Kuidas uurida konkurentide Facebooki reklaame: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite rohkem teada saada oma konkurentide Facebooki reklaamikampaaniate kohta? Ei tea, kuidas uurida nende reklaamistrateegiat?

Selles artiklis leiate kuus viisi, kuidas uurida konkurentide Facebooki reklaamikampaaniaid ja leida loovaid ideid oma järgmiste Facebooki reklaamide jaoks.

# 1: koostage Facebooki reklaami pühkimisfail

Pühkimisfail on koht, kuhu saate koguda teavet oma konkurentide Facebooki reklaamide kohta, et saada inspiratsiooni oma järgmiseks kampaaniaks või ületada kirjanike blokeeringut. Siin on näide a avalik pühkimisfail AdEspressost.

Kuigi saate pühkimisfaili loomiseks kasutada erinevaid tööriistu, vaatame, kuidas seda teha Evernote'i või Airtable'i abil.

Looge Evernote'iga pühkimisfail

Pühkimisfaili seadistamiseks rakendusega Evernote (tasuta ja tasuliste plaanidega alates 7,99 dollarist kuus) looge oma märkmikusse silt swipefile. Lisage iga meeldiva Facebooki reklaami kohta uus märkus reklaami kohta ja rakendage swipefile'i silt.

Evernote võimaldab teil luua otseteid siltidele, nii et säästke aega, seadistades swipefile-märgendi otsetee. Kui vajate, võite klõpsata sellel märgendil ja sirvida kõiki salvestatud Facebooki reklaame.

Looge pühkimisfail Airtable'i või Google'i arvutustabelitega

Konkurentide uurimisel tehakse kõige olulisemaid teadmisi siis, kui saate tuvastada suundumusi ja kasutada ära oma konkurentide pimeala. Selle tõhusaks saavutamiseks jälgige nende Facebooki reklaame arvutustabelis, kasutades teenust Google Sheets, Excel või Õhutatav.

Pro näpunäide: Kui teil on praktikant või noorem meeskonnaliige, võib selle ülesande määramine neile olla suurepärane õppimisvõimalus ja vabastada osa oma ajast.

Õhutatav (tasuta ja tasuliste plaanidega, alates 12 dollarist kuus) on suurepärane võimalus konkurentide reklaamide jälgimiseks, kuna see võimaldab teil galerii, arvutustabeli ja muude vaadete vahel vahetada.

Pärast konto registreerimist klõpsake uue arvutustabeli loomiseks nuppu Lisa baas. Seejärel lisage konkurendi reklaami üksikasjade jälgimiseks veerud, mille soovite lisada.

Allolevas arvutustabelis on teine ​​veerg liigitatud veeru tüübiks Manus, mis võimaldab teil pilte lisada. Võite sellesse veergu lihtsalt oma Facebooki reklaami ekraanipildid lohistada.

Andmete visuaalse esitluse nägemiseks lülituge nüüd galeriivaate juurde.

Kui olete oma arvutustabelis kogunud paar tosinat reklaami, saate käivitada kohandatud päringuid ja arvutada valemid ja looge pöördtabelid, et tuvastada järgmised üksikasjad teie konkurentide Facebooki kohta kampaaniad:

• Brändisuhtlus muutub
• Enimmüüdud tooted
• Hinnakujunduse värskendused
• Hinnanguline reklaamikampaania pikkus

# 2: vaadake oma konkurentide Facebooki reklaame nende ettevõtte lehe või Facebooki reklaamikogu kaudu

Osana oma 2018. aasta pingutustest privaatsusprobleemide lahendamiseks andis Facebook välja reklaamide läbipaistvuse tööriist mis võimaldab kasutajatel vaadata, milliseid reklaame Facebooki leht praegu esitab. See avalikult kättesaadav teave aitab teil saada parema ülevaate teie konkurentide korraldatavate reklaamikampaaniate tüüpidest ja nende strateegilistest eesmärkidest.

Muidugi võivad asjatundlikud reklaamijad oma kampaaniatesse meelitada mõningaid segadusi, kui nad kahtlustavad, et konkurendid jälgivad tähelepanelikult. Kuid kui jälgite seda teavet regulaarselt (vähemalt kord kuus), võite hakata tundma suundumusi ja strateegia muutusi.

Konkurentide reklaamide nägemiseks avage Facebooki reklaamikogu ja otsige nende kaubamärki.

Teise võimalusena võite avada nende Facebooki lehe ja klõpsata parempoolses navigeerimisribas kastil Lehe läbipaistvus.

Seejärel klõpsake väljal Reklaamid sellelt lehelt nuppu Kuva reklaamiraamatukogus.

Kui nad esitavad reklaame mitmes asukohas, näete rippmenüüd, mis võimaldab teil reklaame asukoha järgi täpsustada. See aitab teil tuvastada, millistele piirkondadele teie konkurendid keskenduvad, samuti kui nad sihivad uut riiki või piirkonda.

