Amazoni reklaamid: mida turundajad peavad teadma: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite rohkem teada saada Amazonis reklaamide esitamise kohta? Kas ei tea, milliseid reklaamivõimalusi ja teenuseid Amazon pakub?

Et uurida, mida turundajad peavad Amazonis reklaamimise kohta teadma, intervjueerin Brett Curry lehel Sotsiaalmeedia turunduse podcast.

Brett on ettevõtte tegevjuht OMG kaubandus, agentuur, mis on spetsialiseerunud Google'i ja Amazoni reklaamidele, ning e-kaubanduse evolutsiooni podcast.

Brett selgitab, miks peaksite kaaluma Amazoni reklaame ja milliseid reklaamitüüpe peaksite proovima. Ta jagab ka parimaid tavasid Amazoni kampaaniate korraldamiseks.

Miks peaksid turundajad kaaluma Amazoni reklaame?

Enamik inimesi peab Amazoni ainult veebimüüjaks. See on koht, kust nad veebist asju ostavad. Kuid see on ka maailma digitaalse reklaami platvorm number kolm Google'i taga ja Facebook teisel kohal.

2018. aastal teenis Amazon hämmastavalt 10 miljardit dollarit reklaamitulu. Sel ajal arvasid ennustajad, et ettevõte teenib ainult 3 või 4 miljardit dollarit.

Kümme miljardit dollarit võib tunduda väike võrreldes Google'iga, mis teenib aastas 136 miljardit dollarit reklaamitulu, ja Facebookiga 55 miljardit dollarit. Siiski on Brett näinud ennustusi, mille kohaselt Amazoni reklaamiäri jõuab järgmise 2–3 aasta jooksul 23–25 miljardi dollari suuruseks tuluks.

Teine põhjus, miks Amazonit kaaluda, on tooteotsingu käitumise muutus tarbijate seas. Varem said otsingumootorid, peamiselt Google, rohkem toodete otsinguid kui ükski teine ​​sait. 2014. aastal algas 55% kõigist tooteotsingutest otsingumootorist ja ainult 38% Amazonist.

Aja jooksul on need arvud nihkunud. Nüüd algab otsingumootorites vaid 30% tooteotsingutest ja hinnanguliselt algab üle 52% Amazonist. Amazonast tooteotsinguid alustavate 18–29-aastaste nooremate inimeste arv ulatub veelgi.

Otsing on see, kuidas enamik inimesi avastab Amazonis uusi tooteid. Mõnikord leiab mõni tooteid välgulepingu või peapäeva eripakkumiste kaudu, kuid siiski domineerib otsing.

Tooteotsingutel on selle tõusuga seotud tulemus see, et Amazonil on palju ostjate ja ostude andmeid, mida saab reklaamimiseks kasutada nii saidil kui ka väljaspool seda. Amazon teab, mida me ostame, millal oleme selle turul ja mida oleme varem ostnud. See kehtib eriti Amazon Prime'i liikmete ostukäitumise kohta, mida Amazon jälgib ja tunneb erakordselt hästi.

Traditsioonilised reklaamivalikud Amazonis

Amazon pakub oma reklaamiplatvormi kaudu jaemüüjatele kahte traditsioonilist reklaamivalikut: sponsoreeritud tooted ja sponsoreeritud kaubamärgid. Mõlemad on tavaliselt tõhusad kohese müügi soodustamiseks ja Amazoni kaudu müüdavate toodete reklaamikulude kõrge tootluse tagamiseks. Nad töötavad hästi, kuna ilmuvad täpselt sel hetkel, kui keegi on oma ostuteekonna alguses või on peaaegu valmis reklaamitavaid tooteid või midagi muud sarnast ostma.

Sponsoreeritud tooted ja sponsoreeritud kaubamärgid on Amazonase kaks peamist reklaamiüksust ja need moodustavad suurema osa Amazoni reklaamikulutustest. Enamik reklaamijaid kulutavad oma raha spondeeritud toodetele, kusjuures sponsoreeritud kaubamärgid on kaugel teisel kohal.

Spondeeritud tooted

Sponsorite tooted on kas Amazoni rakenduses või veebisaidi kaudu tehtud tooteotsingute parimad tagastatud tulemused. Need reklaamiüksused võivad välja näha nagu orgaanilised kirjed, kuid on selgelt märgitud sponsoreeritud reklaamidena ja toimivad sarnaselt Google'i Shopping-reklaamidega.

Sponsorite tooteid käitatakse kliki hinna (CPC) alusel, kus reklaamijad maksavad ainult siis, kui kasutaja klõpsab ühel neist reklaamiüksustest.

