Kuidas saavutada sisuturunduse edu: uus uuring: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas proovite oma sisuturundust paremaks muuta?

Ei tea, kuidas ühendada punkte sisu ja klientide vahel?

Selles artiklis saate leidke olulisi parimaid tavasid, mida toetavad uuringud, mis aitavad teie sotsiaalse meedia turundust paremaks muuta.

Uhiuus uuringud sisuturunduse instituudilt ja MarketingProfsilt näitab, et kuigi sisul on universaalseid väljakutseid turunduse, näiteks investeeringutasuvuse mõõtmine ja kaasahaarava sisu tootmine, on teatud häid tavasid, mis neid leevendavad probleeme.

Siin on meie uuringud.

# 1: omage dokumenteeritud strateegiat

54 protsenti kõige tõhusamatest B2B turundajatest on a dokumenteeritud sisustrateegia ja enamik neist järgib seda "väga tähelepanelikult". Lisaks 60% neist, kellel on kirjalik strateegia peavad oma organisatsiooni sisuturunduses tõhusaks, võrreldes 32% -ga ainult verbaalsega strateegia.

Üks suurimaid erinevusi tõhusate sisuturundajate ja ebaõnnestunute vahel on dokumenteeritud strateegia.

Erinevalt sõnalisest strateegiast, mille võib unustada või valesti mõista, on kirjalik dokument „elav“ ning sellele saab viidata, seda muuta ja teostada. Võti on see, et kirjutatud strateegiat on palju lihtsam järgida kui äsja räägitud strateegiat.

Dokumentatsiooni eelised ei piirdu ainult täitmisega. Nende hulgas, kellel on dokumenteeritud strateegia:

• 38% võitles ROI mõõtmine (verbaalse strateegiaga võrreldes 51%)
• 45% võitles köitva sisu loomisega (verbaalse strateegiaga 57%)

Kuigi pole tükeldatud ja kuivatatud sisuturundusstrateegia mall, peaks teie dokument vähemalt olema määrake oma ärieesmärgid, brändilugu, vaatajaskond, sisu levitamise kanalid, eelarve ja ressursid, töövoog või protsess ja ärimudel.

Lõpuks veenduge, et kõigil sisuturunduse protsessis osalejatel oleks strateegia koopia, saab sellest aru ja järgib seda.

# 2: Ole sisumasin

Kui küsitakse, “Kui tihti teie organisatsioon avaldab uut sisu, mis toetab selle turundusprogrammi? ”Ütles keskmiselt 42% kas päevas või mitu korda nädalas. Uuring näitas ka seda, et dokumenteeritud strateegia omamine viis turundajad rohkem sisu avaldama.

Üldiselt toodavad turundajad igas suuruses ettevõtteid - hoolimata sellest, kas nad pidasid end tõhusaks või mitte - 70% rohkem sisu kui eelmisel aastal.

Siin on õppetund, et sage avaldamine pole enam ainult mõne A-nimekirja kuuluvate B2B turundajate harjumus, vaid igaüks, kes oma sisuturundustegevust kasvatab.

Turundajad on mõelnud sisuturunduse eelistele ja isegi kui need on võitlus kihlusega (sellest järgmisest lähemalt), tegelikult on nemad sisu loomise mõistmine on esimene samm klientidega ühenduse loomisel.

# 3: tähtsustage seotust

Kaasava sisu tootmine on B2B turundajate jaoks olnud pikka aega näriv probleem. Sel aastal on kõik turundajad oma prioriteetide nimekirja esikohal.

Siin läheb huvitavaks. Turundajatel, kellel on dokumenteeritud strateegia, on vähem tõenäoline (45%) võitlust kaasamisega kui neil, kellel on suuline strateegia (57%) või strateegiat pole üldse (70%). Jällegi on õppetund, et kirjaliku strateegia olemasolu on kõigi sisuturunduse algatuste jaoks kriitiline.

Milline on seos kirjaliku strateegia ja kaasatuse vahel? Kuigi mõnel organisatsioonil on olnud edu oma ideede lihtsalt läbi arutada ja seejärel need ellu viia, aitab see tõesti:

• Määratlege oma vaatajaskond.
• Mõista nende vajadusi.
• Mõelge välja, miks nad peaksid teie organisatsioonist hoolima ja mida saate neile pakkuda.
• Tehke kindlaks, millist sisu toota, millal ja kuidas seda tarnida.

Parim on dokumenteerida selline ajurünnak, kaardistamine ja muutmine, et turundajad saaksid selle täpselt ellu viia.

