4 viisi oma B2B Facebooki reklaamide täiustamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teie ettevõte on suunatud teistele ettevõtetele? Kas soovite teada, kuidas kasutada Facebooki reklaame potentsiaalsete klientidega suhtlemiseks?

Selles artiklis leiate neli viisi Facebooki reklaamide kasutamiseks B2B klientideni jõudmiseks.

# 1: sihtige konkreetseid ametinimetusi ja ettevõtteid Facebooki reklaamidega

Enam kui tõenäoline, et teil on juba hea idee, kes on teie sihtrühm. Kuid, Facebooki vaatajaskonna statistika tööriist võib avaldada Facebookis teie vaatajaskonna kohta täiendavaid üksikasju.

Kui enamik analüüsitööriistu keskendub jälgijate põhidemograafiale (vanus, sugu, asukoht), siis Facebooki vaatajaskond Insights annab tervikliku ülevaate personaalsemast statistikast, näiteks suhete staatus, haridustase, ja nii edasi.

B2B vaatajaskonna jaoks vaadake kasulikke teadmisi, näiteks ametinimetus. Vahekaardil Demograafia saate seda teha vaata oma Facebooki lehe jälgijate elukutseid ja saada teada jälgijate protsent igas valdkonnas / valdkonnas.

Oma jälgijate ametinimetuse hindamine võimaldab teil vaadake, millised ettevõtted teie lehe ja sisuga peamiselt tegelevad. Siit, koostage loetelu ametinimetustest, mis pakuvad kõige kõrgemat seotust / muljeid, koos ametinimetustega, millest soovite rohkem kinni pidada.

Sa saad ka Lisakategooriate, näiteks elusündmuste, kuvamiseks klõpsake vasakpoolses veerus valikut Täpsem (kus saate andmeid kitsendada uue tööelu sündmuse järgi) ja kontoritüübi (kus saate andmeid täpsustada suurte kontori-, väikekontori- või kodukontori töötajate järgi, kes moodustavad teie jälgijad).

Nüüd kasutage neid andmeid Facebooki vaatajaskonna loomiseks. Selleks ava Publik armatuurlaud reklaamihalduris. Klõpsake käsul Loo vaatajaskond ja valige Salvestatud vaatajaskond rippmenüüst.

Aknas Salvestatud vaatajaskonna loomine kerige alla jaotiseni Üksikasjalik sihtimine ja hakake sisestama ametinimetusi, käitumist, huvisid või elusündmusi, mida soovite sihtida põhineb teie teadmistel. Facebook genereerib nendele vaatajaskondadele automaatselt seotud ettepanekud, mis võivad teile kasulikud olla.

Filtreerige oma veebisaidi uuesti sihtimise vaatajaskond ametinimetuse järgi

Uuesti sihtimine on oluline samm teie turvalisuse tagamiseks B2B juhib reklaamikampaaniate kaudu. Facebooki uuesti sihtimise kampaania seadistamiseks peate seda tegema installige Facebooki piksel oma veebisaidil. See kood võimaldab teil jälgida Facebooki kaudu saidi külastajaid ja konversioone.

Koodi saamiseks avatud ärijuht ja valige Pikslid.

Sealt, klõpsake nuppu Loo piksel ja pikslikoodi kopeerimiseks järgige viipasid. Siis kleepige kood oma veebisaidi päisesse või paluge oma veebiarendajal seda teha.

Pärast piksli installimist saate seda teha Loo teie veebisaidi liikluse kohandatud vaatajaskond.

Alustage uuesti sihtimist, luues reklaamikampaania, mis sihib teie veebisaidi liikluse kohandatud vaatajaskonda. Veendumaks, et teie uuesti sihtivad reklaamid jõuavad teie B2B vaatajaskonnani, filtreerige oma vaatajaskond eelnevalt määratud ametinimetuste järgi, mida soovite sihtidajaotises Üksikasjalik sihtimine.

Seda taktikat kasutades saate meelitada oma sihtrühma lisaressursside pakkumisega. Facebooki uuesti sihtimine muudab soojad juhtmed kuumadeks ja võimaldab teil meisterdada spetsiifilisemaid sõnumeid stiimulitega, nagu tasuta prooviversioonid, tutvustused ja muu.

# 2: juurutage tegevusele suunatud Facebooki reklaame

Visuaalselt atraktiivse reklaami kujundamine on võti kõigi tähelepanu äratamiseks, kuid teatud kujundused / graafika on B2B reklaamide jaoks tõhusamad. Kui B2C reklaamid kipuvad olema kerged, õhulised, juhuslikud ja sisaldavad sageli inimeste pilte, peavad B2B reklaamid seda tegema projekti keerukus ja autoriteet. B2C-reklaamid on suunatud meelelahutuslikule sisule, B2B-reklaamid aga informatiivse sisu pakkumisele.

Kui tegemist on B2B reklaamide visuaalsed elemendidon meeles pidada kolme asja: heleda tekstiga tumedad taustad äratavad kõige rohkem jõudu, graafikud / graafika loovad suurema klikkimise määraja sans-serif fondid toimivad paremini.

Esteetika pole siiski ainus oluline tegur. Veenduge ka meisterdama mõtlemapaneva sõnumi ja sisaldama ahvatlevat üleskutset tegevusele.

