26 näpunäidet asukohapõhise turunduse õnnestumiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Sotsiaalne, kohalik, mobiilne on kolm sõna, mida turundajad tänapäeval üha enam kuulevad.

Ja mõnikord võime isegi kuulda, kuidas nad ühe hingetõmbega koos lausutakse SoLoMo.

Kuna üha rohkem kasutajaid usaldab mobiiltelefone, tahvelarvuteid ja nendega kaasnevat geoasukohatehnoloogiat, leiavad ettevõtted tänapäeval üha enam vajadust mõelda kohapeal. Niisiis, kuidas töötab SoLoMo ettevõtete jaoks?

Selles postituses tutvustame 26 nõuannet, A-Z juhend asukohapõhiseks turunduseks.

# 1: analüüs

Kui olete mõelnud asukohapõhise turunduse üle, on tõenäoline, et olete mõelnud, kuidas saate jõudluse mõõtmiseks hakkama.

Mohamed Kahlain soovitab viis tööriista, mis aitavad teie pingutustel hästi hakkama saada: Geotoko, Titaan + geo, Momentfeed, WebTrends Mobile ja Neljakümne.

# 2: ajaveeb

Püüate pöörduda kohaliku turu poole? Blogipostitused on head kohad kirjutage millestki oma kohalikule piirkonnale omasest- inimesed, kohad, üritused ja restoranid - nimetate seda.

Ole kindel optimeerige postitust siltidega, mis näitavad teie ettevõtte asukohta et need saaksid kasu teie kohalikust otsingustrateegiast ja saada otsingumootorite poolt korralikult indekseeritud.

# 3: Kupongid ja asukohapõhised mobiilirakendused

Kupongirakendused võimaldavad kasutajatel leida oma piirkonnas palju pakkumisi.

Tarbijaaruanded vaatas kupongirakendused üle 2011. aasta detsembris. Nimekirjas olid Kupongide rakendus, Cellfire rakendus, Foursquare, Toidukaupade iQ, Nööpnõelad ja Kus.

Kiire iOSi ja Androidi rakenduste otsing pakub palju võimalusi nii ettevõtetele kui ka ostjatele.

Kas kupongi asukoha mobiilirakendus sobib teie turundusstrateegiasse?

# 4: kataloogid

Kohalikult äri ajamiseks saavad ettevõtted seda teha esitage profiiliandmed paljudele kohalikele kataloogidele (nt Kollased lehed, SuperPages, jne.)

Üks lihtne viis alustamiseks on läbimine Saage nimekirja, kus näete kiiresti, millistele saitidele olete oma lehe juba esitanud, ja klõpsates lingil, saate seda teha sotsiaalse otsingu paremaks optimeerimiseks lisage oma ettevõtteteave.

# 5: kaasamine

Momentfeed soovitab, et asukohapõhised sidemed pakuksid tarbijatele uut viisi kaubamärkide ja toodetega suhtlemiseks ning kaubamärkide jaoks suhelda tarbijatega - hetkel. Nad määratlevad asukohapõhise seotuse järgmiselt: Kõik toimingud, mida tarbija teeb oma mobiilseadme kaudu konkreetse geograafilise kohaga ühenduse loomiseks või suhtlemiseks… Igaühel on kolm omadust: aeg, koht ja tegevus.

Pealegi tuleb asukohapõhise kaasamise korral kohaga vabatahtlikult suhelda; nt tegevuskoht, hoone, koht jne.

See toiming annab tarbijale teatud loa, erinevalt otsingupäringu tegemisest või reklaamil klikkimisest, kuid täpsem ja õigeaegsem, mis avab ukse kaubamärgiga vastamiseks.

# 6: lõbus, sõbrad ja registreerumised

Claudio Schapsis esitab kaks küsimust, mille üle võite ka mõelda: "Miks inimesed oma asukohta jagavad?" ja "Mis motiveerib kliente registreeruma ja oma asukohta maailmaga jagama?"

Ta vastab "7 F sisseregistreerimine":

• Lõbus - inimesed osalevad lõbu pärast.
• Kuulsus - inimesed võistlevad virtuaalse staatuse, märkide, kleebiste, tihvtide ja muude esemete saavutamise nimel, et nad saaksid neid oma sõpradele näidata.
• Sõbrad - sõprade leidmine ja nendega kohtumine.
• Flirt - suhelda inimestega, keda nad tingimata ei tunne.
• Meeletu - soovitada kohti, mis neile meeldivad.
• Jälgimine - külastatud kohtade jälgimiseks.
• Tasuta teenused - uute pakkumiste, allahindluste, kupongide ja tasuta asjade saamiseks.

Kuidas saate aidata motiveerida oma kliente registreeruma?

