Müügi õpetamine: kuidas usaldust ja müüki saada õpetades: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas otsite viisi, kuidas oma mõju suurendada, samal ajal rohkem müüki tehes?

Kas mõtlete kunagi, kas õpetamine sobib teie ettevõttele?

Selleks, et teada saada, kuidas õpetamise abil müüa, küsitlen John Jantschi selle osa kohta Sotsiaalmeedia turunduse podcast.

Lisateavet selle saate kohta

Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija saade.

See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Saate formaat on tellitav raadio (tuntud ka kui taskuhääling).

Selles osas ma intervjueerin John Jantsch, kes on kirjutanud neli raamatut, sealhulgas Kanalite turundus. Tema uusim raamat on Kanalite müük. John aitab väikestel ja keskmise suurusega ettevõtetel suurendada oma müügi- ja turundustegevust.

John jagab õpetamise ja müügi seost.

Avastate erinevaid võimalusi õpetamiseks, ettevõtteid, kes seda hästi teevad, ja uudiskirja sisu väärtust.

Jagage tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid!

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Sellsi õpetamine

Kuidas John müüki jõudis

John selgitab, et ta puutus müügiga kokku väga noorelt, kui tema isa oli traditsioonilise tootja esindaja. Lisaks sellele, et ta puutus sellega kokku kui erialana, oli Johannese isa talle ka suureks juhendajaks.

Tema isa on alati kinnisideeks püüdnud oma klientidele väärtust pakkuda ja veenduda, et ta peab oma sõna.

Inimeste tänane müük on muutunud kõigi olemasolevate tööriistade tõttu. Siis teadsid inimesed, mida nad tahtsid osta, kuid nüüd on see midagi muud.

Kuulake saadet, et teada saada, mis oli Johni esimene töökoht ülikoolist lahkudes.

Kuidas õpetamine ja müümine ühendavad

Esiteks ei taha te oma tootega peale suruda. Enamik inimesi on sellest välja lülitatud ja ehitavad kohe seina, isegi kui nad on sellest huvitatud.

Selle asemel peate rääkima lugusid, jagama näiteid teiste inimeste edukusest ja hakkama pilti maalima kuidas saate lahendada kliendi probleemi. John tunneb, et sellise lähenemisviisi korral eemaldatakse usaldustõke. See on suurepärane võimalus teistel inimestel suhelda sinuga kui inimesega, kes pakub väärtust, ilma rahavahetuseta.

Mõned parimad viisid inimeste enda juurde meelitamiseks on õpetamine töötubade, seminaride või artiklite kaudu. Paljud inimesed tahavad, et keegi teine ​​neid õpetaks ja juhataks. Kui teil tekib maine, et olete keegi, kes suudab inimesi õpetada, siis teie saada kutse kohtadesse, kus teil on võimalus müüa.

Paljud inimesed usuvad endiselt, et kui annate liiga palju, ei võeta teid tööle. Johni (ja minu) kogemuste põhjal on see aga täiesti vastupidine. Mida rohkem te oma teadmisi tasuta annate ja demonstreerite, seda tõenäolisemalt meelitate selle ideaalse kliendi ligi. Inimesed näevad sind inimesena, kes on nõus enne küsimist andma.

Kuulake saadet, et teada saada, kui suure protsendi ettevõtlusest saab John inimestelt, kes pole kliendid või tal pole otsest suhtlust.

Näide ettevõtlusest, mis õpetades võidab

Üks esimesi ettevõtteid, mis pähe tuleb, on HubSpot, mis saab õpetamisest kasumit. Nad toodavad vahvaid e-raamatuid ja korraldavad erinevate ekspertidega veebiseminare.

Teine ettevõte, mida John isiklikult kasutab, on REI, mis müüb kvaliteetseid välivarustust. Nad teevad tohutult õpetades oma veebisaidil. Nende pakutav teave toetab nende müüdavaid tooteid. See on suurepärane väliharrastajale, kes soovib olla osa sellest kogukonnast, samuti osta neilt toodet.

Kuulete suurepärast näidet selle kohta, kuidas väike tarkvaraettevõte paistis konkurentide seast silma oma toote turustamise viisidega ja miks John usub, et see on edu võti.

Kuulake saadet, et kuulda muid näiteid ettevõtetest ja eraisikutest, kes õpetamise kaudu müüvad.

