Kuidas pidev kontakt kasutab Pinteresti B2B turule jõudmiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

"B2B jaoks võite kasutada mis tahes sotsiaalse meedia kanalit," ütles Erica Ayotte, sotsiaalmeedia turundusjuht Pidev kontakt.

"Igaüks, kes ütleb, et te ei saa, pole piisavalt loov."

Ta peaks teadma. Tema meeskond on kasvanud Pinterest vähem kui kahe aasta jooksul üle 18 000 inimese.

Kuidas saab ettevõte, mis ei ole jaemüük ega ole oma olemuselt visuaalne kasutage Pinteresti, et jõuda B2B sihtgrupini?

Võtmed on laiendage oma ideed oma kaubamärgi kohta, mõelge visuaalselt ja omage kureerivat mõtteviisi. Siit saate teada, kuidas Constant Contact pöördub oma väikeettevõtete turu poole Pinteresti kaudu.

Laiendage oma ideed selle kohta, milline on teie kaubamärk

Ayotte kutsub B2B ettevõtteid üles vaadata laiemalt, millega nende äri tegelikult seotud on kui mõelda Pinteresti peale.

Constant Contact on tarkvaraettevõte, mis teenindab peamiselt väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid ning mittetulundusühinguid. Üle poolte nende klientidest on vähem kui viis töötajat ja 70 protsendil neist vähem kui 10 töötajat.

Vaadates oma tegemistest laiemalt, ütles Ayotte, et nad aitavad tegelikult väikeettevõtetel oma eesmärke saavutada.

"Lõppude lõpuks pole see tarkvara," ütles ta. Selle laiendatud vaate kasutamine aitas tema meeskonda tuvastada muid asju, mis nende kliente huvitaksid ja mida saaks kinnitada.

Tsitaadid ja näpunäited on nende jaoks Pinterestis väga edukad. Quotes for Small Business Owners pardal on Google'i otsingus praegu väikeettevõtte hinnapakkumiste teine ​​koht.

Turismihuumor on veel üks populaarne juhatus. Kuna enamik nende klientidest on väikeettevõtted, kelle jaoks turundusressursid on õhukesed, pole see üllatav hinnapakkumised, näpunäited ja huumor sobivad hästi.

Pinterest sobib rohkem igihalja sisu jaoks kui Facebook või Twitter. Ayotte soovitab ettevõtetel alustada alustage mõne igihalja teemaga tahvliga ja lisage aeglaselt sisu kui nad tunnevad, mida nende publik huvitab. Kui saate kordusi, kostab see publikuga. Kui ei, proovige midagi muud.

"Kui leiate oma ettevõttega seotud teemasid, on ka teie publik neid sagedamini huvitanud," ütles ta. "Te ei pea olema nii brändil, et see valus oleks."

Mõelge visuaalselt

Kui olete oma publikut huvitavad teemad välja selgitanud, kuidas saaksite neid visuaalselt köita?

Kui olete B2B ettevõte, eriti teenuse või tarkvara valdkonnas, võite arvata, et teie ettevõttel pole visuaalset sisu, mida Pinteresti kasutada.

“Sa pead tõesti olema väga loov, ”Ütles Ayotte. Constant Contact on tsitaatide, näpunäidete ja statistika põhjal visuaalselt atraktiivse sisu loomise meister.

Korporatiivse kogukonna juht Danielle Cormier kasutab sageli PicMonkey kuni luua sõnapilte jutumärkide, statistika jms jaoks ja linkida pilt allikaga.

Allpool toodud tsitaat pärineb Brian Tracy Quote of the Day infolehest, mille Constant Contact tegi visuaalselt meeldivaks piniks.

Võite isegi kinnitada olemuslikult mittevisuaalset sisu nagu näiteks pressiteated tõmmates välja põhistatistika ja kasutades silmapaistva visuaali loomiseks aktsiapilti.

Teine tehnika on luua ja / või linkida infograafika, aga jagage need mitmeks tihvtiks. See suurendab loetavust ja aitab oma tahvleid täita, mis aitab ka SEO-d.

Constant Contact on leidnud, et Pinteresti tahvlid indekseeritakse kiiresti ja on otsingutulemustes kõrgemal kohal. Rohkem sisu pardal loob suurema liikluse, mis aitab otsingutulemites.

Ettevõtete jaoks, kes alustavad Pinteresti kasutamist, kutsub Ayotte neid üles keskenduda kvaliteedile kvantiteedi asemel.

"Kui kinnitate asju, mis ei tundu head, siis lükkate eesmärgi," ütles ta. “Ennekõike on Pinterest visuaalne platvorm.”

Kas teil on kureeriv mõtteviis

Sotsiaalmeedia edukuse aluspõhimõte on vältida kogu aeg endast rääkimist. Sama kehtib ka Pinterestis kinnitamise kohta.

"Osa põhjusest, miks Pinterest on meie jaoks nii palju kasvanud, on jagame heldelt ja oleme toredad kuraator, ”Ütles Ayotte.

Kuna järjehoidjate jaoks kasutatakse Pinteresti, suurepärane kordamine igihaljas sisu on hea strateegia. See aitab täita omaenda tahvleid ja meelitada ka järgijaid, kes usuvad, et saate neile asjakohast sisu.

Constant Contactil on ka ühised piirkondlikud juhatused, kus kohalikud kontorid sisu kinnitavad.

Teine strateegia on kaasake oma kliente külaliste kinnitajatena. Pühade ajal tegi Constant Contact kõne, et nad otsivad kliente, kelle panust saaksid anda pühade näpunäited ja lisasid nad külaliste kinnitajatena jagatud tahvlile. Klientide kaasamine aitab teil oma tahvleid täita ja näitab, et hoolite sellest, mis on nende jaoks oluline.

Pinteresti ostlemismeel on B2B jaoks hea

VentureBeat teatas sellest Pinterest toob suurema tulu kliki kohta kui Facebook või Twitter. Ütles Ayotte inimesed tulevad Pinteresti sisse ostlemismõttega, kasutades seda ostueelse ostukorvina.

Ayotte usub, et inimesed tegelevad tõenäolisemalt Pinterestiga kaubamärkidega, mistõttu peaksid B2B ettevõtted seda tegema kaaluge platvormi kasutamist kaubamärgi ja hariduse jaoks. Pinterest on praegu üks nende veebisaidi viiest viiest allikast.

"Kas see on meie peamine võrk? Ei. Kuid nagu teisejärguline võrk läheb, on see päris hea, ”ütles ta. “See juhib palju liiklust, loob teadlikkust ja toetab meie brändi.”

Sinu kord

Mida sa arvad? Kas oskate mõelda, kuidas teie B2B kaubamärk saab Pinteresti klientidega ühendust võtta? Lisage oma kommentaarid ja küsimused allpool.