Kuidas luua Facebooki reklaamilehtrit: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma Facebooki reklaamidest rohkem konversioone?

Ei tea, kuidas lehtrid võivad aidata?

Uurimiseks, kuidas saaksite konversioone parandavaid Facebooki reklaamilehtrit luua, küsitlen Susan Wenogradi.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Susan Wenograd, Facebooki reklaamide ekspert, kes on spetsialiseerunud Facebooki reklaamilehtritele. Ta on ka konsultant ja tavaline esineja Facebooki reklaamides.

Sue selgitab, kuidas videopõhised lehtrid loovad mikrokonversioone.

Saate teada, kuidas kasvatada väljavaateid Facebooki reklaamilehtriga.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud linke.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Facebooki lehtrid

Susani lugu

Pood algas Susanil 2000. aasta keskel, kui ta töötas Circuit Citys. Siis oli tema tähelepanu keskmes e-posti turundus ja tasuline otsing. Pärast teisele tööle siirdumist sai ta teada Facebooki reklaamimise kohta. Tol ajal oli Facebooki reklaame lihtsam õppida, kuna Facebookil oli pool reklaamifunktsioonidest, mis tal praegu on.

Facebooki reklaame esitades sai Susan katsetada ja platvormi tundma õppida. Talle meeldis, et need reklaamid viisid ta tagasi turunduse 101 kraami juurde, mis talle meeldib: bränding, sisu, keel, mida kasutate jne. Facebooki reklaamid võimaldasid tal kasutada natuke rohkem loovust kui tasuline otsing.

Kuulake saadet, et kuulda Susanit arutamas, kuidas Facebooki reklaamid said üheks tema erialaks.

Levinud vead

Kui inimesed seadistama Facebooki reklaami, valivad nad sageli vale eesmärgi. Konversioonidele keskendunud kampaania abil saate seadistada hulga konversioone, mida soovite jälgida või mille jaoks optimeerida. Nende hulka kuuluvad kohandatud konversioonid, mis põhinevad teie saidiga suhtlemisel. Tavalised on vaate sisu, plii, ostukorvi lisamine ja ostmine.

Susan leiab, et inimesed valivad sageli konversiooni eesmärgi, mis ei too palju konversioone. Näiteks soovivad nad täita oma saidil kontaktivormi või midagi sellist, mida juhtub käputäis kordi nädalas.

Siiski soovitab Facebook, et valitud konversioonitüüp toimuks umbes 50 korda nädalas reklaamikomplekti kohta. Need numbrid on tohutud. Paljud inimesed seda siiski ei tea, nii et nad valivad midagi, mida ei juhtu eriti tihti.

Kui käivitate konversioonikampaania, millel pole piisavalt andmeid, pole Facebook täpselt kindel, kuidas seda optimeerida. Väheste eranditega leiab Susan, et Facebooki soovitus on täpne. Kui teil on super niššiga vaatajaskond ühte tüüpi inimestega, kes ostavad ühte tüüpi tooteid, võib teie kampaania töötada mõnikord väiksema konversioonide arvuga.

Sisuliselt vajab Facebook vähemalt 50 konversiooni, et kasutajaid vaadata ja näha, kes nad on ja mida nad teevad, et leida teisi sarnaseid kasutajaid. Ilma nende andmeteta on Facebook lihtsalt hädas. See ei tea tegelikult, keda ta otsib.

Reklaamikulude maksimeerimiseks soovitab Susan muuta oma arvamust konversioonide kohta. Lõplik konversioon võib olla keegi, kes registreerub tarkvara jaoks või ostab teie toote. Kuid ka teie vaatajaskond astub samme enne konversiooni, mis väärib ka tähelepanu. Teie esialgne seotuseesmärk ei pruugi olla teie lõplik konversioonieesmärk, vaid vihje, mis aitab teil jõuda registreerunute või ostjateni.

