Kuidas kirjutada tõhusaid Facebooki sponsoreeritud postitusi: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma Facebooki reklaamides proovida midagi muud? Kas olete kaalunud tekstipõhiste sponsoreeritud postituste kasutamist?

Sellest artiklist saate teada, kuidas kirjutada ja struktureerida kahte tüüpi pikema vormi tekstipõhiseid Facebooki sponsoreeritud postitusi.

Miks kasutada pika vormiga Facebooki sponsoreeritud postitusi?

Pika vormiga Facebooki sponsoreeritud postitus on lihtsalt blogipostitus või sihtleht teie sponsoreeritud postituse sisus.

Selle asemel, et saata lugejaid oma veebisaidi blogisisu ja neid reklaamidega uuesti sihtida ostupubliku kitsendamiseks on mõeldud pika vormiga sponsoreeritud postitused hoia kasutajaid Facebookis teie sisuga seotud. Nemad paluge lugejal vaata linki lugeja rohkem vaadata teksti esimestel ridadel.

Üks suur müüt sisu kohta on see, et inimestel on kuldkala tähelepanu. Tegelikult on mitmed uuringud tõestanud, et kui inimesed on kaasatud, tarbivad nad hõlpsasti pika vormiga sisu.

Facebooki reklaamide osas on paljud ettevõtted endiselt seisukohal, et lühem on parem. Kuna aga

AdEspresso eksperiment hästi koostatud pikema vormiga sponsoreeritud postitused edestavad pidevalt lühemaid reklaame. Nad saavad vähendage oma soetamise hinda, viia autentsemate vestlustenija luua suurenenud müügikonversioone.

Teine põhjus, miks turundajad on pika vormiga reklaame omaks võtnud, on tingitud Facebook kuulutab välja 2018. aastal et algoritm soosiks reklaame ja sisu, mis hoiab kasutajaid suhtlemas, klõpsamas, kommenteerimas ja Facebookis jagamas.

Kui kõik hakkavad samu Facebooki reklaame tegema ühtemoodi, võib see lahti saada. Publik ihkab mitmekesisust, draamat ja autentsust. Kui toetute ikka ja jälle samadele postitusvormingutele, riskite publikuga teid häälestada.

Facebooki pika vormiga sponsoreeritud postituse õnnestumise või ebaõnnestumise määravad erinevad tegurid. Vaatame kahte erinevat näidet, mis toovad esile selle, mis töötab ja mis mitte.

Facebooki toetatud postituse tüüp 1: esitage probleem / lahendus

See Facebooki sponsoreeritud postitus on suunatud väikeettevõtetele, kes soovivad õppida, kuidas oma sotsiaalse meedia turunduse ja Facebooki reklaamidega tõhusam olla.

Vaatame nüüd selle sponsoreeritud postituse üksikuid komponente ja seda, mis selle tõhusaks muudab.

Hüüdke esimeses lauses valupunkti

Postitus algab lugejate jaoks selge valupunkti väljakutsumisega. "Facebookis müümine ei pea olema raske," pöördub lugejate poole, kelle arvates on Facebookis müümine keeruline.

Seejärel kirjutatakse postituses selgelt, et reklaamijal on sellele probleemile lahendus olemas: „Meie Facebooki ja Instagrami reklaamiprogrammis on olemas kõik, mida kellelgi vaja võib minna. 😁”

Küsimused, mis aitavad teil reklaami seda osa kirjutada:

• Mis on probleem, mida soovite lahendada?
• Miks peaks lugeja klõpsama lingil Vaata rohkem?

Reklaami pealkirjas kasutage sooviavaldust

Kuradi Hea Akadeemia lisab reklaami pealkirjale ka sooviavalduse: „Õppige pingutuseta müüma võrgus. " Psühholoogiliselt paneb see väide huvitatud lugeja reklaamil klikkima ja ülejäänud osa lugema teksti.

Küsimused, mis aitavad teil reklaami seda osa kirjutada:

• Milline on teie lugeja soov tuvastatud probleemi suhtes?
• Millist tulemust nad otsivad?

