Edukad Facebooki reklaamid väikese eelarvega: sotsiaalmeedia eksamineerija

Ei tea, kuidas Facebookis edukalt reklaamida? Kas soovite oma Facebooki reklaamide testimisel vältida raha ja aja raiskamist?

Et uurida, kuidas luua kõigi eelarvete jaoks sobivaid Facebooki reklaame, küsitlen Tara Zirkerit sotsiaalmeedia turunduse Podcastis.

Tara on Facebooki reklaamiekspert ja edukate reklaamide klubi asutaja - liikmesuse sait, mis on mõeldud turundajatele, kes soovivad oma Facebooki ja Instagrami reklaamide toimivust parandada.

Tara selgitab, miks Facebooki reklaamide testimine on edu võti, ning jagab metoodikat, mida ta kasutab edukate Facebooki reklaamikampaaniate testimiseks ja arendamiseks.

Eelarve abil Facebooki reklaamide loomine

Umbes 7 aastat tagasi pöördus idufirma tegevjuht Tara sotsiaalmeediateenuste agentuuri poole. Ta tahtis väga keskenduda tasulistele reklaamidele. See oli Tarale muutus; ta oli keskendunud peamiselt orgaanilisele sotsiaalsele teemale. Tara uuris läbi kõik õpetused, ajaveebid ja YouTube'i videod, mis pakkusid näpunäiteid Facebooki reklaamimisel, ja määris oma käed palju erinevaid asju proovides.

Tarale helistati iga paari nädala tagant Facebooki reklaamitoega. Üsna varsti märkas see meeskond Tara reklaame - mis edestasid kõiki teisi tema valdkonna ettevõtteid - ja küsisid, mida ta sellise edu saavutamiseks teeb.

Tara pidi oma Facebooki reklaamide metoodika muutma üsna õhukindlaks, et suuta vastata tegevjuhi ja tema investorite karmidele küsimustele. Tema süsteem tuli õppimisest, selle väljatöötamisest, mis strateegia tema arvates töötab, ja seejärel seda konkreetsel viisil katsetades. Aastate jooksul töötas ta välja testimisstrateegia, mis oli tõeliselt edukas ning jätkab selle kasutamist ja täiustamist.

Tara hakkas lõpuks oma süsteemi teistele klientidele viima. Oma hiilgeajal kulutas tema agentuuri keskmine klient 25 000–50 000 dollarit kuus või turule toomise eest. See andis Tarale võimaluse oma süsteemi testida paljudes erinevates keskkondades ja see jätkas paljude klientide jaoks ikka ja jälle edu.

Tara otsustas, et soovib oma metoodikat avalikkuse ette tuua ning turundajatele ja ettevõtete omanikele näidata, et neil pole Facebooki reklaamidega uskumatu edu nägemiseks suurt eelarvet vaja. Ta käivitas edukate reklaamide klubi, millel on nüüd umbes 800 liiget. Keskmine liige saab Tara täpse süsteemi abil nädala jooksul oma ettevõttesse müügivihjeid.

Miks peaksid turundajad kasutama Facebooki reklaame?

Esiteks on Facebook teie klientide ja klientide elukoht. Seal tarbivad nad palju oma igapäevast Interneti-sisu ja kohtuvad inimestega. Facebookil on nüüd 2,5 miljardit aktiivset kasutajat kuus ja 1,5 miljardit igapäevast aktiivset kasutajat. Kui arvate, et teie kliente ja kliente pole Facebookis, siis eksite. Nad on seal, nad kerivad, nad tarbivad sisu - ja kui te pole nende ees, on teie konkurendid.

Teiseks on Facebook ka soodsaim tehing. Dollar dollari eest, kui kavatsete investeerida tasulistesse reklaamidesse mis tahes sotsiaalmeedia platvormil, on Facebook ja Instagram parimad pakkumised alustuseks.

Tara töötas digitaalses ruumis veebiettevõttega, mille eelarve oli 10 dollarit päevas ehk umbes 300 dollarit kuus. Selle süsteemi tulemuseks oli tavaliselt kaheksa või üheksa müügivihjet päevas. See ei tundu tonn, kui seda lihtsalt iga päev vaatate, kuid see ettevõtte omanik oli selle käigus šokeeritud aastas oli tema meililist muutunud nullist 3000 inimeseni, kõik süsteemist, mille ülalpidamiseks kulus vaid paar minutit kuus.

