Kuidas konversioonide jaoks Facebooki reklaamiliiklust uuesti sihtida: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas töötate uue Facebooki piksliga? Ei tea, kas kasutada liikluseesmärgi kampaaniat või konversioonieesmärgi kampaaniat?

Selles artiklis leiate, kuidas oma eesmärkide saavutamiseks ühendada Facebooki reklaamiliikluse ja konversioonikampaaniad.

Facebooki reklaamiliikluse ja konversioonide eesmärkide mõistmine

Eesmärk, mille valite oma Facebooki kampaania loomisel, mõjutab teie tulemusi tohutult. See määrab teie kampaaniate tulemused ja on seetõttu kõige õigem tulemus.

Kaks kõige populaarsemat kampaania eesmärki on liiklus ja konversioonid. Pealtnäha näib, et nad teevad sama asja, kuid teie tulemused varieeruvad suuresti sõltuvalt sellest, millist reklaami te kasutate ja mis tüüpi reklaame kampaanias esitate. Kui valite vale eesmärgi, võite oma reklaamikulude eelarve raisata ja vastutasuks vähe näha.

Peamine, mida kampaania eesmärkide juures mõista, on see, et Facebook keskendub teie reklaamide näitamisele inimestele, kes kõige tõenäolisemalt teie eesmärgi seatud toiminguid teevad.

• Kui valite videovaatamise eesmärgi, näitab Facebook teie reklaame inimestele, kes vaatavad platvormil palju videoid.
• Liikluse eesmärgi kasutamisel kuvavad nad teie reklaame inimestele, kes klõpsavad paljudel reklaamidel.
• Kui kasutate konversioonide eesmärki, mis optimeerib standardsete sündmuste (nt ostude) jaoks, kuvavad nad teie reklaame inimestele, kes kõige tõenäolisemalt selle sündmuse toimingu (teie toote ostmine) teevad.

Algoritm toimib inimeste segmenteerimisel ämbritesse vastavalt sellele, kui tõenäoline on teie objektiivse toimingu tegemine, näiteks klõpsake oma reklaamil liikluseesmärgi abil või käivitage konversioonisündmus, mille jaoks konversioonide kasutamisel optimeerite objektiivne.

Kui võidate reklaamioksjonil, kuvab Facebook teie reklaame inimestele, kellega nad kõige tõenäolisemalt selle toimingu teevad. Siis aja jooksul, nagu reklaamide väsimus muutub probleemiks või kui sina laiendage oma kampaaniaid ja sellesse ämbrisse pole enam inimesi jäänud, liigub Facebook järgmise inimrühma juurde, kes tõenäoliselt võtab teie kampaania objektiivse tegevuse. See on siis, kui teie kulu tulemuse kohta hakkab suurenema.

Kuna teie eesmärk on teie Facebooki reklaamimisel nii oluline element, peate parimate tulemuste saamiseks valima õige. Liikluse ja konversioonide eesmärgid on kaks peamist võimalust suunata inimesi teie veebisaidile, et nad saaksid teie ettevõtte kohta rohkem teada saada ja seejärel klientideks või müügivihjeks muuta.

Nagu ma varem mainisin, teevad need kaks eesmärki pealtnäha sama asja: suunavad inimesed oma veebisaidile Facebookist või muust kampaanias valitud paigutusest. Kui esitate sama reklaami täpselt samale vaatajaskonnale, kuid kasutate kahte erinevat eesmärki, saate täiesti erinevad tulemused.

Mis eesmärki peaksite kasutama: liiklus või konversioonid?

Enamasti soovite kasutada konversioonide eesmärki, optimeerides teie ettevõtte jaoks kõige olulisema sündmuse toimingu jaoks.

Kui olete e-kaubanduse ettevõte ja müüte veebikursuste kaudu füüsilist toodet või teavet, kasutage ostusündmuse toimingu jaoks optimeerimise konversioonide eesmärki. Kuid kui olete teenindusettevõte, kasutage müügivihje sündmuse jaoks optimeerimise konversioonide eesmärki, mis käivitub pärast seda, kui keegi on teie ettevõttele päringu esitanud.

Kuna Facebooki algoritm suudab nii hästi tuvastada inimesi, kes sobivad tõenäoliselt teie objektiivse konversioonisündmuse toiminguga, soovite optimeerida teie ettevõtte jaoks kõige olulisema sündmuse toimingu jaoks.

