Kuidas seadistada e-kaubanduse toodete jaoks Facebooki reklaamilehter: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite teada, kuidas müüa oma e-kaubanduse tooteid Facebooki reklaamidega? Kas otsite hõlpsasti jälgitavat Facebooki reklaamilehtrit, mida saaksite oma ettevõttega kohandada?

Sellest artiklist leiate samm-sammulise juhendi toimiva Facebooki täieliku reklaamilehtri loomiseks.

# 1: seadistage oma e-kaubanduse sait Facebookiga

Enne kui uurite, kuidas lehtrit seada, mis toob müüki, veenduge, et teie e-kaubanduse sait oleks integreeritud Facebookiga.

Kõigepealt veenduge Facebooki piksel on teie veebisaidile installitud. See võimaldab teil luua kõige väärtuslikumad vaatajaskonnad, optimeerida kampaaniad konversioonide jaoks ja koguda veebisaidi külastajatelt analüüsi.

Lisaks seadistage oma tootekataloog Facebooki abil et saaksite lehter alaosa kampaaniates kasutada dünaamilisi tootereklaame.

Lõpuks seadistage ja testige konversioonide jälgimist, et teaksite täpselt, millised reklaamid toovad teile kõige rohkem dollareid ja millised on halvemad.

Konversioonide jälgimist on enamiku e-kaubanduse platvormide abil lihtne seadistada. Kopeerige ja kleepige lihtsalt oma Facebooki piksli ID

Shopify, WooCommercevõi teie valitud platvorm. Kontrollige see artikkel lisateavet Shopify integreerimise kohta Facebookiga.

# 2: seadistage ja täitke oma Facebooki reklaami sihtimisega vaatajaskond

Kui teie e-kaubanduse sait on Facebookiga seadistatud, looge sihtimiseks kohandatud vaatajaskonnad. Soovite luua kohandatud vaatajaskondi oma meililoendi, seotuse oma ettevõtte ja veebisaidi külastajate põhjal.

Need on inimesed, kelle soovite lehtriku keskele ja ala sihtida, kuna nad juba tegelevad teie ettevõttega, sirvivad teie veebisaiti ja vaatavad teie tooteid. Need vaatajaskonnad on teie rahateenijad.

To luua kohandatud vaatajaskond, minge Facebooki reklaamihalduri või ärihalduri vaatajaskondade juhtpaneelile. Seejärel klõpsake nuppu Loo vaatajaskond ja valige rippmenüüst Kohandatud vaatajaskond.

Järgmisena näete erinevaid allikaid, mille vahel saate oma kohandatud vaatajaskonna loomiseks valida.

Oma Facebooki reklaamikampaania lehtrisse soovite luua kohandatud vaatajaskonnad, mis põhinevad järgmistel allikatel: veebisaidi liiklus, kliendiloend, Instagrami äriprofiil ja Facebooki leht.

E-posti tellijate ja ostjate kohandatud vaatajaskond

E-posti tellijate kohandatud vaatajaskonna loomiseks valige allikaks kliendiloend. Seejärel laadige üles oma e-posti loend (alla laaditud teie e-posti turundusplatvormilt) ja järgige vaatajaskonna loomiseks kuvatavaid juhiseid.

Nüüd korrake seda protsessi oma varasemate ostjate loendi üleslaadimiseks (alla laaditud teie e-kaubanduse platvormilt), et luua veel üks kohandatud vaatajaskond.

Pro näpunäide: Saate luua kohandatud vaatajaskondi erineva pikkusega. Soovitan 180-, 90-, 60-, 30- ja 7-päevaseid perioode.

Varasemate ostjate kohandatud vaatajaskond

Varasemate ostjate kohandatud vaatajaskonna loomiseks valige allikaks Veebiliiklus.

Valige vaatajaskonna loomise aknas oma piksel ja valige ostmiseks Facebooki piksli teisendamise sündmus. Pärast vaatajaskonna kirjeldava nime sisestamist klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Facebooki lehe kohandatud vaatajaskond

Oma Facebooki lehe kaasamise kohandatud vaatajaskonna loomiseks valige allikaks Facebooki leht.