Näiteks teabetoodet müüv treener soovib kliente, kes registreeruvad kalli korraldaja või sarnase pakkumise saamiseks. Inimesed ei kavatse seda kohe teha. Täiendavad eesmärgid, mida sinna jõudmiseks kasutate, võivad hõlmata tasuta juhendi allalaadimist, veebiseminarile registreerumist ja nii edasi.

Teisisõnu, peate mõtlema nende väiksemate sammude peale, kus võib-olla saate 50 konversiooni nädalas. Kui sihtite lehtris varem toimuvat tegevust, saate anda Facebookile piisavalt andmeid, et leida oma konverteerivad vaatajaskonnad, kui nad on alles lapsekingades.

Õige tegevuse valimine on vaid pool teemat. Teine pool on kampaaniatüüp. Kui seadistate Facebookis kampaania, küsib see: "Mida soovite saavutada?" Päris kõik tahavad konversiooni saavutada, sest nad üritavad asju müüa.

Kui inimesed valivad konversioonikampaania tüübi, jäävad nad selle kampaaniatüübi ja selle pakutava hulka. Teised kampaaniatüübid on aga odavamad ja võivad teie jaoks ka konversioone saavutada.

Kuulake saadet, et kuulda Susanit arutamas, kuidas Facebooki konversiooniandmed on muutunud.

Näited rahasäästulehtritest

Järgmisena arutame Susaniga mõningaid näiteid mikrokonversioonidest, mida võiksime kaaluda ja kuidas neid reklaame luua.

Videolehtrid: Facebook on video edasi lükanud ja Susan on näinud reklaamijaid embamas videopõhised lehtrid. Seda tüüpi lehter töötab eriti hästi toodete puhul, mis vajavad selgitust. Video võib olla suurepärane vahend kellegi oma toote tutvustamiseks.

Videopõhised lehtrid on kasulikud ka seetõttu, et eelmisel aastal on Facebook lisanud võime luua kohandatud vaatajaskondi ja inimesi uuesti sihtida, lähtudes sellest, mida nad Facebookis tegid. Enne keskenduti palju reklaamides vajadusele inimesi veebisaidile viia, et saaksite neid uuesti sihtida. Nüüd on nende mikrokonversioonide sihtimine lihtsam, kuna inimesed ei pea teie saidil käima.

Näiteks saate vaatajaskonna uuesti sihtida selle põhjal, kui palju videot nad vaatasid. Seda sihtimismeetodit kasutades on Susan edukalt vähendanud soetamise hinda klientidele, kellel oli suurepärane video, kuid kes olid täielikult keskendunud konversioonile. Kuna konversioonireklaamid ei viinud ostuni, aitas Susan oma klientidel tagasi astuda, nende videoid kasutada ja raha kokku hoida.

Peaaegu iga hea videoga kliendi jaoks korraldab Susan videovaatamiste kampaania. Sihitud sihtrühma hulgast valib see kampaania nende inimeste alamhulga, kes kõige tõenäolisemalt videoid Facebookis vaatavad. Selle vaatajaskonnani jõudmine on palju odavam.

Videovaatamiste kampaania eest võtab Facebook teid CPM-i (tuhande hind) alusel, mis on murdosa konversioonikampaania käitamise maksumusest. Veenduge, et videovaade (mikrokonversioon) oleks kooskõlas teie lõpliku konversioonieesmärgiga, nii et mikrokonversioon on endiselt kasulik. See lähenemine ühtlustab ka otsitava tegevuse sellega, mis tegelikult maksma peaks.

Mainin ära otsevideo, mille tegin 11. jaanuaril, kui juhtus Facebook Zero. Pärast seda, kui see video viirusesse läks, turundasime uuesti inimestele, kes vaatasid sellest 25%. Susan ütleb, et see on suurepärane näide, kuidas videovaatamisreklaami eesmärki kasutades hea video taga on veidi kütust. Selle vaatajaskonna loomisega saate hiljem uuesti turundada mingisuguse pakkumise neile, kes on osa videost vaadanud.

