Kuidas Quoras reklaamida: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas otsite uut müügivihjete ja klientide veebiallikat? Kas olete mõelnud Quoras reklaamimisele?

Sellest artiklist saate teada, kuidas avastada, kas teie vaatajaskond on Quoras ja kuidas Quora-reklaame nende juurde jõudmiseks esitada.

Miks peaksid turundajad kaaluma Quora reklaame?

Sõltuvalt teie ettevõtte müügitsüklist peate potentsiaalsete klientide tipus püsimiseks vajama mitut puutepunkti. Ja te ei saa eeldada, et teie sihtrühm kasutab ainult Google'i või Facebooki.

Tasub varuda aega, et uurida, kas teie vaatajaskonda leidub teistes kanalites, mis võivad tegelikult olla taskukohasemad kui need, mida juba sihite. Quora on üks neist kanalitest. Kõige tavalisem vastus, kui Quora reklaame soovitan, on järgmine: "Me ei tunne, et meie sihtrühm oleks Quoral."

Quora piksli lisamine oma saidile on lihtne viis kindlaks teha, kas peaksite platvormil olema. Ühe oma kliendi jaoks, kes ei uskunud, et nende vaatajaskond Quorat kasutas, installisin piksli ise ja lõin vaatajaskonnad ainult lehekülastajate hulgast. Näitasin siis kliendile alltoodud andmeid ja ütlesin: "Kas te ikka arvate, et teie vaatajaskond pole Quoral?"

Klient oli üllatunud, kuid see oli teave, mida ta vajas Quora reklaamide testimise alustamiseks. Ja kuna olin varem loonud lehekülastuste vaatajaskonnad, võiksime proovida platvormi uuesti turundamise kampaaniatega, et aidata kasutajatel lehtrist lõpuni konversiooni viia. Lisaks uuesti turundamise kampaaniatele saate sama teha ka klientide loenditega.

Pole tähtis, mis valdkonnas te olete või kui nišine teie ettevõte on, leiate Quorast oma vaatajaskonna lühikese aja jooksul. Siit saate teada, kuidas leida õiged kasutajad, keda Quora reklaamidega sihtida.

# 1: veenduge, et teie vaatajaskond oleks Quoras

Hea uudis on see, et saate reklaami esitamata vaadata, kas teie vaatajaskond on juba Quoras. See on õige - saate registreeruda Quora for Business kontole, hakata vaatajaskondi koguma ja vaadata, kas Quora reklaamid sobivad teile, ilma et peaksite oma krediitkaardi andmetest loobuma.

Kasutage Quora pikslit Quora kasutajate veebisaidi liikluse vaatajaskonna loomiseks

Pea üle Quora for Business ja registreeruge konto saamiseks. Kui olete registreerunud, ärge alustage kohe kampaania loomist. Selle asemel klõpsake ülemisel navigeerimisel vahekaardil Pikslid ja konversioonid. Seejärel klõpsake lehe paremas servas nuppu Setup Pixel.

Hüpikaknas on teil võimalus piksel käsitsi või koos partneriga installida. Quora piksli installimine Google Tag Manageri kaudu on lihtsam marsruut, nii et valige Install with a Partner.

Kopeerige ekraanil kuvatav piksli ID.

Nüüd navigeerige saidile Google Tag Manager pikslite installimise alustamiseks. Valige vasakpoolses navigeerimisruumis sildid ja klõpsake paremal nuppu Uus.

Millal oma uue sildi loomine, valige Quora Pixeli märgendi tüüp ja kleepige Quora liideselt just kopeeritud piksli ID. Päästiku jaoks valige Kõik lehed. Seejärel lisage sildile nimi ja klõpsake nuppu Salvesta.

Pärast märgendi avaldamist saate Quoras vaatajaskondi koguda.

Quora kasutajate loendivaste vaatajaskonna loomiseks laadige üles klientide loend

Selleks, et näha, kas teie praegused kliendid juba platvormi kasutavad, saate Quorasse üles laadida CSV-faili koos kõigi oma e-posti aadressidega. Selleks klõpsake lehe ülaosas vahekaarti Vaatajaskonnad ja seejärel nuppu Loo vaatajaskond.

Valige aknas Vaatajaskonna loomine loendi vaste.