Mis on kogu sisu süsteem?

John selgitab, et kogu sisusüsteemi kontseptsioon on üles ehitatud sellele, et ei saa otsustada kirjutada millestki blogipostitust. See ei muutu, kui soovite võtke sisu ideed oma ettevõtte või turunduse strateegilise osana.

Idee on selles, et tõenäoliselt on umbes 8 või 10 teemat, mis moodustavad suurema osa sellest, millest teie ettevõte peaks kirjutama. Nende hulka kuuluvad märksõnad ja fraasid, mida potentsiaalsed kliendid otsivad, mis on valdkonna peamised mõisted.

Kord istud maha ja mõtle välja, mis on sinu teemad, sa saad lisage need oma toimetuskalendrisse aegsasti. See võimaldab teil keskenduda olulistele asjadele, millest peaksite kirjutama.

See raamistik võimaldab teil inimesi värvata külaliste postitused, mõelge rühmale postitustest, millest võiksite saada e-raamat või isegi külalised, kelle soovite tulevikus plaanida taskuhäälingusaade.

Kui sa tahad luua sisu ja õpetusega vara järjepidevuse ja pikaealisuse osassaate jätkata sama teema juurde tagasi pöördumist, et seda erineval viisil kasutada. Need teemad abielluvad toimetuse kalendriga koos otsingumootori optimeerimisega.

Avastate, kuidas John katsetab vett uute ideedega, mis tal sisu jaoks on, ja mida ta saab saadud tagasisidega.

Brian Clark, asutaja Copyblogger, on suurepärane näide inimesest, kes teeb hämmastavat tööd õpetamise ja müümise alal. Üks esimesi tema läbitud kursusi olin Sellsi õpetamine.

Hiljuti on ta kasutanud Uus Rainmakeri podcast õpetada inimestele turundamist ja turundusmaailma muutumist. Kuulete, kuidas Brian saab integreerimise ideest aru kui ka kõigist teistest.

Kuulake saadet, et teada saada, milliseid muid platvorme Brian kasutab, et veenduda, et kogu tema sisu töötab koos.

Kuidas otsustada, mida õpetada

Üks vigu, mida John näeb, on inimesed, kes lihtsalt kirjutavad igasugust ajaveebi sisu. Sõltumata sellest, kuhu kirjutate, peate sellest aru saama sisu eesmärk on õpetada. Selle eesmärk on suunata inimesi loogilisele teele. Osa kirjutatavast sisust on mõeldud vaid teadlikkuse suurendamiseks.

Järgmisena peate seda tahtlikult tegema luua usaldust suurendavat sisu. Seda võib teha juhtumiuuringute, edu näidete või fännide ülevaadete abil.

Kui olete inimesed seda teed viinud, peab teil olema sisu, mis annab neile teada, kuidas see nende jaoks töötab. Nad on nüüd kohas, kus võiksid teist kaaluda. Nii et peate välja mõtlema, kuidas see välja näeb.

Peate tõesti veenduma, et teil on tõepoolest sisu suhtleb teie kogukonnaga ja klientidel, mis võimaldab neil ka luua ja osaleda.

Viimaseks, kuid mitte vähem tähtsaks, peab teil olema sisu, mis on spetsiaalselt loodud 1) teisendamiseks ja 2) viitade loomiseks.

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas me kasutame Social Media Examineri sisu, et meelitada inimesi meie e-uudiskirjade loendisse.

Infolehtede ja sisu väärtus

Üks viis, kuidas saate hõlpsasti kaotada oma abonente e-posti uudiskiri on see, kui teie esimene sõnum neile on müügihüpe. Kuid kui olete pakkunud palju väärtust ja pakkunud erinevat tüüpi sisu, siis jõuda punkti, kus olete teeninud õiguse oma toodet uudiskirjas mainida.

Kui inimesed leiavad teie sisu otsingu kaudu, peate veenduma, et lisate neile võimaluse mitte kunagi ühtegi artiklit kasutamata jätta. See on siis, kui nad otsustavad anda teile oma e-posti aadressi ja satuvad teie uudiskirjade loendisse. Seejärel võivad nad hakata iga päev või nädalas teilt midagi kuulma.