Märkige kolm põhihüvitist

Järgmistel ridadel loetleb reklaamija kolm veenvat eelist inimestele, kes soovivad oma sotsiaalmeedia reklaame täiustada. Need eelised toovad esile selle, mis on esimeses reas tuvastatud põhiprobleemi aluseks - inimestel on Facebookis müümine keeruline.

Eelised ei erine funktsioonidest. Funktsioonid räägivad tootest või teenusest, samas kui eelised keskenduge tulemusele, mille klient toote või teenuse kasutamisel saab.

Küsimused, mis aitavad teil Facebooki reklaami seda osa kirjutada:

• Milliseid eeliseid teie toode või teenus lugejale pakub?
• Mida lugeja avastab, õpib või muundab?

Asetage oma kaubamärk autoriteediks

Järgmisena esitab Damn Good Academy end autoriteedina selles valdkonnas ekspertteadmiste edastamisel. Reklaam kutsub lugejat üles uurima kaubamärke, millega nad on koostööd teinud, et oma autoriteedile veelgi rohkem kaalu lisada.

Selleks et tarbijad teid tunneksid, meeldiksid ja usaldaksid, peate seda tegema andke neile kindlus, et teiega töötamine annab neile tulemuse, mida nad soovivad. Selle jaotise mõned võimalused on:

• Jagage, kui olete töötanud kõrge profiiliga brändidega (nagu selles näites).
• Tsiteerige oma abonendinumbreid. Suur abonendibaas lisab autoriteeti.
• Näidake, kus teid on tipptööstuses või peavoolumeedias esinenud.
• Pange tähele, kui olete avaldatud enimmüüdud autor.

See teave näitab teie domeeni volitusi ja tekitab usaldust.

Küsimused, mis aitavad teil reklaami seda osa kirjutada:

• Mis annab teie kaubamärgile autoriteedi?
• Kellega olete koos töötanud?
• Millises meedias olete teid esinenud?
• Mitu tellijat teil on?

Märkige, kuidas te konkurentidest eristute

Pärast lugejale nende autoriteedi näitamist positsioneerib Damn Good Academy oma pakkumise, märkides, kuidas see erineb teistest saadaolevatest programmidest / kursustest. Avalduses: "Oleme leidnud, et enamik kursusi õpetab lihtsalt tööriistu kasutama, kuid mitte seda, kuidas kasumlik olla." Ütleb selgelt välja, kuidas nende pakkumine erineb.

Küsimused, mis aitavad teil Facebooki reklaami seda osa kirjutada:

• Kuidas eristute konkurentidest?
• Mida pakute, mida teie konkurendid ei paku?
• Kuidas olete turul ainulaadne?

Helistage vastuväited

Damn Good Academy jagab täiendavaid eeliseid ja käsitleb lugejate ühiseid vastuväiteid, näiteks:

• Kas see on lihtsalt teine ​​kursus või kui asjakohane see on 3 kuu pärast?
• Kuidas see midagi muudab?
• Kas ma pean olema Facebooki reklaamiekspert?

Lugejate vastuväiteid selgelt ja vestlevalt välja kutsudes suurendavad nad oma autoriteeti, olles samas ka selged, et ühiste teadmiste osas tegutsemine on edu jaoks ülitähtis.

Küsimused, mis aitavad teil reklaami seda osa kirjutada:

• Milliseid küsimusi lugejad esitavad?
• Mis võib nende ostmist takistada?
• Mis põhjustel on neil status quo säilitada?
• Kuidas annab teie toode või teenus nendes valdkondades läbimurde ja tulemusi?

Jagage toote / programmi funktsioone

Järgmisena esitab Damn Good Academy oma programmi lubadused, selgitades täpselt, mida nad kajastavad. Nad ütlevad, kellele programm on mõeldud: Facebooki reklaamide loojad algajast kesktasemeni. Nad kordavad ka seda, kuidas programmi lõpetamine ettevõtte tegevust parandab.

Küsimused, mis aitavad teil Facebooki reklaami seda osa kirjutada:

• Millised on teie toote või teenuse lubadused?
• Mis on peamised omadused?
• Kellele toode või teenus on mõeldud?

