Facebooki reklaamistrateegia: kuidas turundajad saavad Facebookiga võita: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kasutate Facebooki reklaame?

Kas soovite neid tõhusamaks muuta?

Et uurida, kuidas luua edukat Facebooki reklaamistrateegiat, intervjueerin Nicholas Kusmichi.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Nicholas Kusmich, autor Andke: ülim juhend Facebooki reklaamide kasutamiseks, et luua rohkem müügivihjeid, rohkem kliente ja massiivset investeeringutasuvust. Ta juhib ka H2H meediagrupp, kus ta konsulteerib ja haldab kõrgetasemeliste esinejate ja autorite kontosid.

Nicholas jagab, kuidas neli M-d aitavad teil oma Facebooki reklaamistrateegiat kavandada.

Avastate kolm peamist elementi, mida iga Facebooki reklaam vajab.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Facebooki reklaamistrateegia

Nicholase lugu

Nicholas sattus Facebooki reklaamidesse peaaegu kogemata. Ta oli oma tooteid Internetis edutult turustanud, kuigi järgis kõigi öeldut: Luua kursus või e-raamat ja saada selle müümiseks tasulist liiklust. Tema järgmine samm oli proovida Google'i reklaame, kuid siis oli Google'il veel üks algoritmi korrigeerimine.

Õnneks ilmus sel ajal beetaversioonis kahe veebisaidi reklaamiplatvorm: Piisavalt kala (tutvumissait) ja Facebook. Nicholas hüppas mõlemas oma tooteid reklaamima ja sai peagi aru, et Facebook läheb väga agressiivselt. Ta oli õigel ajal õiges kohas. Nicholas sai Facebooki reklaamimise kohta väga kiiresti teada ja sai varajase kasutuselevõtja eelise. See oli umbes viis aastat tagasi.

Nendel päevadel ajab Nicholas oma turundusäri kahe põhiteenusega. Tema butiikagentuur teenindab kliente täielikult hallatud stsenaariumi korral.

Tema ettevõte pakub ka turundusalast koolitust ja nõustamist ettevõtete omanikele ja ettevõtjatele, kes soovivad oma turundust enda jaoks rakendada.

Kuulake saadet, et kuulda, millised olid Facebooki reklaamid algusaegadel.

Facebooki reklaamide roll turunduses

Nicholas armastab Facebooki suuruse paradoksi. Ühelt poolt on Facebook tohutu platvorm: ümberringi kaks miljardit kasutajat logige sisse vähemalt paar minutit iga päev. Seega, sõltumata teie ettevõtte tüübist või sõnumist, kasutavad teie väljavaated tõenäoliselt Facebooki.

Veelgi enam, sadade miljonite inimesteni jõudmiseks pole teil vaja Super Bowli 30-sekundilist kohta. Facebooki abil saate seda teha mõne nupuvajutusega.

Teiselt poolt lubab Facebook reklaamijatel nullida väike, konkreetne vaatajaskond, kuna Facebook koondab andmeid. Facebook märgib üles, kuhu inimesed sisse logivad, mis neile meeldib, keda nad jälgivad ja mida mainivad. Ja see muudab sellise teabe reklaamijatele kättesaadavaks.

Näiteks kui Nicholas soovis sihtida Beverly Hillsi koduperenaist, kes elab tema põhjal kindlal tänaval sihtnumber ja kes ostab Whole Foodsis, omab Amexi kaarti ja kulutas sellele umbes viimase seitsme päeva jooksul raha, võiks ta.

See võimalus muudab Facebooki huvitavaks platvormiks reklaamijale (ettevõtte omanik või ettevõtja), kellel on sõnum, toode või teenus ja kes teab vaatajaskonda, kelleni üritate jõuda. Facebook võimaldab inimestel reklaamida palju madalama hinnaga kui traditsiooniline reklaam.