Sponsorite kaubamärgid

Veel ühte Amazoni peamist reklaamiüksust nimetatakse sponsoreeritud kaubamärkideks. Neid reklaame esitatakse ka CPC alusel ja pakutakse teie toodetele või teenustele Amazonis nähtavust.

Kui käivitate Amazonis tooteotsingu päringu, kuvatakse otsingutulemustes lehe ülaosas bänner, mis sisaldab tavaliselt kolme seotud kaubamärgi toodet. Iga üksuse saab muuta välja nagu Amazonase orgaaniline nimekiri või pealkirja ja logoga kaubamärk. Seejärel saavad reklaamijad pärast toodetel klõpsamist suunata sinna, kuhu nad tahavad.

Näiteks võite linkida kategoorialehele, mis näeb välja nagu tavaline Amazoni otsingutulemite leht, kuid eksponeerib ainult teie brändi. Sponsoreeritud liiklust saab suunata ka teie Amazoni poefassaadile, millel võib olla eraldi miniveebi välimus, kus on eksklusiivselt ka teie kaubamärk ja kõik teie tooted.

Amazoni DSP (Demand-Side Platform) reklaamide kasutamine

Kuigi Amazon eelistab seda, ei pea Amazoni reklaamiplatvormist kasu saamiseks tingimata olema Amazoni jaemüüja. Teenuste või toodete reklaamimiseks või pakkumiste ja kupongide käitamiseks saate Amazoni kasutada mitmel viisil.

Amazon DSP (Nõudluse poolne platvorm) võimaldab reklaamijatel kasutada Amazoni rikkalikke ostjate ja ostjate andmeid ning rakendada neid reklaamibörside avamiseks. Seejärel saavad nad esitada sihitud displeireklaame, mis põhinevad vaatajaskonna Amazoni ostukäitumisel. See hõlmab andmeid ostuajaloo, tooteotsingute, tootelehtede külastuste kohta ilma ostuta, tõenäoliselt järgmiste ostude ja palju muud.

Välja arvatud teatud piiratud tooted, mille müümine Amazonis on keelatud, võivad ka reklaamijad seda kasutada Amazoni DSP-reklaamid liikluse suunamiseks Amazonist eemale ja oma saitidele, kus kliendid saavad nende kohta rohkem teada saada või teha ost. Neid linke saab hõlpsasti jälgida Google UTM-koodi või Amazoni piksli abil, mida saab veebisaidi uuesti sihtimiseks kasutada täpselt nagu Facebooki pikslit.

See on reklaamivõimalus, millest paljud inimesed ei tea, kuid see kasvab äärmiselt kiiresti ja sellel on palju rakendusi.

Kus ilmuvad Amazoni displeireklaamid

Amazoni displeireklaamid võidakse kuvada järgmisel korral, kui keegi on Amazoni kategooria lehel midagi muud otsinud, mis annab meeldetuletuse, et nad otsisid jooksujalatseid varem. Seotud toodete reklaamid võivad ilmuda kindlatel tootelehtedel, lehe all- või ülaservas.

Amazoni displeireklaamid võivad ilmuda ka ESPN.com-is, CNN-is või mis tahes saidil, mis on osa Google'i Display-võrgustikust, kuna Google AdX-i vahetus on osa Amazoni DSP-pakkumisest. Amazoni DSP-d kasutades saate sihtida seitset avatud reklaamivahetust.

Amazoni displeireklaamide võimalused

Brett märgib, et Amazonis reklaamitakse Amazoni andmete abil paljusid eelseisvaid ja värskelt avaldatud filme. Viimase taga on tootmisettevõtted Kättemaksjad film võiks olla suunatud neile, kes on otsinud midagi Marveliga seonduvat, mis on seotud Kapten Ameerikaga, Ironmaniga või muud superkangelast. Need inimesed tegelevad Amazonis aktiivselt Marveliga seotud asjadega. Mõistlik on neile uue reklaamiga lüüa Kättemaksjad filmi, suunake nad veebis treilerile või suunake need filmi esilinastuse veebisaidile, kust nad saavad pileteid osta.

Samamoodi võiks reisibränd nagu lennufirma või hotellikett suunata inimesi, kes ostavad Amazonist pagasit või konkreetseid reisimisega seotud esemeid. Turundustoodete või konverentside reklaamid võivad olla suunatud inimestele, kes ostavad turundusraamatuid. Veganist julmavabu esemeid saab turustada inimestele, kes ostavad veganist kokaraamatuid.

