B2B Instagrami sisu: näpunäited ja tööriistad turundajatele: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas olete valmis oma ettevõtet Instagrami lisama? Ei tea, kuidas avaldada B2B eesmärke toetavat Instagrami sisu?

Sellest artiklist leiate tööriistad Instagrami sisu edastamiseks, mis tõstab bränditeadlikkust, tugevdab klientide lojaalsust ja kasvatab kaasatud kogukonda.

Miks peaks teie B2B ettevõte looma Instagrami kohaloleku?

Vastupidiselt levinud arvamusele võib Instagram olla ülitõhus turunduskanal B2B ettevõtetele, kes pakuvad küpsemaid vaatajaskonna segmente. Pewi uurimiskeskuse andmetel 40% kõigist 30–49-aastastest Interneti-kasutajatest on platvormil. Ja sellepärast Instagrami kasutajaskond kasvab pidevalt, laieneb ka B2B-de sihtrühm, pakkudes veelgi rohkem ärivõimalusi.

Lisaks on B2B-de vaheline konkurents Instagramis madal. Ainult koos 30% B2B ettevõtetest kasutab Instagrami sisuturunduse jaoks on palju ruumi eristumiseks ja publikuni jõudmiseks. Kuigi Instagram ei ole B2B-de müüki soodustav kanal, võib see aidata teil tugevdada oma kaubamärgi mainet ja teadlikkust. Nende eesmärkide saavutamiseks peaksite Instagrami postitama järgmist.

# 1: jagage oma teadmisi oma brändi positsioneerimiseks mõttejuhina

Ettevõtte positsioneerimine mõtteliidrina on B2B turul hädavajalik, kuna sellel on tohutu potentsiaal usaldusväärsuse suurendamiseks ja müügi suurendamiseks. Vastavalt LinkedIn, 82% B2B otsustajatest väidab, et arvamusliidrid on suurendanud nende usaldust organisatsiooni vastu ja viinud nad ettevõttele äritegevuse sõlmimiseni.

Üks tõhusamaid viise oma mõttejuhi maine kindlustamiseks on jagage oma niši asjatundlikkust, kasutades eksklusiivseid asjakohaseid andmeid. Infograafikute ja andmepakendatud videote avaldamine Instagramis aitab teil muuta tuhmi välimusega andmepunktid visuaalses keskkonnas atraktiivseks.

Looge Venngageiga infograafika

Venngage on tasuta infograafikategooria, mis võimaldab teil kiiresti ja lihtsalt luua pilkupüüdvaid infograafikuid. Pärast rakendusse sisselogimist näete valikut soovitatud infograafikamalle. Venngage pakub malle algajatele, kesktaseme ja edasijõudnutele, sõltuvalt sellest, kui kogenud olete graafilise disaini alal.

Valige üks esiletõstetud mallidest või vaadake jaotist Kategooriad vasakpoolses menüüs. Saate valida mitmesuguste infograafikategooriate vahel, sealhulgas informatiivne, statistiline, geograafiline, ajaskaala, loend ja palju muud.

Pärast infograafimalli valimist, mida soovite kasutada, klõpsake nuppu Loo infograafiku loomise alustamiseks. Sa saad kohandage oma kujundust, lisades erinevaid vidinaid vasakpoolsest menüüst, näiteks ikoonid, diagrammid või kaardid. Sa saad ka lisage teksti ülekatted, tausta muutmiseksja üles laadida pilte arvutist.

Kui olete disaini lõpetanud, saate seda teha laadige infograafik alla arvutisse või kui teil on lisakonto (mille hind algab 49 dollarilt kuus), avaldage see otse oma sotsiaalmeedia profiilidel.

Looge Renderforestiga andmepakendatud videod

Teine, võib-olla vähem ilmne viis andmete esitamiseks Instagramis on videote kaudu.

The Renderforest Rakenduse abil on mallide abil lihtne kohandatud videote väljatöötamine. See on saadaval nii tasuta kui ka tasuliste plaanidena (alates 14 dollarist kuus, arveldatakse igal aastal).