Seejärel sisestage oma vaatajaskonna üksikasjad ja laadige üles oma kliendifail.

Kui leiate, et vaste määr on kõrge, võite hakata käima loendivastega sihitud kampaaniaid või luua oma praegustest kliendiloenditest sarnaseid vaatajaskondi, et käitada lehter ülaosas sarnaseid kampaaniaid. Pange tähele, et enne Quoras ilme loomist peab teie põhipublik olema vähemalt 3000 kasutajat.

# 2: uurimisküsimused ja teemad kasutajate sihtimiseks Quora-reklaamidega

Kui teate, et teil on Quoras vaatajaskond, on järgmine samm uurida küsimusi ja teemasid, mida oma reklaamikampaaniates sihtida.

Kui peaksin kellelegi Quorat selgitama, ütleksin, et see on küsimuste ja vastuste sait. Kõik inimeste esitatud küsimused on jaotatud teemade kaupa. Nii et kui olete Quorasse sisse logitud, saate uurimise alustamiseks kasutada ülemise navigeerimise otsingufunktsiooni. Üks võimalus on otsida konkreetseid küsimusi.

Või võite otsida konkreetseid teemasid.

Küsimuste ja teemade käsitsi otsimine on reklaamijate jaoks üks viis vaatajaskonna mahu uurimiseks, kuid see pole ainus võimalus. Järgmises kahes jaotises tutvustan täpsemalt, kuidas tulevaste reklaamikampaaniate sihtimisvalikute uurimiseks otsingufunktsiooni paremini kasutada.

# 3: käivitage Quora reklaam, et vastata Quora kasutajate esitatud konkreetsele küsimusele

Küsimuste sihtimine on vaid üks viis, kuidas saate oma reklaame sihtida. Sellest täpsemat ei saa. Kui näete Quora kasutajaid küsimas konkreetseid küsimusi ja teie ettevõttel on neile küsimustele ideaalne lahendus, saate nende konkreetsete küsimustega reklaame esitada. Ja kuna Quora võimaldab teil oma reklaamile lisada 1200 x 628 suuruse pildi, võite olla lehel ainus pilkupüüdev visuaal.

Kuigi küsimuste sihtimise eripära on hämmastav, võib seda mõnikord olla raske laiendada. Enne kampaania käivitamist, milles on hulk küsimusi sihtivaid reklaamikomplekte, uurige kõigepealt soovitud küsimuste mahtu.

Oletame, et esitate CRM-i ettevõtte reklaame, mis on keskendunud väikeettevõtetele või eraettevõtjatele. Võite sihtida selliseid küsimusi:

Enne kui otsustate selle küsimuse sihtimise, vaadake küsimuste lehel mõnda ala. Kõigepealt vaadake, kui palju inimesi seda küsimust jälgivad.

Asjakohased küsimused, millel on palju jälgijaid, näitavad, kui populaarne see küsimus on ja kui palju kordi võivad kasutajad soovitud lahenduse saamiseks minna konkreetsele küsimusele. Mida rohkem jälgijaid te küsimusele näete, seda tõenäolisemalt soovite selle sihtida.

Kui näete küsimusi, millel on vähe jälgijaid või kellel puudub jälgija, võite kalduda seda konkreetset küsimust edasi suunama. Kuid enne kui sellest loobute, kontrollige veel ühte ala. Klõpsake kohe küsimuse all ellipsil ja valige rippmenüüst suvand Kuva statistika ja logi.

Nüüd näete kogu küsimuse vastuste ajalugu / logi. Keskenduge lehe paremas servas olevate küsimuste statistika andmetele. Pange tähele eelkõige selle küsimuse kogu vaatamise kogu elu jooksul ja kuupäeva, millal keegi viimati küsimust jälgis.

Soovite oma küsimuste sihtimise kampaaniate jaoks valida küsimusi, millel on suur arv jälgijaid, ja tõenäoliselt soovite valida ka paljude vaadetega küsimusi. Mõnikord võite leida küsimusi vaid mõne eluaegse vaatega.

Iga sihtitava potentsiaalse küsimuse statistika hindamine võtab vaid paar sekundit. Tehke lisapingutusi, et sihtida küsimusi, mida kasutajad näevad. Kui leiate küsimusi, mis teile meeldivad, kuid ei ole praegu sihtimiseks valmis, minge tagasi ellipsi menüüsse ja järgige küsimust privaatselt.

