6 sammu eduka sotsiaalse mõjutaja turunduskampaaniani: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma toote reklaamimiseks teha koostööd sotsiaalsete mõjutajatega?

Ei tea, kuidas leida õigeid mõjutajaid ja nendega ühendust saada?

Sotsiaalmeedia mõjutajad võivad aidata teie brändisõnumit laiemale, kuid kohandatud publikule jagada.

Selles artiklis saate avastage kuus sammu oma ettevõtte jaoks tõhusa mõjutajate programmi käivitamiseks.

# 1: määrake oma mõjutaja turunduskampaania eesmärk

Ettevõtte jaoks eduka turundusprogrammi loomiseks peate seda tegema teha kindlaks, kuidas programm sobib teie üldiste eesmärkidega. Igal turunduskanalil on oma roll ettevõtte nõela liigutamisel ja teie mõjutajate turundusprogramm ei tohiks olla erinev.

Tavaliselt ootavad ettevõtted mõjutajaid, kes aitaksid sündmuse või toote turule toomise ajal brändisisu luua ja reklaamida. Kuid need pole ainsad põhjused, miks turundajad mõjutajaid võimendavad.

Vastavalt Augure’s State of Influencer Engagement 2015 Uuringus tõid osalejad mõjutajatega töötamise põhjused:

• Sisu reklaamimine
• Toote turule toomine
• Sisu loomine
• Ürituste korraldamine
• Ettevõtte suhtlus
• SEO
• Kriisireguleerimine

Kui olete oma programmi üldeesmärgi saavutanud, lisage nende eesmärkide jaoks 2-3 peamist tulemuslikkuse näitajat (KPI). Näiteks kui soovite parandada sisureklaami, mõelge oma ettevõtte sotsiaalmeedia katvusele, postitamise seotusele ja jälgijate kasvule.

# 2: määrake oma ideaalse mõjutaja profiil

Sotsiaalmeedia mõjutajad on sotsiaalmeedia kasutajad, kellel on kindel usaldusväärsus ja publik. Need on kasutajad, kes suudavad teisi veenda nende usaldusväärsuse ja autentsuse tõttu.

Esimeseks väljakutseks, mille turundajad viitavad mõjutajate turunduse programmi käivitamisel, on õigete mõjutajate väljaselgitamine, kellega koos töötada. On palju erinevaid kasutajaid, kes on loonud veebis palju jälgijaid.

Valikuprotsessi kohandamiseks kaaluge neid viit kuldreeglitpotentsiaalsetele mõjutajatele:

• Teil on palju ja kaasatud publikut
• Teie klientide jaoks asjakohane
• Tundub olevat autentne
• Aktiivne sotsiaalmeedias ja postitamine sageli
• Omage oma brändi omadega sobivat tooni ja stiili

Kuid, vältige suuruse segamist mõjuga. Eduka influenceri programmi võti on paljastada ja joonduda inimestega, kellel on publiku tähelepanu ja austus, mitte ainult inimesi, kellel on kõige rohkem jälgijaid. Tegelikult, Digiday avaldas uuringu, mis näitab, et kõige aktiivsema publikuga mõjutajatel on vahemikus 10 000–100 000 jälgijat, mitte järgijaid miljonites.

# 3: leidke potentsiaalsed mõjutajad

Nüüd, kui teate, millist tüüpi mõjutajad sobivad teie brändiga hästi, peate seda tegema tehke kindlaks mõjutajad, kellega soovite partneriks olla. Kui te ei kasuta mõjutajate turundustarkvara, on mõjutajate käsitsi leidmiseks mitu võimalust.

Tehke räsimärgiotsing

Lihtsaim viis oma brändi mõjutajate leidmiseks on uurige, kes teie brändi kohta juba veebis postitab. Tehke lihtne räsimärgiotsing, et näha, kas teie keskel on juba brändikaitsjaid. Sa saad ka otsige asjakohaseid märksõnu sotsiaalmeedias otsib leidke mõjutajaid, kes postitavad teie tööstusharu kohta või konkurendid.

Kasutage Influenceri turundustööriista

On palju tööriistu, mis aitavad teil mõjutajaid sotsiaalmeedias tuvastada. Mõjutaja tarkvara otsimisel kasutage oma tehnoloogiaplatvormi valiku suunamiseks oma programmi eesmärke. Viis peamist võimet, mida influencerite turundustehnoloogias otsida, on võime platvormi kaudu avastada, ühendada, kaasata, värbada / maksta (mõjutajad) ja mõõta (edu).

Küsi soovitusi

Sotsiaalsed mõjutajad kipuvad tundma teisi mõjutajaid. Kui olete tuvastanud mõjutajad, kellega teile meeldib töötada, paluge neil soovitada teisi sarnaseid. Mõni sotsiaalmeedia võrgustik, näiteks Instagram, annab teile isegi omapoolseid soovitusi, kui jälgite platvormil mõnda mõjutajat.

