalsed töötajad tutvuvad teie ja teie ettevõtte doktriiniga enne, kui tutvustate end. Kui integreerite selle video oma müügiprotsessi, on see mängude muutja.

Selle video loomise alustamiseks kohtuge oma müügimeeskonnaga ja küsige peamisi küsimusi. Järgmisena looge video nende küsimuste jaoks. Nii et kui teil on seitse küsimust, tehke seitse videot. Kui olete selle teinud, pudistage nende videote kõige silmatorkavamad punktid, et teha oma 80% video. Kui see kõik on tehtud, on teil video, mis käsitleb klientide põhiküsimusi ja aitab neil üle saada konversioonide vastuväidetest.

80% video ei pruugi olla lühike. Marcuse sõnul on kohutav müüt, et lühivideod on ainus võimalus ja see on ennekuulmatu vale.

Marcus toob näiteks oma basseinifirma. Kui keegi kohtub müüjaga, et sõlmida 100 000 dollari suurune leping või 150 000 dollari suurune bassein, vaatab see inimene kindlasti oma 90-sekundilise pikema video küsimused. Tegelikult vaatab River Poolsi klient keskmiselt rohkem kui 20 minutit videot.

Bio-videod teie müügimeeskonnale. Kõik on seotud müügiga. Kõigi eiratud e-posti turundusvõimalused on nende e-posti allkiri. Iga päev saadab enamik müüjaid potentsiaalsetele klientidele ja klientidele 10–40 meili. Nende allkiri on igas e-kirjas, kuid harva sisaldab see videot.

Sõltumata sellest, kas olete müügis või mitte, peaks kõigil 2018. aastal olema e-posti allkirjaga video. See peaks olema lühike elulugu, rääkides sellest, kellega te oma ettevõttes töötate, probleemidest, mida lahendate, oma huvidest väljaspool tööd ja sellest, kui põnevil olete klientidega töötades. Biograafiline video võib olla 60, 90 või 120 sekundit. See puudutab seda lihtsat eeldust: potentsiaalsed ettevõtted peaksid enne vestlust või kohtumist ettevõtet nägema, kuulma ja tundma.

E-posti allkirjaga video loomiseks looge see video kõigepealt ja laadige see YouTube'i üles. Oma videos võib Marcus öelda: „Hei, see olen mina, Marcus, IMPACTist. Miks ma olen teie postkastis? ”Ja selgitage siis, mis talle meeldib, kui ta vestleb saajaga.

Video lisamiseks oma e-posti allkirjale soovitab Marcus WiseStamp. Tööriist nagu WiseStamp on parem ja lihtsam kui YouTube'i lingi lisamine oma allkirjale, sest WiseStamp tõmbab video YouTube'ist ja lisab kõik teie suhtlusikoonid, et luua professionaalse välimusega esitlus. Videot ei esitata automaatselt ja Marcuse sõnul lööb teid eemale see, kui paljud inimesed teie e-posti allkirjaga varjatud videot vaatavad.

WiseStampi tasuta versiooni kasutamisel ilmub teie e-posti allkirjast ka tekst „Created by WiseStamp“. Awesome'i versioon, mis sisaldab muid eeliseid, maksab kuus dollarit kuus. Lisaks WiseStampile leiate veel täiustatud tööriistu (nt Sigstr), mis integreeruvad teie turundusautomaatikasse.

Sihtlehe videod. Sihtlehel olev video saab suurendada konversioonide arvu 80% või rohkem. Enamik sihtlehti palub inimestel täita e-raamatu, juhendi, valge raamatu, veebiseminari või hinnapakkumise saamiseks vorm. Sihtlehel olev video pakub täiendavat visuaalset (psühholoogilist) kinnitust, et teie potentsiaalsed kliendid ei tee halba valikut, andes teile oma privaatset teavet.

Näiteks kui lähete Müügilõvi kontaktleht (mis ühines IMPACTiga 2018. aasta alguses), näete naljakat videot, mis annab inimestele suurepärase ülevaate ettevõtte stiilist. Nad on lõbusad ja ei võta end liiga tõsiselt. River Poolsi mis tahes maandumislehel olevad videod kasutavad sama lähenemist.

Kellele sa ei sobi. Marcus algselt lõi seda tüüpi video müügilõvi jaoksja sellest ajast peale on sobimatu video olnud ka tema klientide jaoks uskumatult edukas. Video aitab teil konkurentidest eristuda ja potentsiaalsete klientidega usaldust luua.

