5 põhjust, miks teie ettevõte peaks blogima: sotsiaalmeedia kontrollija

Kas teie äri blogib?

Kas olete mõelnud, et võiks olla aeg blogi kaaluda, kuid kas te pole kindel (a) kas saate selle välja tõmmata ja (b) kas see annab väärtust?

Jätka lugemist. See artikkel aitab teil (või kellelgi tuttaval) mõista äriblogi väärtust.

Kas Google on ainus põhjus blogimiseks?

Mul on teile küsimus ja see on tõsine: Kui te ei oleks otsingumootorite optimeerimise (SEO) kaudu kunagi oma ettevõtte ajaveebi külastajaid kogunud, kas teil oleks seda veel?

Paljude jaoks, eriti exec-ide jaoks, kes sisuturunduse osas tingimata ei saa seda, oleks vastus: "Mitte mingil juhul!"

Kuid neile isikutele ja ettevõtetele, kes on jälginud nende võlu blogimine ja selle mõju kaugemale SEO, oleks vastus kindel: "Muidugi!"

Sellest see artikkel räägibki. A-ga on palju muud ettevõtte ajaveeb kui lihtsalt oma veebisaidile rohkem külastajaid hankida, kuna Google otsustas nad sinna saata.

Tegelikult siin on 5 muud mõjuvat põhjust, miks peaksite blogimaja ootan huviga, mida lisate lõpus kommentaaride jaotises.

# 1: Meeskonna jõud

Kunagi kuulnud HubSpot? Bostonis asuv ettevõte ja kõik-ühes sotsiaalmeedia platvorm väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele on üks neist maailmas kõige kiiremini kasvavad ja arvestades, et Google investeeris just ettevõttesse 32 miljonit dollarit, näivad nad olevat kindlad jahvatatud.

Kuigi põhjuseid on palju HubSpot tõuseb ärimaailma edetabelites, nende edumudeli üks põhikomponente on ettevõtte meeskonnatunne. Järjekorras kaks sirget aastat Parim töökoht Bostoni ajakirja poolt HubSpot lubab KÕIGIL üksikel inimestel ettevõttes sisu toota ettevõtte ajaveebi jaoks. Üle 300 töötajaga näete, miks neil pole enamikul päevadel 3-5 artiklit postitada.

Mis puutub sellesse, siis meile kui inimestele meeldib liikumisest osa saada. Me tahame olla osa meeskonnast. Kui kõik käed on tekil ja iga inimene annab oma panuse ettevõtte sisubaasi ülesehitamisse, võivad tõepoolest juhtuda võlu ja hoog, millest kõigil on koos kasu.

Ja pidage meeles, et see põhimõte ei kehti ainult suurte ettevõtete jaoks. Sõltumata sellest, kas olete 1, 5 või 500 armee, võib sisu loomisel meeskonnana töötamine jõuliselt mõjuda mis tahes ettevõttele või organisatsioonile.

# 2: Blogimine teravdab teie mõõka

Enne kui hakkasin inimesi ettevõtluse ja turunduse alal õpetama, olin (ja olen siiani osaliselt) „bassein kutt." See on õige, mul on ettevõte, mis ehitab kogu Virginiasse maapealseid basseine ja Maryland. Viimase 10 aasta jooksul on mul olnud üle 1000 kodumüügikohtumise.

Kolm aastat tagasi, kui omaks võtsin sisu jõud ja asutasin meie ettevõtte ajaveebi, märkasin palju eeliseid. Üks neist oli asjaolu, et minu müügiesitlused muutusid palju-palju paremaks. Kuidas nii?

Luues oma blogi jaoks 2–3 artiklit nädalas:

• Olin sunnitud ole kursis iga uue tehnoloogiaga tööstuses.
• Sain palju paremini selgitada asju nii, et tarbija saaks selgelt aru. (Teisisõnu, ma õppisin, kuidas saada paremaks õpetajaks.)
• Leidsin, et tundus on vastus igale küsimusele klient võiks mulle visata.

Lihtsamalt öeldes, blogipostituse kirjutamine on nagu mängu harjutamine. Mida rohkem harjutatakse, seda paremad on nende oskused, ajastus ja üldine mäng - mis toob lõpuks rohkem võite või antud juhul müük.

# 3: Sinust saab usaldusagent

Mis puudutab ajaveebi pidamist, siis müügi tegemise protsess pole kaugeltki nii keeruline, kui me seda mõnikord teeme. Vaadake seda nii:

Kas mäletate oma lasteaiaõpetajat? (Jah, ma tean, et see oli juba ammu, aga proovige.)

Kuidas ta sind end tundma pani? Kas sa usaldasid teda?

Kuigi on palju põhjuseid, miks enamik meist armastab oma varasemaid õpetajaid, on suurim põhjus, miks me neid nii väga austame ja hindame, seetõttu, et nad võtsid aega õpetage meile kannatlikult asju viisil, millest me tegelikult aru saaksime.