Tara töötas ka kohaliku meditsiinilise spaaga, kus kulutati reklaamidele umbes 40 dollarit päevas. See meditsiiniline spaa genereeris kaks kuni neli müügivihjet päevas süstitavate ravimite (Botox ja Juvederm) kohtumistaotluste ja CoolSculpting teenuse jaoks, mis oli kõrgema piletiga pakett.

Paljudel tervisekeskkonna ettevõtetel, eriti kohalikel ettevõtetel, on suvel madalseis. See meditsiiniline spaa suurendaks nende madalseisude ajal nende eelarvet kuni 100 dollarini päevas ja hakkaks saama rohkem kohtumistaotlusi. Kiirel hooajal, kui nad olid 80% täis ja tahtsid ülejäänud tee lihtsalt oma raamatuid täita, toovad nad selle tagasi 40 dollarini päevas.

Kaks kuni neli müügivihjet päevas ei pruugi kõlada kuigi palju, kuid see ületas selle spaa võimekuse nii palju, et nad pidid palkama kaks täiendavat töötajat, üks, kes tuleb sisse ja võtab vastu need konsultatsioonid, ja teine, et leppida kokku kohtumine taotlusi.

Lõpuks on teie võistlus juba olemas. Kui te ei saa sellest aru, on keegi teine ​​seda teinud. Nad jõuavad teie klientide ja klientide ette. Nii et võite oma publiku asjakohasuse kaotada, kui te mängu ei mängi ja end samal moel välja viite.

Edukate Facebooki reklaamide jaoks: testige, ärge arvake

Testimine annab teile kogemuse üle kontrolli. See võimaldab teil tagada, et teil on strateegia, mis töötab teie ettevõtte jaoks, ja saate õigeid konversioone õigel ajal ja hinnaga. See säästab ka aega ja raha teel, sest teate, mis tegelikult töötab ja miks.

Kui teil pole kindlat strateegiat, hakkate lihtsalt asju välja viskama ja vaatama, mis kinni jääb. Testimine on kriitiline, et vältida sellist spagettide seina viskamist.

See tekitab ärevust - olete närvis, sest te ei tea, mis töötab, või võib-olla teate oma numbreid piisavalt hästi, et aru saada, et see ei tööta, või mõtlete, kas teie numbrid on normaalsed. Ühtäkki hakkate lihtsalt uusi kontseptsioone välja panema, uusi vaatajaskondi katsetama ja seda sihipäratu lähenemine viib usalduse puudumiseni oma tegemistes ja teie tootmisvõimes teisendamine.

Mitu korda tekib inimestel ka selline "spagetid seina ääres" tunne, sest nad lihtsalt ei tea, mis nende arv peaks olema. Nad ei tea, kas 5-eurone konversioon on hea või kas 50-dollarine konversioon on hea. Spoilerihoiatus: need võivad mõlemad olla head, olenevalt teie ärimudelist ja tööstusharust. Midagi võib olla mõistliku hinnaga või kulukas. Olete õppinud tundma oma valdkonna numbreid.

Kui lähete oma reklaamidesse a testimisstrateegia- olenemata teie tööstusharust - lahendab see vähemalt 80% teie probleemidest. Ülejäänud 20% arvatavasti lihtsalt veenduvad, et teil on oma nišile või valdkonnale vastavad õiged strateegiad reklaamitava sisu, näiteks pakkumise osas.

Enne testimist

Esimene samm on veenduda, et teil on tõeliselt hea üldine strateegia ja saadate inimestele õige pakkumise.

Reklaamid teevad imesid peaaegu igas ettevõttes. Kuid kui saadate inimestele valet tüüpi pakkumisi - kui teie sihtleht pakub midagi, mis inimesi ei huvita, või kui see pakub huvi nende huvi veidi, kuid nad pole selles täielikult veendunud või kui te ei loo piisavalt usaldust ja sidet - siis satute probleeme. Ainus viis teada saada, kas teie pakkumine on hea, on seda testida.