Nii et turunduse suures plaanis usub Nicholas, et Facebooki reklaam on parim otsese reageerimise platvorm ja levitamiskanal, et saada sõnum teie ideaalsetele väljavaadetele.

Kuulake saadet, et Nicholase kontoris nalja avastada.

Kuidas panna kokku Facebooki reklaamistrateegia

Paljud inimesed keskenduvad taktikale, näiteks sellele, kui palju reklaami eest pakkumisi teha või millist eesmärki kasutada. Need on õigustatud mured, kuid Nicholas ei arva, et nad on suured nõela liigutajad. Mis tahes Facebooki strateegia koostamisel soovitab Nicholas keskenduda neljale M-le: sõnum, turg, magnet ja mehhanism.

1. Sõnum. Kõik algab sõnumist. Sotsiaalmeedia on lärmakas maailm. Kui ütlete sama asja nagu kõik teised, on suur tõenäosus, et teid ignoreeritakse. Seetõttu pole see, mida te ütlete, vähem oluline kui kuidas sa ütled seda.

David Ogilvy, üks reklaami isadest, ütles, et inimesed saavad turule siseneda kolmel viisil: lubadus, eeldus või tipp.

Esiteks on lubadus, mis on juhis. Näiteks kui Nicholas oleks kaalulangetustreener, oleks see lubadus umbes selline: „Las ma näitan teile, kuidas kaalust alla võtta 10 naela järgmise 10 päeva jooksul. " Kuigi see väide võib osutuda vajalikuks, ütlevad kõik kaalulangetajate ruumis selle versiooni seda. Võistlete massiliselt, lootes, et teie sõnum paistab silma.

Teine võimalus turule sisenemiseks on teie positsioneerimise eeldus, olenemata sellest, kuidas teid tajutakse või millise nurga all teete. Kui te "zag", kui kõik teised "zig", on see positsioneeriv mäng, mis aitab teil natuke rohkem silma paista. Lisaks on parem siseneda turule ainult oma lubadusega.

Kolmas on tipp, mida Ogilvy nimetas suureks ideeks ja mida Nicholas (kes laenab Jay Abraham termin) viidatakse kui „Preeminent ideele”. Nii paistad turul silma peal. See on kontseptsioon, millele teie tööstus saab haarata, vaieldamatu ruum. Seth Godin võib nimetada tippu teie Lilla lehm.

Sest Tony Robbins, tipp on Tuletõke osalejad teevad tema seminaride lõpus. Kui inimesed naasevad pärast Tony Robbinsi seminari tööle, ei räägi nad tõenäoliselt seminarile minemisest. Nad ütlevad, et nad kõndisid tules. Domino pitsa jaoks oli tipp lubadus: "30 minutit või see on tasuta".

Asi on välja mõelda, millise esiletõstva idee saate oma toote või teenuse külge kinnitada. Siis, kui edastate oma sõnumi turule, pööravad inimesed pead ja ütlevad: „See on midagi muud. Pean rohkem tähelepanu pöörama. "

Nicholas rõhutab, et lood ja jutustused juhivad meie majandust, eriti sotsiaalsetel platvormidel. Selle asemel, et käskida inimestel teie toodet või teenust osta, sest see on lahe, rääkige sellest unikaalsel viisil ja jutustage kontseptsioonist ning võib seega luua ühenduse. Nicholas usub, et ühendus on peamine tehinguväärtus, mis täna maailmas eksisteerib. Inimesed teevad tehinguid selle põhjal, kui palju nad inimest ühendavad ja resoneerivad.

Küsin Nicholaselt, kuidas inimesed oma sõnumit diferentseeritult sõnastavad, ja ta ütleb, et tema raamat selgitab seda teatud määral. Samuti arvab ta, et hea copywriter on "rohkem kinni haaratud kui õpetatud". Ümbritsege unikaalsete ideedega ja hakkate mõistma, et erinevad inimesed ütlevad teatud asju teatud viisil. Mida rohkem sa seda teed, seda rohkem hakkavad need oskused vajuma.

