Kuidas kasutada LinkedIini vestlusreklaame paremate konversioonide jaoks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Ei tea, kuidas LinkedInis oma turundustulemusi parandada? Kas olete kuulnud LinkedIini vestlusreklaamidest?

Selles artiklis leiate, kuidas kasutada LinkedIni vestlusreklaame sõnumside vestluste automatiseerimiseks, mis vastavad teie potentsiaalsetele klientidele ja potentsiaalsetele pakkumistele.

Mis on LinkedIni vestlusreklaamid?

Kui üritate sotsiaalmeedias seotust leida, on aeg keskenduda vestluste loomisele. Vestlused on olulised teadmise, meeldimise ja usalduse teguri loomisel, mis sunnib inimesi koos äri tegema. Kunagi pole olnud olulisemat aega rääkimiseks ja LinkedIni vestlusreklaamid aitavad teil seda teha.

Vestlusreklaami vorming põhineb sõnumireklaami vormingul (varem tuntud kui sponsoreeritud InMail), mis edastatakse LinkedIn Messengeri kaudu. Reaalajas kaasamiseks mõeldud vestlusreklaame saadetakse ainult siis, kui LinkedInis on aktiivne potentsiaalne klient, mis tähendab, et seotuse tõenäosus on oluliselt suurenenud.

Mis on aktiivne olek? LinkedIni sirvides võisite kontakti profiilifoto kõrval märgata rohelist olekutäppi. See näitab, et nad on praegu võrgus. Kui rohelise olekupunkti keskel on valge ring, tähendab see, et ühendus on mobiilseadmes saadaval.

LinkedIni vestlusreklaamid sisaldavad võimalusi, mis aitavad teil sisu esitada vastavalt sellele, kus teie potentsiaalne inimene teiega äri ajab. Nende teabevajadused varieeruvad sõltuvalt teadlikkusest teie toodetest ja teenustest ning valmisolekust osta.

Need reklaamid näevad välja järgmised:

Teie ja teie ettevõttega suhete varajases staadiumis olevate väljavaadete leidmiseks kaaluge kergemat sisu, näiteks blogipostitust või tasuta allalaadimist.

Kui nende huvi teie ettevõtte, toodete ja teenuste vastu kasvab, on vaja üksikasjalikumat sisu, mis aitaks huvist ostu vormistada. Asjakohane on põhjalik sisu, näiteks juhtumianalüüsid ja toote demod. See võib olla ka hea aeg, et valida oma LinkedIini reklaamikampaaniasse soe uuesti sihtrühm.

Vaatame nüüd, kuidas oma ettevõtte jaoks LinkedIni vestlusreklaame seadistada.

# 1: sisu jagamine kliendireisi põhjal

Enne kui hakkate oma LinkedIni kampaaniakaardistage iga etapi jaoks oma kliendireis ja asjakohane sisu. Kaaluge ka kogu otsustaja nõutavat sisu kogu protsessi vältel, kuna see võib erineda. Teie kampaania kavandamisel võib olla mitu taset, sõltuvalt teie sihtrühmast, jagatavast sisust ja juhitavatest kutsetest tegevusele.

Kasutage mõnda märkmikku, et tuvastada potentsiaalsetel klientidel tekkivate küsimuste voog ja veenduda, et teil on sisu, mis vastab igale küsimusele.

Selle visualiseerimiseks soovib potentsiaalne osaleja sündmuse jaoks teada järgmist:

• Teema (d)
• Sündmuse aeg ja koht
• Mida nad osalemisega võidavad (võtmevõimalused)
• Kes üritust korraldab - ettevõte, esinejad jne
• Kui palju see maksma läheb
• Kuidas broneerida

Rollimäng Vestlus

Teie vestlusreklaami sisu tuleb hoolikalt kirjutada. Kaaluge rollimängu vestlust, mis teil võib olla reaalses elus. Kui see aitab, salvestage ja transkribeerige oma sõnad.

Tulemuste saamiseks peab teie sisu tunduma autentsena, seega ärge olge liiga ametlik. Kuigi saadate sõnumi paljudele inimestele, peab see tundma, nagu oleks see tõepoolest kirjutatud üksikisiku jaoks.

Esitada küsimusi

Esitage oma reklaamides küsimusi. Kui esitate küsimuse, alustate kahesuunalist vestlust. Tegelege väljakutsete ja valupunktidega, et näidata väljavaadet, kuidas teie ja teie ettevõte saavad aidata, ning selgitada välja parim CTA oma vaatajaskonna kaasamiseks.

