Kas Groupon tõesti suurendab teie kohalikku ettevõtlust?: Sotsiaalmeedia eksamineerija

Grouponit on tervitatud kui uut imereklaami tööriista. Samuti on teda süüdistatud halastamatu korporatiivhiiglasena, kes röövib väikeettevõtete teadmatust.

Alates selle loomisest 2008. aasta novembris Groupon (arvan, et sotsiaalmeedia kohtub kupongidega) on muutnud seda, kuidas kohalikud ettevõtted oma tooteid ja teenuseid reklaamivad.

Kuidas see töötab?

Esiteks nõustute saama nende võrgus esiletõstetud ettevõtteks. Seejärel vähendate toote või teenuse hinda 50% või rohkem. Groupon reklaamib tehingut ja saab teie klientide kaudu uusi kliente. Iga tehingu eest saab Groupon 30–60% teie drastiliselt alandatud hinnast.

Mida? Sa saad ainult poole oma allahindlus hind? Täpselt nii. Kuid see on seda väärt, kui teie toote juurde tungib 800 uut klienti. Või on see nii?

Seal on kümneid ettevõtteid, mis on kõik oma Grouponi tehingutest hävitatud. Nagu iga otsus äris, trendidest ja tulevaste tulude lubadustest on lihtne minema tõmmata. Nüüd on siin väike saladus - Groupon ei sobi kõigile.

Nii väikesed kui suured ettevõtted on tundnud, et Grouponi funktsiooni terav nõelamine on valesti läinud. See on teie kui ettevõtte omaniku ülesanne teha oma ettevõtte jaoks õigeid valikuid.

See tähendab eeliste ja miinuste hoolikat kaalumist, enne kui hüpata pea ees, mis võib olla raevukas läbikukkumine.

Sa pead otsustada, kas Grouponil on teie ettevõtte jaoks mõtet. Siis peate õppima, kuidas seda õigesti kasutada.

Grouponi nägemine turundus Jam-Jari kaudu

Kui andes Grouponile 50% niigi soodushinnast, ei tõuse mõned punased lipud, siis peate seda tegema hakka seda turundaja pilgu läbi nägema. Turundajatele ei meeldi raha ära anda.

Nemad arvutada nende tegevuse tagajärjed ammu enne, kui nad pühenduvad millelegi uuele.

Teie Grouponi tehing võib teie äri muuta. See võib teie püsikliendibaasi lahti võtta. See võib viia teie kaubamärgi identiteedi taandarenguni.

Negatiivide kaalumine tähendab nende aktiivset otsimist. Jesse, ettevõtte omanik, kahjuks Posiesi pagariäri ja kohvik, ta ei näinud seda tulemas. Grouponid panid ta raha kaotama, nii et ta vaevalt oma kulutusi endale lubas.

Kolm kuud vaatas Jesse, kuidas Groupons sisse veeres - kogu oma kasumi ära süües. Sel ajal oli tema ainus eesmärk saada uksest rohkem kliente.

Loo moraal? Esitage endale kõigepealt need karmid küsimused.

• Kas olete valmis asendama oma kliendibaasi ainult ühekordsete kupongihoidjatega kogu nende kehtivusaja jooksul?
• Kas olete nõus kauplema lojaalsete klientidega klientide suhtes, kes on lojaalsed Grouponile ja tõenäoliselt jahtivad järgmist tehingut, kui teie leping on lõppenud?
• Kas olete valmis massireklaami jaoks ohverdama mõne brändilojaalsuse?

Kui kõik, mida soovite, on kokkupuude, on Groupon otstarbekas valik. Kui ootate kasumi suurt kasvu - kõigepealt leppige kokku oma tehingu edukaim tulemus Grouponiga. Arvud võivad teid šokeerida!

Nõuanne nr 1: Piirake oma Grouponi kampaania kestust. Pange tähele, mida Grouponi müügiesindaja ütleb, ja leidke parimaid pakkumisi.

Groupon Edu sõltuvuses

Olete otsustanud, et see on riski väärt - ja teie Grouponid said tohutu edu! See on suurepärane seni, kuni sõlmite tehinguid, kuid mis juhtub siis, kui need peatuvad? Kui sa kasutage Grouponit liiga palju kordi, võite kaotada palju raha.

