Kuidas luua Facebooki reklaamilehter klientide iseloomustuste abil: sotsiaalmeedia eksamineerija

Ei tea, kuidas luua tõhusamaid Facebooki kampaaniaid?

Kas olete kaalunud klientide edulugude lisamist oma Facebooki reklaamidesse?

Selles artiklis saate saate teada, kuidas juhtumianalüüside ja klientide iseloomustuste abil luua Facebooki reklaamilehter.

Miks kasutada juhtumianalüüse ja iseloomustusi Facebooki reklaamides?

Facebooki turunduses teevad inimesed sageli sama vea: kasutavad kliendi esimese suhtlusega allahindlusi ja pakkumisi plii teisendamiseks. Selle asemel teie Facebooki reklaamid vaja kõigepealt suurendage teadlikkust ja usaldust oma toote või teenuse vastu. Alles hiljem proovite sooja plii kliendiks muuta.

Lühend AIDA aitab teil seda protsessi meelde jätta. See tähistab teadlikkust, huvi, soovi ja tegevust.

Juhtumiuuringutest ehitatud lehter ja iseloomustused on selle protsessi jaoks ideaalne. Juhtumiuuringud pakkuda isiklikke lugusid ja üksikasjalikku teavet, mis veenab inimesi teie toote toimimises

. Iseloomustused pakkuma sotsiaalne tõestus et teie väljavaadetega sarnased inimesed ostavad teie toodet või teevad teiega rõõmu. Aja jooksul õpetab see sisu inimestele, et pakute usaldusväärseid ja korratavaid tulemusi.

Pärast sind ehitada huvi üles näitavaid vaatajaskondi oma juhtumianalüüsides ja iseloomustustes saate seda siis teha pakkuda prooviversiooni, demot või allahindlust mis kinnitab, et teie toode või teenus töötab teie väljavaadete jaoks ja ületab nende ülejäänud kahtlused.

Kui teil on märkimisväärne Facebooki jälgija, kellega regulaarselt väärtuslikku sisu jagate ja jagate, saate seda teha ehitada juhtumianalüüside ja iseloomustuste põhjal kolme kampaaniaga Facebooki lehter, millest igaüks on suunatud soojale publikule. Esimene kampaania näitab juhtumiuuringu videot. Teine jagab mitut iseloomustavat pilti. Kolmas on pilt koos pakkumisega.

Kui see lehter on paigas, saate maksimeerida oma Facebooki reklaamikulutustega saavutatud tulemusi. Lehter saab filtreeri juhuslike Facebooki jälgijate väljavaateid. See saab ka vähendada uue kliendi soetamise kulusid suurendades samal ajal konversioonide arvu. Last but not least, teie lehter saab meelitada teabeotsijaid, kes pole praegu valmis ostmakuid võiks hiljem teisendada pärast teie kohta lisateavet. Siit saate teada, kuidas alustada.

# 1: näitage juhtumiuuringu videot soojale kohandatud vaatajaskonnale

Esimeses kampaanias näitate umbes 1–5 minuti pikkust juhtumiuuringu videot. Nagu sina video loomine ja muutmine, veenduge, et see arutaks konteksti, milles keegi teie toodet või teenust kasutas. Siis selgitage probleemi, mille teie toode või teenus lahendas ja teie lähenemisviis selle probleemi lahendamisele. Tulemuste demonstreerimiseks kasutage kontrollitavaid andmeid teie toote või teenusega saavutatud.

Kui teie video on käes, olete valmis oma kampaania looma.

Seadistage kampaania ja eelarve

Kampaania loomise alustamiseks aastal Facebooki reklaamihaldur, klõpsake nuppu Loo uue reklaamikampaania alustamiseks.

Järgmine valige Videovaated kui teie kampaania eesmärk ja andke oma kampaaniale sobiv nimi, näiteks juhtumiuuringu video.