Allpool on Wishi piltreklaam, mis praegu selle kirjutamise ajal esitatakse. Koopia ja pildi põhjal on selge, et see on napp pakkumine, kuna ettevõte müüb piiratud arvul Pikachu onesiesi 18 dollari eest ja pardlid 5 dollari eest, mõlemad 80% soodsamad. Kui jälgite neid reklaami üksikasju arvutustabelis, saate jälgida, milliseid tooteid ettevõte reklaamib, millised võivad olla nende enimmüüdud tooted jne.

Ülaltoodud reklaamis olev CTA on nupp „Osta kohe“, nii et müük on peamine motiiv. Kui kasutajad klõpsavad nuppu Osta kohe, viib see nad Wishi iOS-i rakenduse lehele. Nii et lisaks rakendusesiseste ostude otsimisele sihib Wish ainult iOS-i kasutajaid.

Vaatame nüüd e-kaubanduse platvormi Shopify Facebooki videoreklaami. Selles videos jagavad nad kliendi edulugu.

CTA nupp Lisateave viib YouTube'i Shopify videoni, seega on selge, et eesmärk on juhtida liiklust nende YouTube'i kanalile. See on nutikas taktika, et mängida Facebooki eelistust nende saidil hostitavatele videotele, suunates samal ajal liiklust suuruselt teisele otsingumootorile YouTube'i.

Allpool on kaks praegust Facebooki reklaami (paljudest) projektijuhtimistarkvara ettevõttelt Asana. Need reklaamid annavad ülevaate sellest, kuidas ettevõte testib ühe kampaania reklaame. Mõlema reklaami esiletõstmise eesmärk on näidata, kuidas ühes kampaanias saab kasutada erinevaid konksusid ja sõnumistrateegiaid.

# 3: hankige Facebooki reklaami sihtimise statistika lehega „Miks ma seda reklaami näen?”

Kui jälgite oma konkurentide Facebooki lehti, siis kui näete nende voos oma reklaame, saate Miks ma seda reklaami näen? valik.

Sellele funktsioonile juurdepääsemiseks klõpsake oma uudistevoos konkurendi reklaami paremas ülanurgas kolme punkti ikooni. Valige hüpikmenüüst Miks ma seda reklaami näen?

Aknas Teave selle Facebooki reklaami kohta näete selgitust, miks Facebook teile reklaami näitab, mis võib anda ülevaate teie konkurendi sihtimisstrateegiast. See konkreetne reklaam on tõenäoliselt veebisaidi külastajate uuesti sihtimise kampaania, kuna olin hiljuti ettevõtte veebisaiti külastanud.

Siin on veel üks näide reklaamijate sihtimisest, mis põhineb konkreetsel huvil - antud juhul e-pood.

# 4: analüüsige oma konkurentide populaarseimaid sotsiaalmeedia liikluse allikaid

Veebisaidi analüüsi tööriistaga SarnasedWeb, saate teada, kui suur osa teie konkurentide liiklusest tuleb sotsiaalmeediast. Saadaval on nii tasuta kui ka tasulised plaanid (pakkumise saamiseks võtke ühendust sarnase veebisaidiga).

Allpool on toodud Asana sotsiaalmeedia liikluse analüüs. Kuigi Facebook juhib kõige rohkem sotsiaalmeedia liiklust, moodustab platvorm ainult umbes 1% nende kogu liiklusest. Nende andmete põhjal võite eeldada, et Asana Facebooki reklaami eelarve on teiste turunduskanalitega võrreldes väike. See võib viidata nende turundusstrateegia pimealale või pole nad lihtsalt varasematest Facebooki kampaaniatest märkimisväärset investeeringutasuvust näinud.

# 5: Google'i reklaamikampaaniate analüüsimine SpyFu ja Ahrefsi abil

Facebookis reklaamimine ei toimu silos. Parema ülevaate saamiseks oma konkurentide reklaamikuludest tervikuna võite kasutada selliseid tööriistu SpyFu ja Ahrefs. SpyFu on saadaval piiratud tasuta versioonis ja tasuliste pakettidena alates $ 39 kuus. Ahrefs algab hinnaga $ 99 / kuus ja on saadaval 7-päevase prooviversioonina hinnaga $ 7.

Ahrefsi abil saate vaadata kõiki klõpsamise eest maksmise (PPC) märksõnu, mida teie konkurent sihib. Ahrefs annab teile ka hinnangulise otsingumahu, kliki hinna (CPC) ja liikluse statistika.

Allpool olev analüüs näitab Asana käitatavate reklaamide loendit. Kui USA-s on rohkem kui 1800 tulemust, saate need andmed CSV-failina eksportida, et teha põhjalikumaid analüüse, luua pöördtabeleid, otsida ajas trende ja nii edasi.

Selles SpyFu analüüsis näete, et Asana investeerib Google Adsi (endise nimega AdWords), pakkudes 12 000+ märksõna ja kulutades iga kuu umbes 126 000 dollarit.