Valige vaatajaskonna loomise aknas oma Facebooki leht ja valik Kõik, kes teie lehega tegelesid. Sisestage oma vaatajaskonnale kirjeldav nimi (näiteks Facebook Engagement - 60 päeva), et teaksite kohe, mis see on. Seejärel klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Instagrami ettevõtte profiili kohandatud vaatajaskond

Looge ka kohandatud vaatajaskond, mis põhineb teie Instagrami ettevõtte profiiliga seotusel.

Valige vaatajaskonna loomise aknas oma Instagrami ärileht ja valige Kõik, kes teie ettevõttega tegelesid. Pärast selle vaatajaskonna kirjeldava nime lisamist klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Veebisaidi külastajate kohandatud vaatajaskond

Nüüd valige veebisaidi liiklus, et luua veebisaidi külastajate põhjal kohandatud vaatajaskond.

Uuesti turundamise nõuetekohaseks kasutamiseks peaksite looma veebisaidi kohandatud vaatajaskonnad, mis põhinevad erinevatel ajavahemikel. Testige erinevaid ajaperioode, et teada saada, milline vaatajaskond teie ettevõtte jaoks kõige paremini toimib.

Üldiselt, mida lühem on kohandatud vaatajaskonna ajavahemik, seda suurem on publiku mälestus teie ettevõttest ja toodetest.

Varasemate ostjate sarnane vaatajaskond

Lõpuks looge 1% sarnane publik oma varasematest ostjatest.

Valige sarnase vaatajaskonna loomise aknas oma välimusega allikas (varasemate ostjate loend, mille olete juba üles laadinud) ja oma vaatajaskonna asukoht. Seejärel klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Märkus. Kui teil pole veel palju ostjaid, kasutage oma e-posti loendit. Kui teil pole meililoendit, peate lehter ülaosas tegema huvipõhist sihtimist.

# 3: Toote teadlikkuse suurendamine lehtritippude Facebooki kampaania abil

Nüüd, kui olete oma vaatajaskonnad loonud, uurime oma Facebooki reklaamilehtri üldist strateegiat. Lühidalt öeldes: mida soovite igal etapil juhtuda:

• Lehtriku ülaosa - saate luua sisu, mis suunab inimeste pilgu teie brändile ja toodetele.
• Lehtriku keskosa - uuesti turundage inimestele, kes näitasid lehter ülaservas huvi teie kaubamärgi vastu. Tahate panna need inimesed oma veebisaidi tooteid vaatama.
• Lehtriku põhi - kui inimesed on teie kaubamärgiga tegelenud ja teie tooteid vaadanud, on aeg panna nad ostma. See juhtub teie lehtriku allservas.

Alustame lehtritaguse kampaaniaga.

Uued reklaamijad lähevad sageli valesti, kui nad suruvad oma tooteid müüma inimestele, kes pole kunagi oma ärist ja toodetest kuulnud (külm publik). Selle asemel, et olla tungiv müüja, soovite oma sihtrühmi soojendada, pakkudes sisu, mis köidab nende tähelepanu ja kõnetab neid.

Samuti soovite lehtru tipu kampaaniate abil luua sotsiaalse tõestuse.

Videod toimivad lehter selles etapis hästi, kuid pidage meeles, et sihitavad vaatajaskonnad on täiesti võõrad. Kui soovite, et teie sisu hoiab nende tähelepanu, vältige pikki tutvustusi ja ärge kasutage sama võtet kauem kui 3 sekundit. Selle asemel alustage videot inimeste rääkimise või liikumisega, lisage videokatted ning kasutage hüppelõikeid ja b-rulli.

Oletame, et kulutate reklaamimiseks vähemalt 10 000 dollarit kuus. Kui teie igakuine kulu on madalam, soovite tõenäoliselt lehtrite ülaosa videote jaoks korraldada videovaatamiste või kaasamise kampaania.

Looge uus kampaania

Alustamiseks looge uus Facebooki kampaania ja valige kampaania Konversioonid eesmärk.

Facebook optimeerib teie valitud kampaania eesmärgi põhjal. Konversioonide eesmärgi korral näitab Facebook teie reklaame inimestele, kes kõige tõenäolisemalt konversiooni toovad. Samamoodi, kui valite Videovaated, kuvatakse teie reklaame inimestele, kes vaatavad platvormil rohkem videoid.

