Veebiturundusplaani optimeerimine: 4-etapiline protsess: sotsiaalse meedia kontrollija

Kas soovite olla kindel, et teie järgmine turundusplaan on tuleviku jaoks optimeeritud? Kas otsite raamistikku, mida järgida?

Selles artiklis avastate neljaetapilise protsessi järgmise turundusplaani auditeerimiseks ja kohandamiseks.

# 1: Järjepidevuse tagamiseks hinnake oma kaubamärki ja veebipõhist jalajälge

Esiteks peate tegelema kaubamärgi tervisega. Kas teie bränd vajab tolmu eemaldamist? Nüüd on aeg hinnata möödunud aastat. Kuna teie tootepakkumised on nagu teie lapsed, soovitan lasta brändi üldhinnangus aidata kolmandat osapoolt (nt digitaalse turunduse agentuuri). Mõnikord tõmbume oma leiutise juurde ja on raske olla objektiivne.

Uurige oma kaubamärgi suunda ja sõnumite saatmist. Vaadake üle kõik oma brändi omadused, logo, pakendid, veebisait, veebipoed, turundusmaterjalid ja digitaalsed turunduskanalid. Mida tuleb muuta? Kui palju teil on nende eesmärkide saavutamiseks raha? Alustage muudatuste kavandamist.

Olen väga veendunud, et turundusmaterjalid on kõigiks algatusteks valmis. Kas teil neid on

toote- ja elustiilifotod meedia jaoks valmis? Tehke kõigi olemasolevate materjalide audit ja muutke värskendamist vajavaid materjale. Mulle meeldib luua materjale, mis keskenduvad toote kasutatavusele ja vajadusele. Inimeste soovid ja toodete kasulikkus muudavad teie tooted sarnaseks.

Kas lansseerite oma toote uues poes või avate uue e-poe? Pakendid võivad võrgus välja näha teistsugused kui võrguühenduseta, nii et plaanige seda. Kui teie eelarve ei võimalda täieõiguslikku ümberpakendamist, töötage olemasolevaga ja muutke ehk elustiili pilte. Kaaluge kasutamist lühikesed videod oma kaubamärgi tutvustamiseks sotsiaalmeedia ruumis.

# 2: määratlege oma aasta turunduseesmärgid

Heitke pilk oma viimaste aastate turundustegevusele ja analüüsige oma tulemusi. Võib juhtuda, et teie ettevõte on kasvanud või võib vaja minna suunamuutust. Vaadake oma tooted ja teenused üle, et teha kindlaks kõik muudatused, mida peate tõhusate tulemuste saamiseks tegema.

Pange koos programmiga kindel programm selged eesmärgid ja eesmärgid. See on tähtis! Oleme kõik haaratud sellest, millega tegeleme, ja oleme igapäevaste ülesannetega üle koormatud. On hädavajalik oma ideed paberile saada, et saaksite turunduse stsenaariumi kaardistada. Võtke veidi aega oma prioriteetide ülesmärkimiseks.

See samm nõuab teatavat uurimist ja organiseerimist. Teie praeguse äriplaani kiire ülevaade võib aidata teil seda perspektiivi saada. Siis saate mõne kontekstiga edasi liikuda eelmisel aastal juhtunust.

Määratlege oma eesmärgid

Mida soovite saavutada 2020. aastal? Selle küsimuse vastuse põhjal määratlege oma eesmärk. Võrrelge neid eesmärke eelmise aasta eesmärkidega ja vaadake, kas midagi on muutunud. Hea eesmärk on need eesmärgid igal kvartalil üle vaadata, et näha, kas peate oma ettevõttele kasuks mingeid muudatusi tegema.

Kui olete oma äriplaani uuesti üle vaadanud, vaadake, milliseid vajalikke muudatusi peate õitsva aasta jaoks tegema. Veenduge, et teil oleks iga algatuse jaoks aruandekava, et kõik tegevused oleksid mõõdetavad.

Tehke kindlaks oma sihtrühm

Turg vahetub iga päev. Hoidke tähelepanelikult tähelepanu oma sihtturud ja nende käitumismustrid. Mõelge, kuidas oma tooteid ja teenuseid kliente ja väljavaateid huvitada.

Analüüsige oma konkurentsi

Vaadake, mida teie võistlus teeb, et saaksite loodetavasti mõned nende kliendid oma laagrisse meelitada. Mis teeb teie konkurendid edukaks? Millised tugevused aitavad neil konkurentide seas silma paista?

Mõistke oma toodet

Teate oma toodet - lõite ju selle! Kuid peate võib-olla astuma sammu edasi ja nägema, kuidas kasutajad sellele reageerivad. Kas saate soovitud seotust? Kas inimesed seda ostavad ja soovitavad?