Kuigi võimalused on lõputud, peab ükskõik millisel tootel, mille valite reklaami sihtimise aluseks, olema vähemalt 5000 kordumatut külastajat kuus, enne kui Amazon selle ümber vaatajaskonna ehitab. Võite ehitada kollektsiooni ja ühendada mitu toodet, mis koos vastaksid sellele künnisele.

Amazoni hind reklaamiühiku kohta

Sõltumata sellest, kas Amazoni displeireklaame kuvatakse saidil Amazon.com või avatud börsidel, on nende kõigi hinnad põhinevad promilli (CPM) või näitamise hinna mudelil. Amazon arvutab CPC ja reklaamikulude tasuvuse konversiooniväärtuse jagamisel kuluga, kuid reklaamijad maksavad näitamiste eest.

Sõltuvalt sihtrühmast võib mõni CPM olla tõesti madal. Reklaamide puhul, mida kuvatakse avatud börsil ja mis sihivad laiemat turuosalist, võib CPM olla madalam kui 2–4 dollarit. Amazon.com-i sihtrühmade uuesti sihtimine annab palju suurema CPM-i, mõnikord 10–15 dollarit, kuni 30 dollarini. Kuid konversioonimäärad ja klikkimise määrad on sama kõrged Amazon.com-is reklaamide uuesti sihtimisel.

Juurdepääs Amazoni reklaamiteenustele

Amazoni reklaamiteenustele pääsemiseks on mitu võimalust. Võite minna otse lehele Amazoni turundusgrupp või minge läbi Amazon DSP, mis pakub iseteeninduslikku mudelit.

Kuid Amazoni reklaamiteenused nõuavad tavaliselt üsna kopsakaid miinimume. Selle salvestamise ajal otsivad nad pühendatud reklaamikulusid 15–35 000 USD kuus, enne kui saate sellele teenusele või tööriistale juurde pääseda.

Teine võimalus on palgata agentuur nagu Brett’s, OMG Commerce, kes esitaks teie brändile Amazoni DSP-reklaame. Agentuuriga töötamisel on kindlasti suur eelis. Kõik kliendid kokku vastavad Amazonase nõutavatele reklaamikulutustele või ületavad neid ning agentuur tegutseb vahendajana iga kliendi jaoks kampaaniate loomisel.

Kuigi Bretti agentuur ei rakenda konkreetse miinimumi lisakliendi kohta, määravad kõik agentuurid oma miinimumid, lähtudes Amazonist. Miinimumide kehtestamine sõltub konkreetse agentuuri filosoofiast.

Reklaamisuvandite uuesti sihtimine Amazonis

Brett kasutab ühe oma kliendi, jooksujalatsite ettevõtte näite abil, kuidas reklaamijad saavad Amazon DSP-d võimendada. Peamine viis, kuidas nad Amazoni DSP-d kasutavad, on luua vaatajaskond inimestest, kes on külastanud Amazonis konkreetseid tooteloendeid, kuid pole veel ostnud. Seejärel kasutab tema ettevõte Amazoni andmeid selle sihtgrupi jaoks uuesti sihtimise reklaamide esitamiseks, mis esitatakse saidil Amazon.com või muudel saitidel.

Enamik Amazoni reklaamijatest esitavad uuesti sihtimise reklaame, mille eesmärk on suunata kliente ostu sooritama tagasi Amazonisse. Just seal on Amazoni reklaamid kõige tõhusamad.

Amazoni jaemüüjate lojaalsuse vaatajaskonna uuesti sihtimine

Reklaamijad saavad Amazoni andmete abil luua vaatajaskonna inimestest, kes on varem nendelt ostnud ja tõenäoliselt neilt uuesti ostavad. Seejärel saavad nad korraldada lojaalsuskampaaniaid värskuse põhjal.

Jooksufirma jaoks võib see tähendada inimeste sihtimist, kes ostsid neilt jooksujalatsid, kuid pole sandaale ega matkasaapaid ostnud. Me teame, et nad on juba ostjad. Nad tunnevad seda kaubamärki juba ja loodetavasti meeldivad ja usaldavad seda. Püsikliendikampaaniad näitavad neile lihtsalt mõnda muud toodet, mida nad saaksid osta. Seejärel saab ettevõte esitada reklaame järgmiselt: „Kuule, sa armastasid meie jooksujalatseid. Siin on meie matkajalats. Ka sellega peaksite arvestama. "

Uuesti sihtimise voogude koostamisel võib lähtuda inimestest, kes vaatasid toodet viimase 10 päeva, 7 päeva või isegi viimase 3 päeva jooksul. Amazon pakub ka 30-, 60- ja 90-päevaseid vaatajaskondi, sõltuvalt konkreetse toote ostutsüklist. Amazoni uuesti sihtimine võib hooajaliste kaupade jaoks ulatuda isegi 365-päevase vaatajaskonnani. Tavaliselt on kampaania seda tõhusam, mida uuem on vaatajaskond. Bretti kogemuse kohaselt töötab 60- või 90-päevane vaatajaskond lojaalsuskampaaniate jaoks hästi.