Siiski on üks olukord, kus konversioonide eesmärk tõenäoliselt ei toimi ja peate alustamiseks kasutama liikluseesmärki. See on siis, kui teie veebisaidil on uhiuus piksel ja see pole veel konversioonisündmuse jaoks optimeerimiseks piisavalt andmeid kogunud.

Sel juhul alustage liikluseesmärgi kasutamisest. Kui olete teie veebisaiti külastanud inimestelt kogunud piisavalt sündmuste toiminguid, saate oma eesmärgi konversioonideks muuta, optimeerides oma müügilehtris toimuva sündmuse jaoks. Ma nimetan seda protsessi objektiivne virnastamine.

Vaatame nüüd, kuidas objektiivset virnastamist rakendada.

# 1: seadistage Facebooki piksli- ja konversioonisündmused

Enne kummagi nimetatud eesmärgi kasutamist peate installima Facebooki piksli ja teisendussündmused. Vastasel juhul ei saa te liikluse kampaaniat sihtlehe vaadete jaoks optimeerida ega konversioonikampaaniat sündmuse toimingu jaoks.

Facebooki piksel on koodilõik, mille installite oma veebisaidile ja mis jälgib teie külastajate käitumist. Seejärel lisate nn konversioonitoimingud standardüritused konkreetsete lehtede või nuppude baaskoodini, mis kajastavad teie ettevõtte jaoks olulist tegevust. Näidetena võib tuua nupu Kohal tellimine ostuürituse või tänuslehel müügivihje, mis laaditakse pärast seda, kui keegi on päringu esitanud.

Facebooki piksli ja konversioonisündmuste oma veebisaidile installimise ülevaade kliki siia.

# 2: seadistage liikluseesmärgiga Facebooki reklaamikampaania

Kui olete Facebooki piksli installinud, saate oma esimese liikluskampaania luua.

Pidage meeles, et kasutage liikluseesmärki ainult siis, kui teie Facebooki piksel salvestab pikslisündmusi vähe või üldse mitte.

Kõigepealt käsitleme liikluskampaania koostamist. Seejärel uurime, millal see konversioonide eesmärgile vahetada, ja erinevaid konversioonide eesmärgi kasutamise viise.

Klõpsake oma Ads Manageri juhtpaneelil käsul Loo kampaania. Seejärel kuvatakse teile kampaania loomiseks kaks võimalust: juhendatud loomine või kiire loomine. Selles näites kasutame kiirloome töövoogu.

Kui olete selle valinud, nimetage oma kampaania, reklaamikomplekt ja reklaam ning valige rippmenüüst Kampaania eesmärk eesmärk Liiklus. Jätke jagatud testimine ja Kampaania eelarve optimeerimine välja lülitatud.

Kui olete oma kampaaniataseme seaded määranud (sh liikluseesmärgi valinud), liikuge oma kampaania reklaamikomplekti tasemele. Seda tüüpi kampaaniat saab kõige paremini kasutada oma müügilehtri keskel kaasamise uuesti turundamiseks, näiteks videovaatajate või lehe kaasajate jaoks.

Saate seda kasutada ka külma ostu / müügivihjega testimise kampaaniate jaoks, kus sihite külma vaatajaskonda (nt huvid või sarnased vaatajaskonnad) toote või teenuse pakkumise reklaamidega, et inimesi teie veebisaidile juhtida. Seda tehes käivitate oma sihtrühma ülitundlikud inimesed, kes on kohe valmis ostma, et saaksite otse nendest kampaaniatest müügivihjeid või müüke luua.

Sõltumata sellest, millist sihtrühma sihite, kas külm või soe, soovite reklaamides kasutada sama positsioneerimist; see tähendab toote või teenuse reklaame, mis kasutavad teatud tüüpi pakkumisi, mis vähendab teie publikule sisenemise takistust.

E-kaubanduse jaoks või kõigile, kes müüvad midagi, kus kliendid maksavad veebis, töötavad allahindlused äärmiselt hästi. Kohalike teenindusettevõtete jaoks on tasuta konsultatsioonid suurepärase pakkumise. Tarkvarafirmade jaoks on tasuta prooviversioonid suurepärane võimalus potentsiaalsete klientide kaasamiseks.

Looge oma reklaamikomplektis või valige oma sihtrühm. Kui kasutate kampaaniat kaasamise uuesti turundamiseks, valige oma lehe kaasajad; kui kasutate seda külma ostu / müügivihjega testimise kampaaniate jaoks, määrake see oma külma väljanägemisega või huvipublikule.