Alustamiseks klõpsake vahekaarti Loo video ekraani ülaosas ja seejärel valige Videomallid kõigi saadaolevate valikute nägemiseks.

Loendi filtreerimiseks ainult infograafiliste videomallide kuvamiseks klõpsake nuppu Esitlused ja valige Infograafilised videod rippmenüüst.

Nüüd näete kõiki selle kategooria malle. Valige mall, mis sobib teie vajadustega kõige paremini video loomise protsessi alustamiseks.

Järgmisel lehel on näidatud mõned malliga loodud videod. Klõpsake nuppu Loo kohe jätkama.

Nüüd klõpsake nuppu Lisa stseen video ehitamise alustamiseks.

Näiteks kui valisite malli Infographics Animation Pack, näete ekraanide komplekti, millel on erinevad diagrammivormingud ja animatsioonid.

Alustage stseenide sisestamisega, mis teie arvamust kõige paremini illustreerivad. Klõpsake stseeni valimiseks ja siis video lisamiseks klõpsake käsul Sisesta stseen.

Sa saad teksti kohandamine ja laadige üles visuaalid arvutist iga stseeni jaoks.

Renderforest võimaldab teil ka muuta stiili, värvipaletti ja muusikat kogu video jaoks. Võite isegi lisage oma hääletoru. Kui lahe see on?

Näpunäide: Jälgige, et video kestuse väärtus (paremas ülanurgas) oleks veenduge, et teie video oleks õige pikkusega. Instagrami videod võivad olla kuni 60 sekundit uudistevoo jaoks ja 15 sekundit lugude jaoks.

Kui olete oma videoga rahul, klõpsake nuppu Eelvaade renderdamisprotsessi alustamiseks. Kui see on valmis, saate seda teha video alla laadida.

Vaatame nüüd, kuidas üks B2B ettevõte positsioneerib Instagramis läbinägelikke andmepostitusi jagades mõttejuhiks.

See video professionaalsete teenuste võrgustikust Deloitte on suurepärane näide sellest, kuidas B2B ettevõtted saavad andmeid oma Instagrami sisu kaudu näidata:

Vaadake seda postitust Instagramis

Deloitte'i (@deloitte) jagatud postitus peal 15. mai 2018, kell 12.18 PDT

Mida saate sellest näitest õppida?

• Ole efektiivne. Instagramis andmeid esitades pidage kinni reeglist "vähem on rohkem". Minimeerige nähtavate statistiliste andmete arvühe pildi või video stseenina et teie sisu oleks hõlpsasti seeditav ja loetav.
• Esitage kontekst. Ärge dušši oma publikule ainult numbritega. Alati selgitage, mida andmed tähendavad ja miks see oluline on.
• Kasutage kontrastseid värve. Postituse loetavamaks muutmiseks veenduge, et taustavärvi ja statistikavärvi vahel oleks tugev kontrast.

# 2: postitage asjakohast kureeritud sisu, et saada mainet usaldusväärse uudiste allikana

Mis siis, kui teil pole eksklusiivseid andmeid, kuid soovite siiski näidata, et teie ettevõte on selle valdkonna trendide tipus?

Sisu kureerimine aitab teil parandada oma B2B kaubamärgi mainet. See aitab näidata, et olete kursis tööstuses toimuvaga, näidates, et olete kaasatud ja taiplik. Teiseks saab positsioneerige oma bränd usaldusväärse uudiste allikana mis pakub väärtust ja harib teie vaatajaskonda. Siit saate teada, kuidas leida Instagramist kureeritavat asjakohast sisu.

Seadistage Google Alerts

Google Alerts on tasuta tööriist, mis võimaldab teil hõlpsalt jälgige veebist huvitavaid teemasid. Uue asjakohase sisu kohta märguannete saamiseks peate seda tegema looge märguanded märksõnade põhjal. Oletame, et soovite jälgida veebi sotsiaalmeedia turundusuudiste leidmiseks. Sellisel juhul tippige otsinguribale „sotsiaalmeedia turundus” ja klõpsake nuppu Loo hoiatus.