Igal Quora kasutajal on oma profiilis ala, kus nad saavad vaadata kõiki järgitud küsimusi. Seda funktsiooni saate kasutada mitmel viisil.

• Salvestage asjakohaseid, kuid väikese mahuga küsimusi. See võimaldab teil hiljem uuesti vaadata ja vaadata, kas helitugevus on suurenenud.
• Otsige ennetavalt eelseisva tooteversiooniga seotud küsimusi ja salvestage need viitamiseks. Kui saabub aeg reklaamikampaaniate käivitamiseks, on teil juba loend küsimustest, mida sihtida.
• Jälgige privaatselt oma konkurentide kohta käivaid küsimusi. Vaadake, mida kasutajad teie konkurentide kohta küsivad ja vastavad. Seejärel saate selle teabe abil välja mõelda Quora reklaamikoopia, mis sobib ideaalselt teie konkurentide küsimustega.

# 4: uurige teemasid kasutajate sihtimiseks Quora-reklaamidega

Kui leiate, et küsimuse sihtimisel pole teie katvust või kui teil on suurem eelarve, laiendage teema sihtimisele. Saate hõlpsalt otsida peaaegu kõigi tööstusharude jaoks asjakohaseid teemasid.

Ma mainisin varem, et kõik Quora kohta käivad küsimused on jaotatud teemadeks. Teemad võimaldavad reklaamijatel sihtida kogu küsimuste komplekti, selle asemel, et küsimusi ükshaaval otsida.

Ehkki saate otsingufunktsiooni abil sihtida teemasid, on lihtsaim viis paljude teemade korraga otsimiseks alustada Quora reklaamikampaania loomist. Ära muretse; selle uuringu tegemiseks ei pea te veel raha kulutama. Alustate lihtsalt kampaania seadistamise ja sihtimisvalikute uurimisega. Siinkohal ei kuluta te platvormile sentigi, täpselt nagu siis, kui loote vaatajaskondi.

Uurimise alustamiseks klõpsake nuppu Uus kampaania. Järgmisel lehel peate enne jätkamist lisama kampaania nime ja eelarve. Vaikeseadeid saate kasutada kõige muu jaoks.

Kui olete oma kampaaniaseaded paika pannud, valige reklaamikomplekti tasemel sihtitavad teemad. Kontekstipõhise sihtimise päise all valige sihtimistüübiks Teemad. Seejärel hakake parempoolses väljale Sihitud teemad kirjutama märksõnu, et otsida seotud teemasid. Seejärel pakub Quora välja teie otsinguterminiga seotud teemasid. Valite ükskõik millise teema, mida Quora soovitab, nagu alloleval pildil.

Protsessi hõlbustamiseks klõpsake linki Hulgi lisamine. Kasutage hüpikaknas teemade otsimiseks uuesti märksõnu ja märkige seejärel kõigi Quora soovitatud teemavalikute ruudud.

Kui olete uurinud kõiki teemasid, mida soovite sihtida, vaadake üle kehtivad sihtimiskriteeriumid. Täpsemalt vaadake võimalikke näitamisi, mida teie praegused sihtimisvalikud võivad saada.

Nii nagu kasutasite vaatajaskondi, et näha, kui palju teie praeguseid kliente või saidi külastajaid Quorat kasutab, kasutate ka teie saab kasutada sihtimiskriteeriume, et näha, mitu korda soovitud sihtrühma kasutajad teie lehte näevad reklaamid. See on veel tõestus selle kohta, et teie sihtrühm kasutab Quorat.

Lisaks oma toodete või teenustega seotud märksõnade uurimisele kaaluge nende teema sihtimise teemade uurimist, mida oma Quora reklaamikampaaniates kasutada:

• Konkurentide teemad: see lähenemine võib olla palju taskukohasem kui üritada Google'is konkurendi märksõnu sihtida. Samuti võite avastada, et konkurendid, keda soovite sihtida, ei ilmu Facebookis sihtmärkidena. Otsige ja vaadake, kas need konkurendid ilmuvad Quorale. Seejärel saate prognoose selle kohta, milline oleks Quorale soovitatav CPC-pakkumine, mida võrrelda teiste suhtluskanalitega.
• Kasutaja käitumine: tavaline on otsida teemasid, mis on seotud teie toote või teenusega; kaaluge siiski teemade otsimist kuidas kasutajad võivad teie toodet või teenust kasutada. Näiteks kui müüte väetist, proovige reklaamikomplekti sihtimist, mis laieneb väljaspool väetiste teemasid. Selle asemel kaaluge kasutajate käitumise teemasid nagu aiandus, muru hooldamine jms. Otsige teemasid, kus kasutajatel tekib vajadus selle järele, mida proovite müüa.