Kui olete vaatajaskonnad valinud, minge jaotisse Paigutused. Liikluseesmärgi kasutamisel soovite muuta oma paigutusi, et valida ainult kõige väärtuslikumad. Sellisel juhul soovite Facebooki ja Instagrami voogusid ning lugusid.

Kui määrate automaatsed paigutused ja lasete Facebookil otsustada, millistel paigutustel teie reklaame esitada, leiate, et enamik teie katvusest on vaatajaskonna võrgustikus. See pakub üliodavaid klikke, mis pealtnäha kõlab suurepäraselt, kuid liikluse kvaliteet on kohutav ja keegi ei muuda seda.

Liikluskampaanias reklaamikomplekti loomise viimane osa on optimeerimise seadistamine. Vaikimisi on linkiklõpsud lubatud, kuid soovite seda sihtlehe vaadete jaoks optimeerimiseks muuta.

Lingiklõpsude abil kuvab Facebook teie reklaami inimestele, kes tõenäoliselt teie reklaamil klikivad, samas kui sihtlehe vaatamiste abil otsib Facebook inimesi, kes tõenäoliselt teie reklaamil klikivad ja viibige lehe laadimiseks, mis käivitab seejärel teie Facebooki pikslil sihtlehe vaatamise sündmuse.

Pro näpunäideKui käitate kampaaniat, mille eesmärk on liiklus või konversioonid, jälgige alati oma lingi kliki ja sihtlehe vaatamise suhet. Suured lahknevused sihtlehe vaatamiste arvus klikkide linkimiseks tähendavad, et inimesed ei viibi lehe laadimisel ja enamasti on see tingitud sellest, et teil on aeglane lehe laadimise kiirus.

Kui teie reklaamikomplekt on valmis, minge oma liikluskampaania reklaamitasemele. Siin soovite luua toote- või teenusereklaame, mis pakuvad pakkumist, et julgustada vaatajaskonda klientideks või klientideks muutuma.

Selle tootereklaami illustreerimiseks kasutatakse kinkekarpide reklaamimiseks allahindlust.

Kui teie liikluskampaania on käivitatud ja olete sihtlehe vaateid genereerinud, jälgige konversiooni sündmused, mille olete oma veebisaidile installinud, et näha, kui palju teie veebisaidi uus liiklus käivitab veebisaidil.

Salvestatud sündmuste toimingute nägemiseks minge jaotisse Sündmuste haldur. Graafiku all oleval põhipiksli juhtpaneelil näete kõiki jälgitavaid sündmusi ja salvestatud toimingute arvu. Kasutage liiklusekampaania käivitamisest alates asjakohase kuupäevavahemiku valimiseks paremas ülanurgas olevat kuupäevavalijat.

Pärast seda, kui olete üles ehitanud piisavalt sündmuste tulekahjusid - tavaliselt üle 100, kuid ideaaljuhul lähemale 500-le - soovite seada eesmärgi virna ja lülituge konversioonide eesmärgile, optimeerides teie jaoks kõige olulisema standardsündmuse jaoks äri.

# 3: Valige, kuidas oma liikluseesmärgi müügivihjeid uuesti sihtida

Konversioonide eesmärgi kasutamiseks on mitmeid viise. Saate seda kasutada uuesti turundamiseks lehe kaasajate või videovaatajate vaatajaskonna soojendamiseks ning külma ostu / müügivihjega testkampaaniate jaoks.

Konversioonide eesmärki saate kasutada ka veebisaidi liikluse kuumale vaatajaskonnale uuesti turundamiseks ja uute müügivihjete saamiseks müük, sihtides reklaame inimestele, kes on teie veebisaiti külastanud, kuid pole veel uuteks klientideks muutunud klientidele.

Siin on seitse viisi, kuidas oma veebisaidi külastajaid sihtida, luues veebisaidi kohandatud vaatajaskondi:

• Sihtige kõiki, kes teie veebisaiti külastasid.
• Sihtige inimesi, kes külastasid kindlat tootelehte, kuid ei ostnud.
• Sihtige inimesi, kes vaatasid teie pliimagnetiga sihtlehte, kuid ei nõustunud.
• Sihtige inimesi, kes vaatasid teie kontaktilehte.
• Sihtige inimesi, kes alustasid ostuprotsessi, kuid ei lõpetanud seda.
• Sihtige inimesi, kes on varem teilt ostnud.
• Sihtige inimesi, kes teie blogi loevad.

