YouTube'i uuesti turundamine: kuidas inimesi YouTube'is uuesti sihtida: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite, et teie YouTube'i reklaamid teisendaksid?

Kas otsite tõhusaid viise oma reklaamide jaoks uuesti turundamise vaatajaskondade loomiseks?

YouTube'i uuesti turundamise taktika uurimiseks küsitlen Brett Curryt.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas küsitlen Brett Curryt, ettevõtte tegevdirektorit OMG kaubandus ja YouTube'i reklaamiekspert. Ta kirjutasGoogle Shoppingu ülim juhend”Eest Shopify. Ta on ka saatejuht e-kaubanduse areng podcast.

Brett selgitab erinevaid viise, kuidas otsingu-, ostu- ja YouTube'i võimalusi kombineerida, et luua konversioonile sihtrühm.

Saate teada, kuidas YouTube'i reklaamide maksumust hinnata ja eelarvet hallata.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud linke.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

YouTube'i uuesti turundamine

Bretti lugu

Kohe pärast ülikooli lõpetamist asutas Brett väikese reklaamiagentuuri. Koolis müüs ta raadioreklaame, kuid talle meeldis, kuidas kohalikud telereklaamid avaldasid mõju ja lõid kohalikke kuulsusi. 2004. aastal hakkas Brett tegelema otsingu ja SEO-ga, mille tulemusel loodi 2010. aastal OMG Commerce.

OMG Commerce on täislehtriline poodide turundusagentuur. Lehter igas etapis keskendub agentuur õigete ostlejate ligimeelitamisele iga kliendi kaubamärgi juurde. Selleks ühendavad nad otsingu-, ostu-, displei- ja YouTube'i reklaamid. Brett arvab, et otsingureklaamid ja YouTube'i reklaamid sobivad taevas ja YouTube'i reklaamid loovad ainulaadseid võimalusi uuesti turundamiseks.

Näiteks on OMG Commerce'il klient, kes müüb iPhone'i tarvikuid. Kui keegi vaatab lehe ülaosas iPhone'i juhtumiarvustusi, sihib agentuur seda inimest a-ga YouTube'i reklaam. Keegi, kes otsib Google'is aktiivselt konkreetset toodet, näiteks iPhone 7 Plus ekraanikaitset, näeb a Google Shoppingu reklaam. Kui keegi, kes klõpsab, konversiooni ei tee, hakkab ta uuesti turundamise reklaame nägema.

Kuigi OMG Commerce kasutab peamiselt Google'i tooteid, usub Brett igasuguse toimiva turunduse kasutamist. Samuti on oluline lehtri üla-, kesk- ja alaosa punktide ühendamine. Bretti agentuur hoolitseb selle eest, et klientidel oleks AdWords konversioonide jälgimine, Google Analyticsja õige omistamismudel. Seejärel ühendab agentuur kõik need elemendid kokku, et nende kliendid näeksid mõju.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas Bretti ettevõte oma kuulsusenõude üles ehitas.

YouTube versus Facebooki reklaamid

Brett ütleb, et paljud kaupmehed, kes saavad häid tulemusi Facebookis reklaamides, tahavad teada, kas nad saavad teenusega YouTube midagi sarnast teha Google'i Display-võrgustik. Vastus on enamasti jah. (Pidage meeles, et Google omab YouTube'i.) Ettevõtted soovivad tavaliselt teha nii YouTube'i kui ka Facebooki reklaame.

Võrreldes Facebookiga on YouTube'i reklaamil eeliseid. Facebook loendab videovaadet kolme sekundi pärast, YouTube aga videovaadet pärast seda, kui keegi on seda kauem vaadanud. YouTube'is loeb vaatamine 30 sekundi pärast või video pikkus, kui see on lühem (näiteks 15-sekundiline reklaam). See pikem vaatamisaeg on parem näitaja selle kohta, kas keegi on videoga seotud.

Lisaks laiendab YouTube võimalusi sihtvaatajaid. Konkreetse huviga vaatajaskondade abil saate sihtida inimesi, kes on turult teatud tüüpi tootel. Näiteks kui töötate nahahooldusäris, saate valida inimesed, kelle otsingumustrid näitavad, et nad on nahahooldustoodete või -teenuste turul.

Ühise huviga vaatajaskondade abil saate sihtida kedagi, kes on huvitatud reisimisest, toidust või muust.