Iga ettevõte ütleb, kes nad on, keda nad teenivad, probleemid, mida nad lahendavad, ja nende lahendused. Mittesobiva videoga on idee silma paista, luues ausa ja läbipaistva video, kellest te ei sobi. Kui olete nõus tunnistama, et te ei pruugi potentsiaalsete klientide jaoks hästi sobida, muutute dramaatiliselt atraktiivsemaks nende jaoks, kelle jaoks te tegelikult sobite.

Selles videos võite öelda: "Kui otsite seda, seda ja seda, siis me ei pruugi teile kõige paremini sobida." Asetage see video oma veebisaidil piirkonda Teave. Samuti soovite video varakult oma müügiprotsessi integreerida.

Näiteks kasutas Müügilõvi seda videot juhtmete kuvamiseks, mis tundusid halvasti sobivad. Marcus saadaks need juhtnöörid sobimatule videole ja ütleks: "Kui tunnete, et oleme pärast selle video vaatamist hästi sobivad, jätkame ja korraldame järgmise nädala kõne."

Selle stsenaariumi korral on video eelised kahekordsed. Esiteks, kuigi video on lühike, peavad inimesed selle vaatamiseks siiski aega kulutama. Kui inimesed pole video vaatamiseks piisavalt huvitatud, kõrvaldate potentsiaalselt väga halva müügikõne.

Teiseks need, kes tegema rääkige, et teate juba oma nägu ja häält. Selles esimeses müügikõnes pole miski halvem kui väljavaade, kes on teie, teie ettevõtte ja teie lahendatud probleemide suhtes põhimõtteliselt teadlik või kui nad lihtsalt esitavad tõeliselt põhilisi küsimusi.

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas sotsiaalmeedia turundussektori aruannet tutvustav lühike video on allalaadimist mõjutanud.

Kuidas kaameras toimivust parandada

Enamik organisatsiooni inimesi võib olla kaameral väga tõhus, kuigi enamik usub, et ei ole. Tõepoolest, te ei tohiks paluda inimestel hüpata otse kaamerasse rääkima, sest see paneb nad ebaõnnestuma. Siiski rõhutab Marcus, et enamikul inimestel on õpetaja sees ja nad saavad õppida kaameral hästi esinema juba pärast 2–3 tundi treeningut.

Müügimeeskondade ja ainete ekspertide koolitamise kaudu on Marcus näinud, kuidas inimesed arendavad lühikese aja jooksul oma sisemist õpetajat ja avaliku esinemise võimeid. Selle koolituse raames jagab Marcus kahte peamist reeglit, mille ta klientidele annab. Esiteks, kui alustate videote tegemist, ei saa te lõpetada, mis juhtub. Sõltumata sellest, kas ropendate sõna, valate vett enda peale või kui kärbes on maas, jätkake liikumist edasi. Kui keegi teab, et saab peatuda, peatub ta palju rohkem, kuna neil on turvavõrk.

Teine näpunäide on see, et saate video uuesti teha. Kui läbite kogu võtte, töötate välja kinkid. Siis, kui te ei tunne, kuidas teil läks, salvestage video uuesti. Võimu on teist või kolmandat korda. Üldiselt, kui te ei saa neljandaks prooviks head videot, minge lihtsalt edasi.

Sageli teevad nad, kui teemaasjatundja videot proovib, esimese 15–30 minuti jooksul mitu korda. Videoga rääkimine on lihas; see on nagu treening. Jätkates muutuvad nad tugevamaks ja kiiremaks. Umbes 20 või 30 minuti pärast hakkavad nad oma materjali ühe korraga esitama. Usaldus kasvab. Sama kehtib avaliku esinemise kohta. Esimese 5 minuti jooksul võite tunda end pisut eraldatuna, kuid siis tekib vool.

Järgmisena räägin Marcusega muudest näpunäidetest kaameras rääkimiseks. Marcuse sõnul saavad inimesed kaameras olekut parandada, mõeldes kaamerast kui potentsiaalsest kliendist. Enamik inimesi ütleb, et nad pole kaameral head, kuid kui küsite müüjalt või teemaasjatundjalt, kas neil on inimestega hea olla, ütlevad peaaegu kõik jah. Nii et ainuüksi kaamerast mõtlemine aitab inimestel saada palju tõhusamateks kõnelejateks.

https://www.youtube.com/watch? v = yoTO82W-218

Samamoodi on abi ka eksperdi või müüja intervjueerimisest kaameras. Intervjueerija hõlbustab vestlust ja kui ekspert hakkab vaeva nägema, hüppab intervjueerija sisse, et anda eksperdile sekund taastumiseks. Intervjuu formaat on lihtsaim viis kellelegi enesekindluse suurendamiseks, sest enamik inimesi ei tee algusest peale kaamera abil suurepärast tööd.