Lõpeta sõbraliku sisselogimisega

Selles näites lõpetab Damn Good Academy oma Facebooki pika vormiga sponsoreeritud postituse sõbraliku sõnumiga lugejale. Soovitan teil testige versiooni, mis sisaldab põhitekstis kutset tegevusele, samuti versiooni, mis on pealkirjas. Seda saate teha, kopeerides oma esialgse reklaami Facebooki reklaamihaldur armatuurlauale ja töötab alternatiivne versioon.

Kasutage emotikone

Nagu näete, kasutab see reklaam palju emotikonid. Emotikonide kasutamisel oma Facebooki sponsoreeritud postitustes on kaks peamist eelist:

• Nad lõhuvad teksti visuaalselt. Kuna te ei saa Facebooki sponsoreeritud postitustes kasutada täpppunkte ega rasvast teksti, on see pikavormiliste reklaamide jaoks oluline.
• Nad loovad juhuslikuma, vestlusliku meeleolu. Damn Good Academy kavandatud publik on väikeettevõtte omanik, seega on vestlustoon kohapeal.

Lisage jutupõhine videosisu

Video, mida Damn Good Academy kasutab selles Facebooki sponsoreeritud postituses, on ebatraditsiooniline ja humoorikas. See lisab nende postitusele vürtsi. Nad oleksid kampaania eeliste kohta lihtsalt võinud inimesi rääkiva video ära kasutada, kuid otsustasid kasutada teistsugust lähenemist ja see tasus end ära.

Video ei pea olema kallis ega professionaalne. Tööriistad nagu Valendik5 muuta lihtsate, loogapõhiste videote loomine lihtsaks.

Tulemused

See Facebooki reklaamikampaania tekitas omandamise hinna märkimisväärse vähenemise võrreldes lühema vormiga sponsoreeritud postitustega, mida Damn Good Academy oli varem kasutanud.

Facebooki toetatud postituse tüüp 2: esitage kangelase teekonda

Autor ja kaubamärgispetsialist Ben Angel valis pika vormiga Facebooki sponsoreeritud postituse, kuna see võimaldas tal oma raamatu kohta kogu sõnumi edastada.

Reklaami toetasid muud turundusstrateegiad, sealhulgas sihtleht, kus olid arvukad arstide, psühholoogide, sportlased ja toitumisspetsialistid, samuti 10-minutiline video, mis paljastas tema loo ja kuidas erines tema veebiprogramm teistest heaolu osas ruumi.

Beni pikas vormis postitus kasutab täiesti erinevat lähenemist Damn Good Academy akadeemiale, kuid saavutas suurepäraseid tulemusi. Jagame selle laiali.

Kirjeldage stseeni seadistamiseks käivitavat sündmust

Ben loob oma loo stseeni, jagades vallandavat sündmust. Pange tähele, et pilt annab ideaalse konteksti? Siin on Ben, kes lebab suurel tühjal laval, mida me tavaliselt seostame edu ja jõuga.

Viimane lause enne näpunäidet Vaata jätab inimesed rippuma, mistõttu on tõenäolisem, et huvitatud lugejad klõpsavad ja loevad ülejäänud postituse läbi.

Küsimused, mis aitavad teil reklaami seda osa kirjutada:

• Mis on teie teekonda või püüdlust ergutav käivitav sündmus?
• Millal muutsite kurssi või lõite midagi uut?
• Mis juhtus teid teisele teele seadma?

Räägi Backstory'le

Selles jaotises jagab Ben teekonda, mis viis selle käivitava sündmuseni. Ta tutvustab lugejat läbi oma kogemuste, mõtete ja tunnete. Vastupidiselt Damn Good Academy postitusele näitab see üks palju haavatavust ja aitab lugejat samastuda võitlustega, mida ta koges, kui ta juhtis tähelepanu lagunemistele tee.

Oma tagasilöökide suhtes autentsus võib olla looge lugejale ruumi teiega samastumiseks.