Kuulete, kuidas saate kasutage uudiskirja pidevalt harimiseks ja väärtuse andmiseks. John selgitab, milliseid asju ta oma uudiskirja lisab ja kuidas see lojaalsust kasvatab.

Teie e-posti uudiskirjade loend on kõige väärtuslikum vara, mis teile kuulub. Kui see on olemas, peate inimeste kaasamise huvides jätkama vormingutega katsetamist.

Selleks pole ühte kindlat viisi. Saate teada, millist lähenemist Michael Port- kes on autor, esineja ja väikeettevõtete turunduskonsultant - kasutab seda oma e-posti infolehes.

Pidage meeles, et kõige rohkem olete teie inimesed, kes teie uudiskirjaga liituvad lojaalsed fännid. Nad annavad teile loa nendega regulaarselt suhelda. Teie uudiskirja investeeringute summa peaks olema suurem kui originaalsisus.

Kuula saadet, et teada saada, kuidas Chris Brogan on oma uudiskirjaga lähenenud teisiti, mis aitab tal postkastis silma paista.

Kuidas teada saada, kas teie sisu aitab müüki kaasa?

John ütleb, et peate olema mõõtmises väga hea ja teil peavad olema selged eesmärgid. Üks tema lemmikmõõdikutest on konverteeritud müügivihjete protsent. See on mõõdik, mida tegelikult mõõdavad väga vähesed inimesed.

Kõik tunnevad liikluse tekitamisest suurt vaimustust. See mõõdik, mis tegelikult kõige rohkem raha teenib, on teisendused. Kui saate konverteerimisel kehtestada baasjooneks 1, 2 või 3%, võite minna tööle kõigi asjade viimiseks, mis selleni viivad. Nende hulka kuuluvad sisu, protsess ja puutepunktid.

Kui soovite teenida võimalikult suurt kasumit, peate olema selle kohta teaduslik. Mõlemad HubSpot ja Marketo võimaldavad teil kõike jälgida.

Päeva lõpuks ei tähenda see ainult müüki. Sa pead saada õige müük. Suurepärane müümise õpetamise juures on see, et kui inimesed tulevad, on nad valmis ostma.

Kuulete, kuidas me reklaamijälje URL-e kasutame 1Ostukorv aadressil Social Media Examiner ja kuidas meie Sotsiaalmeedia turundussektori aruanne aitab meid sügava analüüsiga.

Kuulake saadet, et avastada, mida Marcus Sheridan müügilõvest eeldab potentsiaalselt kliendilt, enne kui ta neid võtab.

Muud näitusemärgid

Mais alustan uhiuue podcastiga nimega Parenting Adventures. See on osa meie omadest Minu laste seiklused vara. Kuigi see kõik pole veel valmis, tean, et see saab olema vinge.

Teemad, mida käsitleme, hõlmavad seda, kuidas oma lastega suurepäraseid õues seiklusi teha ja kuidas lapsed oma digitaalsetest sõltuvustest võõrutada. Olen selle algatuse üle väga põnevil ja ootan huviga, et saaksin seda teiega jagada.

Selle kohta saate lisateavet järgmistes osades.

Helistage ja jätke oma sotsiaalmeediaga seotud küsimused meile ja me võime need ka tulevasse saatesse lisada.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Ühendage John Jantschiga tema juures veebisaidil.
• Loe Johannese raamatut, Kanalite müük.
• Vaadake, mis tüüpi õppesisu see on HubSpot on sisse selle raamatukogu.
• Heitke pilk kuidas REIõpetab oma veebisaidil.
• Vaadake, kuidas Brian Clark kasutab Uus Rainmakeri podcast õpetama.
• Kontrollige Sellsi õpetamine.
• Registreeru aadressil Michael PortS ja Chris BroganInfolehed, et näha, mida need sisaldavad, on erinev.
• Kasutage HubSpot ja Marketo teie jälgimise hõlbustamiseks.
• Pea üle 1Ostukorv.
• Hankige Sotsiaalmeedia turundussektori aruanne 2014.
• Võtke ühendust Emilyga aadressil [meiliga kaitstud] kui olete huvitatud sotsiaalmeediaturunduse taskuhäälingu sponsoreerimisest.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Mida sa arvad? Millised on teie mõtted müümisega koos õpetamisega? Palun jätke oma kommentaarid allpool.