Kuidas meelitada ja kasvatada kvaliteetseid Instagrami jälgijaid: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite Instagramist rohkem äri? Kas otsite tõestatud protsessi, mida järgida?

Selles artiklis saate teada kolm sammu oma Instagrami vaatajaskonna ligimeelitamiseks ja kaasamiseks ning nende muutmiseks müügivihjeteks ja klientideks.

# 1: Instagramis õige publiku ligimeelitamine

Lehtriku ülaosas on teie töö lihtne: peate seda tegema suurendage oma Instagrami jälgijate arvu ja veenduge, et nad teie sisuga tegeleksid. Tähtis on ainult kvaliteetsete jälgijate olemasolu; jälgijate ostmisega teie numbrite suurendamine kallutab teie andmeid lehtrisse, mille tulemuseks on madalamad linkide klõpsamised ja konversioonimäärad.

Niisiis, kuidas veenduda, et kaasate järgijaid? Teil võib olla tuhandeid Instagrami jälgijaid, kuid kui nad teie kontoga ei suhtle, ei tee nad teile midagi head. Püüdke hankida tõelisi jälgijaid, et teie andmed ei läheks lehtrist allapoole liikudes moonutama.

Brändid saavad tõelisi Instagrami jälgijaid selliste meetodite abil nagu:

• Mõjutaja turundus
• Instagrami hashtagide strateegiline kasutamine
• Ristpakkumine (oma Instagrami konto reklaamimine muude kanalite kaudu, näiteks e-posti või YouTube'i kaudu)

Need on vaid mõned tõhusad viisid, kuidas tagada tõeliste jälgijate saamine. Teie konto kasv võib esialgu olla aeglane, kuid kui jätkate sellega tööd, näete stabiilset kasvu. Neid taktikaid kasutades näete oma Instagrami kontol püsivat kasvu, mis annab teile rohkem müügivihjeid, mida saate oma Instagrami müügilehtrisse kolida.

Orgaaniline taktika bränditeadlikkuse kindlustamiseks ja suurendamiseks

Digitaalturunduses kasvu häkkimine on termin, mis viitab erinevate turundustaktikatega katsetamise protsessile, et näha, mis töötab - ja mis veelgi olulisem - kiiresti välja nuputada. Proovite turundusmeetodit, otsustate kiiresti, kas see toimis, ja kas jätate selle alles või loobute ja liigute järgmise strateegia juurde. Teie eksperimentide keskmes on kasv ja püütakse leida parimad viisid Instagrami jälgijate ja ettevõtte kiireks kasvatamiseks.

Milliseid kasvuhäkkimise meetodeid saate kasutada oma Instagrami konto kasvatamiseks, et valmistuda inimeste müügilehtri kaudu liikumiseks? Jagame mõned proovitavad ideed.

Bränditeadlikkus viitab sellele, kui lihtsalt inimesed teie brändi ära tunnevad. Selle visualiseerimiseks tunnevad peaaegu kõik Twitteri väikest sinilindu. Teine hea näide on McDonald’s kuldsed kaared. Kuid need on väljakujunenud ettevõtted, kes on ennast aastaid turundanud. Väikeettevõtetel on veidi rohkem tööd, enne kui nende kaubamärki on lihtne ära tunda.

Bränditeadlikkust saate luua järgmiselt oma Instagrami ettevõtte profiili optimeerimine aidata inimestel teie tegemistest aru saada. Lisage oma elulookirjeldusse oma ettevõtte nimi, teie tegevuse lühikirjeldus ja veebisait. Kaaluge ka oma logo kasutamist oma profiilipildina.

Instagrami bio rõivakompaniile Posh Peanut selgitab, mida nad müüvad, ning jagab nende väärtusi, asukohta ja brändil olevat profiilifotot. Sellise profiili optimeerimine aitab kõigil, kes teie kontoga kokku puutuvad, kohe aru saada, kes te olete.

Samuti saate bränditeadlikkust kasvatada, hoolikalt meisterdades oma sotsiaalmeedia postitusi. Postitage järjekindlalt teie brändi hästi esindavaid fotosid ja pealdisi, mis sisaldavad iseloomustusi ja brändigraafikat. Ära ole siiski liiga müügikas. Selle asemel kasutage lihtsalt järjepidevat postitusstrateegiat ja teie bränditeadlikkus hakkab järk-järgult kasvama.