# 4: jõuda mõjutajateni

Kui olete tuvastanud nimekirja brändimõjutajatest, kellega soovite koostööd teha, looge need partnerlused. Nende suhete alustamiseks paremal jalal veenduge, et jõuaksite otse, õpiksite neid tundma ja jälgiksite oma eesmärke.

Jõudke otse välja

Ettevõtted tuginevad mõjutajatega suhtlemisel sageli agentuuridele, kellega nad töötavad. Kuid 79% sotsiaalsetest mõjutajatest eelistab ettevõtetel pöörduda otse nende poole. Ehkki on ahvatlev tellida oma agentuurist allhanke, on mõjutajad kõige reageerivamad siis, kui ettevõte ise nendega ühendust võtab.

Õpi neid tundma

Brändimõjutajate suhted peaksid olema vastastikku kasulikud. Enne sirutamist uuri kõike, mida oma mõjutaja kohta saad. Selle harjutuse läbimine aitab teid paremini joondage oma kaubamärk oma mõjutajaga ja see toob teile mõlemale kasu. Teavitamisprotsessi peamine osa on mõjutajale tõestamine, et teie võimalus on tema vaatajaskonna jaoks asjakohane.

Jälgige edusamme

Kui teil pole mõjutajate turundusplatvormi, kasutage selleks Exceli arvutustabelit pidage arvestust oma mõjutajate teabe ja postituste üle. Kasutades mõjutajate suhete haldamiseks järjepidevat meetodit, saate jälgida oma edusamme ja mõõta suhte tervist.

# 5: paku preemiaid

Üks suurimaid mõjutajate turustamise kohta levivaid müüte on eeldus, et kõiki kaubamärgi mõjutajaid soovitakse rahaga stimuleerida. Mõjutajate motivatsiooni osas kaaluvad sularahahüved siiski üles mitu tegurit. Augure'i uuringus osalejad nimetasid neid kõige levinumateks motivatsioonideks:

• 55% Suurendage oma katvust / suurendage vaatajaskonda
• 45% Loo oma publikule kvaliteetset sisu
• 29% Kujundage oma pilti
• 25% saada hüvesid (allahindlused, tasuta proovid)
• 24% Teeni raha
• 22% Uute kogemuste elamine (reisid, üritused jne)

Kui traditsioonilised stiimulid on rahaline makse või kaubamärgiga tooted, saavad ettevõtted seda teha arendage mõjutajate suhteid ainulaadsete kogemuste ja hüvede kaudu.

Näiteks sponsoreeris Tour de France'i ametlik ajavõtja Tissot mõjutajaid, kes üritusel osalesid ja sotsiaalmeedias oma kogemusi jagasid. Roxy Quicksilver saatis oma mõjutajatele oma jälgimiseks tasuta rõivad ja sooduskoodid.

# 6: Mõõtke oma tulemusi

Kui teie mõjutajate turunduskampaania on valmis ja töötab, soovite seda teha hinnata, kas teie kampaania on aidanud teil oma ärieesmärke saavutada. Mõelge tagasi KPI-dele mille määratlesite 1. toimingus. Kas olete nende näitajate osas edusamme teinud? Milliseid ärilisi teadmisi olete õppinud?

Näiteks kui kasutate oma reklaamijate turundusprogrammi sisu reklaamimiseks, aruanne selle kohta, kui palju odavam oli iga mõjutaja kulu töövõtu kohta võrreldes teiste turunduskanalitega. Kui kasutate oma mõjutajate turundusprogrammi brändi katvuse laiendamiseks, uurige, mitu näitamist suutsite luua oma mõjutajatega jne.

Järeldus

Digitaalsed turundajad soovivad alati oma vaatajaskonnaga ühendust võtta viisil, mis aitab suurendada kaubamärgi nähtavust, laiendada tooteteadlikkust ja leida tänapäeva tarbijatele õige märkuse. As uuringud rõhutades jätkuvalt võimalusi, kuidas sotsiaalmeedia turundus mõjutab ostukäitumist, on turundajad tunnistanud, et sotsiaalkanalid on midagi enamat kui lihtsalt meeldivad asjad.

Täna mängivad sotsiaalmeedia platvormid lahutamatut rolli kogu ostjateel. Siiski ei mõjuta ostuotsuseid sotsiaalmeedia kanalid ise; müüki mõjutavad neis kanalites esinev vastastikune sisu ja isiklik jutustamine.

Veelgi enam, see on sotsiaalne tõestus, mida sotsiaalmeedia mõjutajad ja igapäevased kliendid loovad brändidele ja jagamine nendes kanalites, mis võimaldab ettevõtetel loomulikumalt ja tõhusamalt klientideni jõuda ja nendega resoneerida tee.

Mida sa arvad? Kas olete oma äri reklaamimiseks teinud koostööd mõjutajatega? Kas jäite tulemustega rahule? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.