Lihtsat koopiavalemit, mida Nicholase ettevõte peaaegu kõigis oma reklaamides kasutab, nimetatakse Feel Felt Found koopiamalliks. Öelge inimestele: „Hei, ma tean, mida te tunnete. Ka mina tundsin samamoodi, kuni leidsin mida iganes. ” See viib teid oma pakkumist tutvustama. Isegi kui te ei kasuta neid sõnu täpselt, kuid kirjutate koopia ehtsa empaatiaga, olete õigel teel.

Nicholas ütleb sageli: „Hea sõnum pole siis, kui teie ideaalne väljavaade teid mõistab. Hea sõnum on see, kui teie ideaalne väljavaade tundub teile mõistetav. ” Mida rohkem saate seda edastavaid sõnumeid edastada, seda parem on teil.

2. Turg. 1900. aastate alguses Itaalia majandusteadlane Vilfredo Pareto töötas välja Pareto printsiibi (reegel 80/20), mida rakendatakse kõikvõimalike asjade jaoks, sealhulgas teie turu mõistmiseks. Näiteks kui 100% esindab kõiki sealseid inimesi, soovite leida need 20%, kellega soovite tegelikult rääkida.

Tänapäeva lärmakas turul arvab Nicholas, et 20% on liiga lai, nii et tema Kusmichi põhimõte ütleb koju 4% inimesi, kellele teie sõnum on mõeldud (4% on 20% 20% -st.) See grupp ei pea olema ainus klientide rühm, kellega te kunagi räägite kuni. Kuid kui teie reklaamid, suhtlus ja sisu räägivad otse teie turu teatud segmendist, on teil parem.

See on mikroturundus versus massiturundus, jätkab Nicholas. Pidage meeles, et Facebooki uskumatu andmemaht võimaldab teil oma ideaalseid kliente mikro-sihtida. Nende leidmiseks kasutage seda, mida Nicholas nimetab Sihtimise trifektaks. See on kolm F-d.

Esimene F tähistab "Keda minu 4% järgib?" Facebook koosneb erinevatest hõimudest ja igal hõimul on oma juht. Nii et kui olete isikliku arengu ruumis, võiksite luua oma hõimu või vaadata, kes on selle piirkonna hõimude juht (mõjutaja), näiteks Tony Robbins. Seejärel kasutage Facebooki, et sihtida selle mõjutaja fänne.

Järgmine F on "Mida nad sageli teevad?" Kas on teatud väljaandeid, mida teie 4% loeb regulaarselt, näiteks Ajakiri EDU, Ettevõtjavõi Paremad kodud ja aiad? See, mida keegi regulaarselt külastab, räägib teile nende kohta palju. See on veel üks viis inimesi Facebooki reklaamidega sihtida.

Kolmas F on "Mida nad rahastavad?" See, kus keegi raha kulutab, on tõenäoliselt tema südames, kirgedes ja huvides ning see räägib teile selle inimese kohta palju. Kui teate, et keegi kulutab potentsiaalselt raha Terved toidudnäiteks ütleb see teile, et nad võivad olla terviseteadlikud, tõenäoliselt on neil oma äranägemisel sissetulek ja muud.

Kui mõtlete, kuidas jõuda oma 4% -ni, võtke paberileht ja tehke kolm veergu: Jälgi, Sage ja Fond. Seejärel koostage ammendav loetelu. Järgmine kord, kui järgite Facebooki reklaame, ei pea te mõtlema, kellele peaksite sihima, sest see loend suunab teid õigesse suunda.

Küsin uuesti turundamise kohta ja Nicholas ütleb, et see on nii erinev kui ka sama. Esiteks peaks teie uuesti sihtimise piksel olema igas teie omandis olevas veebivaras: teie müügilehel, ostukorvi lisamise lehel, igal sisulehel, igal ajaveebi lehel ja lehtrilehel. Inimesed, kes on teie veebisaidiga juba suhelnud, on teie kõige soojem publik.

