Sotsiaalsete reklaamide otsimine: kuidas kasutada Google'i Facebookiga nišipubliku loomiseks: sotsiaalse meedia eksamineerija

Kas teie ettevõte teenindab spetsialiseerunud kliendibaasi?

Ei tea, kuidas jõuda Facebooki reklaamidega konkreetsete nišipublikuni?

Spetsialistide sihtrühma uuesti sihtimise strateegia uurimiseks, kasutades Google'i reklaame koos Facebooki reklaamidega, intervjueerin Shane Samsit.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas küsitlen Shane Samsit, saatejuhi Shane Samsit Pööratud elustiili podcast, saade, mis keskendus perede võrgus raha teenimisele. Ta kirjeldab ennast tavalise tüübina Kentuckyst, kes armastab teisi aidata. Ta on ka Pöörake oma elu kogukonda.

Shane selgitab, kuidas kasutada Google'i reklaamide loodud veebisaidi liiklust Facebooki kasutajate uuesti sihtimiseks.

Saate teada, kuidas täpselt suunatud märksõnad aitavad teie turunduskulusid hallata.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud linke.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Sotsiaalsete reklaamide otsimine

Shane'i lugu

Shane ja tema naine Jocelyn kohtusid Kentucky ülikoolis. Pärast lõpetamist töötas Jocelyn esialgu korporatiivsel tööl ja Shane juhendas jalgpalli. Seejärel otsustasid nad hakata kooliõpetajateks, mida nad tegid umbes 10 aastat. Shane õpetas ühiskonnaõpetust ja jätkas treeneritööd, samal ajal kui Jocelyn oli algklasside raamatukoguhoidja.

Pärast mõningaid halbu kogemusi tööl mõistis Shane, et on oma elu juhtimise vahetanud töökindluse vastu. Ta hakkas otsima muid tegevusi, sest teadis, et peab olema parem viis. See oli 2012. aastal.

Ühel päeval, kui Shane ja tema naine linnas ringi sõitsid, ütles Shane: "Ma ei tea, kas ma saaksin 100 inimest mulle 50 dollarit saata." Ta küsis, millest ta räägib, ja Shane ütles, et 7 miljardist inimesest planeedil annab 100 talle kindlasti $50. Kui nad kõik kuu ajaga seda teeksid, oleks see 5000 dollarit ja 12 kuud järjest 60 000 dollarit. Kui nad saaksid seda teha iga kuu, võiksid nad õpetamise lõpetada.

Shane ei teadnud, kuidas ta seda raha teenib, kuid ta oli otsustanud selle välja mõelda. Ta hakkas otsima teavet äri kohta. Ühel päeval muru niites otsustas Shane otsida üles äri taskuhäälingusaated. Shane'i tähelepanu köitis pilt tüübist, kes vaatab oma silmamunadega podcast-kunsti. See oli Nutikas passiivne sissetulek koos Pat Flynniga.

Podcastis rääkis Pat sellest, kuidas ta müüs õpijuhendi ja saadab selle inimestele meilisõnumiga. Shane otsustas, et tema ja Jocelyn võivad müüa PDF-faile. Pärast erinevate asjade võrgus proovimist suutsid nad lõpuks selle välja mõelda. Nad müüsid õpetajatele tunniplaanid ja treeneritele jalgpalli mänguraamatud. Aasta hiljem asendasid Shane ja Jocelyn oma sissetuleku.

Niipea kui nad töölt lahkusid (mida nad tegid 27. septembril 2013), hakkasid inimesed küsimusi esitama. Näiteks Jocelyni sõber Lindsay loobus kodust emaks olemise tööst ja soovis nõu internetis raha teenimiseks. Nad aitasid Lindsayl luua digitaalseid tooteid ja ta teenis Internetis kuu jooksul 1000 dollarit. See raha võimaldas Lindsayl iga päev tütrega kodus olla.

Pärast seda, kui Shane ja Jocelyn said aru, et nende kogemused ja teadmised võivad teiste elu muuta, alustasid nad Pööratud elustiil. See on aidanud paljusid inimesi.

Inimesed küsivad, miks seda nimetatakse ümberpööratud eluviisiks. Shane selgitab, et kõik lahkusid pärast Jocelyni lahkumist töölt, kus neil oli ametiaeg ja kindlustus. Shane meenutab, kuidas ema pani ta nurka ja ütles: „Shane Sams, sul on lapsi. Sa oled mõistuse kaotanud. Olete välja keeranud. Ja ma ei kiida seda otsust heaks. ” Seega, ümberpööratud eluviis.