Seejärel saate neid vaatajaskondi kasutada konversioonikampaanias, optimeerides teie ettevõtte jaoks kõige olulisema sündmuse jaoks ja käivitada meeldetuletuse, iseloomustuse või Messengeri reklaamid nende vaatajaskondade edukaks uuesti kaasamiseks.

# 4: teisendage oma edukas liikluseesmärgi kampaania konversioonide eesmärgi kampaaniaks

Kui olete otsustanud, kuidas liikluseesmärgi müügivihjed uuesti sihtida, olete valmis oma liikluskampaania konversioonikampaaniaks teisendama.

Esimene asi, mida peate tegema, on liikluskampaania dubleerimine. Selleks valige liikluskampaania ja klõpsake nuppu Duplicate.

Seejärel tehke kampaanias järgmised muudatused:

Muutke kampaania eesmärk konversioonideks. Näete teadet, mis ütleb, et mõned muudatused toimuvad; klõpsake nuppu OK. Valige oma reklaamikomplektis tavaline sündmuse toiming, mille jaoks soovite optimeerida. See, mille valite, sõltub teie sündmuse iga toimingu pikslitulekute arvust.

Näiteks kui olete loonud piisavalt ostusündmuse toiminguid, saate ostude jaoks optimeerida. Kui ei, siis peate võib-olla liikuma lehtrist kõrgemale ja optimeerima ostukorvi lisamise toimingute jaoks või algatama kassas toiminguid.

Üleminek käsitsi paigutustelt automaatsetele paigutustele. Nüüd, kui optimeerite konversioonide ja mitte sihtlehe vaatamiste jaoks, seab Facebook prioriteediks konversioonide jaoks kõige tõhusamad paigutused, mis on voogudeks Facebookis ja Instagramis. Te ei pea muretsema vaatajaskonna võrgustiku rämpsliikluse pärast.

Määrake oma konversiooniakeniks 7 päeva pärast klõpsamist või 1 päev pärast vaatamist. See seade võimaldab Facebookil koguda kampaania optimeerimiseks rohkem andmeid kui 1-päevase kliki teisendamise aken.

Liikluskampaanias kasutatud olemasoleva reklaami valimiseks kasutage postituse ID-meetodit, mis võimaldab teil hoida kogu selle reklaami sotsiaalse tõestuse. Leidke oma kampaania reklaami tasemel liiklusreklaami postituse ID, valige Kasuta olemasolevat postitust ja kleepige see väljale ID. Täieliku ülevaate saamiseks, kuidas seda teha, kliki siia.

Kui olete need muudatused lõpule viinud, seadistage oma uus konversioonikampaania aktiivseks ja lülitage algne liikluskampaania välja.

Korrake seda protsessi konversioonisündmustega, mis liiguvad lehtrist allapoole, kuni teil on piisavalt piksliandmeid optimeerimine kõige väärtuslikuma sündmuse jaoks, kas müügivihjed teenindusettevõtetele või ostud ettevõtetele, kes seda teevad müüa veebis.

Järeldus

Kui olete Facebooki reklaamimises alles uus ja teil pole teie Facebooki pikslilt palju salvestatud sündmuste toiminguid, siis soovite sündmuste arvu suurendamiseks alustada sihtlehe vaadete jaoks optimeerimise liikluseesmärgi abil tegevused.

Kui teil on piisavalt sündmuste toiminguid, saate kampaania kokku panna ja konversioonide eesmärgile lülitada, dubleerides liikluskampaania ja kasutades sama reklaami postituse ID meetodi abil.

Kui teil on juba piisavalt sündmuse toiminguid, võite minna otse ja hakata kasutama konversioonide eesmärki, optimeerides teie ettevõtte jaoks kõige olulisema sündmuse toimingu jaoks. Seda saab kasutada kogu teie müügilehtris, alates külma ostu / müügivihje testimise kampaaniatest kuni kaasamise uuesti turundamise ja veebisaidi uuesti turundamise kampaaniateni.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Siit saate teada, kuidas kasutada Facebooki reklaame müügi ja müügivihjete kiireks genereerimiseks.
• Uurige seitset olulist Facebooki reklaamimõõdikut, mida peate jälgima.
• Siit saate teada, kuidas kasutada Facebooki katsete tööriista reklaamide kolme erinevat tüüpi testide käivitamiseks.