Sõnumid Hootsuite ülaltoodud reklaam on selge ja ülevaatlik. Reklaamis on lühidalt ära toodud tööriista pakutavad teenused („haldage sotsiaalmeediavõrke, ühendage kliente ja kasvatage oma brändi”), pakkudes samal ajal ahvatlevat üleskutset. See läheb otse asja juurde.

Reklaam on tegevusele suunatud ja konkreetsele eesmärgile suunatud, eemaldudes ebamäärastest lisateavetest, mida tavaliselt näete B2C-reklaamide seas. Selle asemel kutsub ta oma vaatajaid üles registreeruma - tegevus, mis kutsub esile sügavamat pühendumust ja annab märku pikaajalistest investeeringutest, nagu tavaliselt juhtub B2B tehingutega.

# 3: partner Facebooki kampaaniate mõjutajate ja mõttejuhtidega

Mõjutaja turundus laiendab teie haaret ja usaldusväärsust, tutvustades oma toodet / teenust mõjutaja publikule. Ja kui mõjutaja on selles valdkonnas usaldusväärne asutus, on teie tulemused veelgi paremad.

Partnerlus mõjutajate ja mõttejuhtidega kes on teie valdkonnas tuntud, on hindamatu strateegia. Ettevõtted soovivad näha, et teie toote / teenuse taga seisaksid tuntud spetsialistid. Lisaks mõjutajate ja mõttejuhtide kuvamisele teie Facebooki reklaamides võiksite kaaluda ka nende palumist luua oma sisu teie toodet sponsoreeriv sisu.

See reklaam kasutajale American Expressi äri esineb Susan Cain, tuntud juhtimis- ja juhtimisekspert, kes saavutas kuulsuse hiljutise TED Talkiga:

Kuigi mõned avaliku elu tegelased võivad väiksematele ettevõtetele kättesaamatus kohas olla, on mõjutajaid igas kaliibris. Leidke mõjutajaid järgmiste omadega, mis on võrreldavad teie omadega, ja kui te nendega ühendust võtate, jaga seda, mida nende töö juures imetled. Võite ka oma ukse vahele saada, mainides neid või jagades osa nende sisust oma jälgijatega.

Pärast suhte loomist tehke oma samm. Tõstke esile oma ettevõtte pakkumineja miks arvate, et mõjutaja oleks väärtuslik vara sõna levitamisel.

Samuti otsige õlatööstuse ettevõtteid (teie omadega sarnase suuruse ja eesmärkidega) ja sõlmida nendega vastastikuse kinnituse saamiseks partnerlussuhteid.

Kuigi Facebookist mõjutajate leidmine nõuab praegu põhjalikke uuringuid ja hästi lihvitud helikõrgust, siis Brand Collabsi juht võib-olla saab aidata. See tööriist võimaldab brändidel ja loojatel määratleda oma niši / valdkonna, et nad saaksid partnerluste ja sponsorluse jaoks hõlpsasti üksteist leida ja ühendust võtta. See on praegu saadaval ainult mõnele kaubamärgile, kuid saate registreeruda ootejärjekorda.

# 4: Facebooki reklaamides, postitustes ja kommentaarides hoidke järjepidevat brändihäält

Kõik B2B kaubamärgid saavad järjepidevast brändipersoonist kasu. Näiteks võib lõbus ja mänguline kaubamärgiisik varieeruda sarkastilisest või arukast kuni entusiastliku ja erutatuna (mõelge palju hüüumärke, GIF-e ja emotikone). Teised B2B-d saavad hakkama peenema või otsekohesema lähenemisega.

Kui olete oma brändi hääle määranud, kasutage seda oma kommenteerijatele vastamiseks Facebookis. Näidake neile, et kuulate vestlust. Peamine on panna teisi tundma, nagu nad suhtleksid teie ettevõttega isiklikul tasandil.

Paljud B2B turundajad arvavad, et ettevõtte humaniseerimine on oluline ainult B2C turunduse jaoks. Ärikliendid soovivad siiski teada, et investeerivad oma aega ja raha B2B-sse, mis jagab nende väljavaateid, väärtusi ja üldist isikupära.

Müügijõud on laialdaselt kiidetud nende tõhusate B2B turundusstrateegiate ja eristuva kaubamärgi isiksuse eest. Allolevas kuulutuses tõmbab lugejaid kohe sõna „Kasva oma ettevõtet - ja oma meelt”, sest töö on pingeline ja kõik otsivad leevendust. Isiklikku puudutust rõhutab veelgi meditatsioonirakenduse Headspace 1-aastane tasuta tellimus.

Suurim viga, mille B2B turundajad teevad, on see, et nad saadavad oma sõnumi maailma ja siis ei maksa sellele mõtet. Mõelge häälele / isikule, mida soovite oma brändi kehastada.

Klõpsake siin, et teada saada, kuidas kasutada töökoha sihtimist Facebooki reklaamide esitamiseks konkreetsetes ettevõtetes töötavatele inimestele.

Mida sa arvad? Kas kasutate mõnda neist taktikatest oma B2B kampaaniate jaoks? Milliseid näpunäiteid saate pakkuda? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.