Küsimused, mis aitavad teil reklaami seda osa kirjutada:

• Mis on teie taustalugu?
• Millised probleemid, kogemused, mõtted ja tunded viisid teie käivitava sündmuseni?

Väljakutse tavapärasele tarkusele

Järgmisena kasutab Ben jutustamine argumenteerida oma põhipunkt ja vaidlustada vaimse tervise kohta käivat tavapärast tarkust. Kuigi ta viib lugeja a kangelase teekond, võtab ta ka seisukoha, kuidas probleemi lahendada.

Tavapärase tarkuse vaidlustamine on suurepärane viis selleks näita lugejale, kuidas sa konkurentidest erinevad ja tõstke esile oma autoriteeti mingil teemal.

Küsimused, mis aitavad teil reklaami seda osa kirjutada:

• Mida te seisate?
• Millise tavapärase tarkusega on teie lähenemine vastuolus?
• Millised tõendid teil oma arvamust kinnitavad?

Jagage oma ülesandeid

Ben jagab selle probleemi lahendamiseks tehtud ülesandeid ja sukeldub oma avastamisloosse. See osa tugevdab veelgi tema autoriteeti, sest see näitab uurimusi, mida ta oma raamatu jaoks tegi.

Küsimused, mis aitavad teil reklaami seda osa kirjutada:

• Mis püüdlustes sa käisid?
• Milliseid takistusi te teel leidsite?
• Kes aitas teid teie teekonnal?
• Mis oli teie “ahaa” hetk?

Esitage oma tulemused ja viige lugejad oma eesmärgiga

Selles jaotises jagab Ben oma tulemusi lugejatega. Ta tunnustab inimesi, kes võivad samuti selle teemaga vaeva näha, ja jagab seejärel tema eesmärki.

Ta kutsub lugejaid üles tegutsema, jagades mõningaid peamisi eeliseid, mida nad saavad oma veebiprogrammist, ja näitab lisaks, kuidas ta oma raamatu kirjutamiseks ja programmi loomiseks kasutas ekspertteadmisi.

Küsimused, mis aitavad teil oma Facebooki sponsoreeritud postituse seda osa kirjutada:

• Milliseid tulemusi saate jagada?
• Mis on teie eesmärk?
• Millega teie lugeja tõenäoliselt vaeva näeb, mille eest saate neid tunnustada?
• Mis kasu teie toode või teenus lugejatele pakub?
• Milline muu teave annab lugejatele enesekindluse teilt ostmisel?

Helistage Reader tegevusele ja jagage tulemusi

Oma tegevuskutses ütleb Ben selgelt välja, mida lugeja oma 13-nädalasest väljakutsest saab, ja jagab linki oma sihtlehele.

Küsimused, mis aitavad teil Facebooki reklaami seda osa kirjutada:

• Millise toimingu soovite, et lugeja teeks?
• Millised on teie toote või teenuse lubadused?

Märkige funktsioonid

Ben kirjeldab programmi funktsioone ja pakub rohkem eeliseid, sealhulgas pakkumise ja veel ühe üleskutse tegevusele.

Küsimused, mis aitavad teil Facebooki reklaami seda osa kirjutada:

• Mis on teie toote / teenuse funktsioonid ja kuidas need võimaldavad lugejale juurdepääsu selgetele eelistele / tulemustele?
• Mida saate pakkuda, mis muudab teie pakkumise lugejate jaoks vaikseks?

Lisage viimane kutse tegevusele

Ben kutsub taas lugeja vastuväite, kordab oma üleskutset tegutsemisele ja kirjutab alla. Ta lisab lõppu veel autoriteedi avaldusi, et veelgi toetada seda, miks lugejad teda usaldama peaksid.

Küsimused, mis aitavad teil reklaami seda osa kirjutada:

• Mis takistab lugejatel teilt ostmist?
• Kuidas saaksite motiveerida lugejaid teie pakkumisele klikkima?
• Milliseid täiendavaid tõendeid saate näidata, et olete keegi, keda lugeja võib usaldada?

Tulemused

Ben teatas, et ta teenis sellest ühest pika vormiga Facebooki sponsoreeritud postitusest 3 kuu jooksul ligi 250 000 dollarit müügitulu.

