Kuidas kasutada LinkedIni külma väljavaadete soojendamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite LinkedInist rohkem sooje juhtmeid? Kas soovite teada, kuidas kasutada LinkedIni uute kõnedega koosolekute või koosolekute ajastamiseks?

Selles artiklis leiate, kuidas kasutada nelja LinkedIni turundusfunktsiooni müügivihjete kasvatamiseks.

# 1: soovitage grupi postitust kõigi LinkedIni grupi liikmete jaoks suurema ekspositsiooni jaoks

Varem on LinkedIini rühmadel olnud mingi kummituslinna tunne. Ühenduse, võrgustike loomise ja kaasamise edendamise asemel olid nad enesereklaami pesa. Osana LinkedIni jõupingutustest seda muuta on rühmad nüüd kõrvalfunktsiooni asemel osa LinkedIni peamisest platvormist. Nüüd on neile avalehelt lihtsam juurde pääseda ja teie grupivestlused on peavoos paremini nähtavad.

LinkedIn grupid lubasid grupi omanikel grupisõnumite kaudu kõigile grupi liikmetele teadaandeid edastada. Nüüd teavitatakse grupi liikmeid grupi värskendustest ja vestlustest LinkedIni rakenduse LinkedIn märguannete kaudu ja avalehel.

Kuigi rühmadel on olnud oma puudusi, on need suurepärased positsioneerimistööriistad, isegi kui teie grupil pole veel seotust, mida soovite näha.

Grupiomanikuna on lihtsam meelt hoida, kuna LinkedInil on funktsioon, mis võimaldab teil kontrollida, milliseid postitusi teie liikmetele reklaamitakse. To soovita grupipostitust, veenduge, et olete gruppi administraatorina sisse logitud. Seejärel navigeerige postituse juurde, mida soovite reklaamida.

Klõpsake kolme punkti postituse paremas ülanurgas. Valige rippmenüüst Soovita seda postitust.

Postituse soovituse lõpuleviimiseks klõpsake hüpikaknas valikul Soovita.

Selle käepärase funktsiooni abil saate luua iganädalase kokkuvõtte huvitavatest grupipostitustest, jagada teadaandeid olulise teabe või sündmuste kohta ning tõsta esile huvitavaid või populaarseid vestlusi. See on suurepärane abivahend, et hoida oma rühma liikmeid teadlikes ja hoida silma peal.

Pidage meeles, et tuttavus tekitab usaldust. Mida rohkem grupi liikmeid teie nime näevad, seda parem. Nüüd, kui teie soovitatud postitusi kuvatakse LinkedIni peamises voos, on liikmed teadlikumad grupis toimuvast ning loodetavasti külastavad ja osalevad sagedamini. Teisisõnu, see funktsioon aitab muuta teie rühma edukaks kogukonnaks.

# 2: kutsuge ühendusi oma LinkedIni ettevõtte lehe jälgimiseks

Toimetaja märkus: seda funktsiooni pole täielikult juurutatud ja see ei pruugi kõigile kasutajatele saadaval olla.

Uus LinkedIni funktsioon võimaldab teil kutsuda oma ühendusi oma ettevõtte lehte jälgima, muutes selle uskumatult lihtsaks viisiks oma jälgimisvõimalusi kasvatada.

Selle funktsiooni kasutamiseks navigeerige oma LinkedIni leht. Valige rippmenüüst Administraatori tööriistad Kutsu ühendused.

Hüpikaknas näete kõigi teie ühenduste loendit. Kahjuks pole praegu teie kontakte võimalik filtreerida.

Valige iga inimene, kelle soovite kutsuda, oma ettevõtte lehte jälgima ja klõpsake siis nuppu Kutsu ühendused.

# 3: jagage kureeritud sisu LinkedIni sisusoovitustest

Teine võimalus meelitada väljavaateid LinkedInis on regulaarselt postitada sisu, mis neid huvitab. LinkedIn on oma mängu kiirendanud, et selles aidata Sisu soovitused funktsioon ettevõtte lehtedele. See on kiire ja lihtne viis hankida uut sisu, mida oma jälgijatega jagada.

Selle funktsiooni kasutamiseks minge oma LinkedIni lehele ja klõpsake vahekaarti Sisusoovitused.

Valige hüpikaknas oma tegevusala ja mõned lihtsad demograafilised andmed oma vaatajaskonna (teie ideaalsed väljavaated) kohta. Kui olete vaatajaskonna teabe täitnud, klõpsake käsul Kuva sisusoovitused.

LinkedIn näitab seejärel teie valitud valdkonna ja vaatajaskonna demograafiliste andmete põhjal viimase 15 päeva trendikat sisu. Mitte iga sisusoovitus ei ole võitja, seega valige, mida jagate targalt. On oluline, et sisu oleks teie sihtrühma jaoks asjakohane.

# 4: LinkedIni sõnumite kohandamine suhete loomiseks

Tõeliste suhete loomine väljavaadetega võtab aega, kuid LinkedIni funktsioonid muudavad protsessi veidi lihtsamaks. Kõige tähtsam on see, et eelistate strateegiliste suhete loomist. See on eriti oluline, kui reklaamite tippklassi pakkumist (olgu see siis teenus, hulgitoodete pakkumine vms). Tavaliselt, mida suurem on investeering (olgu selleks aeg või raha), seda kõrgem peab olema usalduse tase.