Järgmisena sisestage oma kampaaniale nimi, mille abil on lihtne tuvastada, millisele lehtrile see vastab.

Pro näpunäide: Soovitan alustada kampaania nime tähega „1” lehtrite ülaosas, „2” lehtrite keskel ja „3” lehtrite all. Hiljem, kui otsustate esitada aruandeid oma lehtrite erinevatest jaotistest, muudavad need nimed andmete filtreerimise selle järgi, kas nimi algab tähega 1, 2 või 3.

Järgmisena valige suvand Kampaania eelarve optimeerimine ja määrake oma eelarve. Kui teil pole praegu oma Facebooki lehel ja Instagrami kontol seotust, soovite lehtriku ülaossa kasutada suuremat osa oma eelarvest. Seejärel liigutage oma eelarvet aeglaselt lehtrist alla, kui teil on rohkem seotust ja veebisaidi külastajaid.

Lõpuks klõpsake kampaania loomiseks nuppu Jätka.

Seadistage Facebooki reklaamikomplekt

Sisestage reklaamikomplekti tasemel oma reklaamikomplekti nimi ja valige jaotises Konversioon Ostu.

Valige jaotises Vaatajaskonnad oma varasemate ostjate sarnane vaatajaskond 1%. Valige ka oma sihtrühma asukoht.

Jaotises Paigutused valige Automaatsed paigutused, et Facebook saaks tulemuste põhjal optimeerida paigutusi.

Lõpuks klõpsake oma reklaamikomplekti loomiseks nuppu Jätka.

Kujundage oma Facebooki reklaami

Reklaami tasemel nimetage oma esimene reklaam ja laadige oma video üles.

Reklaami esmase teksti jaoks rääkige oma sihtrühmaga nende sõnadega. Siit saate teada, miks inimesed teie tooteid armastavad ja miks peaksid tarbijad valima teie konkurendi asemel teie. Ärge suruge müüma; selle asemel äratage oma sihtrühm oma toodete vastu huvi ja uudishimu.

Kui saate, küsitlege oma olemasolevaid kliente ja kasutage nende vastuseid oma reklaamikoopias. See aitab teie reklaamidel paremini kõlada kavandatud vaatajaskonnaga.

Lõpeta oma esmane tekst peene üleskutsega, mis ütleb: „Lisateave: [teie veebisaidi URL].” Lisamine teie veebisaidi URL reklaamikoopiale koos Facebooki uudistevoo paigutusega aitab teie reklaami suurendada klõpsamised.

Märkus. Lingid pole Instagrami voo paigutuse korral klõpsatavad, seega võiksite Instagrami paigutusreklaamid eraldi eraldada.

Reklaami pealkirja jaoks kirjutage midagi, mis äratab teie ideaalse kliendi tähelepanu.

Pro näpunäide: Lisage sotsiaalsed tõendid kuldtähtede emotikonide ja teie ettevõtte poolt saadud viietärniliste arvustuste arvuga. Pange tähele Truff Hot Sauce'i reklaami kirjeldusele lisatud sotsiaalset tõendit.

Järgmisena lisage oma veebisaidi URL ja valige toimingukutseks Lisateave.

Seejärel klõpsake oma reklaami avaldamiseks nuppu Kinnita.

# 4: Soodustage toote kaalumist Facebooki kampaaniaga

Nüüd, kui tõstate teadlikkust oma brändist ja toodetest, olete valmis looma lehtrite keskpaiga kampaania. Lehtriku selles etapis soovite, et sihitud kliendid klõpsaksid teie toodete vaatamiseks teie veebisaidil.

Kui seadistate reklaamihalduris oma lehtrikeskmise kampaania, kasutage pilte ja videoid, mis kuvavad teie tooteid parimas võimalikus valguses. Veenduge, et kõik pildil olevad inimesed on naeratavad ja õnnelikud (peen tehnika, millel võib olla suur mõju müügile).

Kui teil on mitu tooteversiooni, looge kahest fotost kollaaž, et näidata rohkem tooteid inimestele, kes neid kerivad.