See võib tunduda enesestmõistetav, kuid oma loomingu imestusse jäämine võib tarbija vaatenurga silmist kaotada. Küsige objektiivseid arvamusi tarbijatelt, kes on teie tooteid kasutanud - erapooletud mõjutajad ja ostjad, kes annavad teile aimu, miks teie toode neile meeldib või ei meeldi. Seejärel saate teha vajalikud muudatused.

Pro näpunäide: Uuri välja, mida müügimeeskond vajab, ja paku neile vajalikku teavet ja tuge. Teie ettevõtte edu tagamiseks on hädavajalik suhelda müügimeeskonnaga. Selle välja selgitamine, mis sunnib ostjaid ostma ja kasutajaid kasutama, on pidev haridusprotsess. Kõik tahavad pingutada korduvate klientide saamiseks, nii et koos töötamine on hädavajalik.

# 3: korraldage ja seadke prioriteediks oma turundusalgatused

Nüüd, kui olete oma eesmärgid määratlenud, olete valmis oma aastaplaneeringu loovamaks osaks.

Määrake kuupäev kõigi oma eesmärkide saavutamiseks, et saaksite oma tegevust alustada. Murdke aasta kvartaliteks. Ärge laske neil ülesannetel teid hirmutada; sa ei raiska oma aega. Vastupidi, kui juhite ettevõtet, mõtlete sellele igavesti, nii et see on teie hoolsuskohustuse läbimine.

Mõelge, kuidas kavatsete kõik ülaltoodud ellu viia. Kuidas kavatsete kõik oma turundusideed ja loomingulised mõtted ühte kohta panna, et saaksite uurida, mis on mõttekas? Siin on mõned ettepanekud.

Looge Vision Board

Kujundage kõigi oma kvartali- ja aastaalgatuste jaoks visioonitahvel. Kinnitage või lisage pilte, mis esindavad mineviku ja oleviku ideid. See aitab teil saada selgust, mida tuleb teha, et maksimeerida oma jõupingutusi järgmisel aastal. Mulle isiklikult meeldib salvrätikul logeleda või Moleskine'i märkmikusse ideid kirja panna.

Määra prioriteedid

Millised ülesanded nõuavad teie kohest tähelepanu? Kas teil on toodet, millel on potentsiaali, kuid mida ei müüda? Võib-olla võiks osa eelarvest pühendada selle punkti taaselustamisele. Aga toode, mis on juba edukas? Võib-olla soovite kulutada sellele rohkem aega ja raha.

Vaadake uuesti oma toote ainulaadset müügipakkumist (USP). Kas midagi on muutunud? Pärast kasutajate aruannete ja kogemuste ülevaatamist võite leida, et teie tarbijad otsivad midagi muud.

# 4: Plaanige oma sotsiaalmeedia turunduskampaaniad eelolevaks aastaks

Eelarve planeerimine on turunduse segu kõige olulisem osa. Ärge laske sel ennast hirmutada. USA väikeettevõtete administratsioon soovitab teil umbes 8% kogutulust kulutada turundusele ja reklaamile. Vaatame siis kulud üle.

Vaadake oma hinnastruktuuri võrreldes oma konkurentsiga. Ärge laske end hirmutada, kui teie võistlus kulutab rohkem kui teie. Loominguline turundus võib olla ekvalaiser. Kõigil minu selles valdkonnas töötamise aastatel jäävad mõnikord suured kampaaniad ka ootustele alla. Keskenduge mugavale ja tõhusale eelarvele (analüütika aitab teil vastuseid anda).

Sotsiaalse meedia reklaam

Sotsiaalmeedias reklaamimine on teie turunduse oluline aspekt ja väärib oma kategooriat. Kuigi orgaaniline haare on optimaalne, olgem ausad; ettevõttel on peaaegu võimatu saada mingit tõmmet ilma korraliku reklaamieelarveta. Meie ettevõte kasutab B2C jaoks Facebooki ja Instagrami ning B2B reklaamimiseks LinkedIni. Leidke oma ettevõttele sobivad platvormid. Kui suurem osa teie ettevõttest pärineb otsingust, kaaluge otsimootorite lisamist oma eelarvesse.

Vaadake üle oma eelnevad jõupingutused ja määrake, mis on mõttekas. Lisage kindlasti video oma reklaamieelarvesse. Vertikaalsete turgude 10–15-sekundilised vahemikud toimivad hästi mitmel mobiilse sotsiaalmeedia platvormil.

Programmeeritava reklaami üks eeliseid on testitavuse tegur ja analüüs. Saate luua kampaaniaid ja jälgida edu väga lihtsalt.