Teie hoiatus kuvatakse otsinguriba all olevas loendis. Klõpsake pliiatsiikoonil märguande seadete muutmiseks.

Valige häirete sagedus (nagu juhtub, kõige rohkem üks kord päevas, kõige rohkem üks kord nädalas); valige allikad (ajaveebid, uudised, veeb jne); ja määrake keel, piirkond, maht ja edastamisviis. Sa saad ka vaata eelvaadet märguande spetsifikatsiooniakna all.

Kui teie hoiatus on seadistatud, saate oma e-posti aadressil regulaarselt teateid valitud teemade kohta.

Sisu otsimine saidilt Scoop.it

Teine tõhus viis sisu kureerimiseks on freemium-sisu kureerimisteenus Scoop.it. Scoop.it pakub tasuta plaani, mille tasulised plaanid algavad 17,99 dollarist kuus.

Pärast platvormile sisselogimist sisestage otsingukasti oma valitud märksõna paremas ülanurgas, et näha kogu selle ümber olevat sisuvoogu. Valige Scoop.it kasutajate kureeritud postituste vaatamiseks sisuvoog.

Edasi kitsendage otsingut, kasutage filtreerimisfunktsioonivoo nime kõrval. Sel juhul sisestasin otsinguribale märksõna „Instagrami turundus”, et näha teemat käsitlevat täpsemat gruppi postitusi.

Kureeritud sisu kohandamine Instagrami jaoks

Kui olete Google Alertsi või Scoop.it-iga huvitava ja asjakohase artikli avastanud, peate selle muutma Instagrami jaoks sobivaks sisuks. Et seda teha, muuta võtmetähtsusega tekstiteave atraktiivseks visuaaliks näiteks infograafikud, videod või pildid. Lihtsalt veenduge, et annaksite sisuallikale au!

SEMrush, konkurentsivõimeline luurekomplekt, teab, kuidas Instagramis sisu õigesti kureerida. Allolevas postituses tõstis ettevõte esile otsingumootori ajakirja artikli põhiandmepunkti. Selle sisuga tõestas SEMrush, et nad on uudistega kursis ja soovivad oma vaatajaskonda harida, mis aitab nende brändi mainet uuendada.

Mida saate sellest näitest õppida?

• Püsige asjakohane. Viige oma kureeritud sisu alati oma vaatajaskonna huvidega.
• Ole õigeaegne. Kureerige sisu kohe pärast selle esimest avaldamist, et muuta oma postitused värskeks ja liituda praeguse vestlusega.
• Joondage kureeritud sisu oma visuaalne stiil Instagramis. Muutke see oma sisustrateegia sujuvaks osaks.

# 3: Kasutage kliendi edulugusid usaldusväärsuse ja usalduse loomiseks

Klientide edulugude tutvustamine on veel üks tõhus taktika oma publiku usaldusväärsuse ja usalduse loomiseks. Need lood aitavad teil saata selge sõnumi, et olete seaduslik ettevõte, aidates tegelikel klientidel edu saavutada. Veelgi enam, need võivad olla võimas müügikatalüsaator.

Siit saate teada, kuidas Instagramis klientide edulugusid tutvustada.

Funktsioon Visuals koos oma klientide pakkumistega

Lihtsaim viis klientide edu näitamiseks on pakkumisi sisaldavad pildid. Sirvige oma kliendi hinnapakkumiste hoidlat ja valige kõige asjakohasemad jutumärgid. Kui teil sellist hoidlat pole, pöörduge oma klientide poole ja küsige nende tagasisidet teie toodete või teenuste kohta.

Pidage meeles, et teie klientide hinnapakkumised peaksid olema lühikesed (vahemikus 15–25 sõna), et need sobiksid Instagrami pildi sisse. Kui olete hinnapakkumisi kogunud, pea üle freemiumi graafilise disaini tööriista Canva kuni looge oma pildid.

Pärast sisselogimist näete sotsiaalmeedia pildimallide kogu. Valige mall Instagram Posti.