Räsimärgid on veel üks viis bränditeadlikkuse suurendamiseks. Milliseid räsimärke peaksite Instagramis kasutama? Alustuseks mõelge läbi, mida keegi teie profiili leidmiseks otsinguribale sisestaks. Kui olete rõivakaupmees, võivad teie konto üles leida kirjeldavad räsimärgid nagu #fashioncompany (millel on ainult 19 000 kasutust) või #teenstyle (millel on 219 000). Parim on jääda räsimärkidele, millel on vähem kui 300 000 postitust, muidu ei kuvata teie sisu.

Inspiratsiooni saamiseks otsige räsimärke, mida teie konkurendid kasutavad. Katsetage ka erinevat tüüpi silte, sealhulgas oma kaubamärgiga räsimärke.

Jälgijate kasvatamiseks kasutage mõjutajate kampaaniaid

Instagrami müügilehtriku ülaosas proovite endiselt oma kontot kasvatada ja mõjutajate turundus on suurepärane meetod bränditeadlikkuse ja teie jälgimise kasvatamiseks. Kui palute mõjukal ettevõttel oma ettevõtte kohta postitust teha, paljastate oma ettevõtte suurele hulgale inimestele, kes pole sellest võib-olla varem teadnud.

Mõjutajate turundusega alustamine on üsna lihtne. Kõigepealt otsustage, kas soovite töötada makro- või mikro-mõjutajatega.

Makromõjutajatel on tavaliselt kuskil 10 000 kuni 1 miljon jälgijat. Mikromõjutajatel on seevastu vähem kui 10 000 jälgijat. Kui makromõjutajad võivad esmapilgul tunduda parem variant, on ka mikromõjutajatel palju eeliseid. Need on odavamad ja sageli saavad nad rohkem postitusi.

Kui olete otsustanud, millist tüüpi mõjutajaid soovite sihtida, alustage konkreetsete mõjutajate tuvastamist, kes võiksid teie brändile hästi sobida. Mõjutajaid leiate Instagrami rakendusest, otsides konkreetseid räsimärke või sirvides vahekaarti Avasta. Otsige oma nišist mõjutajaid, kes postitavad kvaliteetset sisu, mis saab korraliku seotuse.

Lisaks Instagrami kasutamisele saate mõjutajaid otsida ka a abil kolmanda osapoole tööriist, mis muudab teie otsingukriteeriumide kitsendamise lihtsaks.

Pärast potentsiaalsete mõjutajate loendi loomist pöörduge nende poole e-posti või otsesõnumi teel, et teada saada, kas nad oleksid huvitatud koostööst. Meisterdage lühike vestlusmeil, milles on öeldud, mis teile influenceri kontol meeldib, selgitatakse, mida teie bränd teeb, ja küsib, kas nad oleksid huvitatud koostöö arutamisest.

Hüvitise saamiseks võite saata mõjutajale postituse eest tasuta toote või pikemaajalise partnerluse eest, maksta influencerile järjepideva edutamise eest raha. Mis tahes tüüpi koostööd otsustate teha, veenduge kindlasti saatke mõjutajatele nimekiri toodetest vajate ette. Nii saavad nad hinnata, kui palju aega projekt võtab, ja otsustada, kas nad soovivad selle ellu viia.

Mõjutajate turundus on võimas tööriist, mis pakub eksponeerimist ja toob teie juurde rohkem Instagrami jälgijaid. Kui teie konto on kasvanud, on aeg liikuda lehtriku keskele: hoida neid jälgijaid ringi.

# 2: suhtlemine oma Instagrami jälgijatega

Järgmine samm on hoida oma uusi jälgijaid väga kaasatud, mis on teie lehtriku keskosa.

Sotsiaalmeedia kaasamisel on pakkumisest palju eeliseid sotsiaalne tõestus bränditeadlikkuse suurendamiseks ja katvuse laiendamiseks. Teie Instagrami müügilehtri kontekstis on kaasamine viis mõõta, kas teie vaatajaskond on teie öeldu järgi häälestatud. Teie postituste meeldimised, kommentaarid ja jagamised on eelkäijad järgmiseks - loodetavasti müüki.