Bretti arvates on üks parimatest võimalustest kedagi sihtida tema otsingukäitumise põhjal, sest YouTube on otsingumootor number kaks (Google'i taga). Otsingukäitumine pakub suurepärast ülevaadet. Näiteks saate teada mitte ainult seda, et keegi otsib retsepte, vaid ka seda, et teda huvitab ka kohvijookide valmistamine.

Kuulake saadet, et kuulda minu mõtteid selle kohta, miks YouTube'i kasutajad vaatavad videot rohkem kavatsustega kui Facebooki kasutajad.

YouTube'i uuesti sihtimise valikud

Kui enamik inimesi mõtleb uuesti turundamisele või uuesti sihtimisele, mõtleb ta jõuda kellegagi, kes on olnud saidile, kuid ei teinud konversiooni toote ostmise, juhendi allalaadimise või muu soovitud toote tegevus. YouTube'is sellele vaatajaskonnale uuesti turundades esitate reklaami ainult neile kasutajatele, tuletate neile meelde oma pakkumisi ja proovite neid tagasi saada. Võite isegi anda neile allahindlust või kupongi.

Brett rõhutab siiski, et saate uuesti turundada ka inimestele, kes teie YouTube'i kanalil videoid vaatavad. Veelgi enam, saate need videovaatajad jagada inimesteks, kes on videot kommenteerinud, konkreetset videot vaadanud, suvalist videot jne. Erinevate kriteeriumide alusel saate koostada palju loendeid.

Näiteks on üks Bretti klientidest suurettevõte, mis müüb kohvisiirupit ja teeb palju õppevideoid, näiteks „Kuidas Tehke Caramel Macchiato. " Siirupi reklaamiga saate sihtida inimesi, kes vaatavad infovideot, ja lisada a allahindlus.

Hea turunduse võti on sõnumi sobitamine turuga. Peate jõudma õigel ajal õige pakkumisega inimesteni.

YouTube'i videovaatajate sihtimisel on siiski mõned piirangud. Kellegi lisamiseks loendisse tema videovaatamise käitumise põhjal peab ta vaatama video arveldatava punktini (30 sekundit või kogu video, olenevalt sellest, kumb toimub varem). Lisaks ei saa te segmente luua selle põhjal, kui kaua keegi videot on vaadanud. Näiteks ei saa te luua loetelu inimestest, kes on vähemalt poole pikast videost vaadanud.

Järgmisena jagab Brett mõningaid oma lemmikloendeid YouTube'i uuesti sihtimiseks. Saate luua sama lihtsa loendi nagu Kõik saidikülastajad, kes on kõik teie saidi mis tahes lehel käinud. Näiteks kuna kõrvitsa vürtsi latte hooaeg on lühike aken, tahaks tema kohvisiirupi klient lüüa kõik möödunud aasta või kauem külastanud veebisaidi külastajad ja andke neile teada, et kõrvitsa vürts on piiratud aeg.

Võite vaadata ka tootelehtede vaatajaid, sest nad on tavaliselt veidi rohkem seotud. Ostukorvist loobujad (inimesed, kes lisasid toote ostukorvi, kuid ei kontrollinud seda) on teine ​​kõrge konversioonimääraga vaatajaskond. Nende vaatajaskondade jaoks saate oma reklaamid segmentida 7-, 14- ja 30-päevastesse akendesse.

Järgmisena küsin Brettilt, kus need YouTube'i uuesti turundamise reklaamid ilmuvad. Brett ütleb need kaks erinevad reklaamivormingud on voosisesed reklaamid (tuntud ka kui esituseelsed reklaamid) ja kuvasisesed reklaamid (neid nimetatakse ka TrueView Discovery reklaamideks).

YouTube'i voosiseseid reklaame esitatakse automaatselt enne, kui kasutaja soovib esiletõstetud videot vaadata.

Voosisesed reklaamid, mida vaatajad ei saa vahele jätta, on kallid, nii et neid esitavad tavaliselt ainult suured ettevõtted või kaubamärgid. Enamik ettevõtteid käitavad vahelejäetavaid reklaame ja Bretti sõnul on tegelikult hea, kui inimesed teie reklaamid vahele jätavad. Kui vaatajad ei ole sellest huvitatud, ei taha te, et nad ringi käiksid, sest peate selle mulje eest maksma.