Kuula saadet, et kuulda, kuidas Shane meenutab, kui palju tähendas online-ärioskuste jagamine tema sõpradele.

Miks ühendada Google'i reklaamid Facebookiga?

Varakult avastasid Shane ja Jocelyn, et paljud veebis saadaval olevad turundusnõuanded ei töötanud selliste õpetajate jaoks nagu algklasside raamatukoguhoidjad, ajalooõpetajad ja jalgpallitreenerid. Ärikeskse turundajaga saab sihtida ettevõtte Facebooki lehte Tim Ferriss, Gary Vaynerchukvõi keegi, kellel on miljon jälgijat, sest nende fännid on kõik ettevõtjad.

Kui aga müüte midagi kodusõja lahinguvälja ristsõnade taolist, on huvi leida raskem inimesi Facebookis, kuna see vaatajaskond tavaliselt ei armasta ega jälgi lehte, mis kajastaks seda konkreetset huvi. Võimalik, et suudate õpetajaid sihtida ja neid leida; nende erialaks võiks aga olla algebra ja matemaatikaõpetajatel puudub huvi raamatukoguhoidjate materjali vastu.

Oma klientide leidmiseks vaatasid Shane ja Jocelyn hoopis otsingut. Nad mõistsid, et potentsiaalsed kliendid otsivad Google'ist materjale. Google'i kaudu võiksid nad leida kliente, kes otsivad oma tooteid, pikseldada neid potentsiaalseid kliente ja seejärel jälgida Facebooki reklaame. Lähenemisviis võib olla võimas (ja odav).

Kogu turunduse tuum on järeltegevus. Sa ei näita kellelegi midagi ainult üks kord. Sellepärast saate iga jalgpallimängu ajal 100 Pepsi reklaami. Pepsi tahab end oma ajusse kinnistada. Siis, kui soovite karastusjooki, ostate Pepsi.

Shane ja Jocelyn teevad sama asja. Nad jõuavad inimeste ette, kus nad oma lahendust otsivad (Google'is), tutvustavad end ja teevad järelkontrolli.

Kuula saadet, et kuulda Shane'i automüüja analoogiat.

Strateegia

Alustage kohast, kus kliendid otsivad oma probleemile lahendusi. Shane ja Jocelyn kasutavad Google'i, kuid teie kliendid võivad olla mujal. Näiteks kui müüte kitarritunni plaane, võiksite osta kitarrimängijate foorumist kuulutusi.

Google'is seadistage reklaam sihtmärksõnade põhjal. Plaan on suunata liiklus lehele, kus te midagi ära annate. Paku oma reklaamis midagi inimeste otsese otsingu probleemi lahendamiseks ja rõhutage, et üksus on tasuta. Kõrvaldage kingituslehel igasugune hõõrdumine lubatud eseme saamiseks.

Näiteks otsivad inimesed igal augustil 4000 korda terminit „kodusõja lahingukoha ristsõnad“. Shane'i reklaam sihib neid märksõnu ja pakub tasuta ristsõnu. Klikkide hind on vaid 0,02 dollarit, kuna keegi teine ​​neid märksõnu ei sihi.

Oma kingitusega soovite, et teie potentsiaalne klient tunneks end oma leidmise üle tõeliselt õnnelikuna. See esimene samm pole ainult kokkupuude; see on käepigistus. See on “Tere, ma olen Shane. Müün ajalootundide plaane. ” Samuti saavad pikslit need, kes tasuta eseme haaravad.

Kui olete oma potentsiaalsed kliendid pikslit teinud, järgige Facebooki reklaami, mis üritab neid lubada.

Shane'i näitel saavad inimesed Facebooki reklaami, mis ütleb umbes nii: „Sa lõpetasid just kodusõja. Järgmisena õpetate Hispaania-Ameerika sõda. Siin on tunniplaan. Kliki siia." Järgmise üksuse saamiseks peab kasutaja lubama. Pärast seda näevad nad pakkumist osta terve tunni tunniplaanid iga kuu kindla rahasumma eest.