Inimesed jäävad ka kinni, arvates, et neil on kõige ainulaadsem pakkumine, kuid te ei pea ratast uuesti leiutama. Kui olete kohalik restoran ja pakute teisipäevase Taco jaoks ühe dollari soodsamat takot, teeb see seda tõenäoliselt. Te ei pea olema ainulaadne; teil peab lihtsalt olema pakkumine, mis publikule kõlab.

Otsige Google'ist pakkumisi mõnelt muult või oma turult, et saada inspiratsiooni ja näha, mida teised ettevõtted ajavad. Mis iganes see on, hakkate nägema, et see ei pea olema hull. See võib olla nii lihtne kui dollar või protsendihind või tasuta kõne või konsultatsioon.

Tara testimisprotokoll

Tara testimisprotokoll võib säästa teie reklaamide pealt tuhandeid dollareid. See protokoll hõlmab teie koopia, piltide ja pealkirjade testimist. Boonusena on Tara lisanud ka näpunäiteid teie tegevusele kutsumise testimiseks, ehkki see osa on valikuline.

Kopeeri

Koopia pikkus võib muuta tulemuse maksumuse erinevaks. Testige lühikest, keskmist ja pikka koopiat.

Teeme kiire visuaali reklaami anatoomiast. Teil on pilt ja siis on allolev koopia pealkiri. Instagramis pole pealkirja; sellel on lihtsalt väike "lisateave", mille klõpsate. Nii et eksemplar asub Facebooki reklaami kohal, Instagrami reklaami all ja siis on pealkiri otse Facebooki pildi all.

Lühike koopia - vaid paar lauset - võib mõnikord hirmutada, sest teil pole palju ruumi. Kuid kui need üks või kaks lauset enne “vaata veel” naelutate ja pakite need eeliseid täis, võib see tõepoolest tõusta.

Paljud meist on näinud Rituali vitamiinireklaame meie uudisvoogudes hüppamas. Tara näeb neid Instagramis kogu aeg. Ritualil oli hiljuti reklaam, mis viis Tara üle ääre, saatis ta nende veebisaidile ja selle tulemusena ostis ta toote.

Reklaamis öeldi: „Tutvuge New York Timesi, CNNi ja Vogue'i nägemisvõimalike vitamiinide valmistamise pealkirjadega selle puhta etiketi läbipaistvuse ja kuma väärt tulemuste pärast. Loodud naistele, naiste poolt. " Ainult kaks lauset.

See reklaam kasutas suuremate väljaannete sotsiaalset tõestust. Nad rääkisid ka väärtuspakkumisest, mis on paljudele inimestele oluline, mis on looduslikud koostisosad. Viimane asi, mida nad ütlesid, on see, et tulemused on "kuma väärt" - paljude naiste jaoks soovitud tulemus.

Nii mõnelgi reklaamijal on portfellis sellised usaldusväärsuse märgid, ajakirjanduse mainimised ja muud sellised asjad. Sa ei pea isegi seda, mida nad ütlesid, oma reklaami panema; lihtsalt mainides, et teid esitati New York Times, CNN ja Vogue loob automaatselt usalduse ja usaldusväärsuse.

Veel üks suurepärane näide lühikoopiast on Tara loodud reklaam, mille tulemuseks on olnud sadu tuhandeid dollareid. See ütleb: "Liituge meie eelseisva tasuta töötoaga, looge Facebooki reklaamid, mis tegelikult töötavad, ja parandage need, mis ei tööta, ja õppige siin ära kolm kõige olulisemat asja, erandeid pole, et lihtsate edusammudega tohutult edu saavutada reklaamid. Registreeru kohe." See on ainult kaks lauset ja sellest on kasu. See ütleb inimestele täpselt, mida nad saavad.

