Kuus viisi LinkedIni müügivihjete ligimeelitamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas LinkedIn toob teile väljavaateid pidevalt?

Kas teie LinkedIni kohalolek on optimeeritud?

LinkedIini kasutamise korrigeerimine muudab väljavaadete teile reageerimise viisi.

Selles artiklis leiate kuus taktikat LinkedIni juhtide ligimeelitamiseks ja nende näitamiseks, kuidas saate nende edule kaasa aidata.

Kuula seda artiklit:

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Tellida saab ka kaudu RSS, Õmbleja ja iTunes. Kuidas tellida / vaadata iPhone'is.

# 1: Parandage oma kohalolekut

Kui käsitlete oma profiili kaaskirjana ja jätkate, jätate kasutamata peamise müügivihje võimaluse.

Brynne Tillman lehelt Social Sales Link juhib tähelepanu sellele, et potentsiaalsed kliendid ei hooli sellest, mida olete teinud - nad tahavad teada, kuidas saate neid aidata. Oma väärtuse edastamiseks saate teada, millist väärtust teie potentsiaalsed kliendid otsivad, ja optimeerige oma LinkedIni profiil nende meelitamiseks.

Isiklike saavutuste loetlemise asemel kasutage iga oma osa LinkedIni profiil turundusvahendina kuni rääkige otse oma väljavaadetega ja näidake, et teil on neile vajalik lahendus.

# 2: looge mõjukas sisu

Get LinkedIni abi sisujuht Eric Gruber ütleb seda LinkedInis jagatud sisu jääb märkamatuks - isegi kui see on täis suurt teavet.

Tema nõuanne on lõpetage LinkedIn Pulse'i kasutamine teise kohana blogiartiklite postitamiseksja hakake looma sisu, mis asetab teid mõtteliidrina. Kui inimesed vaatavad teid eksperdina, saate rohkem tähelepanu.

Nagu sina planeeri oma postitusi, mõelge, millist sisu muud mõjutajad pakuvad. Enamik neist jagage sisu, mis võtab seisukoha, arutleb suundumuste ja muutuste üle oma tööstuses. Nemad teha ennustusi ning tuua reaalseid näiteid ja juhtumianalüüse.

The Allant Grupp proovis seda taktikat oma artikliga „Kõik, mida teate digitaalsest reklaamimisest, hakkab muutuma. Artikkel räägib tehnoloogiatest ja arenevatest suundumustest, mis kujundavad ja muudavad tööstust. 48 tunni jooksul oli postitust rohkem kui 3000 vaatamist ja peaaegu 200 meeldimist.

Valige hoolikalt oma sisuteemad - veenduge, et need sobiksid hästi teie LinkedIni vestlusringidega ja esitaksid väljakutse traditsioonilisele mõtlemisele. Püüdke otsustajatel oma lähenemisviise üle järele mõelda. Intrigeeriva sisu tulemuseks on lisateabe saamiseks tavaliselt teie ajaveebi klõpsamine.

Sõltumata sellest, millised teemad te valite, peaksid teie postitused olema valitud stiilis, mitte artiklid „kuidas” või „kõige parem viga”, mis LinkedIni praegu küllastavad.

Nagu loote sisu, mida jagada mõelge erinevates rühmades, olekuvärskendustes, ettevõtte lehtedel ja esitluslehtedel, kas see toetab teie müügivihjete loomise jõupingutusi.

Küsige endalt, kas annate potentsiaalsetele klientidele lihtsalt meeldetuletuse või pakute asjakohast teavet ja lahendusi, mida nad mujalt ei leia. Kas teie sisu inspireerib väljavaateid edasiseks tegutsemiseks?

# 3: Sihtväljavaated

Vaadake oma seoseid hästi. Paljud ettevõtete omanikud ning müügi- ja turundusjuhid on loonud oma sidemed kvantiteedi, mitte kvaliteedi põhjal. Neil on lõpuks sidemeid, mis pole nende äri jaoks asjakohased. Need on inimesed, keda soovite oma sõnumite sihtimisel vältida.