Lähemalt uurides näete, et 99% nende klikkidest on orgaanilised. Ehkki näib, et ettevõte kulutab Google'i reklaamidele oluliselt rohkem kui Facebooki reklaamidele, on nende peamine turunduseesmärk tõenäoliselt seotud SEO-ga.

Vaatame teise näitena Airtable'i analüüsi. Nende sarnase veebi statistika näitab, et Facebook on ka nende suurim sotsiaalmeedia allikas ja genereerib veidi vähem kui 3% kogu nende liiklusest.

Allpool olev SpyFu analüüs näitab, et Airtable teeb pakkumisi enam kui 45 000 märksõnale ja kulutab Google Adsis iga kuu umbes 355 000 dollarit.

Kui Asana on investeerinud tugevalt ka SEO-sse, siis uuema ettevõttena kasutab Airtable tõenäoliselt agressiivsemat reklaamistrateegia, mis ilmub otsingutes, mida nad pole veel suutnud oma edetabelist kõrgemale asetada võistlejad.

Kui sukeldute Ahrefsis Airtable'i tasulistesse reklaamidesse, kinnitavad andmed seda hüpoteesi, andes USA-s rohkem kui 5300 tulemust.

# 6: analüüsige konkurentide kõige paremini toimivat Facebooki sisu

Lisaks konkurentide tasuliste kanalite vaatamisele analüüsige nende orgaanilist sisu, et saada rohkem teavet nende üldise turundusstrateegia kohta. Soovitan seda analüüsi teha vähemalt kord kuus, et saaksite aja jooksul trende ja muutusi tuvastada.

Ärge unustage Facebooki postituste kommentaare ja nende Facebooki lehe vahekaarti Kogukond, mis võib olla kullakaev kõige levinumate kaebuste ja tugiprobleemide avastamiseks. Kui teate, et teie konkurendil oli hiljuti suur serverikatkestus ja teil on saidi oma klassi parim tööaeg ja serveri jõudlust, võite korraldada Facebooki reklaamikampaania, mis reklaamib teie konkurentide jaoks klientidele.

Lisaks sellised tööriistad nagu Ahrefsi sisuuurija ja BuzzSumo on selle analüüsi jaoks suurepärased. BuzzSumo on saadaval nii tasuta kui ka tasuliste pakettidena, alates 99 dollarist kuus.

Käivitage BuzzSumos sisuanalüsaatori otsing, et vaadata statistikat oma konkurentide sisu kohta. Otsingutulemused näitavad, kui palju sotsiaalseid jagamisi on iga postitus saanud ja kes sisu jagavad.

Pöörake Ahrefsis suurt tähelepanu domeenide suunamisele. See teave näitab mitte ainult seda, kes linkib teie konkurentide sisu, vaid võib paljastada ka teie niši parimaid mõjutajaid. (Pidage meeles, et filtreerige ainult linkide „Dofollow” järgi!) Kasutage neid andmeid mõjutajate loendi loomiseks ja seejärel alustage nende mõjutajatega suhtluse loomist.

Konkurentide kõige paremini toimiva Facebooki sisu kohta kogutud andmete ärakasutamiseks tehke järgmist.

1. Koostage oma konkurendi kümne enim jagatud blogipostituse loend.
2. Eksportige CSV-fail, kus kuvatakse kõik, kes jagasid teie konkurendi postitusi.
3. Lugege läbi kõik postitused ja leidke alad, kus teie konkurent teemat kooris. Koostage kõik vastamata küsimused.
4. Kas puudu on piisavalt sisu, et saaksite kirjutada versiooni, mis on vähemalt 10% parem? Kui jah, siis kirjutage see.
5. Kui teie sisu on aktiivne, jagage seda kõigiga, kes linkisid algse versiooniga.

Järeldus

Kui olete väikeettevõte ja piiratud Facebooki reklaamieelarve läheb hästi rahastatud suure konkurendi vastu, on üks võimalus konkureerida konkurentide uurimisega.

Google Adsi kaudu näete prognoose selle kohta, kui palju teie konkurendid kulutavad, millistele märksõnadele nad pakuvad ja kus võivad olla nende pimeala. Konkurentide Facebooki reklaamitegevust on siiski keerulisem uurida. Kasutades ülaltoodud taktikaid ja tööriistu, võib iga ettevõte saada profiks konkurentide Facebooki reklaamide analüüsimisel.

Mida sa arvad? Millist taktikat peate Facebooki reklaamides konkurentide uurimisel kõige väärtuslikumaks?Kas teil on lemmiktööriistu, mida kasutada? Andke meile kommentaarides teada.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Siit saate teada, kuidas testida oma Facebooki reklaame optimaalsete tulemuste saamiseks.
• Siit saate teada, kuidas Google Data Studio abil oma Facebooki reklaame analüüsida.
• Avastage kolm viisi Facebooki reklaamide kasutamiseks oma toodete reklaamimiseks.