Mida rohkem inimesed teid veebis näevad ja teie nime, ettevõtte, sisu ja tööga kokku puutuvad, seda enam hakkavad nad teid usaldama. Suhete loomine võib sisaldada kõike seda, alates sõnumite saatmisest ja sisu jagamisest kuni e-posti väljavaadeteni - kõik, mis tekitab autoriteeti ja usaldust.

Usalduse korral on kogu müügiteekond lihtsam ja kiirem. Ja sageli saate paremaid kliente, kes on tavaliselt teie tööga õnnelikumad ja rahulolevamad ning võivad isegi teiega kauem viibida. See on kõigile kasulik.

Kuidas siis LinkedInis oma väljavaadetega usaldust luua? LinkedIn Messaging on ideaalne viis luua sidemeid ja luua tugevaid suhteid väljavaadetega. Kuid edu saavutamiseks peate oma väljavaadetega kasutama õiget tüüpi sõnumsidet.

Nende postkastide üleujutamine ja müügi viivitamatu tõukamine lülitab nad ainult välja. Kui soovite vastust, peate pakkuma väärtust, suhtele loomulikult lähenema ja küsimusi esitama. Väärtust saate pakkuda, jagades sisu, mis aitab neil probleemi lahendada ja küsida küsimusi, mis neid saavad mõelda asjadele, mis viivad nad järgmise sammuni, milleks on enamasti telefonikõne broneerimine.

LinkedIinis toimuv ühekordne sõnumside lähenemisviis tõenäoliselt ebaõnnestub. Enne konsultatsiooni broneerimise küsimist on meil kõige rohkem õnnestunud rea (tavaliselt 4+) sõnumitega. Nimetame seda oma mitme puutepunkti kasvatamise kampaaniaks. Soovite seda lähenemist oma ettevõtte jaoks katsetada ja kohandada, kuid see näeb välja umbes selline.

Esmane ühendus: saatke ühenduse taotlus

Kui saadate LinkedIni ühendustaotluse, klõpsake kutse kohandamiseks alati nuppu Lisa märkus.

Siin on näide lisatava märkuse tüübist (pange tähele, et müüki pole):

Sõnum nr 1: Täname ühenduse loomise võimalust + lisaväärtus

Hei Bob,

Tahtsin teile lihtsalt ühe kiire märkuse öelda ja tänada, et minuga LinkedInis ühendust võtsite. Ootan huviga kontakti pidamist.

Tahtsin olla kindel, et olete saanud ka minu kutse liituda Small Biz foorumiga.

Kui olete huvitatud, on link grupile:

[LINK]

Ootan teid huviga seal.

Ole tubli,

Josh

Sõnum nr 2: jagage lingi kvaliteetsele ressursile (kolmanda osapoole sisu - artikkel, veebiseminar, video jne)

Tere Bob,

Loodan, et äri läheb teie jaoks hästi. Sattusin selle artikli peale, mis arvasin, et teid huvitaks. See räägib sellest, kuidas luua skripte ja sõnumikampaaniaid, mis meelitavad teie väljavaateid ja saavad teiega telefoni.

Saate seda vaadata siit: [LINK]

Seal on hulgaliselt suurepärast teavet, sealhulgas kaks küsimust, millele teie pealkiri peab vastama, et vältida konversioonimäärade tapmist.

Mul oleks hea meel kuulda teie mõtteid selle kohta.

Ole tubli!

Josh

Sõnum nr 3: telefonikõne taotlemine

Tere Bob,

Püüan oma ühendusi LinkedInis veidi paremini tundma õppida, nii et ühenduse loomine võib meile mõlemale kasulik olla. Oleme LinkedInis paar viimast kuud teed ületanud ja tahaksin hea meelega kiire kõne ajastada.

Kas teil oleks järgmisel nädalal mõni minut aega vestelda? Kuidas kõlab reede, 15. märtsi pärastlõuna?

Aitäh,

Josh

Sõnum nr 4: järeltegevus

Hei Bob,

Mõni nädal tagasi saatsin teile sõnumi, milles kontrolliti, kas olete avatud telefoniga vestlemiseks. Mõtlesin, et vaatan teiega uuesti ühendust, et näha, kas olete huvitatud. Nagu ma juba varem mainisin, proovin lihtsalt oma LinkedIni ühendusi veidi paremini tundma õppida, nii et ühenduse loomine võib meile mõlemale kasulik olla.

Tahaksin teiega helistada. Kui see pole võimalik, avaksin hea meelega teiega e-posti teel dialoogi. Palun andke mulle teada, kas teisipäeva, 8. aprilli hommik teile sobiks. Ma loodan sinust peagi kuulda.

Aitäh,

Josh

Järeldus

Need LinkedIni funktsioonid ja taktikad aitavad teil välja näha professionaalsemad, olla sõnumites järjepidevamad ja jääda meeltmööda, et väljavaated teaksid, kelle poole pöörduda, kui nad teie teenuseid vajavad.

Mida sa arvad? Milline neist taktikatest aitab teil LinkedIinis rohkem äri sulgeda? Milliseid muid näpunäiteid saate soovitada? Jagage oma mõtteid ja nõuandeid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid LinkedIini turunduse kohta:

• Siit saate teada, kuidas lisada orgaanilistesse LinkedIni postitustesse klõpsatavaid allalaadimisi, slaidiseansse ja PDF-e.
• Vaadake, kuidas luua LinkedInis videoid, mida inimesed tahavad vaadata.
• Leidke järkjärguline protsess, mis aitab teil luua LinkedIni sisuturundusplaani.