Shane ütleb, et uuesti sihitav piksel teisendab rohkem kliente kui nende e-posti loend. E-kirjad vananevad aja jooksul. Teil võib olla 10 000 inimese e-posti loend, kuid 2000 neist pärineb 2012. aastast või neid ei saadeta postkasti e-posti filtrite tõttu.

Kui aga otsite uuesti 30-, 90- või 180-päevaseid inimesi, näevad nad Facebookis teie reklaami ja mäletavad, et aitasite neid, andes neile vastuse nende otsingule. Lisaks on neid lihtsam veenda, et teil on lahendusi jätkumas.

Kuula saadet, et kuulda, miks Shane nimetab oma strateegiat otsingu-sotsiaalseks turunduseks.

Kuidas uurida märksõnu

Jõud on pika saba märksõnades. Peate olema väga konkreetne.

Kodusõja tunniplaane otsivad õpetajad ei saa otsida lihtsalt sõna „kodusõda”. Paljud inimesed otsivad kodusõda veebis, nii et Shane vajab märksõnu, mis välistaksid inimesed, kellel on selle teema vastu üldine huvi, ja nullivad klassiruumi otsivaid õpetajaid materjalid. Ta kasutab selliseid märksõnu nagu "kodusõja ristsõna" või "Abraham Lincolni tööleht".

Samamoodi ei saa jalgpallitreener kasutada lihtsalt jalgpalli, sest see loob jalgpallifännidele tulemusi. Treenerite leidmiseks kasutab Shane selliseid märksõnu nagu “tagamängija jalatöö harjutused” või “kaitsvad tagumised harjutused”.

Süvenege märksõnade uurimise tööriistadesse, et leida termineid, mida teie avatarid (ideaalsed kliendid) kindlasti otsivad. Seejärel kasutage reklaamide sihtimiseks neid märksõnu. Need pika saba märksõnad maksavad vaid 0,02 ja 0,03 dollarit, kuna seal pole konkurentsi. Looge ka märksõnade koalitsioonid. See ei tähenda 20 000 otsinguga kuus märksõna leidmist. Leidke 40 märksõna 500 otsinguga kuus. Sihtige neid, et leida teile tõeliselt odav liiklus.

Iga märksõnafraasi jaoks pole vaja luua eripakkumist. Selle asemel mõelge kategooriatesse. Näiteks kui Shane soovib jõuda kodusõda kajastavate ajalooõpetajateni, kasutab ta hunnikut seotud termineid ja saadab kõigi nende terminite liikluse kodusõja tunniplaani.

Shane võib ära anda kaks nädalat tunnikavasid, et tema potentsiaalsetel klientidel oleks kõik edu saavutamiseks vajalik. Siis näevad nad kahe nädala pärast Facebooki reklaami, mis on seotud sellega, mida nad järgmisena õpetavad, selle pakkumise vastu.

Kuigi rohked tööriistad aitavad teil leida märksõnafraase, kasutab Shane Märksõnade plaanija aastal Google AdWords. See on intuitiivne ja näete kogu vajalikku teavet, näiteks igakuiseid keskmisi otsinguid, trende ja konkurentsi. Märksõnade plaanija annab Shane'ile hea ettekujutuse, mida ta reklaamide eest maksma hakkab, ja ta koostab oma reklaamid ikkagi märksõnade plaanijas. Lisaks on see tasuta.

Ma küsin, kui palju raha turundajad võivad eeldada, et kulutate, ja Shane ütleb, et reklaami eelarve sõltub teie nišist. Mõne jaoks võib odav olla 1 dollar; teiste jaoks võib see olla 0,02 dollarit. Sõltumata sellest, peate kulutama märkimisväärset raha. Tahad proovida saada tuhat inimest päevas, kuus või mis iganes. Sa ei saa päevas dollarit kulutada ja loota, et õnnestub. Sa pead investeerima.

Shane ütleb, et ta alustab kõiki nende reklaame 5–10 dollariga päevas, et koguda andmeid, õppida toimivat ja vajadusel kohandusi teha.

Shane hoiab oma Google'i reklaamides teksti tõeliselt selge. Näiteks võib tema reklaami pealkiri olla „Kodusõja lahingukoha ristsõna” ja eksemplaris on kiri „Klõpsake siin. Laadige see tööleht tasuta alla. ”

Kuulake saadet, et kuulda, millest inimesed räägivad pikkade sabade märksõnade asemel.