Paarist lühikesest lõigust koosnevat koopiat peetakse keskmise pikkusega. Keskmise pikkusega koopiaga saate täpsemalt töötada. Selgitage pakkumise kohta veidi lähemalt või pange iseloomustus. See võib olla lihtsalt teie lühike koopia, mis koosneb kihtidest koos iseloomustuse või veel paari täpipunktiga, kus on kirjas, mida inimesed võivad teie sihtlehele jõudes ja pakkumisega nõustudes oodata. Eemaldate selle koopia sisuliselt lühiversioonist ja laiendate selle keskmisesse versiooni, nii et see on tõeliselt kindel test.

Üldiselt peetakse rohkem kui kolme lõigu koopiat pikaks. Üks Tara endistest klientidest oli treener ja tal oli väga poeetiline, filosoofiline kirjutamisviis. Tara testis alati nii lühikest, keskmist kui ka pikka koopiat, aga ka erinevaid nurki, kuid väga pikk koopia on alati see, mis selle konkreetse treeneri jaoks hästi teisendas. Inimesed armastasid tema kirjutamisstiili ja kui nad teda tundsid või kui temast sai nende treener, tahtsid nad väga seda sügavat filosoofiat, millesse ta oli sattunud. Tara linkis selle treeneri ajaveebipostituse reklaamiga, milles oli umbes 1000 sõna ja see läheks alati uskumatult hästi.

Tara testib tavaliselt ühte lühikese, keskmise ja pika koopia varianti. Kui soovite teha mitu variatsiooni, valmistuge kulutama oma testimise eelarves veidi rohkem. Kui teie testimiseelarve on väiksem, sobib neist üks variatsioon ideaalselt. Kui teil on natuke rohkem mängida ja soovite testida erinevaid nurki, seda rohkem, seda uhkem.

Teine ülilahe väike ninjahäkkimine on see, et kui teie reklaam sarnaneb teie sihtlehega, näete tõenäoliselt oma sihtlehe konversioonimäära mõnusat tõusu. Sellel on ainult loogiline - me ei taha reklaami lugeda, sihtlehele pääseda ja siis peame kogu asja uuesti vaimselt ümber töötama, kuna see näib reklaamist nii erinev. Vähemalt sobi tooniga. Mõnikord saate koopia lihtsalt sihtlehelt otse tõmmata ja teha sellest lühikese, keskmise ja pika versiooni.

Molly Pittman rääkis hiljuti SMMP-s erinevatest vaatenurkadest, emotsionaalsetest ja loogilistest aspektidest ning sellest, kuidas saate lisage see oma reklaamidesse, nii et see episood on vaatenurkade jaoks väga hea ressurss, mida uurida ja mängida oma koopia.

Kujutised

Kui teie sihtlehel on pilt, on see esimene hea pilt. Teie sihtlehe pilt võib selle sujuva kogemuse luua. See ei tähenda, et see pilt võidaks, kuid see on hea esimene pilt, mida proovida.

Testige kolme kuni viit erinevat pilti, sealhulgas videoid ja GIF-e. Alustage paarist toorpildist ja paarist kujundatud pildist. Kõrval toores me mõtleme sirgjoonelist pilti: sellel pole kujundust, pole logosid, pole teksti, lihtsalt pilt ise. Alustage neist kahest kategooriast, kujundatud ja kujundamata kujunditest, ja seejärel saate nendes ka mõnda katsetada aktsiafotod kui see on asjakohane.

Reklaami tasemel reklaami loomise tööriistas on Facebookil tohutu aktsiafotode kataloog, millele pääsete juurde. Siin on väike näpunäide, sest see ajab inimesed alati üles: kui valite foto Facebooki aktsiafotode kollektsioonist, on sellel eelvaates vesimärk. Pärast reklaami avaldamist maksab Facebook autoritasu ja siis saate pilti kasutada ilma vesimärgita.

Lihtsalt teadke, et mustandis näitab see vesimärki. Kui olete selle avaldanud, pole vesimärk kadunud. Te ei saa neid pilte alla laadida ja muuta ning neid muudeks asjadeks kasutada. Kui soovite selle kallal mõnda kujundustööd teha, läheksite mis tahes aktsia veebisaidile, mis teile meeldib, laadiksite alla pildi (tasuta või tasuline) ja teeksite oma asju sellises programmis nagu Canva.