Juhtumiuuringute kampaania jaoks on asjakohane eelarve oluline, kuna järgmised kaks kampaaniat (iseloomustus ja müügivihjete genereerimine) sihivad selle juhtumiuuringu reklaami põhjal loodud kohandatud videopublikuid. Nende hilisemate kampaaniate õnnestumiseks vajate juhtumianalüüsi video vaatamiseks piisavalt inimesi. Määrake päevaeelarve, mis tagab piisavalt videovaatamisi, et luua jätkusuutlik reklaamilehter.

Looge kohandatud vaatajaskond

Saate oma vaatajaskonna luua samas liideses, kus loote reklaamikomplekti. Jaotises Vaatajaskond klõpsake kasti Kohandatud vaatajaskonnad all asuvat linki Loo uus. Rippmenüüst valige suvand Kohandatud vaatajaskond.

Ilmuvas dialoogiboksis näete erinevaid võimalusi kohandatud vaatajaskonna loomiseks. Valige juhtumiuuringu video jaoks variant, mis pakub parimat sooja vaatajaskonda, kas see on teie klientide loend, veebisaidi vaatajaskond, mis põhineb Facebooki piksel, või midagi muud. Lihtsalt veenduge, et publik teaks teie brändist juba mingil määral.

Selle näite jaoks valige suvand Kihlus.

Järgmisel ekraanil vali kaasamise tüüp. Selle näite jaoks valige suvand Facebook Page, mis loob kohandatud vaatajaskonna inimestest, kes on Facebooki lehega suhelnud.

Järgmine, nagu alloleval pildil näidatud, saate seda teha valige Facebooki leht, mille jaoks soovite kohandatud vaatajaskonna luua. Kui haldate mitut lehte, veenduge, et valisite õige Facebooki lehe.

Valige teisest rippmenüüst kaasamisvalik. Selle näite jaoks valige suvand Kõik, kes on teie lehega tegelenud.

Et hallata, kui kaua inimesed selles kohandatud vaatajaskonnas püsivad, sisestage vastavasse lahtrisse päevade arv. Optimaalse päevade arvu valimine sõltub teie vaatajaskonna suurusest, turunduseelarvest, vaatajaskonna kaasatuse tasemest ja varasematest reklaamikampaaniate tegevustest. Üldiselt töötab 30–60 päeva kestvus hästi.

Pärast sind pange oma publikule sobiv nimi, klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Valige asukohasuvandid

Kui näete kinnituskirja, et teie kohandatud vaatajaskond on loodud ja klõpsake nuppu Valmis, naasete reklaamikomplekti liidesele koos oma äsja loodud kohandatud seotuse vaatajaskonnaga, mis on valitud kastis Kohandatud vaatajaskonnad.

Nüüd saate valige asukoht, vanus, sugu ja üksikasjalikud sihtimisvalikud. Kui teie ettevõte teenib kindlat asukohta, valige sobiv asukohavõimalus. Tavaliselt on parem jätta vanus, sugu ja üksikasjalikud sihtimisvalikud vaikeseadeteks, kuna teie kohandatud vaatajaskond haldab juba seda, kes teie reklaami näevad.

Asetage oma reklaam Facebooki ja Instagrami voogudesse

Nüüd saate valige, kus reklaam Facebookis ja Instagramis ilmub. Kuna enamik juhtumiuuringu videoid on vahemikus 30 sekundit kuni 5 minutit, ei sobi need kiirartiklite, voosiseste videote ega vaatajaskonna võrgustiku jaoks. Kasutajad on aga harjunud pikemaid videoid vaatama Facebooki uudisvoos ja Instagrami voos, nii et valige need paigutusvalikud.

Valige, kuidas teid laetakse

Optimeerimisvalikute osas piirdute 10 sekundi videovaate valimisega, kuna Facebook ei paku optimeerimist pikemate videovaadete jaoks. Seejärel saate otsustada, kas teilt võetakse tasu, kui keegi vaatab teie videot 10 sekundit (maksa vaatamise eest) või näitamiste kaupa (CPM). Alustage vaatamise eest tasumisestja kui kulu muutub ebamõistlikuks, lülitage CPM-pakkumisele.