Susan jagab veel ühte näidet väga suurest poodkliendist. Nende konversioonidele keskendunud kampaaniatega läks hästi. Kuid pärast seda, kui Susan nende jaoks videovaatamislehtri käivitas, kasvas reklaamikulude tasuvus umbes kaks kuni kolm korda suurem kui konversioonikampaaniate hind.

Selles kampaanias näevad inimesed, kes vaatavad vähemalt 10 sekundit videot, karussellreklaami, mis toob esile toote müügiargumendid. Nende kahe odavama kampaaniatüübi (videovaatamiskampaania ja uuesti sihitav järelkampaania) kombineerimine annab kampaania, mis keskendub veebisaidi liiklusele.

See lehter viib need konversioonid ikkagi lõpule, kuid teeb seda murdosa kuludest. Ainus erinevus konversioonipõhistest kampaaniatest on lehtri paigutamise viis.

Lisaks raha säästmisele aitab videovaatamiste kampaania jõuda laiema või teistsuguse vaatajaskonnani kui konversioonipõhine kampaania. Selle toimimise mõistmiseks peate mõistma, kuidas töötab erinevate kampaaniatüüpide vaatajaskonna sihtimine.

Kui seadistate oma reklaamile vaatajaskonna sihtimise, suureneb või väheneb vaatajaskonna suurus teie lisatud või eemaldatud kriteeriumide alusel. Kuid reklaami esitamisel ei ilmu see kõigile neile inimestele. Oletame, et teie potentsiaalne vaatajaskond on 1,5 miljonit, kuid valisite konversioonikampaania. Murdosa neist inimestest näeb reklaami, sest Facebook näitab seda ainult neile inimestele, kes kõige tõenäolisemalt konversiooni teevad.

Need inimesed ei pruugi olla samad, kes tõenäoliselt videot vaatavad. See erinevus ei tähenda, et inimesed, kes tõenäoliselt videot vaatavad, ei kavatse osta. Erinevus seisneb selles, et Facebooki andmete põhjal ei tundu videovaadete vaatajaskond olevat inimestena, kes ostavad tingimata kiiremini.

Erinevate kampaaniatüüpide (nt videovaatamised) kasutamisel jõuate oma vaatajaskonna eri osadeni ja kaasate neid viisil, millele nad tõenäoliselt reageerivad. 1,5-miljonilise vaatajaskonnaga hõivavad konversioonidele keskenduvad reklaamid ainult lehtriku põhja. Videovaatamiste kampaania võib jõuda inimesteni, kes võiksid olla lähedal ostmisele, kuid eelistavad osta erinevalt või suhelda Facebookiga erinevalt.

Messengeri reklaamid: Selle asemel, et suunata inimesi oma veebisaidile, Messengeri reklaamid alustage Messengeris vestlust. Selle illustreerimiseks ilmub reklaam uudisvoos, kuid poodi Shop Now asemel, mis osutab e-poe saidile, on sellel nupp Messenger, millel on Messengeri ikoon. Kui keegi nuppu klõpsab, avaneb Messenger, et ta saaks teiega vestlust alustada.

Susan ütleb, et Messengeri reklaamid töötavad hästi väga spetsialiseeritud kasutusjuhtumite korral ning ta on nende kasutamisjuhtumitega korduvalt edukad mitmete klientide seas. Üks kasutusjuht on hüljatud ostukorv, mis sisaldab toodet, mille kohta klientidel on tavaliselt palju küsimusi. Näiteks kipuvad inimesed enne ostmist mitu küsimust helistama või meilisõnumeid saatma.

Hüljatud ostukorvi puhul seadistate osa nendest müükidest, et seadistada uuesti sihtimise reklaam, mis pakub Messengeri kaudu klienditeenindust. Reklaam võib öelda: „Nägime, et lisasite ostukorvi ja ei lõpetanud. Kas saaksime teid aidata? " Selle taktika toimimiseks vajate tugevat sotsiaalset inimest, kes saabuvate sõnumitega hakkama saaks.