Tarale meeldib katsetada kolme kuni viit pilti, nii et ta teeb kolm kuni viis reklaamikomplekti. Seejärel on nendes reklaamikomplektides igal reklaamikomplektil oma reklaam ja siis ta testib lihtsalt pilti üks, teine ​​pilt, kolmas pilt jne. Samuti proovib ta mõnda aktsiafotograafiaga, kui ta arvab, et see on konto jaoks sobiv.

Ta testis seda piltidega, mis olid ettevõtte jaoks asjakohased. Kohaliku ettevõtte jaoks kaadrid tegelikust kauplusest või objektist; toote jaoks on loomulikult tooted; isikliku kaubamärgi jaoks inimese kujutised. Paljudel inimestel on ebamugav reklaamis endast pilte kasutada, kuid nad ületavad peaaegu alati midagi muud.

Grupifotod kipuvad tõesti hästi töötama, nagu ka fotod inimestest loomadega. Ka fotod rekvisiitidega inimrühmadest lähevad hästi - Taral oli hiljuti suurepärane foto, kus ta ja kaks tema meeskonnaliiget puhusid päikeseprillidega mullimullid, mis said tõesti hästi hakkama. See nägi välja nagu orgaaniline Facebooki postitus, mis on kriitiline element.

Facebook soovib tõesti reklaame, mis tunnevad end platvormilt omal kohal. Mida orgaanilisem on teie reklaamide tunnetus, seda parem on teie toimivus.

GIF-e esitatakse reklaamides automaatselt. Looge oma GIF-failid, kui kavatsete neid oma reklaamides kasutada, või veenduge vähemalt, et teil on nende kasutamise õigused. Kui teil on lühike video, saate selle üles laadida GIPHY-sse ja muuta see GIF-failiks või kasutada seda lihtsalt videofailina. Instagrami lood ja Boomerang muudavad ka GIF-ide loomise otse oma telefoni lihtsaks.

Pealkirjad

See on pildi all olev Facebooki tekst, kuid seda ei kuvata Instagramis üldse. Üks tõeliselt lihtne variant on lihtsalt kasutada pakkumise pealkirja. See võib tunduda igav, kuid see on tõesti tõhus.

Lihtsalt öelge: "20% allahindlus teie esimeselt ostult" või "20% allahindlus teie esimeselt ostult koodiga XYZ." "Meie talgupäeva müük algab nüüd." "Tasuta saatmine aegub XYZ-i kuupäeval." "Hankige oma tasuta pakkumine" või muutke see veelgi lihtsamaks: "Hankige tasuta pakkumine 10 minutiga." "Hankige oma esimese näohooldusega tasuta vananemisvastane kaelahooldus." Mis iganes sellel sihtlehel on, kuna pakkumine võib siis olla pealkiri. Eelispõhine pealkiri võib olla ka tõhus.

Pealkirja tähemärgipiirang sõltub sellest, kas teil on tegevusele kutsuv nupp ja see sõltub ka mobiilseadmest. Kärpige oma teksti vastavalt sellele, mida näete oma mobiili eelvaates.

Boonus: üleskutse

Tara hiljutised andmed viitavad sellele, et tegevusele kutsumise nuppu ei kasutata, kuid see kõigub. Piltidega töötades saate tegevuskutsetena valida nupu „Ei nuppu”. Testige seda ja vaadake, mis teile kõige paremini sobib. Kui teil on GIF või video, töötab tavaliselt kõige paremini „Registreeru” või „Osta kohe”. Ka „lisateave“ võib olla tõhus. Kuid kui kasutate ainult pilte, proovige nuppu „Nupp puudub” ja lisage koopia lihtsalt oma üleskutse.

Tarale meeldib katsetada elemente kõige raskemast lihtsamani. Tema jaoks on koopia naelutamine kõige raskem ja pildimaterjal kipub alati olema natuke lihtsam. Pealkirjad on tema jaoks ülilihtsad. Kuid kõige raskem on teie jaoks kõige lihtsam testimise järjekord.