Nüüd saate ka looge oma pilt nullist või valige vasakpoolsest menüüst hinnapakkumise kujundus. Paigutused on paindlikud, nii et võite seda vabalt teha neid kohandada nii et need vastavad teie kaubamärgi kuvandile.

Kui teie pilt on valmis, lisage kaasahaarav kirjeldav tekst oma postitusele, mis seda teeb anda üksikasjalikum pilt oma klientide edust.

Kasutage Instagrami pealkirjaruumi, et rääkida veenev lugu

Instagram võimaldab turundajatel oma fotode pealdisi kasutada kuni 2200 tähemärgi ja 30 räsimärgiga. Siit saate teada, kuidas pealdiste abil kaasahaarava eduloo jutustada:

• Esitage üksikasjad. Selgitage, miks klient valis just teie ettevõtte, millised valdkonnad aitasid neil teie äritegevust paremaks muuta ja milliseid tulemusi lubasite neil saavutada.
• Funktsiooni andmepunktid. Andmed lisavad teie loole usaldusväärsust, nii et lisage see kindlasti oma postituse tiitritesse. Illustreerige, kui palju on teie kliendi ROI kasvanud pärast seda, kui ta hakkas teie tooteid või teenuseid kasutama.
• Kasutage õigeid räsimärke. Räsimärkide lisamine oma Instagrami postitustele aitab teil suurendada nähtavust ja jõuda uute vaatajaskondadeni. Mõned populaarseimad Instagrami hashtagid klientide edulugude jaoks on #clienttestimonial, #clientsuccess ja #clientquotes.

B2B ettevõte, kes on valdanud Instagrami klientide edulugude jagamise kunsti, on digitaalse turunduse agentuur Nagu Honey Marketing. Nad jagavad sageli oma Instagrami profiilil klientide iseloomustusi, aidates suurendada usaldusväärsust ja meelitada väljavaateid.

Mida saate sellest näitest õppida?

• Ole järjekindel. Usaldusväärse ettevõtte maine loomine võtab aega, mistõttu peaksite seda tegema regulaarselt edulugusid avaldama. Selle visualiseerimiseks muutke harjumuseks jagada üks kliendi iseloomustus nädalas.
• Tehke iseloomustused silmatorkavaks. Kasutage Instagrami postituste jaoks eraldi kujundust, mis sisaldavad klientide edulugusid, et aidata neil teie uudistevoos silma paista.
• Märgistage oma kliendid. Lisage oma postitustele oma kliendi Instagrami käepide, et näidata tõeliste inimeste aitamist, mis suurendab teie usaldusväärsust.

# 4: Puudutage oma kaubamärgi humaniseerimiseks töötajate huvide kaitset

Koputamine töötajate propageerimine on B2B ettevõtete jaoks mitmeid eeliseid, ulatuse maksimeerimisest kuni bränditeadlikkuse parandamiseni. Siit saate teada, kuidas muuta oma töötajate autentsed hääled Instagrami sisustrateegiasse.

Esitage oma töötajaid oma uudisvoos

Töötajate tähelepanu keskpunkti valgustamine võimaldab teil näidata oma tippandeid ja oma brändi nimele nägu anda. Ja mis oleks parem koht oma töötajate fotode kuvamiseks kui Instagram?

PTC lähenemislabor näitab sageli oma Instagrami kontol töötajaid, et näidata, et ettevõte koosneb tipptasemel ekspertidest.

Alustuseks valige inimesed, kes on teie ettevõtte jaoks võtmetähtsusega. Siis mõelge välja, mida soovite nende kohta esile tõsta mis aitab teil oma meeskonda ja ettevõtet parimal võimalikul moel tutvustada. Eriti tõhus on keskenduda töötajate hariduslikule taustale, töökogemusele ja edule ettevõttes.