Näide 1:

• Küsimus: kas näete vaeva kõigi sotsiaalmeedias toimuvate muutustega kaasas käimiseks?
• Lahendus: panin kokku iganädalase e-posti infolehe, mis sisaldab kogu seda teavet.
• CTA: Telli

Näide 2:

• Küsimus: kas otsite analüüsi oma LinkedIni profiili toimivuse hindamiseks?
• Lahendus: avaldasin hiljuti sellel teemal blogipostituse. Selles saate teada, kuidas kasutada oma isikliku profiili juhtpaneeli andmeid oma profiili nähtavuse, otsingu- ja sisustrateegia analüüsimiseks ja parandamiseks.
• CTA: veebisaidi link

Näide 3:

• Küsimus: laadisite hiljuti alla meie hiljutise uurimistöö koopia. Kas see oli teile kasulik?
• Lahendus: ma korraldan veebiseminari, mis sukeldub leidude sügavamale. Kui soovite osaleda…
• Kutse tegevusele: sündmuse registreerimine

Pro näpunäide: Kui te pole kindel, milliseid küsimusi oma publikule esitada, heitke pilk peale VastusPublik, nutikas ülevaate tööriist, mis näitab, mida inimesed veebist otsivad.

# 2: seadistage oma LinkedIni kampaania

LinkedIni vestlusreklaami seadistamisel leiate kogemuse „Vali oma tee”, mis võimaldab teil luua täislehtrikampaaniaid mitu CTA-d, sealhulgas külastage veebisaiti, registreeruge veebiseminariks, registreeruge uudiskirja saamiseks, vaadake juhtumianalüüse, registreeruge demo jaoks, vaadake lisateavet ja öelge mulle Veel.

Erinevate valikuliste vastuste pakkumine laiendab kaasamispotentsiaali.

Alustuseks avage Campaign Manager ja looge uus LinkedIni kampaania.

Valige kas Veebisaidi külastused või müügivihjete loomise eesmärk. Valige Veebisaidi külastused, kui soovite liiklust oma veebisaidile või turunduse sihtlehele suunata. Valige Lead Generation, kui soovite jäädvustada müügivihjeid LinkedInis või kasutada müügivihjete genereerimise vormi, mis on eeltäidetud LinkedIn profiili andmetega.

Nagu on kirjeldatud artiklis see artikkel, on järgmisteks sammudeks sihtrühmale asukoha valimine ja vaatajaskonna loomine, otsides asjakohaseid atribuute nagu ametinimetus, tööstus või oskused.

Kui olete vaatajaskonna määratlemise lõpetanud, valige vorminguks Vestlusreklaam.

# 3: lisage konversioonide jälgimine

Saate kasutada LinkedIni vestlusreklaame koos konversioonide jälgimise ja müügivihjete loomise vormidega (mida käsitletakse järgmises etapis), et aidata vestlustest konversioone muuta.

Konversioonid on LinkedIn määratletud kui väärtuslikke toiminguid, mida soovite, et inimesed teie veebisaidil teeksid (näiteks sisu allalaadimine, üritusele registreerimine või ostu sooritamine). Kampaania seadistusprotsessi viimases jaotises näete konversioonide jälgimist kui valikut.

Kui klõpsate nupul Lisa konversioonid, näete järgmist ekraani. Esmalt nimetage konversioon ja sisestage seaded.

Teiseks määrake, kuidas soovite konversiooni jälgida. Teie valikud on kas kogu saidi ulatuses Insight silt või sündmusspetsiifiline piksel, mida saab jälgida, kui unikaalset URL-i pole (nt nupuvajutus).

# 4: looge LinkedIni vestlusreklaam

Nüüd on aeg luua uus vestlusreklaam ja sisestada kampaania põhiteave, sealhulgas saatja üksikasjad, bännerreklaam ja kohandatud jalus tingimuste ja lahtiütluste kohta.

Esitage oma reklaami põhiteave

Alustage oma reklaami nimetamisest ja saatja valimisest. Kui te pole saatja, peate taotlema saatja kinnitust esimese astme ühenduse kaudu. Kinnituse korral kuvatakse need Campaign Manageris saatja valikuna.

Pro näpunäide: Saatja profiilil on vestluste reklaamikampaaniates oluline roll. Valige oma ettevõtte esindamiseks parim inimene ja veenduge, et tema LinkedIni profiil on täielik ja täielik parema nähtavuse huvides optimeeritud.