Susan rõhutab, et videovaadete sihtimine ja Messengeri reklaamid on vaid murdosa paljudest saadaolevatest võimalustest. Facebookil on praegu umbes 50 valikut ja ta prognoosib, et see jätkab veelgi lisamist. Tõepoolest, Jon Loomer kirjutas hiljuti umbes 55 võimalusest uuesti sihtida.

Susan julgustab inimesi kõiki neid vaatama kaasamisvõimalused, mis Facebookil on ideede saamiseks. Kui teie vaatajaskond on teie postitustega suhelnud, saatnud teile Messengeris sõnumi või mis tahes arvu toiminguid, saate need lisada uuesti sihtimisrühma.

Kuulake saadet, et kuulda Susanit arutamas, kuidas Facebooki videoreklaamid pakuvad telereklaamidega võrreldes lisafunktsioone.

Lehtriku loomise toimingud

Kui inimesed hakkavad lehtrit looma, leiab Susan, et nad soovivad uurida huvisid ja kohandatud vaatajaskondi. Pärast seda, kui on välja töötatud see lehtri suurepärane idee, mõistavad nad, et neil pole ühtegi reklaami, mis nende lehtrile sobiks. Susan soovitab välja töötada tagurpidi lehter, alustades oma sisust ja jätkates sealt.

Auditi sisu: Kui Susan hakkab kliendiga koostööd tegema, teeb ta siseauditi. Vaadake, millised sisutükid teil juba on ja kus teil võib midagi puudu olla. Audit selgitab, milliseid lehtrite ideid on praegu võimalik käivitada, võrreldes ideedega, mis nõuavad sisu loomist.

Lisage oma auditisse kõik, mis on valmis, näiteks PDF-id, veebiseminar või e-raamat. Võite lisada isegi ajaveebipostituse, mis on ülimalt kasulik ja saanud suurepärast tagasisidet.

Pärast auditi lõpetamist teate, mida teil kõigepealt kasutajatele pakkuda on. Ja väldite täielikku vaimustumist sihtimisest ja mõistate, et teil pole neile inimestele midagi pakkuda. Samuti teate, mida peate looma, et saaksite selle sisuga tegeleda.

Tuvastage vaatajaskonnad: Seejärel määrake kindlaks, millised vaatajaskonnad teil juba on. Kas teil on näiteks meililoend ja kui on, siis kui suur see on? Kui palju liiklust teie veebisait saab? Selle teabe abil teate, milliseid andmeproove saate uuesti sihtimise lähtepunktina kasutada. Saate luua sarnase vaatajaskonna oma e-posti loendi või teie saidil müügivihjevormi esitanud inimeste põhjal.

See samm on nagu vaatajaskonna andmete inventeerimine. Kui teil pole ühtegi vaatajaskonda, alustate tõepoolest nullist. Kõigepealt suunake huvid ja ehitage oma vaatajaskond sealt üles. Kui teil on neid vaatajaskondi, peate välja selgitama, kas need sisaldavad uuesti sihtimiseks piisavalt andmeid. Ja kui avastate, et teil on andmeid, siis võite uurida kõiki oma erinevaid vaatajaskonna võimalusi.

Näitlikustamiseks on Susanil klient, kes pakub teenustepaketti kinnisvara täideviijatele. See töö hõlmab pikka protsessi ja väga erinevaid vajadusi. Mõnikord on testamendiga seotud; mõnikord mitte. Kinnisvarahaldurite abistamiseks on see klient teinud suurepärast tööd igasuguse sisu loomisel ja kasutajate juurde jõudmisel.

Kõigist selle kliendi vaatajaskonna andmetest on sarnaste vaatajaskondade loomisel palju abi. Inimesed, kes otsivad testamendiabi, ei pruugi olla samad inimesed, kes üritavad oma päritud maja koristada. Susan ja tema klient on loonud publikud blogipostituste ja mõne kliendi tehtud Facebook Live'i video põhjal.

Ma küsin, kas Susan leiab, et Facebook saab näiliselt vaatajaskonna õigeks. Susan ütleb, et varakult ei teinud välimusega publik eriti midagi, kuid on päris hämmastav, kui heaks nad on muutunud. Nüüd on kõigil Susani esitatavatel reklaamikomplektidel sarnane vaatajaskond.