Kui tavaliselt kuvavad YouTube'i kuvasisesed reklaamid töölauabrauseris YouTube'i liidese paremas ülanurgas, võivad reklaamid koos orgaaniliste tulemustega ilmuda ka otsingus. Kuvasisesed reklaamid on tavaliselt pisipilt, millele järgneb kaks või kolm tekstirida, ja need on sildistatud reklaamina. YouTube'i kasutaja peab sisu kuvamiseks klõpsama kuvasisesel reklaamil.

Teil on täielik kontroll reklaamide paigutamise üle. Valige voosisene, kuvasisene või mõlemad, mida Brettile meeldib teha. Mõlema käitamisel leiab Brett, et voosisesed reklaamid saavad palju rohkem näitamisi (90–100%), kuna saate videoid sihtida ja need esitatakse automaatselt.

Küsin mobiil- ja lauaarvutireklaamide kohta ning Brett selgitab, et saate pakkumisi korrigeerida seadme põhjal. Näiteks kui otsustate mobiilseadmetes pakkumise korrigeerida -100%, blokeeriks see mobiililiikluse. Kui kasutate YouTube'i nii lehtrite ülaosas kui ka uuesti turundamiseks, võib mobiil olla endiselt tõhus, kuna proovite lihtsalt seemet külvata või üritate neid saidile tagasi tulla.

Kuulake saadet, et kuulda minu mõtteid keeruka müügi tegemisest mobiilseadmetes või lauaarvutites.

Kuidas kulusid arvutatakse

Voosiseste reklaamide korral peab vaataja enne teie näitamise eest tasu võtmist vaatama teie video teatud protsenti (seda tuleb vaatamisena arvestada). Kuvasiseste reklaamide puhul peab keegi reklaami esitamiseks klõpsama (valides seega selle vaatamise) ja klikiga on seotud kulu.

Teie vaatamise hind sõltub teie tehtud pakkumisest. Öelge Google'ile, et olete nõus vaatamise eest maksma X summa (30 sekundit või kogu video, olenevalt sellest, kumb toimub varem).

Nii et kui keegi vaatab sotsiaalmeedia turundusmaailma videot ja klikib ülekatet, kus on kiri Registreeru kohe, hoolimata sellest klikkimisest, võetakse meil kliki eest tasu. (Seega maksaksime 0,05–0,09 dollarit.) Keskmiselt näeb Brett vaatamise kohta vahemikus 0,05–0,09 senti. Kliendid, kes otsivad laiemat vaatajaskonda, saavad pakkuda tõeliselt madalaid pakkumisi (alla 0,05 dollarit).

Küsin Brettilt, kas on võimalik määrata reklaami kogukulu. Brett ütleb, et Google'i aruandluses näete, kui palju olete kokku kulutanud, mitu klikki reklaam on saanud ja kliki hind. Samuti saate kampaaniat planeerides katsetada erinevaid stsenaariume ja kulusid, kasutades AdWordsi planeerija.

Näiteks võite planeerijale öelda, et olete nõus vaatamise eest maksma 0,04 dollarit. Seejärel hindab planeerija, kui palju vaateid saate saada. Vaatajaskonna loomisel või üleslaadimisel ning vaatamise eest maksta nõusoleku muutmisel näete, milliseid näitamisi saate oma eelarve põhjal saada. See on mugav tööriist.

Brett rõhutab siiski, et teie vaatamissagedus määrab tegeliku hinna (mitte näitamised). Kui teil on kõige halvemini mõeldavas videos tuhat kuvamist ja kõik jätavad selle vahele, ei pea te selle eest maksma. Kulude haldamiseks saate AdWordsi liideses määrata päevaeelarve.

Samuti soovite vaadata vaatamissagedust, mis on seda nägevate inimeste protsent, kes seda tegelikult vaatab. Kui teil on 1000 vaatamist ja maksite vaatamise eest 0,04 dollarit, võite olla saanud nende vaadete saamiseks 15 000 näitamist.

Samuti näete aruandeid, mis näitavad, kui suur osa inimestest vaatas 25%, 50%, 75% või kogu teie videot. Nende andmete põhjal saate alustada videoreklaamide võrdlemist ja märkida, millised neist on köitvamad.

