Kuidas panna oma Facebooki turundus B2B jaoks toimima: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas sihite teisi ettevõtteid?

Kas sa oled võitleb suurema Facebooki seotuse loomise nimel?

Facebooki turundus võib B2B ettevõtete jaoks hästi toimida, kuid peate võib-olla ümber mõtlema, kuidas oma Facebooki lehte kasutate.

Selles artiklis leiate neli nõuannet, mis aitavad teil Facebooki oma B2B ettevõtte või kliendi jaoks tööle panna.

# 1: mõistke oma vaatajaskonda

See on oluline tunnistage, et teie vaatajaskond Facebookis ei pruugi olla sama mis teie vaatajaskond LinkedInis.

Publiku teadmine - mis temas resoneerib ja millised on nende ootused - on alati teie esimene samm edu saavutamiseks. Kui teate, mida publik soovib, saate selle neile anda (ilma aimata).

Kuidas siis läheb saate teada, kes on teie Facebooki vaatajaskond? Kasutage teile saadaolevaid tööriistu ja vaadata andmeid. Vaadake Facebooki statistikat, Google Analytics ja isegi oma andmebaas, et saada vaatajaskonnast selge pilt.

Facebooki teadmised jälgib, kuidas teie publik teie lehega suhtleb. Sa saad jälgida nende eelistusi, vaadake, kuidas teie vaatajaskonna demograafiline näitaja on võrreldav kogu Facebookiga, või jälgige, milliste kasutajate segmentideni te kõige sagedamini jõuate ja millega tegelete.

Kui kasutate Google Analytics, Soovitan uuemale versioonile üle minna Universal Analytics et saaksite kasutada ühise huvikategooriate andmeid. Need andmed ütlevad teile, mis huvidega teie vaatajaskond kõige rohkem suhtleb, ja saate sellele vastavalt reageerida, pakkudes asjakohast sisu, käivitades sihitud reklaame jne.

Parimad andmed on aga juba olemas olevad andmed. Teie klientide andmebaas võib teile palju öelda klientide kohta, mida nad ostavad nende kasutatavad teenused ja palju muud (kõik sõltub teie ettevõttest ja andmebaasi ajakohasusest) kursus).

Kui olete vaatajaskonna andmed kokku saanud, looge isiksusi, mis kajastavad teie ideaalseid publikuliikmeid. Milliseid probleeme on neil vaja lahendada? Mis sisu on neile mitteametlikus õhkkonnas kõige huvitavam? Millist sisu saate pakkuda, et aidata neil suhteid arendada?

Nende persoonide arendamine aitab teil tõepoolest keskenduda määrake Facebooki vaatajaskond, kellega soovite tegeleda.

# 2: läbimõeldud sisu loomine ja kureerimine

Teie toon, jagatava sisu tüüp ja isegi reklaamimise viis on Facebookis erinevad. See on tasakaalustav tegevus, et pakkuda sisu, mis on nii ettevõtlusega seotud kui ka piisavalt huvitav, et teie publik saaks sellega suhelda.

Peamine on vältida rasket müüki oma lehel. Ärge proovige fänne kohe müügivihjeteks või müügiks muuta. Selle asemel luua ja kureerida tervislik segu sisust mis viib teie kasutajad aja jooksul teie kaubamärgiga reisile.

New York Times‘Uurige jagamise psühholoogiat leidis, et inimesed jagavad sisu, mida nad peavad väärtuslikuks. See väärtus võib olla eesmärgi turustamine, meelelahutuse pakkumine või suhete hoidmine.

Kõik, mis aitab teie publikul end oma vaatajaskonna jaoks määratleda (olgu selleks sõbrad, pere või kolleegid), on köitev. Teisisõnu, teie B2B publik üritab end ilmselt ekspertidena reklaamida ja jagab sisu, mis aitab neil seda eesmärki saavutada.