Järgmine luua kaasahaarav lugu oma töötajate kohta ja siduge see atraktiivsete piltidega saate luua sellise tööriistaga nagu Canva. Veenduge lisage mõned populaarsed töötajate propageerimise Instagrami räsimärgid, sealhulgas #töötajatehindamine, #töötajate tunnustus, #töötajate tähelepanu keskpunkt, #töötajatehäälestus ja #töötajate motiveerimine.

Käivitage Instagrami ülevõtmised

Instagrami ülevõtmised on lõbus viis näidata oma ettevõtet oma meeskonna pilgu läbi ja näidata, et te ei võta ennast liiga tõsiselt. Zapieri töötajate avaldatud Instagrami postitused muudavad ettevõtte uudistevoo mitmekesisemaks ja isikupärasemaks.

Kuid enne, kui lasete oma töötajatel oma ametlikul kontol avaldada, määrake ülevõtmise parameetrid. Kui kaua see kestab - päev, nädal? Mis on teema - telgitagused, ettevõtte üritused, meeskonnaliikmed? Mis on KPI-d - jälgijate, meeldimiste, kommentaaride suurenemine? Nendele küsimustele eelnevalt vastamine aitab teil tagada, et teie Instagrami ülevõtmine on edukas.

Näpunäide: Teatage oma Instagrami ülevõtmisest ette et julgustada inimesi teie profiili jälgima.

Julgustage töötajaid postitama teie ettevõtte kohta oma isiklikele kontodele

Selleks, et teie töötajad saaksid teid oma kontodele postitada, peate selle protsessi neile võimalikult lihtsaks tegema. See tähendab, et peaksite varusta oma töötajad kõigi vajalike varadeganäiteks fotod (korraldage neile fotosessioon), koopia mall ja kaubamärgiga räsimärgid.

Turundus- ja CRM-tarkvara platvorm HubSpot lõi meeldejääva kaubamärgiga räsimärgi #hubspotlife, mida nende töötajad ettevõtte reklaamimiseks kasutavad.

# 5: aruanne oma Instagrami strateegia tõhususe kohta

Esimene samm Instagrami sisustrateegia kohta aru andmiseks on vaadake bränditeadlikkuse mõõdikuid: seotust, katvust ja jälgijate kasvu. Need võimaldavad teil hinnata ülalpool arutatud taktika tõhusust ja mõista, kas olete oma kaubamärgi paigutanud oma sihtrühmale ligitõmbavalt.

Nendele mõõdikutele juurdepääsemiseks minge oma Instagrami profiili jaotisse Insights. Et seda teha, toksake menüü ahendamine nuppu oma rakenduse paremas ülanurgas ja valige Statistika.

Jaotises Tegevus saate vaata iganädalast ülevaadet seotusest ja katvusest koos profiilikülastuste ja näitamistega.

Jälgijate kasvu kontrollimiseks minge jaotisse Vaatajaskond kuhu sa jõuad vaadake oma jälgijate koguarvu võrreldes eelmise nädalaga. Ilmselt, mida suurem on teie arv, seda edukam on teie strateegia oma brändist positiivse kuvandi loomisel ja bränditeadlikkuse suurendamisel.

Vaadake üle Instagrami ülevaate andmed Squareloviniga

Kuna teenuses Instagram Insights saadaval olevad andmed on piiratud nädalaga, võiksite oma toimimisse sügavamalt tutvuda. Selleks kasutage freemium Instagrami analüüsi tööriista Squarelovin.

Kui olete oma Squarelovini konto seadistanud, armatuurlaua nägemiseks logige sisse.

Järgmine ühendage Instagrami konto, mida soovite jälgida.

Kui olete oma konto ühendanud, klõpsake nuppu Kasuta konto globaalset nuppu selle all, et näha oma mõõdikuid.

Konto ülevaate jaotises saate vaadake oma postituste, kaasamiste (meeldimiste ja kommentaaride) ning jälgijate kumulatiivset arvu. Saate ka seda teha vaadata graafikut, mis näitab jälgijate kasvu aja jooksul.

Kui soovite oma mõõdikuid pikema aja jooksul jälgida, minge vasakpoolse menüü jaotisse Igakuine analüüs. Siin saate saate vaadata meeldimiste ja kommentaaride arvu võrreldes eelmise kuugakoos igakuise jälgijate kasvu graafikuga.