Valige oma reklaami jaoks juhtumiuuringu video

Juhtumiuuringu videokampaania seadistamise viimane etapp on juhtumiuuringu videost videoreklaami loomine. Teie reklaamis video kohal kuvatava teksti jaoks võtke juhtumianalüüs kokku üksikasjadega, näiteks kliendiga, probleemidega ja teie teenustega saavutatud tulemustega. Soovite, et see tekst ärataks potentsiaalsete klientide huvi teie juhtumianalüüsi vastu.

# 2: esitage iseloomustavaid reklaame kaasatud juhtumiuuringute vaatajatele

Oma Facebooki reklaamilehtris kasutatava teise kampaania jaoks kasutage a Facebooki video kohandatud vaatajaskond uuesti sihtida inimesi, kes vaatavad vähemalt 50% teie juhtumianalüüsi videost. Selle uuesti sihtimise kampaania jaoks olete teie esitage viis reklaami, et jagada erinevaid klientide iseloomustusi.

Seadistage teine ​​kampaania

Facebooki reklaamihalduri avalehelt klõpsake nuppu Loo uue kampaania loomiseks. Pange kampaaniale nimimidagi asjakohast nagu “Iseloomustus” ja valige Katvuse eesmärk.

Järgmine looge oma kampaanias reklaamikomplekt ja andke talle asjakohane nimi, näiteks „Esmaspäeva iseloomustus” (kuna reklaamikomplekt peaks olema kavandatud esmaspäeviti). Sel juhul, vali piisav kogu elu eelarve reklaamide esitamiseks igal esmaspäeval ja valige suvand Käivita reklaamid ajakavas nii et Facebook võimaldab teil postituse ajastada kindlale päevale ja kellaajale.

Kui ajastate postituse, valige ajavahemik, mis kajastaks seda, millal teie väljavaated võivad Facebookis aktiivsed olla. Sel juhul on see esmaspäeva suurem osa päevast. (Hiljem selle reklaami loomise ajal dubleerite esmaspäeva reklaami, nii et nädala jooksul kuvatakse erinevaid iseloomustusi.)

Looge video kohandatud vaatajaskond

Selle teise kampaania puhul on vaatajaskond inimesed, kes vaatasid vähemalt 50% ühest teie juhtumiuuringu videost. Sihite seda rühma, luues Facebooki kohandatud vaatajaskonna.

Alustamiseks klõpsake linki Loo uus kasti Kohandatud vaatajaskonnad all ja valige suvand Kohandatud vaatajaskond.

Kui avaneb kohandatud vaatajaskonna viisard, olete teie valige suvand Kihlus täpselt nagu juhtumianalüüsi kampaania puhul. Järgmisel ekraanil valige suvand Video.

Seejärel näete video kohandatud vaatajaskonna loomiseks kolme võimalust. Kaasamise valiku paremal küljel klõpsake nuppu Sirvi rippmenüü avamiseks ja valige Inimesed, kes on vaadanud vähemalt 50% teie videost.

Järgmisena valite video, millel teie kohandatud vaatajaskond põhineb. Selle kampaania jaoks on see juhtumiuuringu video. Esiteks klõpsake rippmenüü Lehekülg ja valige oma Facebooki leht. Siis valige oma juhtumiuuringu video valikute loendist. Paremal asuvas veerus Valitud videod saate kontrollida, kas valisite õige video. Kui olete valmis, klõpsake nuppu Kinnita.

Näpunäide: Kui teil on rohkem kui üks juhtumiuuringu video, saate seda teha ühendage mitme video vaatajad üheks kohandatud vaatajaskonnaks ja näidake mõlema juhtumiuuringu video vaatajatele teie iseloomustavat reklaami. Selleks lihtsalt valige enne kinnitamise nupule klõpsamist mitu videot.