Facebook võimaldab teil valida, kui pikka või suurt publikut soovite sihtida. Saate uuesti turundada inimestele, kes külastasid teie veebisaiti viimase 180 päeva või viimase 14 päeva jooksul. Nicholas rõhutab siiski, et 180 päeva on sama pakkumise nägemiseks pikk aeg. Pakkumiste vahetamine aja jooksul on tavaliselt tõhusam uuesti turundamise strateegia.

3. Magnet. Magnet on midagi, mille annate oma platvormi loomiseks e-posti aadressi eest. Mõelge välja, mida saate pakkuda oma turul, millel on tohutu väärtus ja mis teenib teile õiguse küsida mingit suhtlust.

Nicholas ütleb, et Interneti-turundusel on kaks kuldreeglit. Esiteks peate enne küsimist andma. (Mõned inimesed tõlgendavad seda valesti, öeldes: "Andke enne, kui võtate.") Teiseks peaks turundusprotsessi iga samm olema iseenesest väärtuslik. Nii et isegi kui keegi teiega kunagi tehinguid ei tee, soovite, et nad läheksid turunduskogemusest eemale, tundes, et nad õppisid midagi uut ja see oli kasulik.

Nagu öeldud, on magnet kõik, mida saate jagada ja mis pakub väärtust.

Kui teie magnet viib e-posti aadressi vahetamiseni, et saaksite kedagi oma maailma tuua ja seda suhet hooldada, seda parem. Nicholas soovitab raamistiku magneti loomiseks. Tema raamistik järgib lühendit SAGE.

S tähistab lühike. Tänapäeva digitaalses maailmas pole kellelgi teie sisu tarbimiseks aega kolm tundi. Selle asemel andke neile midagi, mida nad saavad tarbida nelja kuni seitsme minuti jooksul. Sellest ajavahemikust piisab, et teie potentsiaalne klient kastaks varba vette ja otsustaks, kas soovite teiega edasi suhelda.

A tähistab vaidlustatav või tegevusele orienteeritud. Sisu on rikkalik. Nii et teabe asemel juhtige läbinägelikult. Insight on see, mida teha teabega konkreetse tulemuse saamiseks.

Näiteks kingib Nicholas reklaami kirjutamise malli. Aastate jooksul on tema ettevõte õppinud kirjutama häid reklaame ja leidis selle käigus, et igas reklaamis on tavaliselt 10 elementi. Selle asemel, et pakkuda 20-minutilist artiklit heade reklaamide kirjutamise kohta, pani tema ettevõte kokku lihtsa samm-sammulise malli, mis aitab inimestel teavet rakendada, et saada toimiv tulemus.

G on selleks eesmärgile orienteeritud. Turundusprotsess peab aitama inimestel oma eesmärkidele lähemale jõuda. Võtke need A-st B-ni, B-st C-ni ja edasi. Kui saate aidata kellelgi edusamme teha, on ta rõõmus, seostab seda teiega ja tuleb loomulikult tagasi ja küsib: "Mis edasi?"

E tähistab lihtne. Kõik kipuvad kõike keeruliseks tegema. Inimesed otsivad lihtsaid lahendusi. Selleks, et testida, kas pliimagnet on piisavalt lihtne, küsib Nicholas endalt, kas kaheksa-aastane laps saaks sellest aru ja võiks seda oma äris või elus rakendada.

4. Mehhanism. Mehhanism on protsess, mida kasutate potentsiaalsete klientide leidmiseks, nende oma süsteemi toomiseks ja kliendiks muutmiseks (müügilehter või müügiprotsess). Tehke kindlaks, mida saate teatud aja jooksul teha ja pakkuda, et muuta keegi kliendiks või kliendiks.

Nicholas jagab statistikat, et 50% kõigist, kes midagi uurivad, ostavad selle 18 kuu jooksul. Kuid see ei tähenda, et nad seda teilt ostaksid. Ainult 15% sellest 50% -st ostab esimese 90 päeva jooksul. Kõik teised ostavad pärast seda.