Teine tõhus viis Amazoni lojaalsuskampaaniate kasutamiseks on regulaarselt tagasi ostetavate tarbekaupade reklaamimine, näiteks kodu õhufiltrid. Kuna õhufiltrid tuleks välja vahetada iga 60 päeva tagant, saate sihtida 60- või 90-päevast vaatajaskonda, välistada oma 30-päevase vaatajaskonna ja esitada reklaame, mis tuletavad inimestele meelde, et on aeg uued õhufiltrid uuesti osta. Võite näidata neile toodet, mille nad on varem ostnud, ja soovitada neil see uuesti osta.

Amazoni konkurentide sihtrühma uuesti sihtimine

Amazoni pakutav teist tüüpi sihtimisvõimalus on võime oma konkurente sihtida. Võite luua vaatajaskonna inimestest, kes on teie konkurentide tooteid Amazonist üle vaadanud, kuid pole veel ostnud.

Ühendage täpsed Amazoni standardsed identifitseerimisnumbrid (ASIN-id), mis toimivad Amazon DSP-platvormi SKU-dena, ja koostage kas loend inimestest, kes on konkureeriva toote turul, kuid pole veel ostnud, või nende nimekiri, kes on varem konkurendilt ostnud ja võivad turul olla uuesti. Seejärel jõuate oma tootega nendeni.

Nagu võite ette kujutada, võib konkurendil olla miljoneid ASIN-e või SKU-sid ja õigete toodete arukas valimine võib olla keeruline. Amazon pakub selleks mitmeid viise. Esimene on panna oma ASIN-id süsteemi ja lubada Amazonil automaatselt luua sihtrühm, mis põhineb sarnastel või seotud toodetel. Teine võimalus on ühendada oma peamise konkurendi ASIN-id, et teha sama asja.

Ehkki konkurentide sihtrühmade sihtimine ei muuda sama edukaks kui reaalse uuesti sihtimise vaatajaskond, on see võimas viis kõrgelt kvalifitseeritud väljavaadete saavutamiseks ja on ainulaadne Amazonile. Google'i ja Facebooki reklaamidel on mõned ringristmikud, kuidas konkurentide publikut sihtida, kuid pole midagi nii täpset kui Amazoni oma.

Brett märgib, et tema ettevõte kasutas Amazoni konkurentide vaatajaskonna sihtimist mänguasjade müüjatega pühade ajal ning kodu- ja vooditoodetega ning mõlemad kampaaniad toimisid väga hästi.

Looge vaatajaskond toodete seas, mis on teie reklaamitavatega sarnased või vähemalt samas klassis. Kui müüte kallist orgaanilist koeratoitu, pole mõtet uuesti turundada allahindlusega või soodsama hinnaga koeratoidumarke müüvate kaubamärkide klientidele. Nad ei ole teie ideaalsed ostjad. Sel juhul peaksite oma reklaamid sihtima teiste konkureerivate orgaaniliste koeratoitude kaubamärkide põhjal, mis on teie omadega sarnased.

Amazoni konkreetse turu vaatajaskonna sihtimine

Amazon pakub teist veidi „lehtris kõrgemat” vaatajaskonna valikut, mida nimetatakse turuosaliseks. Nagu nimigi ütleb, haaravad turusisesed vaatajaskonnad neid, kes aktiivselt tootekategooriaid ostavad. Amazon jagab need laialdasteks, eelnevalt määratletud kategooriateks. Illustreerimiseks võiks mänguasjatootja luua publiku inimestest, kes ostavad harivaid mänguasju 10–12-aastastele lastele.

Konkreetseid kategooriaid on sama palju kui Amazonil tootekategooriaid. See on äärmiselt üksikasjalik ja tõenäoliselt on valida tuhandete vahel. Amazonil on saadaval nimekiri täpsustamiseks tööriist. Otsingu „orgaaniline koeratoit” tulemusel kuvatakse seotud kategooriate loend, mida saate kasutada turul oleva vaatajaskonna jaoks.