Pro näpunäide: Pange plaan B valmis juhuks, kui teie detailplaneering A ei lähe ootuspäraselt. Kaardista alternatiivsed stsenaariumid ja mis siis, kui.

Plaanides on siin mõned muud asjad kui reklaamid, mida tuleks kaaluda, kui otsustate, mis teie ettevõttes varem toimis ja kus võiksite eeloleval aastal asju muuta.

Koostööbrändipartnerlused

Otsige partnerlusi sümbiootiliste toodetega, mis võivad teie kaubamärki paremaks muuta. Need koostöösuhted võivad muuta kaubamärgi tajumist. Selle turundustehnika näiteid leiate nii lihtsast kui näiteks McDonald’s, kes müüb Coca-Colat koos pakitud söögikorraga. See on mõlema ettevõtte jaoks kasulik.

Mõjutajate partnerlus

Ikka asjakohased, mõjukad pressiesindajad saavad teie brändi üles ehitada. Valige need hoolikalt. Jälgige seotust ja mõju. Mõjurite aktiivsust saab mõõta paljudes analüüsivahendites.

Me kipume valima mõjutajaid, kes on toote vastu kirglikud ja on valmis seda esindama. Mõnikord on väiksemad mõjutajad tõhusamad kui ühe korra säutsuvad suurmehed. Valige oma tasustatud mõjutajad nende jõudluse, haaratuse ja kirgude põhjal.

PR-i välimus

Saatke oma tegevjuht või tippjuht intervjuuks podcastides või muus meedias. See seab teie ettevõtte vastutulelikuks, inimlikuks ja uudisväärtuslikuks.

Tehke kokkuvõte uutest suundumustest

Uurige uusi trende ja võimalusi. Uut keskkonda või teavitamisplatvormi, mis võib sobida, võib tasuda uurida. Tavaliselt valin platvormid, kus on vähem müra ja vertikaalse vaatajaskonna suurepärased valikud. Millised on kaubanduse uued trendikad tööriistad?

Küsige endalt, mis on teie turundusarsenalis uut. Kuum uus sotsiaalmeedia platvorm nagu Tikk-takkehk? Sellel uuel sotsiaalmeedia tööriistal on täiustatud video koostamise tööriistad, mis võimaldavad turundajatel oma kasutatavaid tooteid tutvustada. See on võimas viis oma toodete turustamiseks täiesti uuele noortele täiskasvanutele.

Otsige ka uusi reklaamivõimalusi, mis võivad teie toodetele ja teenustele rohkem tähelepanu pöörata. Proovige uurimata territooriume. Mõnikord võite vähem rahvarohkes kogukonnas silma paista, näiteks kasutada Lauaplaat, digitaalse ajakirja rakendus. Minu ettevõttes kogesime palju brändiedu oma klientidele mõeldud taskuhäälingusaadete ja intervjuude abil.

Võib-olla on aeg panna reaalne inimene kaamera ette, et oma kaubamärgi filosoofia ja tooted teistsuguseks võtta. Kui teie ettevõte nägu toodet reklaamib, saab see rohkem tarbijate tähelepanu.

Kui töötate digitaalse agentuuriga, paluge neil luua programm, mis integreerib uusi algatusi. Soovitan alati otsida uuenduslikke lahendusi, et hoida oma kaubamärki turul esirinnas.

Oluline on, et vastutustundlikkuse programm oleks valmis kõigi teie turundustegevuste jälgimiseks. Mulle meeldivad lihtsad mõõdikud, mis jälgivad väheseid eesmärke. Reklaami ja tasulise katvuse juhtum on erinev, kuid turunduseesmärkide puhul mõõdan tavaliselt näitamisi, tunneja kaubamärgi katvus, et saada turust üldine ettekujutus.

Järeldus

Uus aasta toob endaga kaasa muutusi ja hinge otsimist, eriti mis puudutab teie ettevõtte turundamist. Nüüd on aeg vaadata eelseisvat aastat ja teha vajalikud muudatused oma turundusalgatuste parima tulemuse saavutamiseks.

Teie ettevõte areneb pidevalt, nii et seda tuleb pidevalt jälgida ja ajakohastada. Uus kümnend on hea ettekääne oma uue turundustegevuse taaselustamiseks uue algusega.

Mida sa arvad? Kas koostate igal aastal uue veebiturunduskava või muudate lihtsalt olemasolevat? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid sotsiaalmeedia turunduses:

• Siit saate teada, kuidas kasutada Facebooki statistikat ostjaisiku loomiseks tasuta.
• Mõjurite turunduskampaania kavandamiseks ja läbiviimiseks avastage üheksa sammu.
• Siit saate teada, kuidas luua oma ettevõtte jaoks sotsiaalmeedias turunduse sisukava.