Kui saate aru, kuidas teie B2B vaatajaskond Facebooki sisule reageerib, võite hakata looma sisu, mida nad soovivad jagada - selline sisu, mis võimaldab neil tugevdada nende endi huve ja asjatundlikkus.

# 3: avaldage värskendused oma vaatajaskonna ajakavas

Oluline taktika teie B2B Facebooki lehe jõudluse suurendamiseks on mõtlema millal avaldate sisu. See võib tunduda ilmselge, kuid paljudel lehtedel jääb see võimalus kasutamata.

Facebook Insights näitab teile, kui teie fännid on võrgus. See on mõistlik postitage värskendusi siis, kui teie fännid on kõige tõenäolisemalt Facebookis, eks?

Ajastus pole siiski kõik. Kui teie sisu pole suurepärane, ei tegele keegi sellega, olenemata sellest, millal te selle postitate. Oma sisu ja aja planeerimisel vaadake kindlasti suurt pilti.

Kasutage statistikat postituse aja jälgimiseks, tüüp (nt tekst, link või pilt) ja kaasamine. Kui alles alustate, vaadake, mis on teie jaoks viimase kuu jooksul töötanud. Edaspidi eksportige oma statistika andmed Exceli arvutustabelisse ja sisu täpsustamiseks saate mitme kuu jooksul jälgida teema ja seotuse suundumusi.

Minu kogemuste kohaselt on B2B-lehtedel parim seotuse määr ajavahemikus 12.30–14.00 ja 16: 00–18: 00 - ajad, mil inimesed on tööl lõunapausil või hakkavad puhkama päeva lõpp.

Need ajad pole küll raske ja kiire reegel, kuid annavad aimu, kust alustada. Teie andmed ja aeg varieeruvad tõenäoliselt teie ettevõtte, sisu ja vaatajaskonna järgi.

# 4: Sihtige oma reklaami

Ükskõik, kas proovite suurendada lehele meeldimisi, saata liiklust oma veebisaidile või suurendada katvust, on iga reklaamikampaania eesmärk meelitada õigeid inimesi ROI maksimeerimine.

Facebook muudab selle reklaami sihtimise võimalustega lihtsaks. Sa saad sihtida laiemaid kategooriaid, üldisi ärihuve, konkurentide vaatajaskondi, CRM-i kohandatud vaatajaskondade kaudu ja palju muud.

Näiteks kui soovite leida B2B fänne ja müügivihjeid, võiksite esitada reklaami, mis on suunatud väikeettevõtete omanikele (lai), kes loevad Wall Street Journal (üldised ärihuvid) ja on praegu konkurendi lehe fännid (kohandatud vaatajaskonnad).

Saate seda vaatajaskonda veelgi täpsustada, sihtides kõiki, kes töötavad konkreetses ettevõttes või on lõpetanud teatud tüüpi kraadi.

Teie võimalusi on lõputult. Kasutage ära Facebooki sihtimist ja muutke oma reklaamimine enda jaoks kasulikuks.

Järeldus

Veidi uurides ja veidi planeerides leiavad B2B kaubamärgid Facebookis publiku. Muidugi, enne kui jõuate leidma oma publikut, peate seda tegema tea teie publik.

Kasutage oma käsutuses olevaid andmeid - Facebooki statistikat, Google Analyticsi või oma andmebaasi määrata, millised sisuteemad teie vaatajaskonnale kõlavad, millal nad seda sisu kõige tõenäolisemalt näevad, ja kuidas teie reklaame sihtida.

Ole oma sisuga nutikas ja peen. Looge ja kureerige sisu, mis mitte ainult ei meeldi teie publikule, vaid tugevdab ka nende rolli mõttejuhina. Nad jagavad seda tõenäolisemalt.

Mida sa arvad? Kas teil on olnud kogemusi B2B turundusega Facebookis? Milliseid näpunäiteid saate teistega jagada? Jäta meile kommentaar allpool.