Tavaliselt pole lookalikesed ainsad asjad, mida ta teeb, sest sarnane vaatajaskond võib olla tohutu. Suuruse vähendamiseks lisab Susan huvi või muu kihi, mis annab selgema ettekujutuse sellest, keda ta sihib.

Näiteks saate vaatajaskonna sihtmärgi seadistamisel luua oma veebiliiklusest 1% sarnase vaatajaskonna. Siis saate luua ka teise tingimuse, millega publik peab vastama, näiteks huvi klassikaliste autode vastu. Näete, et publiku suurus kahaneb, kuid huvi klassikaliste autode vastu aitab teil teada saada, kellega räägite, et saaksite oma sisu veidi paremini kohandada.

Järgmisena küsin Susanilt, mida ta fännidest arvab. Susan ütleb, et fännide sihtimine või fännide põhjal otsingu loomine pole tema jaoks kunagi eriti hästi õnnestunud. Osa probleemist võib olla lehtedele kerkiva rämpsposti hulk, eriti lehed, mis on meeldimiste saamiseks reklaame esitanud. Kuid mis võib toimida, on pakkumine või väga konkreetne asi, mis võib fänne huvitada.

Susani mõtted fännide kohta panevad mind mõtlema Rännak, meie iganädalane saade, mille postitame Facebooki. Ma küsin, milliseid vaatajaskondi sihiksid lehe fännid.

Teekonna video täiustamiseks looks Susan kohandatud vaatajaskonna inimestest, kes on vaadanud 25% filmist varasemad saated, looge sellele kohandatud vaatajaskonnale sarnane vaatajaskond ja suurendage postitust video eesmärgiga vaated. Ta suurendaks postitust ka sarnase vaatajaskonnana, lähtudes meie e-posti loenditest ja veebiliiklusest, sest nad kõik oleksid tõenäoliselt saate sihtgrupis.

Täiustatud postituse funktsioonide abil saate teha peaaegu kõike, mida saate teha Reklaamihaldur. Kui aga lehe liidese postitust suurendate, näete vähem võimalusi. Kui kavatsete midagi suurendada, ei soovita Susan praegusel hetkel võimendusvõimalust kasutada, enamasti seetõttu, et see ei optimeeri nii hästi kui lehe postitamise kaasamise kampaaniat.

Suurendamise ja lehejärgse kaasamise kampaaniad teevad tõhusalt sama, kuid Ads Manageri toiterakendusel on postitamise kaasamise võimalus. Kui Susan soovib postitust kaasamiseks või millegi jaoks sotsiaalse tõestuse loomiseks, loob ta reklaami Power Editoris.

Korraldage külma, sooja ja kuuma vaatajaskonda: Kui teate, mis vaatajaskond teil on, võite hakata välja töötama ideed kolmest ämbrist, millega te töötate. Tavaliselt on need külm, soe ja kuum (lehter alt) publik.

Külm publik on inimesed, kes pole kunagi teie saiti külastanud ega teiega kuidagi suhelnud. Te pole neile videot ega midagi sellist edastanud. Kuna teil pole aimugi, kes need inimesed on ja mida saate neile pakkuda, näitate reklaame külmale publikule, kasutades sarnaseid vaatajaskondi või ainult huvi.

Soe vaatajaskond on tavaliselt see kaasamise uuesti sihtimise rühm. Need inimesed ei pruugi teie saiti külastanud, kuid võivad olla alla laadinud PDF-faili, nii et nad on teie meililoendis. Nad on teiega kuidagi kokku puutunud, vaadanud 25% teie videost, mis tahes neist asjadest.

Teie kuumad jahedas lehtris olevad vaatajaskonnad on teie saidil käinud inimesed. Mõnikord lisate vaatajaskonnale lisaparameetreid, et veenduda, et nad on tõeliselt kaasatud. Näiteks saate luua uuesti sihtiva sihtrühma inimestest, kes külastasid teie saiti, kuid ainult nendest, kes külastasid teatud arvu kordi.