Lõpuks minge jaotisse Kihlus vaadake aja jooksul saadud meeldimiste ja kommentaaride arengut.

Jälgige kaubamärkide mainimist

Veel üks viis oma Instagrami turunduse efektiivsuse mõõtmiseks on jälgida brändide mainimisi, et teada saada, kas keegi tsiteeris teie mõttejuhtimise sisu või vastas sellele.

Sa saad jälgige kaubamärgi mainimisi kogu Internetis Google Alerts; lihtsalt järgige eelnevalt arutatud samme.

Brändimainete jälgimine Instagramis on keerukam, kuna platvorm ei paku statistikat teie mainimiste üldarvu kohta. Seda tüüpi andmete nägemiseks peate investeerima mainimisjälgijasse, näiteks Maini (tellimused algavad 29 dollarist kuus).

Sellegipoolest on võimalus vaadata Google'i abil tasuta oma kaubamärgi mainimiste loendit. Google'i otsinguribal tüüpi sait: www.instagram.com piirata oma otsingut platvormiga. Pärast seda, lisage „@ YourCompany’sInstagramHandle”. Lisage kindlasti jutumärgid!

Teie otsingutulemites saate vaadake oma ettevõtte mainitud loenditInstagramis, mida saate edasi teha ajavahemiku järgi kitsas.

Jälgige kaubamärgiga hashtagi kasutamist

Kolmas viis oma Instagrami strateegia tõhususe hindamiseks on jälgida oma kaubamärgiga hashtagi kasutamist. See aitab teil mõista, kui hästi teie hashtag Instagrami kogukonnaga resoneerub ja kui tihti inimesed kasutavad hashtagi teie brändist rääkimiseks.

To vaadake oma räsimärgendiga märgitud postituste üldmahtu, puudutage luubi ikooni Instagrami rakenduse kõige lõpus. Siis tippige oma räsimärk otsinguribale. Allpool kuvatakse postituste arv.

Räsimärgistatistika üksikasjalikuma ülevaate saamiseks vaadake tasulist Instagrami analüüsiplatvormi SmartMetrics. 9 dollarit kuus lubab SmartMetrics teile jälgida mitut täpset hashtagi toimivusmõõdikut, sealhulgas katvus, näitamised, meeleolu, räsimärki kasutanud kasutajate arv ja muu.

Räsimärgi toimimise jälgimiseks peate koostama aruande. Et seda teha, klõpsake vahekaarti # Hashtag, sisestage räsimärkja klõpsake nuppu Lisa.

Saate kohe vaadake juhtpaneeli, mis esitab oma räsimärgi toimivusmõõdiku visuaalsete diagrammide kujul, mida saate kuupäevavahemiku järgi reguleerida. Iga graafik annab teile üksikasjaliku pildi oma räsimärgi kasutamisviisist, nii et teate, kas teie kaubamärgiga räsimärk on edukas.

Järeldus

Instagram võib olla teie B2B ettevõtte jaoks võimas turunduskanal, mis võimaldab teil luua bränditeadlikkust ja kaasatud kogukondi. Instagrami potentsiaali vabastamiseks peate välja töötama tõhusad sisustrateegiad, mis keskenduksid mõttejuhtimisele, uudiste kureerimisele, edulugudele ja töötajate propageerimisele.

Mida sa arvad? Kas loote oma B2B jaoks Instagrami kohalolekut? Millist Instagrami sisu te oma ärieesmärkide saavutamiseks avaldate? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Instagrami turunduse kohta:

• Siit saate teada, kuidas ühendada tegevusele kutsumine Instagrami funktsioonidega, et saada rohkem müügivihjeid.
• Leidke seitse viisi oma Instagrami seotuse parandamiseks.
• Siit saate teada, kuidas seadistada Instagrami DM-i töövoog, mis võimaldab teil professionaalselt ja edukalt hallata otsesõnumeid.