Kui leiate, et nii küsimuse kui ka teema sihtimise valikud ei anna teile soovitud mahtu, kaaluge huvi sihtimise testimist. Teema sihtimine näitab kasutajatele teie reklaami, kui nad on praegu teie teemakategooriate küsimuste lehel. Huvide sihtimisega saate endiselt otsida ja sihtida samu teemakategooriaid.

Peamine erinevus seisneb selles, et huvide sihtimisel kasutatakse ajaloolist käitumuslikku sihtimist. Kasutajad on teie sihitud teemadel varem käinud või neile küsimustele vastanud, kuid nad näevad teie reklaame igal lehel, kui te pole välistusi kasutanud.

# 5: seadistage oma Quora reklaamikampaania

Kui olete oma küsimuse ja teema sihtimise uurimise lõpetanud, olete valmis oma Quora reklaamikampaania seadistama.

Klõpsake oma Quora Ads juhtpaneelil nuppu Loo kampaania. Seejärel sisestage oma kampaania nimi ja valige kampaania eesmärk. Praegu saate valida nelja eesmärgi vahel: Konversioonid, Rakenduse installimised, Liiklus ja Teadlikkus.

Samuti peate määrama oma kampaania eelarve ja ajakava. Kui olete lõpetanud, klõpsake nuppu Jätka.

Nüüd liikuge edasi reklaamikomplekti tasemele. Alustuseks lisage sellele reklaamikomplektile nimi ja valige esmane sihtimine.

Selle alla sisestage linn, osariik, riik või sihtnumber, kui soovite sihtida (või välistada) kindlat asukohta. Samuti saate oma sihtimist täpsustada seadmetüüpide (lauaarvuti ja mobiil), mobiiliplatvormide (iOS ja Android) ning töölauabrauserite (Chrome, Firefox ja Safari) järgi.

Lisaks on teil võimalus selle reklaamikomplektiga sihtimisest välja jätta konkreetsed küsimused ja vaatajaskonnad.

Reklaamikomplekti seadistamise lõpetamiseks otsustage, kas reklaamide edastamist klikkide või näitamiste jaoks optimeerida, ja määrake seejärel pakkumine. Reklaamitasemele liikumiseks klõpsake nuppu Jätka.

Reklaami seadistamiseks sisestage reklaami nimi ja valige reklaamivorming (piltreklaam, tekstreklaam või vastuse reklaamimine).

Seejärel edastage oma reklaami üksikasjad, sealhulgas pealkiri, põhitekst, tegevusele kutsumine (CTA), pilt ja sihtlehe URL.

Kui olete oma Quora kampaania seadistamise lõpetanud, lisage vajadusel makseviis ja klõpsake nuppu Lõpeta tellimus.

Järeldus

PPC maailmas võib uute kanalite soovitamine katsetamiseks olla mõnikord mitte nii lõbus takistusrada. Mitu korda peavad ettevõtted arvama, et peavad enne teiste kanalite laiendamist maksma panema Google'i ja Facebooki. Kuid teiste kanalite laiendamine ja testimine on olulisem kui arvate.

Kasutage selle artikli soovitusi, et näha, kas teie sihtrühm on Quoral. Kuna saate kogu selle uuringu teha tasuta, pole Quora reklaamide proovimiseks mitte mingisugust vabandust.

Mida sa arvad? Kas kaalute Quoras reklaamimist? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid sotsiaalmeedia reklaamides:

• Siit leiate kuus nõuannet konverteeriva sotsiaalmeedia reklaamikoopia kirjutamiseks.
• Siit saate teada, kuidas luua edukas Instagrami reklaamikampaania, kasutades ainult 5 dollarit päevas.
• Vaadake, kuidas oma reklaami eelarvet Facebooki ja Instagrami vahel optimeerida.