Pro näpunäide: Lisades oma piltidele peene kontrasti ja selguse, saate oma reklaami muuta popiks rohkem kui teised pildid ja videod, millega see konkureerib.

Looge uus Facebooki kampaania

Lehtrite keskpaiga kampaania loomisel valige konversioonide kampaania eesmärk ja nimetage oma kampaania (näiteks illustreerimiseks: „2 - Ostu - [Toote komplekti nimi]”).

Määrake oma eelarve teie kaasamise hulga põhjal. Mida rohkem on teil Facebooki / Instagrami kaasajaid ja veebisaidi külastajaid, seda suurem võib teie eelarve olla lehtriku keskel.

Kui olete lõpetanud, klõpsake nuppu Jätka.

Seadistage Facebooki reklaamikomplekt

Reklaamikomplekti tasemel tehke jaotises Konversioon valik Ostu.

Reklaami sihtimiseks valige järgmised kaasamispublikud:

• 180-päevane Facebooki leht köidab
• 180-päevane Instagrami äriprofiil köidab
• 180-päevased veebisaidi külastajad

Sõltuvalt teie müüdavatest toodetest võiksite ostjad lehter keskelt välja jätta. Kui teie kliendid ostavad teilt tavaliselt ainult ühe korra, siis välistage ostjad siin.

Järgmisena lisage sihtrühma asukoht. Valige Automaatsed paigutused, et lasta Facebookil optimeerida paigutusi tulemuste põhjal.

Kujundage oma Facebooki reklaami

Alustage reklaami tasemel reklaami nimetamisega. Seejärel laadige üles oma videod ja / või pildid.

Esmase teksti puhul pöörduge oma ideaalse kliendi poole, esitades küsimuse, millele nad saavad vastata jaatavalt, aidates neil rohkem teie koopiat lugeda. Selgitage, kuidas teie toode lahendab klientide valupunkte.

Lõpeta oma esmane tekst tugevama üleskutsega, mis ütleb: „Osta kohe: [oma veebisaidi URL]”.

Järgmisena kirjutage pealkiri, mis köidab teie ideaalse kliendi tähelepanu. Seejärel lisage oma veebisaidi URL ja valige oma üleskutseks pood kohe.

Lõpuks klõpsake reklaami avaldamiseks kinnita.

# 5: müüge oma tooteid lehtrialuse Facebooki kampaania abil

Kui inimesed teie tooteid vaatavad, on aeg alustada müügi sulgemist lehtriserva kampaaniaga.

Kui teie tootekataloog on sünkroonitud Facebookiga, saate seda käivitada dünaamilised tootereklaamid. Need on võimsad reklaamid, mis võivad klientidele näidata täpselt tooteid, mida nad teie veebisaidil vaatasid.

Looge uus Facebooki kampaania

Alustage uue Facebooki kampaania loomisega, mille kampaania eesmärk on kataloogimüük. Seejärel tippige lehtriserva kampaania nimi (näiteks „3 - DPA”).

Valige rippmenüüst Kataloog sobiv tootekataloog.

Selle kampaania jaoks eraldage väiksem osa oma eelarvest. See on kõige väiksem sihtrühm, mida sihite, kuna inimesi filtreeritakse lehtris igal etapil.

Kampaania loomiseks klõpsake nuppu Jätka.

Seadistage Facebooki reklaamikomplekt

Reklaamikomplekti seadistamiseks valige Kõik tooted või konkreetne tootekomplekt, mida soovite reklaamida.

Valige jaotises Vaatajaskond suvand Sihtida tooteid inimestele, kes külastasid teie veebisaiti või rakendust.

Järgmisena tehke valik Vaadatud või ostukorvi lisatud, kuid ostmata, ja sisestage väljale Päevad 14 (soovite seda numbrit testida selle põhjal, kui palju teil on veebisaidi külastajaid).

Määrake reklaami edastamise optimeerimine väärtuseks. Valige sündmuse tüübiks Ostu.

Jaotises Paigutused valige Automaatsed paigutused, et Facebook saaks tulemuste põhjal optimeerida paigutusi.

Lõpuks klõpsake oma reklaamikomplekti loomiseks nuppu Jätka.

