YouTube'i reklaamimine: uued uuringud ja teadmised turundajatele: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas reklaamite videoga?

Kas soovite teada, kas YouTube'i reklaamid on teie aja ja raha väärt?

Selles artiklis saate leida uusi uuringuid, mis näitavad, kuidas tarbijad reageerivad YouTube'i reklaamidele, ja ülevaate selle kohta, kuidas turundajad kavatsevad oma YouTube'i reklaamikulusid korrigeerida.

# 1: vaatajad aktsepteerivad YouTube'is reklaame kergemini kui Facebookis

Mitte liiga kaua aega tagasi oli YouTube veebivideode vaieldamatu kuningas. 2005. aasta veebruaris asutatud YouTube'i ainus fookus on alati olnud video, võimaldades sel tõusta (ja püsida) kuhja tipus.

Kaks aastat pärast YouTube'i käivitamist käivitas see reklaamifunktsiooni. Nüüd, kümme aastat hiljem, saavad reklaamijad valida nende seast kuus erinevat reklaamivormingut. Heas või halvas olukorras ootavad YouTube'is videoid vaatavad kasutajad mingisugust reklaami. Sellest on saanud norm.

Teisalt läks Facebook peavoolu 2006. aastal ja vastavalt Animoto'sile

Sotsiaalse video olukord: turundus videoüles maailmas uuringus, kus osales 1000 tarbijat ja 500 turundajat, vaatab 60% tarbijatest kaubamärgiga videosisu iga päev Facebookis ja 55% väidab, et vaatab seda YouTube'is. Pole üllatav, et 59% väidab, et vaatab Instagramis kaubamärgiga videoid, mis on praegusel hetkel üsna Facebooki laiendus.

Kihlus on aga hoopis teine ​​lugu. Videosisuga tegelevate tarbijate arvu osas juhib pakki endiselt Facebook (49%). Teisel kohal on YouTube, kus 32% vastanutest ütles, et nad tegelevad kaubamärgiga videosisuga.

Need numbrid on huvitavad, sest Mark Zuckerbergil on keelatud esituseelsed reklaamid. Reklaamijatele oli algusest peale jäänud vähe võimalusi oma videote Facebookis monetiseerimiseks, jättes paljud platvormil pettunud.

See pettumus on pärast seda, kui Facebook hakkas esitama keskel olevaid reklaame, leevendunud, kuid mitte eriti seetõttu, et keskmises reklaamis on paljud tarbijad suitsemas ja vannuvad Facebookis videote vaatamisest üldse. (Tänaval on kuuldus, et Facebook saab olema keskel esitatavate reklaamide kaotamine ja selle asemel liikumine esituseelsete reklaamide juurde.)

Ära võtma

Kuigi YouTube pakub keskmises reklaamimisvõimalust, oli Facebooki otsus hakata tegema sama, mis jättis tarbijad relvadesse. Äri kannab raha teenimist oma aktsionäride ees; see on siiski delikaatne tasakaal, kui sellised otsused mõjutavad ülejäänud sidusrühmade kogemusi.

Fakt on see, et tarbijad ei ole tavaliselt muutuste fännid ja kui see hõlmab midagi sellist nagu nende armastatud Facebook, muutub muutus veelgi suuremaks probleemiks. Kuid nagu varasemate platvormimuudatuste puhul, töötab Facebook kahtlemata välja kinkimise, nii et reklaamijad on õnnelikud ja kulutavad endiselt oma reklaamidollareid, samal ajal kui tarbijad hakkavad alistamatult uut normaalsust aktsepteerima.

# 2: universaalse atraktiivsusega toodete reklaamid saavad nautida kõrgeid vaateid ja madalat vaatamise hinda

Sotsiaalse meedia turundus 101 käsib teil välja mõelda oma sihtrühm ja suunata turundustegevus neile. Aga mis siis, kui sihtgrupi sihtimata jätmine toimis samuti ja oli tegelikult tasuvam?

Strike Social’i 2017. aasta andmetel YouTube'i reklaamimise võrdlusuuringu aruanne, on rühm YouTube'i sisutarbijaid, keda raportis nimetatakse "tundmatuteks". Grupp on nimetatud selliseks, kuna selle grupi inimeste kohta pole teada demograafilist teavet.

Pealtnäha võib see andmepuudus reklaamijatele tunduda halb. Strike Sociali andmed näitavad siiski, et nende inimeste vanus, kelle vanus pole teada, on vaatamissagedus (VR) 29,5% (6,5% keskmisest kõrgem) ja vaatamise hinna (CPV) määr 0,034 dollarit (ligi 23% madalam kui keskmine). Kui vaataja sugu pole teada, langeb VR veidi 28% -ni ja CPV tõuseb veidi 0,039 dollarini.

Ära võtma

See lähenemisviis sobib ideaalselt toodete või teenuste jaoks, mis on soost ja / või vanusest neutraalsed ning millel on universaalne huvi. Samal ajal kui teised reklaamijad võitlevad reklaamipinna pärast ja maksavad kõrgemaid hindu, kaaluge tundmatute inimeste sihtimist, et näha, kui suure paugu saate.

Kui teie VR on tunduvalt madalam kui 28%, on see ilmselt proovimist väärt välistage oma vaatajaskonna sihtimisest vanus ja sugu. Lihtsalt veenduge jälgige oma investeeringutasuvust nagu tavaliselt teeksite ja andke oma reklaamidele esitamiseks piisavalt aega enne tulemuste põhjal otsuste tegemist.