Et neid vaatajaskondi liigitada soojaks, külmaks või kuumaks, täidab Susan oma klientidega töölehe, kuna see protsess võib olla valdav. Kui teil on 50 vaatajaskonda, ei otsusta mitte ainult see, kuhu nad lähevad, vaid ka see, milliste vaatajaskondade jaoks lehtrit ehitate või ei soovi. Töölehega saate näha, kuidas teie lehtrid tõenäoliselt mängivad.

Oletame, et teil on inimesi, kes teie videoid vaatasid. See tähendab, et soovite lehtrisse sellesse ossa inimesi lisada rohkem videovaatamisreklaame. Samuti näete, kuidas jaotate oma reklaamide eelarvet.

Sobitage sisu oma lehtris oleva vaatajaskonnaga: Järgmisena vaatate uuesti üle oma sisu ja otsustate, mida on kõige mõistlikum oma erinevatele vaatajaskondadele pakkuda. Iga publiku koht lehtris võib aidata teil sobida. Kuumale publikule mõeldud sisu keskendub müügile, sest see publik juba teab, kes sa oled ja mida pakud. Otsustate koos äri teha.

Võite näidata sellele vaatajaskonnale midagi, mis selgitab, kuidas teie ettevõte konkreetselt üksikasjalikult teeb (erinevalt juhtumiuuringust). Kuuma vaatajaskonnaga räägite, kuidas teete asju ja kuidas teie ettevõte võib aidata. Kuigi sisu on müügil, ei tundu see ilmtingimata väljavaadet, sest tegemist on inimestega, kes teavad, kes te olete.

Soojale publikule soovitab Susan mõelda sisust, mida jagaksite kellegagi, kes on teiega kohtunud, kuid pole veel punktiirjoonel allkirjastamiseks valmis. Nad pole võõrad, kuid te ei ulataks neile oma visiitkaarti ja ütleksite: "Hei, laseme end kirja panna ja minema."

Külma publiku jaoks jagage midagi, mis ei nõua kasutajalt palju aega ega vaeva. Väravaga sisu, mis nõuab, et kasutaja jagaks e-posti aadressi või 30-leheküljelist e-raamatut, on liiga palju inimesele, kes ei tea, kes te olete ja mida teete. Selle asemel jagage sisu, mis ütleb tere ja selgitab, kes te olete. Blogipostitus või video võivad pakkuda väärtust kiiresti, küsimata midagi vastutasuks.

Määrake, kuidas inimesed lehtrit liigutavad: Kui olete teadnud, millist sisu iga vaatajaskond näeb, seadistate reklaamid, mis jälgivad, kes toimingu teeb ja kuidas inimesed lehtrit liigutavad. Näiteks võite lehtris näidata külmale vaatajaskonnale kasutaja loodud videot või enne ja pärast videot, nii et seadistate külma vaatajaskonna jaoks reklaami, mis neile videot näitab.

Lehtrite automatiseerimine: Samal ajal kui Susan loob reklaame külmale publikule, loob ta ka publiku, et inimesi sooja publiku hulka viia. Oletame, et vaatajaskond on inimesed, kes vaatasid 25% teie näidatud videost külmale publikule. Kui soe publik on juba üles seatud, liiguvad inimesed külma publiku hulgast automaatselt sooja publiku hulka, kui nad vastavad sooja publiku kriteeriumidele.

Susan hoolitseb ka selle eest, et soojale publikule oleks loodud uuesti turundamise vaatajaskond. Kui lehter hakkab inimesi külmast publikust sooja publiku hulka viima, hakkate nägema, kuidas soe lehtrikampaania näitamisi kogub. Ülevaade on see, et kui seadistate alguses kõik vaatajaskonnad, on lehter isemajandav ja võib hakata jooksma.