Järgmisena on teil võimalus bännerreklaam üles laadida. Pange tähele, et kui te ribareklaami üles ei laadi, võidakse kuvada mõne teise brändi pilt.

Kui valisite müügivihjete genereerimise eesmärgi, palutakse teil reklaamile lisada olemasolev müügivihje gen vorm või luua uus.

To luua uus plii gen vorm, sisestage pealkiri, pakkumise üksikasjad ning privaatsuseeskirjade URL ja tekst. Kehtiva privaatsuseeskirjadeta Lead-vormid lükatakse tagasi.

Valige vormil vajalik profiiliteave järgmiste saadaolevate valikute hulgast:

• Kontakt - eesnimi, perekonnanimi, e-posti aadress, LinkedIni profiili URL, telefoninumber, linn, osariik / provints, riik / piirkond, postiindeks, töökoha e-posti aadress, töökoha telefoninumber
• Töö - ametinimetus, funktsioon, staaž
• Firma - ettevõtte nimi, ettevõtte suurus, tööstus
• Haridus - kraad, õppesuund, ülikool / kool, alguskuupäev, lõpetamise kuupäev
• Demograafiline - sugu (seda ei täideta liikme profiilist)

Teie müügivihje gen vorm võib sisaldada kuni kolme kohandatud küsimust, kas üherealise sisestuse või valikvastustega (10 valikut).

Pro näpunäide: Mida lühem vorm, seda parem. Jäädvustage ainult andmed, mida tegelikult vajate, ja kaaluge, kuhu ostja teekonnal vajate üksikasjalikumat teavet.

Kui olete oma reklaami jaotise Põhiteave lõpetanud, klõpsake nuppu Järgmine samm.

Koostage oma vestlusreklaam

Nüüd saate oma reklaami koostada sõnumite, nuppude ja piltidega.

Tutvustussõnum võib olla kuni 500 tähemärki. Esimene lause ilmub subjektina, nii et pane see arvesse. Tutvustage ennast ja oma ettevõtet vastavalt sihtrühmale ja ostja teekonna etapile. Koheseks isikupärastamiseks võite tõmmata LinkedIni profiiliandmed oma koopiasse, sealhulgas eesnimi, perekonnanimi, ametinimetus, ettevõtte nimi ja valdkonna üksikasjad.

Järgmisena lisage oma reklaamile vähemalt kaks CTA nuppu.

Nupu tekst võib olla kuni 25 tähemärki. Teie tegevusvalikud on Kuva järgmine sõnum või Saada veebisaidile. Kui valite Kuva järgmine sõnum, palutakse teil lisada rohkem teksti, näiteks tänusõnum. Veebisaidile saatmiseks peate lisama URL-i.

Pange tähele, et saate lisada kuni viis CTA nuppu.

Kui olete reklaami loomise järkjärgulise protsessi lõpetanud, vaadake kampaania üle ja käivitage see.

# 5: analüüsige LinkedIni kampaania toimivust

Kampaania toimivus on saadaval otse Campaign Manageris. Vestlusreklaamide CTA toimivuse aruandluse valiku abil saate oma andmed eksportida CSV-failina ja vaadata oma statistikat, et teada saada, kui hästi teie kampaania teie ettevõtte heaks töötab.

Näete, kui palju inimesi teie sisul ja igal pakkumisel klõpsab ning kui aktiivselt nad vestluses osalevad.

Järeldus

Kahtlemata on isikupärastatud sõnumside turunduses üha populaarsem. LinkedIn ütleb, et platvormil olevad sõnumid on viimase 5 aasta jooksul neljakordistunud ja sõnumite vastuste määr on kasvanud 30%. LinkedIn tutvustas vestlusreklaami vormingut vastusena positiivsele nihkele isiklikele üks-ühele sõnumitele. Testimisel nägi üks bränd vestlusreklaamide klikkimise määra viis korda kõrgemat.

Alates 2020. aasta aprillist on näidisvestluste tootesisesed mallid saadaval otse Campaign Manageris. Seniks heida pilk peale selle juhendi LinkedInist.

Mida sa arvad? Kas proovite LinkedIni vestlusreklaame? Jagage oma kommentaare allpool.

Rohkem artiklit LinkedIini reklaamide kohta:

• Siit saate teada, kuidas oma LinkedIni reklaami toimivust analüüsida.
• Siit saate teada, kuidas luua LinkedIni sponsoreeritud sisureklaame.
• Avastage neli LinkedIni reklaamiviga ja õppige, kuidas neid vältida.