Selle statistika põhjal jätavad ettevõtted maha palju potentsiaalseid kliente. Enamasti on turundajad keskendunud selleks, et muuta keegi juhtpositsiooniks ja seejärel kohe kliendiks või kliendiks. Kuigi turundajad teenivad seda tööstusharu segmenti väga hästi, jätavad inimesed endiselt lauale potentsiaalse äri (85%).

Nicholas ütleb, et teie mehhanism on seotud pika mänguga. Mõelge välja, mida saate panna paika, mis toidab inimesi aja jooksul ja paneb teid teid tundma, meeldima ja usaldama. Kui nad on selleks valmis, astuvad nad teie tingimustel tehingulistesse suhetesse.

Kuulake saadet, et kuulda eelduste testimise kasutamisest klientide ja väljavaadete paremaks mõistmiseks.

Nicholase 3C nähtamatu mõju valem

Selles valemis tähistavad kolm C-d klõpsa, jäädvusta, ja teisendama. Inimeste klõpsamiseks kutsumiseks peab teie reklaam silma paistma ja kasutajate tähelepanu piisavalt äratama, et nad lehele klõpsaksid.

Klõpsu saamiseks jätkab Nicholas, iga reklaam vajab kolme põhielementi: välimus, konks ja võtmine.

Vaata. Look tähistab pilti. Iga Facebooki reklaami edu taandub heale kuvandile. Teil on vaja pilti, mis peatab kasutaja jälgedes, kuid on ka mõistlik ja sobib teie brändiga. Kui teie pilt köidab kellegi tähelepanu, loeb ta teie ülejäänud koopia läbi.

Selleks, et teie pilt näiteks Facebooki voos silma paistaks, muutke pilt halliks, must-valgeks või isegi tagurpidi. Kui kõik näevad värvilist pilti pärast värvilist pilti ja äkki näevad nad mustvalget pilti, siis piisab nende peatamiseks.

Nicholas ütleb, et kuulete, et parim koht puu peitmiseks on mets. See on tõsi, kui soovite sulanduda. Kui soovite aga silma paista, leidke selleks loomingulisi viise. Lihtsalt ärge üle pingutage. Ja võtke rahulikult suurte punaste piiride või nooltega. See karjub turundajat ja jääb sageli tähelepanuta.

Konks. Konks on seotud ühenduse loomisega. Kui keegi on Facebookis, ei taha nad midagi osta. Nad otsivad kellegi või millegagi ühendust. Kui teie reklaamikoopia suudab luua mõningast seost (valem Feel, Felt, Found), on see suurepärane algus ja võib veenda kedagi teiega veel natuke sammu astuma.

Küsin Nicholaselt, kuidas ta enne nuppu Vaata lähemalt tunneb piirangut. Nicholas ütleb, et ta on pikavormilise koopia fänn, sest ta ei taha, et tema koopia reklaamina tunduks. Ta soovib, et see tunneks end sotsiaalse osana. Samal ajal soovib ta luua hea kasutuskogemuse. Seetõttu meeldib talle piire nihutada ja kirjutada nii palju koopiaid kui võimalik, enne kui kuvatakse nupp See More.

Võttis. Võttis on toiming, mida soovite, et inimene teeks.

Nicholas ütleb, et õppis rasket viisi vajaduse kohta täpsustada, mida kasutajad peaksid tegema. Mõnes oma varasemas kuulutuses kirjutas ta reklaamikoopia ja pakkus pliimagnetit. Ta mäletab, et esimene kommentaar ütles: „Suurepärane. Jah, ma tahan seda. Kuidas ma selle saan? " Inimene ei saanud aru, et ta ei pea tegema muud, kui klikkima reklaamil, minema sihtlehele ja täitma oma nimi ja e-posti aadress.