Ma küsin, kui kaua inimesed püsivad soojas publikus, enne kui nad kuumaks lähevad. Susan ütleb, et ta liigutab inimesi kuumale publikule, kui nad seda veebisaiti külastavad. Ta lisab tavaliselt ka hoiatuse, nagu nad külastaksid seda saiti üks kord või oleksid 50% veedetud ajast. Kohandatud vaatajaskonna määratluse osana saate valida sellised asjad.

Sisu järjestamine: Samal ajal kui inimesed on sooja publiku hulgas, jätkate nende jaoks sisu arendamist. Kui aga teie sisu on video asemel tekst, võib inimeste ühest sisutükist teise viimine olla keeruline. Facebook võimaldab teil luua kohandatud vaatajaskondi, valides video, mida inimesed vaatasid, kuid ei luba teil luua kohandatud vaatajaskonda muude sisutüüpide põhjal.

Susanil on kliente, kelle sisuks on peamiselt ajaveebipostitused või kirjutatud sisu. Need kliendid soovivad kirjutatud palad, mida publik näeb, järjestusse panna, nagu saate videote puhul. Kuigi saate lehtrit niimoodi üles seada, ei muuda Facebook selle seadistamise hõlpsaks muutmist.

Video abil on sisu järjestamine lihtsam. Näiteks võib soe publik näha viieastmelist videoprotsessi. Pärast seda, kui nad on 25% videost vaadanud, liiguvad nad järgmise juurde, mis on endiselt lehtri keskosa, kuid hõlmab juhtumianalüüsi teist sammu või mis see ka ei oleks.

Susan märgib, et edasiminek soojast publikust kuumaks võib mõnikord aidata teil määrata, kui palju sisu oma soojale publikule näidata. Mõnel juhul ei ole lehtri põhi konverteeriv, kuid lehter keskel on palju seotud. Mõnikord on see lisateabe lisamiseks vihje.

Teine idee on näha, kas sisutüübi muutmine aitab mõnel inimesel soojast publiku ette liikuda. Video asemel testige allalaaditava PDF-faili kuvamist. Mõned inimesed võivad eelistada enne ostmist teistmoodi tegutseda.

Väljaarvamised: Kui seadistate lehtri loomiseks vaatajaskondi, rõhutab Susan, et oluline on ka mõtlemine, kelle kaudu oma vaatajaskonnast välja jätta. Külma publiku puhul jätab Susan välja kõik, kes on viimase 30 või 60 päeva jooksul seda veebisaiti külastanud, kuna need on kuumad publikurahvad. Ta ei taha neid külma lehtrisse.

Samamoodi peaks keegi, kes liigub külmade videovaadete vaatajaskonna kaudu lehtriku keskpaiga sooja vaatajaskonna poole, välja jätma inimesed, kes vaatasid 25% videost. Selle välistamise korral väldite neile inimestele sama asja näitamist ikka ja jälle.

Kuuma vaatajaskonna jaoks kasutate välistusi veendumaks, et räägite inimestega, kes on tõesti teie kõige aktiivsem publik. Tõepoolest, mõnel juhul võib lehter inimesi soojalt kuuma publiku ette viia pigem välistuste kui kaasamiste põhjal. Lehter põhi on algselt teie väikseim rühm, nii et selles on mõned välistused.

Lehtrite haldamine: Jälgides, kuidas inimesed teie lehtrite kaudu liiguvad, võib kõiki neid reklaame haldav isik kiiresti segaseks ja keeruliseks muutuda. Kui teete ühe lihtsa lehtri, pole jälgimine kohmakas. Lehtrite loomisel võite siiski unustada, kelle te teatud vaatajaskondade hulka lisasite või välja arvasite.

Kogu selle teabe haldamiseks ütleb Susan, et Exceli lehed on teie sõbrad. Enne kui ta hakkab isegi Facebookis reklaame üles seadma, kaardistab ta kogu lehter. Selle kavandiga saab Susan lehtrit seadistada robotirežiimis. Ta leiab, et proovib lehtrit läbi mõelda, kui ta selle Facebookis üles seab, mõne aja pärast erakordselt segaseks.