Tara laseb igal katsel läbida 1000 katvuse või vähemalt mõne konversiooni. Kui ta töötab suure eelarvega, kulutab ta selle käivitamiseks palju rohkem aega. Kuid kui tal on väike eelarve või ta soovitab kedagi, kellel on väike eelarve, testib ta, kuni tema reklaamikomplekti ja reklaami kohta on katvus vähemalt 1000 või vähemalt kolm kuni viis konversiooni.

Testitavad mõõdikud

Teie kampaania õnnestumiseks on vaja vaadata kolme peamist mõõdikut.

Lingi klikkimise määr

CTR-link tähendab, et keegi nägi teie reklaami ja klõpsas teie sihtlehele, mis erineb CTR-st. Soovite näha CTR-i linki üle 1%. Lükake see muidugi nii kõrgele kui võimalik, kuid 1–2% on saavutatav. 1% -lt 2% -le saamiseks kulub palju, kuid kui see on nii kõrge, hakkate kokkuhoidu tegema.

CPM

See on kulu promilli kohta; miili tähendab 1000, nii et see on 1000 näitamise hind. Nii võtab Facebook teilt tasu - nad võtavad teie krediitkaardilt tasu olenemata sellest, kas teil on olnud konversioone või mitte, kui teil on näitamisi.

Tarale meeldib näha CPM-i alla 42 dollari. Paljudel on see palju madalam, kuid kui see hakkab ületama 42 dollarit, näitab see, et Facebookile ei meeldi midagi teie reklaamides ega teie sihtlehel. Nad võivad lubada nende reklaamide esitamist, kuid neis on midagi, mis neile ei meeldi. See võib olla sõna, fraas või mõiste, mis ei ole päris vastuolus standardite ja eeskirjadega, kuid on veidi ebameeldiv - ja see muudab teie reklaamid kallimaks.

Sihtlehe konversioonimäär

Peate teadma, mis see peaks olema teie pakkumise tüübi ja valdkonna jaoks. Tara ütleb, et kui kogute e-kirju, peaks sihtlehe konversioonimäär olema vähemalt 30%. Kui midagi müüte, on see konversioonimäär palju madalam: 1–3% on päris hea ja 3–5% on tõesti hea. Tara on näinud, et e-kaubandus tõuseb nii, et sihtlehe konversioonimäär on 10%. Piisava testimise korral on võimalik sinna tõusta.

Kui teete konsultatsioone, tasuta pakkumisi või midagi sellist, on see vahemik tavaliselt ka umbes 1–10%. Nii et see sõltub täpselt sellest, mida te pakute, millist äri ja millist hinnapakkumist.

OARi protsess

Tara soovitab teha igakuist hooldust, kasutades seda, mida ta nimetab OAR-protsessiks: optimeerimine, analüüsimine ja värskendamine. Sõltuvalt teie eelarvest võib see teil võtta vaid 15 minutit kuus.

Vaadake kogu kuud ja seejärel 7-päevast akent ning võite hakata nägema, kuidas teie reklaamidel läheb. Kui neil läheb endiselt hästi, las nad jätkavad. Kui hakkate nägema, et nad lähevad selle 7-päevase akna, 3-päevase akna, eile ja täna veidi kallimaks. Kui näete, et teie reklaamikulud hakkavad tõusma, peate uuesti läbima testimisprotokolli.

Tutvuge selle testimisprotokolliga ja tundke seda mugavalt, sest teete seda perioodiliselt. Kui teil on tõesti väike eelarve, teete seda harvemini. Kui kulutate 10 dollarit päevas, võite testiprotokolli läbida ainult kaks kuni neli korda aastas. Kui teil on suurem eelarve, tuhandeid dollareid kuus, teete seda tõenäoliselt iga kuu. See aitab säästa tuhandeid dollareid ja nii palju peavalu.

Selle osa põhilised väljavõtmised:

• Lisateavet Tarast tema kohta veebisaidil.
• Järgige Tarat edasi Instagram.
• Lae alla Teie täiuslik reklaamikomplekt.
• Kontrollige GIPHY ja Boomerang eest iOS ja Android.
• Registreeru Sotsiaalse meedia turunduse selts.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalvideoid Youtube.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted kõigi eelarvete jaoks sobivate Facebooki reklaamide loomiseks? Palun jagage oma kommentaare allpool.