Samuti on oluline ettevalmistus. Jagage kaameras olevate kõlaritega enne tähtaega küsimusi ja vestelge. Soovite panna inimesed edu saavutama, nii et nad pakuksid suurepärast toodet ja saaksid suurepäraseid kogemusi. Kõik, mida saate teha selle protsessi hõlbustamiseks, et muuta see paremaks, sujuvamaks ja lihtsamaks (ja seda õppimiskõverat vähendada), on suurepärane asi.

Marcus hoiatab skripti kasutamisest; see võib video tappa. Kui proovite kogu võtet skriptida, võtab ettevalmistamine tavaliselt rohkem aega. Lisaks näeb tulemus välja robotlik ja inimene on närvilisem. Ainus skript, mida peaksite tegema, kui see on midagi, on luua ülevaade teemadest, mida soovite kindlasti kajastada.

Skripti puudumine muudab teie videote müügi aspekti autentsemaks. Millal sa viimati kliendiga vestlust kirjutasid? Nad esitavad teile küsimusi. Annate neile vastuseid, kuna olete teema ekspert. Nii see töötab. Video peaks pakkuma sarnast kogemust.

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas ma oma podcast-intervjuusid ette valmistan.

Kuidas video ettevõtte kultuuri parandab

Tänapäeval tahavad kõik rääkida ettevõttekultuurist, jagab Marcus. Oma meeskonna kaasamine ettevõtte videotesse suurendab kultuuri. Lisaks tunnevad üksikisikud tugevamat kaubamärgi omanditunnet.

https://www.youtube.com/watch? v = CKjhr3yEPX4

Mõned ettevõtted muretsevad selle pärast, et töötajate kaamerasse kaasamine meelitab kohale jahimeeste või muid võimalusi ja töötajad lahkuvad. LinkedIniga ei saa te aga oma töötajaid varjata. Mõelge selle asemel, et ehitada oma töötajate kaubamärke nende enda omadega joondamisena. Seda Marcus tegi George B. Thomas ja Zach Basner müügilõvis ja mida ta nüüd IMPACTi meeskonnaliikmetega teeb.

Töötajate esiletõstmine aitab teil meelitada ka suurepäraseid uusi töötajaid. Inimesed märkavad, kui tegevjuht tõstab esile oma meeskonna ja soovib enda ümber brändi üles ehitada. Inimesed tahavad olla osa sellest toetavast ettevõttekultuurist. Marcus on seda omal nahal kogenud.

Kuulake saadet, et teada saada minu mõtteid töötajate kaasamise kohta, et laiendada ettevõtte võimalusi ja suurendada müüki.

Nädala avastus

Parandame on tasuta veebitööriist, mis muudab pilte kuni neljakordseks, ilma et see kahjustaks pildi kvaliteeti silmnähtavalt.

Tavaliselt võib pilti suurendades see uduseks muutuda ja piksliteks. Ent Let’s Enhance kasutab puuduvate detailide täitmiseks ja pildi selguse säilitamiseks närvivõrgu tehnoloogiat.

Saate kasutada rakendust Let’s Enhance, et õhutada väikseid pisipilte. Või ütleme, et disainer lõi teile pildi, kuid pole enam saadaval ja te ei leia originaalset graafikat. Kui teie veebisaidil on selle faili madala eraldusvõimega versioon, võite rakenduse Let’s Enhance abil luua veebi jaoks optimeeritud failist suurema eraldusvõimega faili.

Let’s Enhance on veebipõhine tööriist, nii et minge lihtsalt veebisaidile ja laadige üles arvutisse salvestatud pilt. Seejärel analüüsib tööriist teie pilti ja viskab selle teie allalaadimiseks tagasi. Tulemused on hämmastavad.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada ja andke meile teada, kuidas Let’s Enhance teie jaoks töötab.

Kuula saadet!

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Lisateavet Marcuse kohta saate tema veebisaidilt: MarcusSheridan.com.
• Kontrollige Müügilõvi ja MÕJU.
• E-post [meiliga kaitstud].
• Loe Nad paluvad teil vastata.
• Avastage Hubcast Podcast.
• Õppima millegi kohta Jõgede basseinid ja vaadata River Poolsi YouTube'i kanal.
• Vaata Tasakaal.
• Lisateave video väärtus on suurenenud.
• Kontrollige Sissetulev.
• Avastage WiseStamp ja Sigstr e-posti allkirjade jaoks.
• Lugege selle kasulikkusest video sihtlehel.
• Kontrollige Parandame.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Sotsiaalmeedia turundusmaailm 2018.
• Vaata Rännak.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted videosisu müügiks kasutamise kohta? Palun jätke oma kommentaarid allpool.