Selle asemel, et kasutada püssile lähenemist otsima juhtivaid sidemeid LinkedInis, Soovitan suunata otse otsustajatele, kes teie ettevõtet kõige positiivsemalt mõjutavad. Määratlege, kes on teie peamised ja sekundaarsed väljavaated ja mõjutajad, ning kasutage seejärel nendega ühenduse loomiseks ja nendega suhtlemiseks kiirklahvide teemasid.

# 4: Looge kogukond ja kaasatus

Pidage meeles, et B2B ostjad otsivad kiiret juurdepääsu usaldusväärsetele ekspertidele ja asjakohasele sisule, mis aitab neil oma äriküsimustes lahendada. Looge kogukond, mis annab neile mõlemale, ja nad jäävad tagasi.

Parim LinkedIni kogukonnad on jätkusuutlik plaan. Oma plaani loomiseks määrake, kuidas teie kogukond erineb sadadest teistest sarnastest rühmadest. Järgmisena mõelge välja, kuidas te tähelepanu juhtite oma LinkedIni gruppi ja edastage selle väärtus oma väljavaadetele.

Kui need tükid on paigas, määrake, millist sisu jagate, et oma liikmete huvi äratada ja neid huvitatuna hoida. Tegelikke vestlusi innustava grupidünaamika loomine meelitab rohkem väljavaateid liitumiseks ja veelgi paremaks püsima jääma.

# 5: LinkedIni integreerimine sisuturundusega

LinkedIn ei ole eraldiseisev tööriist - see on tõhusam, kui teie ühendada see sisuturundusega.

Kui soovite tekitada nõudlust ning suurendada müügivihjeid ja võimalusi, peate seda tegema on lisaväärtusega pakkumisi (nagu veebiseminarid ja valged raamatud), mis meelitavad otsustajaid ja viis neile näidata, miks nad peavad teie tasuta pakkumise just sel hetkel alla laadima.

Oma sisu ristreklaamimisel veenduge kindlasti koostage plaan, kuidas neid suhteid arendada ja hooldada nii LinkedInis kui ka väljaspool seda ühtse kogemuse pakkumiseks.

# 6: Suhete kasvatamine

Aeg-ajalt võtate ühendust inimestega, kellel on praegu vaja lahendada probleeme, ja kui nad saavad teada, et teil on lahendus, võtate kohe meetmeid. Kuid see pole tavaliselt nii - enamik väljavaateid pole valmis nii kiiresti tegutsema.

Paljud teie potentsiaalsed kliendid ei pruugi isegi aru saada, et neil on probleem, kuni olete lahenduse esitanud. Need on väljavaated, mida peaksite kasvatama. Pakkuge neile asjakohast sisu, selle asemel et toote- ja teenuseteavet välja tõrjuda.

Teie eesmärk on juhid tahavad teiega oma võimalustest rääkida. Otsustage, kuidas teil läheb äratage uudishimu oma lisaväärtusega sisuga (s.t juhtumiuuringud, dokumendid, videod, veebiülekanded ja kolmanda osapoole uuringud, mis toetavad teie väiteid). Järgmine kavandage, kuidas potentsiaalsed kliendid oma torujuhtmesse liigutate ja hoia neid kinni.

Pakkimine

LinkedInis tuleb meeles pidada number ühte müü oma väärtust, mitte saavutusi. Rääkige potentsiaalsetele klientidele, kuidas saate neid aidata. Kasutage kogu oma profiili ja kõiki LinkedIni tööriistu, et näidata, kuidas teie väärtus nende edule kaasa aitab.

Planeerige oma LinkedIni sisu hoolikalt, et see asetaks teid mõjutajana ja julgustaks sihitud kliente oma vestlusgruppidega liituma. Teie hooldatav kogukond peaks olema koht, kus potentsiaalsed töötajad saavad teie sisuga regulaarselt suhelda ja suhelda oma valdkonna eakaaslastega.

Mida sa arvad? Kas olete oma LinkedIni jõupingutused kohandanud oma väljavaadetega? Kui ei, siis kas teil on kavas oma LinkedIni lähenemist muuta? Jagage oma kommentaare allpool.