Kujundage oma Facebooki reklaami

Reklaami tasemel valige Karusselli reklaamivorming. Valige jaotises Reklaamikataloog jaotises Kataloogivalikud mitu toodet.

Järgmisena valige loovuse jaoks üks pilt.

Reklaami esmase teksti jaoks kutsuge kliente tagasi tulema ja ost lõpule viima. Jaotises Kuva rohkem kuvalinki lisage oma veebisaidi URL.

Valige oma üleskutseks pood kohe. Seejärel klõpsake Reklaami ülevaatamine ja avaldamine.

# 6: uuesti turundamise kampaaniate loomine toote turule toomise ja korduvate tellimuste jaoks

Kuigi kogu teie lehter on nüüd valmis, ärge unustage inimesi, kes on teilt juba ostnud. Need on teie parimad kliendid.

Nende varasemate ostjate uuesti kaasamiseks looge veel üks lehtrite keskel asuv kampaania.

Sihtige varasemaid ostjaid toote turuletoomise kampaania abil

Kui teil on uusi tooteid (olgu siis toote uus versioon, uus värv või uhiuus toode), teatage sellest konversioonikampaanias varasematele ostjatele.

Looge uus ostulehe keskosa kampaania, mis on suunatud 60-päevastele ostjatele. Testige erinevaid pilte ja videoid, et näha, mis kõige paremini toimib.

Pärast seda, kui teate, mis töötab, kopeerige need reklaamid lehtriku keskel 180-päevase seotuse vaatajaskonnale.

See on suurepärane võimalus ehitamiseks sotsiaalne tõestus uute toodete jaoks. Kõigepealt näidake versiooni varasematele ostjatele. Seejärel dubleerige kõige paremini toimivad reklaamid ja sihige oma 180-päevase seotuse vaatajaskonda inimestele, kes pole veel konversiooni teinud.

Sihtige inimesi, kui nende toode hakkab otsa saama

Looge veel üks ostulehe keskosa kampaania, mis on suunatud inimestele just siis, kui nende toode hakkab otsa saama. Tuletage neile meelde, et nad tuleksid toote ümberkorraldamiseks teie saidile tagasi tulla.

Näiteks kui müüte umbes 30 päeva kestva kohvioapaki, looge konversioonide ostukampaania, mis on suunatud 45-päevase ostjaskonnale ja välistab 25-päevase ostjate vaatajaskonna.

See kampaania tabab inimesi meeldetuletusega, et nad saaksid oma lemmikkohvi õigel ajal ümber korraldada. Võite luua sarnase kampaania ühekordsete ostjate sihtimiseks, julgustades neid teie toodet igakuiselt tellima.

Järeldus

See on Facebooki reklaamikampaania lehtrite struktuur, mis töötab enamiku reklaamijate jaoks. Soovitan teil testida sihtimise erinevaid variatsioone, uuesti turundamise aega, koopiat, reklaami, kampaania eesmärke ja lehtris inimestele järjestatavate reklaamide arvu.

Keskenduge sellele, mis töötab pärast seda, kui iga reklaami jaoks on õppefaas tehtud, ja optimeerige seejärel kõige paremini toimivad kampaaniad, reklaamikomplektid ja reklaamid. Seda saate teha, kopeerides hästi toimivaid reklaamikomplekte. Seejärel looge variatsioonid ja testige uuesti.

Jätkake dubleerimist ja optimeerimist, et teha kindlaks, milline sõnumside teie ideaalse kliendiga kõige paremini kokku kõlab.

Pidage meeles, et kliendid väsivad sama reklaami korduvast vaatamisest, nii et looge kindlasti sageli uut sisu, et publikut hoida ja rõõmustada. Alati katsetage.

Mida sa arvad? Kas kasutate seda Facebooki reklaamilehtrite struktuuri? Kus vajab teie lehter kõige rohkem parandamist? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Avastage kuus Facebooki reklaamiviga, mida turundajad teevad ja kuidas neid vältida.
• Siit saate teada, kuidas parimate tulemuste saavutamiseks oma Facebooki reklaamipaigutusi muuta.
• Uurige viit tasuta Facebooki tööriista, mis aitavad teil Facebooki reklaamide toimivust parandada.