Nüüd esitab Nicholas kõikides oma reklaamides väga selge üleskutse. Näiteks: "Tasuta allalaaditava PDF-i saamiseks registreerumiseks klõpsake siin." Või „Klõpsake oma video vaatamiseks siin”. Pärast seda üleskutset soovitab Nicholas reklaami koopiasse lisada hüperlingi. Inimesed näevad URL-i sinisega alla tõmmatud ja neile meeldib sellel klõpsata. See URL on suurendanud Nicholase esitatavate reklaamide klikkimise määra 30% või rohkem.

Kuulake saadet, et teada saada, kui palju tühja ruumi oma reklaamides kasutada.

Nädala avastus

Ecamm Live annab teile võimsa viisi oma Maci lauaarvutist Facebook Live'i teha. Otseülekande ajal võimaldab tarkvara teil lisada loomingulisi puudutusi, näiteks graafilisi ülekatteid. Võite isegi oma töölauda jagada ja kaamerate vahel vahetada.

Tarkvara Ecamm Live paistab silma sellega, et muudab need võimsad funktsioonid hõlpsasti kasutatavaks. Leiate mõned samad funktsioonid, mis Traadiga või OBS pakkumine, kuid liideses Ecamm Live kasutatakse lohistamise tehnoloogiat.

Ecamm Live'i kõige tähelepanuväärsem funktsioon on ekraani jagamine, mis võimaldab teil otseülekande ajal ekraanil näidata, mida teete. Pildis-pildis näeb publik teid pisipildivideos ja saate valida, kuhu see paigutada.

Graafiliste ülekatetega saate jagada URL-i, oma nime ja pealkirja, logo või muud graafikat.

Kui olete oma Maci töölauarakenduse Ecamm Live installinud ja oma Facebooki konto ühendanud, saate ühe nupuvajutusega minna otse oma töölaualt oma profiili ja ettevõtte lehtedele. (Märkus: Ecamm Live ei toeta veel gruppe.)

Teie elamise ajal näeb Ecamm Live'i liides välja ja tundub nagu mobiilseadme Facebook Live'i liides. Vaadake hüpikaknas kommentaare ja reaktsioone, et saaksite oma live-publikuga suhelda.

Ecamm Live'i proovisõiduks saate alla laadida tasuta prooviversiooni ja ühekordne maksumus on vaid 29,99 dollarit (palju taskukohasem kui Wirecast 7 495 dollarit). Teile meeldib, kuidas Ecamm Live võimaldab teil olla loov ja mitte liiga liialt tehnikasse haarata.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada ja andke meile teada, kuidas Ecamm Live teie jaoks töötab.

Kuula saadet!

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Lisateave Nicholase kohta tema kohta veebisaidil.
• Loe Andke: ülim juhend Facebooki reklaamide kasutamiseks, et luua rohkem müügivihjeid, rohkem kliente ja massiivset investeeringutasuvust.
• Hankige boonuseid ja saate lisateavet aadressil GiveBook.info.
• Võtke ühendust Nicholasega Facebook.
• Lisateave H2H meediagrupp.
• Vaadake saidi reklaamiplatvorme Piisavalt kala ja Facebook.
• Saa rohkem statistika Facebooki kohta.
• Lisateave David Ogilvy ja Jay Abraham.
• Kontrollige Seth Godin ja tema raamat Lilla lehm.
• Heitke pilk peale Tony Robbins ja tema Tuletõke. Vaata Oprah ’tuletõrje.
• Õppima millegi kohta Vilfredo Pareto.
• Avastage Facebooki lehti Tony Robbins, Ajakiri EDU, Ettevõtja, Paremad kodud ja aiadja Terved toidud.
• Kontrollige Ecamm Live.
• Heitke pilk peale Traadiga või OBS.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekannevõi häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Sotsiaalse meedia turunduse selts.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes'i voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted Facebooki reklaamistrateegia kohta? Palun jätke oma kommentaarid allpool.