# 4: investeerige tugevalt sotsiaalmeediasse

92 protsenti B2B turundajatest kasutab sotsiaalmeediat rohkem kui ükski teine ​​taktika. Kõige tõhusamad B2B turundajad kasutavad keskmiselt seitset sotsiaalmeedia platvormi.

Uuringu kohaselt on LinkedIn nii populaarseim platvorm (seda kasutab 94% B2B turundajatest) kui ka kõige tõhusam sisu reklaamimiseks, arvab 63% turundajatest. Pole seal mingit üllatust.

Sõltumata teie tööstusharust või ettevõtte suurusest on ütlematagi selge, et ajaveeb peaks alati olema teie sisuturunduse keskpunkt.

Muu kui blogimine, Juhib tähelepanu Jay Baer seda LinkedIn kirjastamine pakub mitmeid peamisi eeliseid praktiliselt kõigi ettevõtete jaoks - nende hulgas ka vaatajaskonna kvaliteet ja üldine haare.

Tegelikult võite isegi leida, isegi kui peate oma põhitegevuse teemast kirjutama murda teemadesse, mis üldiselt vaevavad LinkedInis mujalt publikut leidma. Selle põhjuseks on asjaolu, et LinkedInis kuvatakse artiklit konkreetsel kanalil. Selle kanali jälgijad saavad seda näha ja sellega suhelda, andes teile võimaluse olla kanali liuguril esiletõstetud.

# 5: kasutage otsingumootoriturundust (SEM)

58 protsenti B2B-turundajatest kasutab otsingumootorite turundust (SEM), mis teeb sellest sisu reklaamimise ja levitamise kõige tasustatuma meetodi. 52 protsenti ütles ka, et see on kõige tõhusam tasuline meetod.

Huvitav on märkida erinevusi kasutamise ja tõhususe vahel. Näiteks toetuvad B2B turundajad endiselt palju traditsioonilistele veebireklaamide reklaamidele (49%), kuigi nad ei usu, et need on väga tõhusad (efektiivsuse määr 26%).

Ometi uuem sisu avastamine tööriistu (nagu Scoop.it, Feedly või Buffer Suggest) ei tundu turundajate radaris kuigi palju asjaolu, et need, kes neid kasutavad, ütlevad, et nad on tõhusamad kui trükitud, ribareklaamid ja isegi omakeelsed reklaam.

Mõistatus turundajatele, kes kasutavad meetodeid, millesse nad ei usu, on mõistlik, kui läheme tagasi sinna, kust alustasime - dokumenteeritud strateegia (või selle puudumine). Ükskõik, kas tasulise või tasustamata sisuturunduse puhul, järgivad kirjaliku strateegiaga turundajad seda tõenäolisemalt, mõõdavad tõhusust ja tunnistavad vajadust vajadusel käiku vahetada.

# 6: palgake spetsiaalne sisuturunduse isik või rühm

Viimaseks, kuid kindlasti mitte vähem oluliseks, on 69% kõige tõhusamatest B2B turundajatest öelnud, et sisuturunduse jälgimiseks on spetsiaalse grupi olemasolu tohutult oluline. See pole lihtne ja hästi koolitatud sisuturunduse spetsialistide leidmine on üha raskem.

Mida siis selle probleemi lahendamiseks teha? Investeerige nii veebis kui ka isiklikult sisuturunduse üritustesse ning lugege sisuturunduse ajaveebe. Lisaks Sisuturunduse instituut soovitab palkate endisi ajakirjanikke, kes:

• Omage veebiväljaandega seotud kogemusi
• Omada juhtkonna juhtimiskogemust
• Kas sotsiaalmeedia on nutikas

Kiire kokkuvõte

Sisuturundus on nüüd ametlik äridistsipliin praktiseerinud 86% B2B organisatsioonidest. Kuigi turundajad on oma sisuturunduse tavades küpsenud, on mõned väljakutsed endiselt ilmne; nt seotus, investeeringutasuvuse mõõtmine ja isegi vähene usaldus erinevate taktikate vastu.

Kuid hea uudis on see, et rohkem turundajaid mõista sisuturundusstrateegia olulisust.

Ükskõik, kas teil on ROI mõõtmine väljakutse, köitvama sisu loomise nimel võitlemine või lihtsalt üldine kindlus teie jõupingutuste tõhusus, näitavad uuringud, et kirjaliku sisuturunduse strateegia omamine on teie kõige olulisem samm vaja võtta.

Mida arvate nendest leidudest? Kas olete oma sisustrateegia dokumenteerinud? Kas mõni neist leidudest teid üllatab? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.