Põhimõtteliselt loote armee kliente, kes ostavad ainult teilt, kuna olete odav. Teie kliendibaas hajub kohe, kui kupongisüsteemist loobute. Lisaks teie brändi ettekujutus muutub. Soodushinnaga toode või teenus ei müü oma tavapärase hinnaga sama hästi.

Ärge jääge Grouponi sõltuvustsüklisse kinni. Kui teie Grouponid on nii edukad, laieneb teie ettevõte mõne lühikese kuu jooksul. Võib-olla ei suuda te müügibuumi püsida ilma üha uute kupongide allahindlusteta. Tehingute langedes võite jääda olukorda, kus teil on senisest veelgi vähem äri.

Vihje nr 2: Kasutage Grouponit, et inimesi uksest sisse saada. Meelitage neid mõne oma eripakkumisega. Keskenduge tõusule, nende ühekordsete klientide muutmisele korduvaks äriks.

Groupon kontekstis

Paljud ettevõtted üritavad endiselt majanduslangusest taastuda. Nad alandasid oma hindu, et oma müügist vaevalt kasumit teenida. Hinnal põhinev konkurents on ebatervislik viis oma ettevõtte kasvatamiseks. Jah, suurepärasel Grouponi reklaamil on palju eeliseid, kuid sellel pole reaalset pikaajalist tootlust.

Probleem on selles, et raskustes olevad väikeettevõtted peavad Grouponit oma turunduse päästjaks. Nad ei võta arvesse asjaolu, et nad peavad vähem raha eest rohkem pingutama või tellima rohkem varusid, et neid müüa mitte millegi eest.

Groupon ütleb, et paljud inimesed ei nõua oma ostetud kupongi, mis jätab ettevõtte omanikule rohkem kasumit. Pange tähele, et mida suurem on teie toode või teenus, seda vähem inimesi unustab tõenäoliselt oma Grouponi kogumise.

J. Haynes ettevõttest Hat Trick Associates ütleb: "Tõde on see, et kui võtate mõnelt (praeguselt, rahulolevalt, lojaalselt) kliendilt täishinna... ja teistelt (uhiuuselt) klientidelt poole odavamalt, siis teete mõned inimesed õnnelikuks ja teised õnnetuks. Ja teete vale kategooria klientidele rõõmu! "

Vihje nr 3: Valmistuge huvi ja müügi buumiks. Kuvage oma Grouponi kasutustingimused seal, kus kliendid teie poes neid näevad. See hoiab ära vaidlused aegumise, muudatuste ja ühe inimese korduva kasutamise üle.

Grouponi võimendamine õigel põhjusel

Groupon ei reklaami. Reklaam töötab teie toote müümiseks hinnaga, mis on teie ettevõttele kõige kasulikum. Groupon müüb põhimõtteliselt teie reklaami, näidates tuhandetele inimestele teie brändiga seotud uskumatut soodushinda. See meelitab inimesi teie poodi, kuid see ei hoia neid seal.

Grouponi kogemuse parim omadus on kokkupuude, mille saate. See suurendab teie veebisaidi, ajaveebi ja sotsiaalmeedia liiklust, mis seda teeb viia rohkem registreerumisi, meeldib ja järgib. Selle eest maksate Grouponi juhtimisel.

Mis on selle õnnestumise võti? Tehke numbrid. Arvutage sellega seotud riskid. Valmistuge oma poes suuremaks müügiks. Töötage teiste toodete ja teenuste müügi nimel, et äritegevuse hoogu ära kasutada.

Ärge usaldage täielikult oma Grouponi tehingut. Võib juhtuda, et hästi korraldatud kliki eest maksmise kampaania annab samad tulemused, mis on teie ettevõtte jaoks palju suurem rahaline tasu.

Groupon on osa geolokatsioonimüügihullus, nii et see võib olla positiivne turundusvahend. Kuid võta nende lubadused näpuotsatäie soolaga. Maksimeerige võimalus ja valmistuge kasumi vähendamiseks.

Pidage meeles, et Groupon suurendab ajutiselt teie äri, kuid mitte tingimata teie kasumit või kliendibaasi!

Kas olete Grouponi poolt või vastu? Mis on nende teeninduses see, mis teile meeldib / ei meeldi? Liituge tuhandete inimestega, kes aitavad ettevõtte omanikel oma Grouponi reklaamidega õiget otsust langetada, jättes meile kommentaari allolevasse kasti!