See on õige; nad ei olnud seal kellelegi muljet avaldama, kuna nende ainus eesmärk oli aidata meil mõista.

Kui ettevõtte ajaveeb võtab sellelasteaia sisu”Lähenemisviisi, teevad nad kõik endast oleneva vastata tarbijate küsimustele nähes maailma tarbija vaatenurgast, mitte Nende oma.

Kui see juhtub, purunevad kahtluse seinad ning kliendi ja ettevõtte usaldustase hakkab kohe tõusma.

Ja nagu ma eespool mainisin, see usaldus toob kaasa rohkem telefonikõnesid teie kontorisse, rohkem vorme oma veebisaidil ja lõpuks palju rohkem müüki.

# 4: sisu on suurepärane kvalifikatsioon

Kas teie ettevõte on kunagi saanud juhtpositsiooni, mis ei olnud teie toote / teenuse jaoks täpselt kvalifitseeritud ega valmis? Võimalik, et kui olete kauem kui päevaga tegelenud, on seda juhtunud mitu-mitu korda.

Ja mis puutub müüki, mida rohkem aega veedab müügiosakond kvalifitseerimata müügivihjetega, seda vähem veedavad nad aega kvalifitseeritud juhtidega, mis on ilmselgelt väga halb asi.

Üldiselt on kahte tüüpi tarbijaid:

• Hinna ostjad: keegi keskendus oma ostuotsuse tegemisel ainult madalaimale hinnale
• Väärtusega ostjad: keegi, kes otsib oma ostuotsuse tegemiseks toote kvaliteedi, klienditeeninduse ja mõistliku hinna kombinatsiooni

Küsige mis tahes müügi- ja turundusosakonnalt, millist klienti nad eelistaksid, ja nad ütlevad teile väärtuse.

Mainin seda seetõttu, et Interneti edenedes saavad ettevõtted nüüd jälgida oma müügivihjete käitumist, kui tegemist on sisuga, mida kliendid nende veebisaidil vaatavad.

Näiteks on siin kaks juhti, mille minu ettevõte on viimase nädala jooksul saanud. Kumb näib müügikohtumiseks paremini ette valmistatud?

100 sajast 100-st ütleb esimese, kuna see konkreetne inimene on näidanud, et ta pole mitte ainult tõsine ostja, vaid on ka ettevõtte õpetuste ja tooteõpetuse osas väga-väga informeeritud. (BTW, kui te ei blogi, on hea võimalus, et teie ettevõtte veebisait isegi mitte omama 55 lehte, olgem siis hõivatud!)

Pidage meeles, et mida rohkem lehti külastaja teie veebisaidil loeb, seda lähemal nad on teie ettevõttega ostuotsuse tegemisele integreerige oma ajaveebi sisu oma müügikäsitluse kõigisse aspektidesse.

Samuti, kui te ei kasuta praegu tehnoloogiat, mis seda võimaldab jälgida juhtivaid analüüse, Soovitaksin tungivalt, sest see võib teie ettevõtet säästa tuhandeid ja tuhandeid ainuüksi säästetud aja jooksul.

# 5: Blogi kommentaari jõud

Kas teie ettevõtte ajaveeb lubab kommentaare ja edendada arutelu? Kui ei, siis kaotate a kuldne võimalus lugejatelt õppida ja võimaldada neil öelda teile täpselt, mis neid huvitab.

Sageli lähenevad ettevõtted blogimisele väga lühinägelikust ja piiratud vaatenurgast ning ei tee lihtsalt head tööd, nähes maailma tarbija pilgu läbi.

Oma ettevõtte ajaveebis aktiivset arutelu propageerides ja seejärel öeldut tõeliselt kuulates, saate seda pidevalt saada küsimusi isikutelt, kes soovivad rohkem teada saada, millest suure osa saab siis teiseks blogipostituseks muuta.

Nagu võite arvata, on see tsükkelõpetama siis kuula”Võib saada pidevalt voolavaks sisuvabrikuks mis tahes ettevõttele, kes võtab selle õigeks tegemiseks aega.

Samuti on teie suurepärane võimalus ajaveebi kommentaaride jaotisehitada kogukond kirglikest inimestest, kes hindavad teie ettevõtte kaubamärki ja missiooni, saades seeläbi teie suurimaks pooldajaks nii veebis kui ka väljaspool.

Nüüd on sinu kord

Olen teile näidanud 5 põhjust (lisaks SEO-le), miks teie ettevõttel peaks olema ajaveeb. Kuid ka paljud teised olen tahtlikult kõrvale jätnud, sest tahaksin kuulda ka teie mõtteid sellel teemal.

Mida sa arvad? Kas olete oma ettevõttes neid viit eelist näinud?? Milline neist on kõige rohkem mõju avaldanud? Samuti mida te loendisse lisaksite?

Hüppa sisse, kõik! Ma ei armasta midagi muud kui arutada suurepärase sisu üle, nii et palun jätke oma mõtted ja küsimused allpool olevasse kommentaarikasti.