Oma YouTube'i videos saate kuvada tegevusele kutsumise ülekatte igal ajal ja nii kaua kui soovite. Reklaamikulusid silmas pidades paigutab Brett ülekatte tavaliselt umbes viis sekundit pärast video algust. Esimese viie sekundi jooksul võib skript kirjeldada sihtrühma, et inimesed, kes selles vaatajaskonnas ei ole, saaksid edasi liikuda (ja seega ei muutu see mulje vaateks).

Kui ülekate ilmub, võib see öelda umbes nii: „Varajase lindude allahindlus aegub X kellaajal / kuupäeval. Selle hankimiseks klõpsake siin. " Brett on näinud ka pressiesindajat, kes osutab ülekattele ja ütleb: "Pakkumise kasutamiseks klõpsake siin!"

Kuulake saadet, et kuulda Bretti näidet viiesekundilisest video sissejuhatusest, mis aitab huvitamata vaatajal edasi liikuda.

Loomingulised asjad, mida saate teha YouTube'i uuesti turundamise abil

Brett jagab strateegiat, mida ta oma sõbraga kasutas Ezra Firestone, ettevõtte kaasomanik BOOM autor Cindy Joseph, edukas pood nahahooldussari. Nad tahtsid leida inimesi, kes ostsid BOOM-ist, kuid ei olnud ostnud populaarset, kuid suhteliselt uut toodet BOOMSILK.

AdWordsis koostasid nad nimekirja BOOM-i ostjatest, kes polnud BOOMSILKi ostnud. Seejärel sihtisid nad seda publikut reklaamiga BOOMSILK niisutaja kohta. Nad teavad, et publik armastab BOOM-i ja on seda varem ostnud ning nimekirja saab tõesti hästi konverteerida.

Olemasolevatest klientidest kohandatud vaatajaskonna loomiseks võite kasutada mõnda erinevat tööriista. Koos Kliendivaste, saate üles laadida klientide e-kirju, mille kasutamiseks teil on luba. Google püüab sobitada iga e-kirja ühe kasutajaga, et saaksite neile sihitud reklaame näidata. Muud tööriistad hõlmavad AdWordsi uuesti turundamise märgendit ja loendit, mille Google Analyticsis koostate ja seejärel AdWordsi impordite.

Klientide tuvastamiseks, kes BOOMSILKi ei ostnud, pidid Brett ja tema meeskond töötama olemasolevate andmetega. Teil pole võimalust oma e-posti loendit ostukorviga sujuvalt integreerida. Lahendusena tuvastasid nad olemasolevad kliendid, kes ei olnud BOOMSILKi tootelehte külastanud.

Teine kasulik tööriist sihtrühmade sihtimiseks on Nutikad loendid, suhteliselt uus funktsioon. Nutika loendi loomiseks vaatab Google peamiselt teie konversiooniandmeid ja koostab loendi inimestest, kes järgmisel külastusel kõige tõenäolisemalt konversiooni saavad. Nutiloendis olevad inimesed ei pruugi veel ostnud, kuid Google ütleb, et nad on kuumad potentsiaalsed.

Nutika loendi loomiseks oma andmetele peab teil olema vähemalt 500 konversiooni kuus ja vähemalt 10 000 lehevaatamist kuus. (Kui teil pole seda konversioonide ja liikluse taset, põhinevad teie nutikad loendid sarnastel ettevõtetel.) Samuti Kasutage nutikate loendite funktsiooni, Analytics ja AdWords peavad olema ühendatud ja peate nutikad loendid sisse lubama Analytics.

Pärast nutika loendi funktsiooni seadistamist saate Analyticsis loendi koostada ja selle AdWordsi importida. Nutika loendiga saate ka YouTube'is inimesi sihtida.

Kolmas võimalus potentsiaalsete ostjate sihtimiseks on sarnane vaatajaskond.

Näiteks kui laadite üles oma parimate klientide loendi, leiab Google sarnase vaatajaskonna. (See on sarnane Facebooki välimusega sarnase publikuga.) See põhineb ka käitumisel. Google ütleb, siin on teie loend, siin on teisi inimesi, kes otsisid sarnasel viisil, külastasid sarnaseid saite ja muud sellist. Kuna sarnane vaatajaskond ei ole tõeline uuesti turundamine, kasutab Brett neid vaatajaskondi pisut reserveeritumalt ega kulutaks nii palju reklaamide näitamiseks sarnastele vaatajaskondadele. Tavaliselt kasutab ta neid otsingureklaamide juures.