# 7: geotara

Geotara on määratletud kui virtuaalneperimeetrid pärismaailma jaoks geograafiline piirkond. (Vikipeedia)

David Sim viitab Placecasti tegevjuhi Alistair Goodmani hiljutise ettekande aadressil geotara näpunäidetele O’Reilly Kus konverents.

Goodman soovitab seda sidudes andmed kliendi eelistuste kohta asukohaga, muudab see andmed rikkamaks ja sõnum asjakohasemaks.

Näiteks mis tüüpi kohas on kasutaja (kaubanduskeskus, staadion, park) ja milline on ilm? Millest soovitakse kasutajaid teavitada, millal ja kui tihti?

Teine oluline punkt on vajadus leida asjakohaseid asukohti - mitte ainult jaemüüja pood, aga ka muud kohad, kus klient tõenäoliselt pakkumisi vastu võtab.

Näiteks võite reklaamida koeratoidu või lemmikloomapoode koerapargis või spordijoogi reklaami spordisaali ümbruses või areeni ümbruses toimuva kontserdi sponsorit.

Milliseid asjakohaseid asukohti saate oma ettevõtte turundusega siduda? Millised muud andmed aitavad muuta oma pakkumine kasutaja jaoks asjakohasemaks?

# 8: hüperlokaalne sisu

Art Williams määratleb hüperlokaalne sisu sisuna, millel on lühinägelik fookus konkreetsele asukohale, tavaliselt väiksem kui suurlinn. Ta soovitab igale veebis olevale ettevõttele kaks olulist küsimust:

• Kas minu ettevõte peaks liikluse juhtimiseks kasutama hüperlokaalset sisu?
• Kuidas saab hüperlokaalset sisu kasutada maksimaalse efektiivsusega?

Ta ütleb ka, et hüperlokaalse sisuga on veelgi olulisem, et teie sisu ei oleks turunduslik; selle asemel teie peamine eesmärk peaks olema bränditeadlikkus.

Kuidas saab kasutage oma turunduses hüperlokaalset sisu?

# 9: stiimulid

Stiimulid on asukohapõhise turunduskampaania 7 sammu seas, nagu pakub Piiritu turundus. Nad soovitavad sind tulema välja “suurepäraseid pakkumisi, mida oma kasutajatele oma kaubamärgi jaoks asjakohaselt pakkuda. Stiimulid on see, mis on asukohapõhine turundus, nii et peate seda tegema looge oma konkreetsele sihtrühmale ainulaadsed hüved.”

Milliseid asjakohaseid stiimuleid teie ettevõte saab kasutada?

# 10: alustage oma mobiilse turunduse kampaaniat

Oma uues raamatus Mobiiliks liikumine: asukohapõhine turundus, rakendused, mobiilile optimeeritud reklaamikampaaniad, 2D-koodid ja muud mobiilistrateegiad teie ettevõtte kasvatamiseks, autorid Jeanne Hopkins ja Jamie Turner soovitan teile alustage oma mobiilse turunduse kampaaniat kuue asjaga:

• Hakka mobiilse turunduse jõukasutajaks.
• Seadistage ja käivitage oma mobiiliveebisait.
• Analüüsige, kuidas Fortune 500 mobiilset turundust kasutab.
• Registreerige oma ettevõte asukohapõhistes teenustes.
• Käivitage tasuline mobiilse otsingukampaania.
• Käivitage mobiilne displeikampaania.

# 11: Peamised jõudlusnäitajad

Nende raamatus Asukohapõhine turundus mannekeenidele, autorid Aaron Strout, Mike Schneider ja B.J. Emerson soovitan seda mõtlemine selle üle, milliseid tulemuslikkuse põhinäitajaid jälgida, võib olla kriitiline.

Mõned nende mõõdikute soovitused hõlmavad igapäevaseid registreerumisi, Twitterisse ristpostitusi, registreerumisi, kommentaare ja näpunäiteid, fotosid ning lunastatud pakkumiste / pakkumiste arvu.

# 12: kohalikud kataloogid

Alustasime kataloogide arutelu nr 4, kuid kui otsite veel rohkem kohalikke katalooge, Eric Vreeland HubSpotis on koostanud ulatusliku loendi 50 ärikataloogi kohaliku turunduse jaoks, mis on tasumiseks teie aega väärt!

# 13: mobiilisõbralikud veebisaidid

Tõenäoliselt on üks kõige kriitilisemaid samme, mida saate teha muuta oma veebisait mobiilisõbralikuks- tagades, et see vaataks hästi mobiilseadmeid ja oleks täielikult funktsionaalne kasutajate kaasamiseks liikvel olles.

Kindlasti ka lisada kogu asjakohane asukohateave, tööaeg ja lahtiolekuajad, kontaktandmed ja telefoninumbrid- kõik on mobiilisõbraliku kujundusega.