# 3: vaatajaskonna huvid ja kasutaja seadme mõjutavad reklaami vaateid

Kogutud andmed Streik sotsiaalne näitab, et inimese huvid annavad ülevaate tema vastuvõtlikkusest YouTube'i reklaamidele. Näiteks leidis Strike Social, et põnevuseotsijate vaatamissagedus on mitmes osariigis kõrge. Nevadas asuvatel isikutel, kes tunnevad end põnevuseotsijatena, oli keskmine VR-i väärtus 32,3%, Idaho oma aga 31,8% ning Minnesota ja Nebraska jäid kolmandale kohale 31,6% VR-ga.

Teine kõrge VR-protsendiga huvikategooria oli toidupoed. Kui olete Washingtonis elav toiduvalmistamise entusiast, on teie keskmine keskmine VR 70,8%, kusjuures Arkansas ja Connecticut on vastavalt 68,3% ja 67,6%.

Kuid kui palju inimesi keskendub laserile ainult ühele huvile? Kas olete mõelnud, kuidas need suure VR-protsendiga huvid võivad kattuda? Näiteks on suur tõenäosus, et keegi, kes on tervisele ja vormis suur huvi, on ka toidupakkuja, kuid nad võiksid olla ka põnevuseotsijad, sõltuvalt sellest, milliseid tervise- ja treeningtegevusi nad teevad eelista.

Pöörake tähelepanu ka sellele, millist seadet inimesed reklaame vaadates kasutavad. Mõned inimesed vastavad igale reklaamile seni, kuni seda esitatakse mobiilseadmes. Tegelikult, üle poole YouTube'i videovaatamistest pärinevad mobiilikasutajatelt.

Ära võtma

Ärge kartke sihtida vaatajaskondi, kelle huvid ei pruugi tingimata ideaalselt ühtida oma ostja isikuga. Mõelge väljaspool kasti ja arvestage pulsatsiooniefektiga.

Ehkki te ei soovi oma sihtimist täielikult muuta, peaksite seda siiski tegema teha mõned A / B testid nendest erinevatest segmentidest, nii et sina saate õunte-õunte võrdluse selle kohta, kuidas see uus rühm teie reklaamidele reageerib. Ei või iial teada; nende VR-i protsentide tõstmiseks võib piisata lihtsast asjaolust, et nad näevad reklaami, mis erineb tavaliselt nendest, mida neile tavaliselt esitatakse.

# 4: turundajad tunnevad endiselt huvi YouTube'i vastu

Pidage meeles probleemid Facebooki videovaatamise mõõdikutega? Lühidalt öeldes hindas Facebook kaheaastase ajavahemiku jooksul üle 60–80%, mis vaatajatel videote vaatamiseks kulus. See ülepaisutamine oleks võinud panna reklaamijad uskuma, et nende videod saavad rohkem vaatamisi kui need võisid suurendada reklaamikulutusi või vähemalt säilitada nende praegust taset kulutama.

Puuduvad andmed selle kohta, et YouTube'i oleks kunagi sarnases probleemis süüdistatud. Google teatas isegi YouTube'i mõõdikute laiendatud audit reklaamijatele, et suurendada reklaamijate usaldust pakutavate numbrite suhtes. Ilmselt polnud juhus, et see teade tehti umbes siis, kui Facebook avaldas inflatsioonivaidlusele vastuseks sarnase plaani.

Kas see on vähemalt üks põhjus, miks kogenud sotsiaalmeedia turundajad kulutavad YouTube'i kasutamisele rohkem aega kui vähem kogenud spetsialistid? Kas nad lihtsalt usaldavad rohkem YouTube'i võimet pakkuda neile mõõdikuid, mis võimaldavad neil investeeringutasuvust täpselt mõõta?

Tegelikult on sotsiaalmeedia eksamineerija 2017. aasta sotsiaalmeedia turundussektori aruanne leidis, et 65% enam kui 5000 aastat vastanutest, kes on selles valdkonnas tegutsenud üle kolme aasta, väidavad, et nad on endiselt huvitatud YouTube'i kasutamisest oma sotsiaalse meedia turundusplaanides. 44% vastanutest ütleb, et kavatseb kas suurendada oma YouTube'i reklaamikulutusi või hoida neid samaks.

Ära võtma

Arvestades sotsiaalse meedia turundusmaastiku dünaamikat, pole ime, et need spetsialistid, kes on a mõned aastad on häälestatud nende sotsiaalmeediaturunduse ROI täpseks mõõtmiseks (ja sellest teatamiseks) tegevused.

See ei tähenda, et Facebook kavatses reklaamijaid eksitada. Aruandlusvead võivad kajastada videoreklaamide kasvuprobleeme. Kui see nii on, oleks sotsiaalmeedia turundajatel mõistlik hoolikalt jälgida mõõdikuid, mis neile antakse pärast seda, kui Facebook lepib keskmises nimekirjas vs. esituseelse reklaami probleem. Videoreklaamid on sotsiaalmeedia hiiglase jaoks uus territoorium, kuid loodetavasti said nad oma õppetunni esimest korda.

Järeldus

Kogenud sotsiaalmeedia turundajad peavad YouTube'i endiselt mõistlikuks reklaamivõimaluseks. Turundajad peavad aga hoolikalt jälgima, mis toimub Facebooki videoreklaamide pakkumistega. Kuigi YouTube'i taga on Google, on Facebook enda jaoks hiiglane ja on tuntud sotsiaalse turunduse maastiku kiire ja täieliku ülevõtmise poolest.

Mida sa arvad? Kuidas mõjutab see uuring teie mõtlemist YouTube'i turunduse kohta? Milline kogemus teil on esitamiseelsete või keskel esitatavate reklaamide kohta? Palun jagage oma mõtteid kommentaarides.