Viimane, kuid mitte vähem oluline on ka see, et otsingureklaamide või Google Shoppingu reklaamide esitamisel on oma sihtgrupi loomiseks kiht YouTube'i andmetes. Näiteks Bretti klient, kes müüb kõrgekvaliteedilist mööblit, ei paku tavaliselt „nahkdiivanile“ pakkumisi, kuna see on liiga lai. Kuid nad võivad sihtida kedagi, kes on vaadanud üht nende YouTube'i videot ja seejärel otsinud sõna „nahast diivan”.

Kuulake saadet, et kuuleksime Bretti ja arutlen andmete ja masinõppe üle, mida Google kasutab nutikate loendite koostamiseks.

Ostetav TrueView

Ostetav TrueView on YouTube'i TrueView-reklaamide ja Google Shoppingu reklaamide kombinatsioon. Võite käivitada videoreklaami (näiteks uhiuue graanuligrilli jaoks) ja selle kõrval kuvatakse grillide või grillikatete jaoks tooteloendireklaam (PLA), mida nimetatakse ka Google Shoppingu reklaamiks.

Näiteks läheb keegi grillilehele, klõpsab ringi ja ei osta. Järgmine kord, kui nad YouTube'is midagi otsivad, alates grilliretseptidest ja lõpetades jalgpalli tipphetkedega, on video-eelne video mõeldud grillidele just külastatud ettevõttes. Samuti on video all, kõrval või ülekattel grilli näitavad Google Shoppingu reklaamid.

Shoppable TrueView'i kasutamiseks peate seadistama tootevoo Google Merchant Center. Võite öelda Google'ile, et ta näitaks ainult teatud tooteloendireklaame või avaks kogu reklaamikoha.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas see taktika lahendab ühe pettumuse Google Shoppinguga.
Kas soovite veel sellist? Avastage teenust YouTube ettevõtetele!
.

Nädala avastus

Paljude Instagrami kasutajate peamine valupunkt on suutmatus lisada vagunitagasi, et luua tühimikke tühimike loendi kohal, mida kasutatakse kommentaaride pildikirjeldustes kasutatud mitmete räsimärkide loendis.

Nüüd tänu DisplayPurposed.com, Saavad Instagrami kasutajad selle tühiku luua. Lihtsalt klõpsake nuppu roosa Kopeerimisrežiim ja tippige või kleepige kõik kuvatavas ruudus olevate täppide alla kõik räsimärgid, mida soovite kasutada.

Valige ja kopeerige kõik valgest kastist, seejärel kleepige see Instagrami pildikirjeldusse või kommentaari.

DisplayPurpose lisab võluväel iga täppipunkti taha võlukeha.

DisplayPurposed.com on tasuta kasutamiseks.

Kuulake saadet lisateabe saamiseks ja andke meile teada, kuidas DisplayPurposed.com teie jaoks töötab.

Kuula saadet!

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Lisateave Bretti kohta OMGCommerce.com ja ajakava a tasuta strateegiaseanss.
• Kuula e-kaubanduse evolutsiooni podcast.
• Ühendage Brettiga LinkedIn.
• Jälgi @BrettCurry Twitteris.
• LoeGoogle Shoppingu ülim juhend" peal Shopify.
• Lisateave YouTube'i reklaamid, Google Shoppingu reklaamidja Ostetav TrueView.
• Avastage AdWords, Google Analyticsja Google'i Display-võrgustik.
• Õppima millegi kohta YouTube'i vaatajate sihtimine, erinevad reklaamivormingud, ja AdWordsi planeerija.
• Tundma õppima Ezra Firestone, ettevõtte kaasomanik BOOM autor Cindy Joseph.
• Heitke pilk Google'i lehele Kliendivaste, Nutikad loendidja sarnane vaatajaskond.
• Õppima millegi kohta Google Merchant Center.
• Kontrollige DisplayPurposed.com.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Sotsiaalmeedia turundusmaailm 2018.
• Laadige alla 2017. aasta sotsiaalmeedia turundussektori aruanne.

Mida sa arvad? Millised on teie mõtted YouTube'i uuesti turundamise kohta? Palun jätke oma kommentaarid allpool.