Järgmine samm Facebookis

Facebooki reklaamid peaksid olema loodud selleks, et anda teie avatarile e-posti aadressi eest järgmine samm mis tahes tootes, mida müüte. Nii et peate teadma nende kalendrit.

Näiteks õpetavad kodusõda õpetajad tõenäoliselt Hispaania-Ameerika sõda või I maailmasõda. Nad näevad reklaami, mis ütleb umbes nii: „Teil oli meie kodusõja tunnis lihtsalt tore. Tasuta I maailmasõja tunniplaani saamiseks klõpsake siin. " Selle saamiseks peavad nad valima. Siis saab Shane lasta oma sisemisel e-posti automaatvastajal neile oma aastaringset programmi müüa.

Sisuvoog sõltub nišist. Ettevõtja võib jaanuaris saata eesmärkide seadmise juhendi ja jätkata müügilehtrikursusega, et aidata lugejal oma ärieesmärke saavutada. Shane saadab oma jalgpallitreeneritele augustis tasuta mänguplaani. Aasta (ja jalgpallihooaja) lõpus viib treener oma mängijad kaalukambrisse. Nii et jaanuaris müüb Shane talle tõstmisjuhendi.

Shane saadab reklaamid kohe pärast seda, kui ta saab inimesed pikslitesse. Tunniplaani saitidel alustab ta iga kuu uut reklaami, lähtudes tema arvates pedagoogi kalendri järgmisest etapist. Nad kasutavad 180-päevast pikslit, et pääseda kõigi silme ette, kes on sellel saidil kõige kauem käinud.

Nende Facebooki reklaamides on keel sarnane Google'is kasutatava keelega. Reklaamil on hiiglaslik logo, mis ütleb USA ajalooõpetajad või pööratud eluviis. Nad püüavad hoida koopia lühikese ja armas ning muudavad reklaami uudisvoos loomulikuks. Reklaami sisuks on: „Ma olen su sõber. Sa kohtusid minuga. Ma aitasin sind. Ma aitan teid uuesti. Siin on minu arvates järgmine. "

Küsin Shane'ilt, kuidas ta jälgib liiklust Google'ist Facebooki. Shane ütleb, et lehel käivate inimeste ja pikslitega arvude vahel on vahe. Kuid pärast seda, kui turundus Facebooki üle läheb, on kogu analüüs olemas. Lünga korvamiseks kasutab Shane oma Google'i reklaami jaoks spetsiaalset lehte, mis muudab selle tühimiku vähendamise veidi lihtsamaks.

Oodake, et osalemismäär on umbes 10% kuni 15%. Pärast seda, kui inimesed on teie e-posti loendiga liitunud, saab teie e-kirjad õigesti seadistada ja neid on sihipäraselt teisendatud väga kiirelt. (Kui see inimene tuli selle eest tasuta ja sai selle eest e-kirja, on kolmas samm kindlasti ost.)

Kuulake saadet, et Shane selgitaks, miks märksõnade õige saamine hoiab teie Facebooki turunduskulud madalad.

E-posti loend

Pärast seda, kui inimesed on Shane'i e-posti nimekirjas, on nad juba huvi tundnud tema toodete vastu, laadides alla tema kingituse ja valides oma teise tasuta eseme saamise. Seda silmas pidades asub Shane teisel meilil, ehkki mõned eksperdid ütlevad, et teie e-posti turundus tuleb välja tuua.

Esimene sõnum on tervitusmeil sisuga, mille inimene sai osalemise eest vastutasuks. Järgmine e-kiri ütleb midagi sellist: „Hei. Laadisite selle just alla. See lahendab teie suure probleemi üldiselt igaveseks. Miks te lihtsalt ei osta ja ostate? "

Kui väljavaade ei võta vastu põhipakkumist, mis on tavaliselt 50 dollarit kuus kogu plaanide kogu juurde pääsemiseks, pakub Shane midagi muud, näiteks järgmise tunniplaani 12 dollari eest. Ta jätkab seda järgmiselt: "Ostsite just 12 dollarit. Registreeruge ja saate kõigele juurdepääsu. See on palju odavam. "

Küsin, kas Shane tegeleb kogu müügiga e-posti teel või ka Facebooki kaudu. Shane ütleb, et nad teevad Facebooki reklaame, kuid see peab olema seotud millegi kalendrisse, näiteks musta reede müügiga.