Niisiis, kuidas hoida oma järgijaid kaasatud? Siin on mõned taktikad, mida proovida.

Räägi oma kaubamärgi lugu

Esiteks peate looge oma kaubamärgile lugu mis inimesi meelitab. Olge autentsed ja rääkige oma ettevõtte alustamise tõest. Ja ärge kartke emotsionaalset konksu lisada ja asjadele pööret anda. Teie brändilugu peaks hõlmama ka teie ärieesmärke.

SoulCycle'i kaubamärgilugu räägib treeningkogemuse uuesti määratlemisest, et muuta fitness lõbusaks ja inspireerivaks. Samamoodi saab teie kaubamärgilugu selgitada teie ettevõtte visiooni ja seatud eesmärke. Kui teete seda õigesti, tõmbavad inimesed, kellel on samad eesmärgid ja väärtushinnangud, teie ärile nagu koid leegile.

Kaasake CTA-d oma Instagrami postitustesse

Kui loote oma Instagrami postitusi, lisage kindlasti tugevad kutsed tegevusele (CTA). Võite lisada CTA-sid, mis paluvad teie jälgijatel teha mitmeid erinevaid asju, näiteks:

• Meeldib foto.
• Märgi sõber.
• Jäta kommentaar.
• Külastage oma eluloos olevat linki.
• Vaadake toodet.

PBH Foods julgustab järgijaid puudutama oma piltidel olevat tootesilti. Hea CTA kasutab rakendatavat keelt, mis tekitab kiiretunnet, näiteks „Osta kohe”, „Puudutage siin” või „Telli täna”. See on ka tõhus kaasata kasu, mida keegi saab CTA järgimisel, näiteks: „Telli kohe, et saada eksperdiks kõigis digitaalsetes asjades turundus. "

Kasutage küsimusi, küsitlusi ja võistlusi

Lisaks saate Instagrami seotust suurendada küsimuste, küsitluste ja konkursside abil.

Küsimused on Instagrami lugude funktsioon, mis annab teile võimaluse kuulata oma vaatajaskonnalt otsest tagasisidet. Küsitlused on populaarsed ka Instagrami lugudes, mis aitavad teil ideid koguda ja veidi lõbutseda.

Instagrami võistlused on ka suurepärane võimalus kaasamiseks. A uuringu tegi Tailwind leidis, et võistlustega seotud postitused saavad 64x rohkem kommentaare ja 3,5x rohkem meeldimisi kui traditsiooniline sisu. Seda tüüpi postitused võivad aidata teie Instagrami seotuse määra suurendada.

# 3: Instagrami jälgijate teisendamine pliimagnetiga

Järgmine äritellimus teie Instagrami müügilehtri keskel loob ahvatleva pliimagnet. See peaks olema väravaga sisu, mis tähendab, et sisu saamiseks peavad kasutajad täitma vormi või vähemalt sisestama oma e-posti aadressi. Piiratud sisu on suurepärane võimalus müügivihjete loomiseks, kuna see pakub teile väärtuslikku teave kellegi - antud juhul teie Instagrami jälgijate - kohta, kui soovitate neil alla laadida sisu.

Pliimagneti loomisel otsustage kõigepealt sisu tüüp, mida soovite pakkuda, näiteks:

• Valged raamatud või juhtumiuuringud
• e-raamatud või PDF-id
• Videod
• Lühikesed e-posti kursused
• Soodustused
• Tasuta prooviversioonid
• Hinnangud või testid

Valged raamatud ja juhtumiuuringud on B2B ettevõtete jaoks populaarsed pliimagnetid. Kui teie sihtrühm koosneb tarbijatest, võite valida e-raamatu või video. Pliimagneti sisu peaks olema teie jälgijatele väärtuslik.

Midagi tõeliselt väärtusliku tootmiseks mõelge väikesele. Valige üks oma sihtrühma tavalistest valupunktidest ja seejärel lahendage see. Teie pliimagnet peaks olema ka hästi kirjutatud ja hästi kujundatud. Palkake vabakutselisi töötajaid, kui teil pole ettevõttes saadavalolevaid ressursse.