Alloleval pildil kuvatakse teie valitud seotuse tüüp ja juhtumiuuringu video. Seejärel saate valida, kui kaua inimesed teie video kohandatud vaatajaskonnas viibivad. Videovaatamise vaatajaskonna jaoks saate seda teha vali liikmelisuse kestus 14–21 päeva, sõltuvalt sellest, kas soovite luua 2-nädalase või 3-nädalase reklaamilehtri.

Peate ka andke oma video kohandatud vaatajaskonnale asjakohane nimi. Selles näites on vaatajaskond nimetatud 50% juhtumiuuringu videopublikuks, mis selgitab, kellele see kohandatud vaatajaskond sihib.

Kui olete valikute valimise lõpetanud, klõpsake nuppu Loo vaatajaskond publiku loomise lõpetamiseks.

Facebook kuvab sõnumi, mis kinnitab, et teie video kohandatud vaatajaskond on valmis ja on kasutamiseks valmis 30 minuti jooksul.

Valige Paigutuse ja kohaletoimetamise valikud

Reklaamikomplekti liideses on teie vastloodud 50% juhtumiuuringu videopublik valitud kastis Kohandatud vaatajaskond.

Kui selle kohandatud vaatajaskonna suurus on väike (kuid on vähemalt 100 kasutajat samast riigist), sa saad looge sellest kohandatud video vaatajaskonnast sarnane vaatajaskond ja sihiks suurem Facebooki populatsioon, mis sarnaneb teie algse 50% juhtumiuuringu videopublikuga.

Jätke asukoha, vanuse, soo ja üksikasjalike sihtimisvalikute vaikeseaded (kui te ei loo 50-protsendilise juhtumiuuringu videopublikule tuginedes sarnast vaatajaskonda). Soovite kasutada vaikesihtimist, kuna mis tahes sihtimisvalik mõjutab teie kampaania katvust tõsiselt.

Paigutusvalikute jaoks valige Facebooki kanalid, kiirartiklid ja Instagrami voog. Kui soovite sihtida vaatajaskonna võrgustikku, on kõige parem sihtida seda eraldi paigutusena.

Kohaletoimetamise optimeerimine on lihtne. Sa pead ainult valige reklaamide näitamiseks õige sagedus. Selle näite korral, kui vahetate iseloomustusi iga päev, peaks teie sihtpublikuni jõudmiseks piisama kolme näitamise sagedusest päevas (50% juhtumiuuringu videopublik).

Reklaamireklaami seadistamine

Järgmisena valite oma esmaspäevase iseloomustava reklaamikomplekti teksti ja pildi. Kirjutage reklaami tekst, et tekitada inimestes huvi tunnusvideo vastu. Samuti võib link teie sihtlehele innustada varakult kasutusele võtjaid teie pakkumist vaatama. Näiteks kui teil on veebipõhine treeningprogramm, võib teie reklaam kokkuvõtte kokku võtta ja linkida toitumisnõustamise pakkumise.

Keerake iseloomustusi kogu nädala vältel

Teie reklaamikomplekt on esmaspäeval esitamiseks valmis, kuid väljavaadete veenmiseks saate neile näidata mitu iseloomustust, ajastades esmaspäevast reedeni igale päevale erineva iseloomustuse reklaami. Selleks dubleerige oma olemasolevat reklaamikomplekti ning muutke ajakava ja iseloomustust. Kogu protsess võtab aega umbes 5 minutit.

Reklaamikomplekti liideses valige vastloodud reklaamikomplekt (selles näites nimetatakse seda esmaspäeva iseloomustuseks). Klõpsake rippmenüüd Duplicate ja valige Kiire duplikaat. Või kui eelistate kiirklahve, vajutage klahvikombinatsiooni Ctrl + D.

Ilmuvas liideses Reklaamikomplekti muutmine uue reklaamikomplekti nime muutmine teisipäevale Iseloomustus ja muuta reklaamide ajastamistesmaspäevast teisipäevani. Kui olete valmis, klõpsake nuppu Avalda.