Jocelyni jaoks algklasside raamatukoguhoidjad saidil võivad nad teha Dr. Seussi sünnipäevanädalal Facebooki reklaami, sest see on igal aastal tohutu sündmus. Reklaam peab olema kooskõlas nende vaatajaskonna tavapärase eluvooluga, nii et see tundub boonusena.

Ehkki Shane'i äris on kõik "sättige ja unustage", lisab ta oma pakkumistesse aeg-ajalt uusi tooteid. Näiteks võib ta eelseisva raamatukoguhoidjate konverentsi jaoks luua reklaami, mis ütleb: „Kas olete selleks konverentsiks valmis? Siin on uus asi, mida pakume ”, mis on konverentside ellujäämispakett.

Shane kasutab selliseid reklaame, et uutmoodi inimestele meelde tulla ja suhteid luua. See on nagu avalikkuse ees inimeste otsa põrgatamine. Teil ei ole kunagi 100% turust, miks mitte jätkata turul müümist?

Kuula saadet, et kuulda, kuidas Shane arutab oma e-posti loendi suurust.

Nädala avastus

TextExpander võimaldab teil luua tekstijuppe, mis sisestavad pikemad tekstiread. See säästab tonne aega.

Kasutage TextExpanderi abil katlaplaadi sisu lisamiseks, sageli kasutatavate sõnade lühendite loomiseks ja muuks. Näiteks öelge, et säästate VKE juppina TextExpanderis. Iga kord, kui tippite VKEd, TextExpander muudab jupi väärtuseks Sotsiaalmeedia eksamineerija.

TextExpanderi juppidega saab sisestada igasugust sisu. Näiteks kasutage väljavõtet, et sisestada korduma kippuvate küsimuste katlaplaadi vastused. TextExpander saab sisestada ka emotikone ja GIF-e. Kui te ei mäleta päästikuteksti, saate seda otsida TextExpanderist.

Juppide saate sünkroonida kõikides Windowsi, Maci ja iOS-i seadmetes, et saaksite oma fragmentidele juurde pääseda peaaegu kõikjal. IOS-is lisab TextExpander juppide sisestamiseks uue klaviatuuri.

Juppide jagamine töökaaslaste või sõpradega on veel üks aja kokkuhoid. Kõik, kellel on rakendus, saavad teie jagatud katkendeid oma rakendusse TextExpander importida.

Meeskondade ja organisatsioonide jaoks pakub TextExpander täiendavaid tööriistu juppide jagamiseks, mis aitavad teie ettevõttel pakkuda järjepidevat ja ajakohast teavet. Näiteks kui teie ettevõte müüb pileteid sündmusele ja soovite, et kõik kasutaksid sama reklaamikeelt, siis pange üks inimene vastutama TextExpanderi teksti loomise ja muutmise eest. Siis, kui keegi sisestab määratud otsetee, sisestab TextExpander õige keele. Kogu meeskonnal on sama ajakohane teave katelde kohta.

TextExpander maksab ühele kasutajale 3,33 dollarit kuus ja meeskonna seadistamise eest 7,96 dollarit kuus inimese kohta, kui iga-aastane arve esitatakse.

Lisateabe saamiseks kuulake saadet ja andke meile teada, kuidas TextExpander teie jaoks töötab.

Kuula saadet!

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Lisateave Shane kohta FlippedLifestyle.com.
• Ühine Pöörake oma elu kogukonda.
• Kuula Pööratud elustiili podcast peal iTunes.
• Järgige lehte @FlippedLS Instagram ja Twitter.
• Hankige Shane'i tasuta kursus: flippedlifestyle.com/sme.
• Kuula Pat Flynni Nutika passiivse sissetuleku podcast.
• Avastage Facebooki lehti Tim Ferriss ja Gary Vaynerchuk.
• Heitke pilk Märksõnade plaanija aastal Google AdWords.
• Tutvuge Shane'i pakkumistega aadressil USHistoryTeachers.com ja Algraamatukoguhoidja.
• Kontrollige TextExpander.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Sotsiaalmeedia turundusmaailm 2018.
• Laadige alla 2017. aasta sotsiaalmeedia turundussektori aruanne.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted sotsiaalse otsingu reklaamide kohta? Palun jätke oma kommentaarid allpool.