Eelarve eraldamine: Aja jooksul muutub reklaamide jaoks raha kulutamine. Alguses kulutate suurema osa oma rahast külmale vaatajaskonnale, kuna lehtrit pole veel paigas. Peate minema ja leidma need inimesed. Mida aeg edasi, seda rohkem kulutad lehtri keskele.

Teie eelarve muutust mõjutavad paar tegurit. Esiteks, pärast laia võrgu heitmist, hakkate tuvastama külma publiku kriteeriume, mis on teie jaoks usaldusväärsed. Teiseks, pärast sooja publiku loomist saate vähem kulutada oma külmale publikule, et saaksite rohkem keskenduda soojade inimestega suhtlemisele. Vähemalt teate, et nad on kihlatud.

Lõpuks muutub teie soe vaatajaskond liiga suureks, nii et peate oma eelarvet haldama, piirates nende suurust. Teil on palju inimesi, kes on vaadanud 25% kuuest erinevast videost ja laadinud alla PDF-faile. Praegu, Facebook võimaldab teil neid vaatajaskondi hoida umbes 365 päeva, kuid selle ajavahemiku lühendamine võib teid säästa raha.

Hea ajakava määramiseks kasutab Susan Google Analyticsi viivituse aruanne. See aruanne ei toimi pikkade müügitsüklite korral hästi, kuna see ulatub tagasi siiani; see aruanne võib aga tavaliselt näidata, millal konversioonid tõenäoliselt toimuvad. Kui inimesed kipuvad 7–10 päeva jooksul konversioone tegema või ostma, ei vaja teie vaatajaskond inimesi, kes vaatasid videot 6 kuud tagasi.

Susan testib ka erinevaid ajaraame. Ta teeb 30-, 60- ja 90-päevast vaatajaskonda. Ta välistab igaühe teistest. Näiteks 90-päevane välistaks 30- ja 60-päevase vaatajaskonna. Eesmärk on teada saada, kui konversioonid vähenevad. See punkt on tavaliselt üsna ilmne.

Paljudel juhtudel näete 7–21-päevases vahemikus madalama hinnaga toodete puhul tõesti hästi. Pärast seda on see kummituslinn. Sa raiskad lihtsalt oma raha. Susan katsetab analüüsi kasutamist, et suunata teid erinevatele ajahulkadele põhinevate rühmade loomisel.

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas Susan arutleb B2C ja B2B publikulehtri vaheliste sarnasuste ja erinevuste üle.

Nädala avastus

Linktree pakub suurepärast võimalust oma Instagrami profiili lingi abil laiendada.

Teie Instagrami elulugu on ainus klõpsatava URL-i koht kogu Instagramis. Linktree abil saate suunata oma biolingi paljudele erinevatele linkidele, millele saab sellest ühest kohast klõpsata. Efekt on peaaegu nagu väike sihtleht, millel on neli või viis lisalinki.

Linktree hõlbustab ka inimeste profiilile saatmise optimeerimist. Te ei pea oma biolinki pidevalt muutma, nii et see viitab teie uuele artiklile või pakkumisele. Selle asemel saate osutada mõnele igihaljale valikule, mis aitavad teie fännidel ja jälgijatel leida teie uusim aruanne, taskuhäälingusaade, sündmus või mis iganes teie tavapärane pakkumine on.

Kuulake saadet, et rohkem kuulda ja andke meile teada, kuidas Linktree teie jaoks töötab.

Kuula saadet!

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Külasta Susani veebisait.
• Leidke Susan Twitteris.
• Liituge Susani Facebooki grupiga, FB Ads Betterment Society.
• Lisateave Facebooki reklaamihaldur.
• Vaadake üle kõik valikud Facebooki kaasamisreklaamid.
• Loe Jon Loomeri ajaveebipostitus umbes 55 viisi uuesti sihtimiseks.
• Vaadake, kuidas seadistada videovaate reklaamid ja Messengeri reklaamid.
• Vaata minu otsevideo Facebooki nullist.
• Kontrollige Linktree.
• Häälestage Rännak.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted Facebooki reklaamilehtrites? Palun jätke oma kommentaarid allpool.