Ja kuigi reklaam ajendas inimesi otseselt väljakutsega liituma ja pakkumise raames oma uue raamatu tasuta saama, jagas Ben, et ootamatu eelis oli Amazoni raamatumüügi suurenemine.

Ben ütles, et see kampaania õnnestus paremini kui ükski tema varasem kampaania. Ta pani selle põhjalikule vaatajauurimisele ja testimisele, mida ta tegi kampaania alguses. Kuulutus oli kõrge asjakohasuse skoor, mis võimaldas tal vähendada kliki hinda, suurendada reklaamikulusid üldiselt, jõuda vaatajaskonnani ligi 6 miljonit ja see toob kaasa 278 000 töövõtu, sealhulgas üle 140 000 meeldimise ja 1300 meeldimise kommentaare.

Parimad tavad pika vormiga Facebooki sponsoreeritud postituste jaoks

Pika vormiga Facebooki sponsoreeritud postituste kirjutamisel on siin mõned küsimused, millest peate teadlik olema.

Vaadake üle Facebooki reklaamieeskirjad

Pika vormiga sponsoreeritud sisu loomisel tasub sellele viidata Facebooki reklaamieeskirjad. Viga on lihtne teha, eriti isikliku atribuudi juhendi (12) või eksitava või vale sisupoliitika (13) ümber. Segaduste vältimiseks hoidke neid reegleid sisu kirjutamise ajal alati käepärast.

Kirjutage hästi struktureeritud ja autentne reklaamikoopia

Facebooki sponsoreeritud postitused on tõhusad ainult siis, kui need on hästi kirjutatud. Sellepärast soovitan teil järgida struktuuri, mis sobib teistele ettevõtetele. Püsige kohapeal, esitage tõendid oma väidete toetuseksja kasutage näiteid, milles on selgelt välja toodud väärtuspakkumine lugejatele.

Ben hoiatab, et tal poleks kunagi olnud nii suurt vastukaja, kui ta poleks oma eksemplaris nii toores ja aus kui raamatus. Turundusmaterjalid peavad kajastama teie lugu, isegi kui see on täis tagasilööke ja tohutut isiklikku võitlust.

Tööriistad nagu Hemingway rakendus saab sind aidata kontrollige oma sõnakasutust, grammatikat ja kirjavahemärke. Sina saab hinnata teie postituse loetavuse taset kohta Uduindeks veebisaidil.

Ärge toetuge ainult ühele Facebooki reklaamitüübile

Segage oma Facebooki reklaamitüübid lisatud sordi jaoks. Kui jääte ühele reklaamitüübile liiga lootma, riskite oma lugejatega teie sisust mööda kerida.

Ben kasutas terve kampaania vältel mitmeid erinevaid Facebooki reklaamitüüpe ja testis paljusid reklaamivorminguid. Kasum, mille ta sellest reklaamist teenis, ei ilmunud lihtsalt võluväel. Ta töötas oma sõnumite, tugimaterjali ja reklaamide testimise kallal, et maagia teoks teha.

Kui Facebooki postituse tüüp ei sisalda nuppu Lisateave, siis kindlasti sisaldama selgeid üleskutseid tegevusele kogu postituse ulatuses (mitte ainult lõpus).

Järeldus

Pika vormiga Facebooki sponsoreeritud postituste kasutamine lisab teie Facebooki reklaamidele mitmekesisust ja autentsust. Need võivad aidata teil ostja elutsüklis ühe sammu vahele jätta, kitsendada eelkvalifitseeritud ostjaid ja säästa teie reklaamide pealt raha.

Mida sa arvad? Kas kasutate oma turunduses pika vormiga Facebooki sponsoreeritud postitusi? Jagage oma kogemusi kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Siit saate teada, kuidas oma Facebooki reklaamide jaoks uusi vaatajaskondi leida.
• Leidke seitse põhjust, miks teie Facebooki reklaamid ei teisenda.
• Vaadake, kuidas luua kohandatud aruandeid Facebooki reklaamihalduris.