Turusisene vaatajaskonna reklaami sihtimine töötab tipptundidel nagu pühadeostud, peaminister või muud hooajalised üritused, näiteks kevadel välitoodete reklaamimine. Sarnaselt teiste Amazoni reklaamidega võivad need ilmuda saidil Amazon.com, mis tahes Amazoni omandis oleval saidil, näiteks IMDb.com või Twitch, või kusagil mujal veebis toimuvas seitsmes erinevas avatud reklaamivahetuses.

Amazoni otsingupõhine vaatajaskonna sihtimine

Amazonile on tulemas uus võimas sihtimisvalik, mis põhineb sellel, mida inimesed saidilt tegelikult otsivad. Selle eelseisva sihtimisvaliku kohta pole praegu palju teavet, kuna Amazon on selle alles käivitamisel. Eeldatakse, et see toimib sarnaselt Google'i kohandatud kavatsusega vaatajaskondadega, mis koosnevad inimestest, kes on Google'is konkreetseid asju otsinud. Seejärel saavad reklaamijad neid sihtida kogu Display-võrgustikus, YouTube'is ja mujal.

Amazoni otsingupõhise sihtimise abil saavad reklaamijad luua inimestest vaatajaskonna selle põhjal, mida nad Amazonist otsisid.

Parimad tavad ja ülevaated Amazoni reklaamidest

Alustage uuesti sihtimisega

Kui alustate Amazoni reklaamidega alles alustamist, soovitab Brett alustada lehtriservast uuesti sihtimise reklaamide ja apellatsioonide testimisega. Enne konkurentide ja konkreetse turu sihtimisega reklaamidega lehtrisse liikumist veenduge, et see sobib teie brändi jaoks.

Laske andmetel oma otsuseid teavitada ja vaadata, mis tegelikult konverteerib. Seejärel tehke otsused vastavalt.

Uued tooted ja valikud tulevad Amazoni

Mõnes mõttes on Amazon teistest platvormidest arenenum; konkreetselt konkurentide sihtimisega, mis pole muudel platvormidel saadaval. Teine unikaalne reklaamitoode, mida Amazon praegu välja töötab, nimetatakse otsingus videoks. Uus reklaamivorming on saadaval ainult Amazoni mobiilirakenduses ja see kuvatakse tooteotsingu tulemustes. Videod esitatakse automaatselt voos nagu Instagrami video.

On ka muid viise, kuidas Amazon pole nii arenenud kui muud platvormid. Kui võrrelda otsingupakkumisi Google'i pakkumistega, pole Amazon väidetavalt nii arenenud. Amazon hakkab pakkumise korrigeerimise pakkumiseks laienema tehisintellektile ja masinõppele, kuid sihttaseme CPC määramise või reklaamikulude tasuvuse määramiseks pole Google ja Facebook.

Amazon kasvab uskumatult kiiresti ja ületab ootusi palju. See kasvab ainult edasi ja samamoodi avaneb rohkem võimalusi reklaamijatele.

Pöörake tähelepanu sellele, mis toimub Amazoni platvormil. See mõjutab lähiaastatel mingil määral kõiki turundajaid.

Nädala avastus

Hüvasti kaamera on mobiilirakendus, mis eemaldab inimesed iOS-seadmetega tehtud fotodelt. Nagu nimigi ütleb, sunnib see rakendus inimesi nägema.

Kui kasutate rakendust selles olevate inimeste foto tegemiseks või importimiseks, läbib rakendus inimese tuvastamise protsessi ja eemaldab nad automaatselt lõplikult pildilt. Seejärel täidab see tühimiku, luues uuesti selle, mis nende taga oli, olgu selleks maastik, hoone või õhkkond, ohverdamata teie foto originaalset kvaliteeti või terviklikkust. Näib, nagu poleks neid seal kunagi olnud.

Bye Bye kaamera on saadaval Rakenduste pood ainult iOS-i seadmetele.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada Bye Bye Camera kohta.

Selle osa põhilised väljavõtmised:

• Kontrollige OMG kaubandus.
• Kuula E-kaubanduse evolutsiooni podcast.
• Laadige alla tasuta juhend Amazon DSP reklaamide kohta ettevõttelt OMG Commerce.
• Kontrollige Hüvasti kaamera.
• Lisateavet 2019. aasta Facebooki reklaamide tippkohtumise kohta leiate aadressilt FBSummit.info.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted Amazonis reklaamimise kohta? Palun jagage oma kommentaare allpool.