Vaatame näite, kuidas pakkuda oma Instagrami jälgijatele kohandatud sisu. Lindsey Roman on põgenemisfotograaf, kellel on üle 35 000 Instagrami jälgija. Ta juhib äri, mis koolitab loomeettevõtjaid, nii et suurem osa tema jälgijatest on ka fotograafid. Hiljuti jagas Lindsey oma Instagrami lugudes linki Instagrami juhendile, julgustades oma jälgijaid oma koopia saamiseks üles pühkima.

Kui kasutajad järgisid üles pühkimiseks juhiseid, suunati nad sihtlehele, kus nad said oma nime sisestada ja e-posti aadress, et saada tasuta juhend, mis jagas Lindsey isiklikke kogemusi oma Instagrami konto kasvatamisel. See teave oli tema jälgijatele väga väärtuslik.

Lisaks e-posti aadressi küsimisele kaaluge kasutajate jaoks sisule juurdepääsu saamiseks vormi täitmist. Mõelge, milline teave oleks asjakohane, et aidata teil selle müügivihjeni jõuda. Võib-olla soovite teada, mis riigis nad elavad, mis ametinimetus neil on või vanusevahemik. Lisage ka need lehele.

Kui olete sisu allalaadinud inimeste e-posti aadresside loendi kogunud, kasvatage neid jälgijaid e-turunduse kaudu. Saatke regulaarselt müügimeile ja uudiskirju, et müügivihjeid lehtris edasi liikuda, et lõpuks ostu sooritada. Piiratud sisu on väga tõhus viis müügivihjete genereerimiseks ja võib olla teie ettevõttele väga kasulik.

Looge Instagrami spetsiifiline sihtleht

Kui teie Instagrami jälgijad klikivad teie juhtmagnetil, tuleks nad suunata spetsiaalselt Instagrami jaoks mõeldud maandumislehele. See sihtleht on teie Instagrami müügilehtri põhi ning lehel olevad visuaalid ja sõnumid tuleb kohandada teie Instagrami jälgijate jaoks. Selle sihtlehe loomiseks lisage oma veebisaidil linkimata leht. See on leht, mida ei saa leida, kui kellelgi pole otselinki.

Saate inimesi sellele sihtlehele saata oma eluloo lingi kaudu või kasutades pühkige üles funktsioon Instagrami lugudes. Ettevõtluskontod, millel on üle 10 000 jälgija, sobivad pühkimisfunktsiooni kasutamiseks ja see on lihtne viis suunata inimesed otse sinna, kuhu soovite. Selle funktsiooni abil on lihtne jälgida ka seda, kui palju inimesi seda sihtlehte külastavad. Nii saate teada, kas peate oma Instagrami lugudes kasutatavat CTA-d muutma.

Kuid te ei pea seda sihtlehte kasutama ainult pliimagnetiks. Instagrami sihtlehte saate kasutada ka muude asjade jaoks. Oletame näiteks, et soovite kasutada pühade allahindlust, mis on mõeldud ainult teie Instagrami jälgijatele. Sel juhul kuulutage allahindlus välja ainult Instagramis ja saatke oma jälgijad sihtlehele, kus kehtib allahindlus. Seda tegi Discount Dance siin spetsiaalse puhkusemüügi reklaamimiseks:

Järeldus

Instagrami juhtmete püüdmise ja teisendamise protsess võib tunduda müstiline, kuid tegelikult võib see olla üsna lihtne, kui järgite õigeid samme õiges järjekorras. Hankige rohkem Instagrami jälgijaid, veenduge, et nad oleksid teie kontoga seotud, ja pakkuge seejärel pliimagnetit, et neid lehtrist läbi viia.

Instagram on kasumlik platvorm ettevõtetele ja oma müügilehtrite rakendamine sellele sotsiaalmeedia platvormile aitab teil saada rohkem müügivihjeid ja rohkem konversioone.

Mida sa arvad? Kas proovite seda lähenemist oma Instagrami vaatajaskonna ligimeelitamiseks, kaasamiseks ja teisendamiseks? Kas teil on oma näpunäiteid pakkuda? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid Instagrami turunduses:

• Siit saate teada, kuidas saada Instagram Shoppingu ja tootesiltide jaoks heakskiitu.
• Siit saate teada, kuidas kirjutada veenvaid Instagrami reklaame, pealdisi ja elulookirjeldusi.
• Vaadake, kuidas optimeerida oma Instagrami profiili müügivihjete loomiseks.