Järgmine klõpsake äsja avaldatud reklaamikomplekti (Teisipäevane iseloomustus) ja muutke iseloomustuse teksti ja pilti iseloomuliku reklaami duplikaadis. Kui olete valmis, korrake dubleerimisprotsessi luua reklaamikomplekte kolmapäevaks, neljapäevaks ja reedeks.

# 3: edastage oma konversioonipakkumine

Kolmandas kampaanias olete sina sihtige uuesti samadele inimestele, kes vaatavad vähemalt 50% teie juhtumianalüüsi videost. Kasutades Facebooki video kohandatud vaatajaskonda, olete teie näidata sellele vaatajaskonnale pilti koos pakkumisega oma toodet või teenust proovida.

Kampaania sarnaneb iseloomustuskampaaniaga, kuid selle asemel, et esmaspäeval iseloomustusi näidata reedeni näitate müügiplaanide loomiseks laupäeval ja pühapäeval pildipõhist pakkumist teisendused.

Alustamiseks looge uus reklaamikampaania, nimetage see konversioonipakkumiseksja andke sellele Reachi eesmärk.

Järgmine ajastage kampaania reklaamikomplektjoosta laupäeval ja pühapäeval kui teie väljavaated kontrollivad kõige tõenäolisemalt Facebooki värskendusi.

Uue reklaamikomplekti jaotises Vaatajaskond klõpsake kasti Kohandatud vaatajaskonnad ja valige 50% juhtumiuuringu videopublik ilmuvast rippmenüüst.

Nagu eelmine kampaania, nii ka teie säilitage asukoha, vanuse, soo ja üksikasjaliku sihtimise vaikesihtimine. Paigutuse ja edastamise optimeerimise võimalused on samuti samad, mille olite valinud iseloomustuskampaanias.

Valige optimeerimiseks Katvus ja iga päev kolme näitamise sagedus. Kui olete nende valikute valimise lõpetanud, avaldage reklaamikomplekt.

Järgmisena sina looge konversioonipakkumise reklaam uue reklaamikomplekti sees. Tekstis arutage oma pakkumise eeliseid, mida pakutakse boonuste pakkumisel ja millise probleemi võib teie toode potentsiaalsete klientide jaoks lahendada. Keskenduge kindlasti probleemile, mis teie väljavaadet huvitab.

Näiteks kui käitate veebipõhist treeningprogrammi, võib teie müügivihje / konversiooni proovipakkumine sisaldada tasuta ekspertide konsultatsioon, kolmepäevane ekspertide tagasiside teie söögikordade kohta ja tasuta mobiilirakendus teie sobivuse jälgimiseks eesmärgid.

Pärast selle reklaami loomist on teil täisfunktsionaalne Facebooki reklaamilehter, mida saate alustada igihalja kampaaniana.

Kas soovite veel sellist? Avastage Facebooki ärireklaamid!

Järeldus

Juhtumianalüüside ja iseloomustustega Facebooki reklaamilehtrite ehitamine suurendab teie võimalust muuta väljavaade tasuvaks kliendiks. Selles artiklis kirjeldatud kolme kampaaniaga lehter töötab igihalja müügilehtrina, nii et pärast teid selle seadistamiseks viivad kampaaniad kasutajaid lehtrisse sisse ja välja, lähtudes teie seadetest ja vaatajaskondadest täpsustage.

Teie juhtumiuuringu videot vaatavad inimesed jäävad teie uuesti turundamise loendisse kuni 21 päeva millal proovite neid veenda iseloomustuste ja atraktiivse pakkumisega, kuni nad Internetist lahkuvad lehter. See pidev kasvatamine aitab teil saada rohkem konversioone.

Mida sa arvad? Kas olete oma lehtrites kasutanud juhtumianalüüse või iseloomustusi? Kuidas need reklaamid teie jaoks töötasid? Palun jagage oma mõtteid kommentaarides.