# 14: (I) nt ost

John Arnold tuletab meile meelde, et lähedus ei pruugi ilmutada ostukavatsust. Ta ütleb:

"Kõige tähtsam on meeles pidada, et teie asukohapõhine turundus on palju tõhusam, kui teie taktika ka suudab tuvastada impulsiivsed ostjad võrreldes nendega, kes alles uurivad. Nii saate edastada impulsiivsetele ostjatele sõnumi "osta kohe" või "uurida, osta hiljem" sõnumi ostjatele. "

# 15: Pakkumised ja konversioonimäärad

Nathalie Lussier soovitab, kui sa luua asukohapõhiseid pakkumisisaate tõenäoliselt parema konversioonimäära. Nagu ta ütleb:

"Miks peatuda seal, kui saate testida erinevaid võimalusi kohalike pakkumiste esitamiseks? Jälgige oma numbrile tehtud kõnede arvu ja vaadake, kas pealkirja muutmine linna / osariigi lisamiseks parandab konversioone. "

Mida saaksite teha oma konversioonimäärade parandamiseks?

# 16: Klõpsamise eest maksmine

Yellowstone'i pealinn kirjutab, et on üldtunnustatud, et enamik ettevõtteid suudab klõpsutariifi reklaamimise oma eesmärkide saavutamiseks tõhusalt kasutada. PPC üks aspekt, mis on edu jaoks ülioluline, on valige konkreetsed, sihitud ja asjakohased märksõnad, mis suurendavad müügivihjeid ja lõpuks müüki.

Kohalikud teenusepakkujad saavad seda teha, eriti kui nende teenused on mõnevõrra kallid kasutage PPC-d võimsal viisil, mis võimaldab neil teha pakkumisi geograafiliste märksõnade kohta. Sellesse kategooriasse kuuluvad sellised teenusepakkujad nagu hambaarstid, juristid, arstid ja teatud tüüpi kodu remondiga tegelevad ettevõtted. Nende ettevõtete jaoks kasutatavad märksõnad on tavaliselt suure kavatsusega.

# 17: Päringud annavad kohalikke tulemusi

Hiljutised Google'i värskendused on parandanud kohalike otsingutulemuste asetust. Need värskendused on osa 40-algoritmilistest muudatustest, mida nimetatakse Google Venice Updates, võimaldavad kasutajatel oma linnast tulemusi usaldusväärsemalt leida. Google kirjutab: "Nüüd suudame paremini tuvastada, kui nii päringud kui ka dokumendid on kasutajale kohalikud."

# 18: ülevaated

Kuna üha rohkem inimesi teeb oma piirkonnas ettevõtteid kohalikult otsimas, kogunevad ettevõtete soovimatud ülevaated kõikvõimalikele platvormidele.

Ettevõtted peavad seda tegemajälgida ja hallataoma kogukondi, et näha, mida räägitakse nende kohta, et nad saaksid astuge vajalikke samme suhtlemiseks kellegagi, kellel võib olla halb kogemus nende asutamisel ja vastupidi tänan kedagi, kes leidis aega nende mainimiseks Twitteris või Facebookis.

# 19: Otsing on optimeeritud kohalikuks

Neil Patel kirjutab, et „kui teil on kohalik ettevõte või ettevõte, mis sihib konkreetse geolokatsiooni publikut, siis soovite seda ka teha liikuda otsingu ja sotsiaalse optimeerimise üldistest juhenditest kaugemale.”

Neil pakub kaheksa suurepärast strateegiat kohaliku otsingu jaoks:

• Märksõnade uurimine aadressile keskenduge valdkonna- ja geospetsiifilistele terminitele.
• Optimeerige oma veebisait kohaliku otsingu jaoks lisades kohapeal optimeeritud pealkirja sildid ja metakirjeldused.
• Looge geograafiline saidikaart.
• Teil on parim võimalik teenuse Google Places kirje.
• Koostage profiile teistel saitidel kohalike SEO-de tsitaatide loomiseks.
• Hankige kohalikke arvustusi lisage oma veebisaidile nuppe ja julgustage arvustusi.
• Looge seotud kohalike ettevõtete lingid ja kohalikud blogijad.
• Optimeerige oma sotsiaalseid lehti (Facebooki leht, Twitteri profiil, LinkedIni leht, Google+ jne) kohalike jaoks.

# 20: Twitter ja kohalik

Laiendades veelgi Neil Pateli soovitusi oma suhtluslehtede optimeerimiseks kohalike jaoks, vaatame nüüd tema ettepanekuid Twitteris kohaliku vaatajaskonnaga ühenduse loomiseks.

Neil soovitab sind leida inimesi Twitterist Twitteri loendite ja kataloogide kaudu (nt Twitteri loendur, Tweet Greider), vaadake oma valdkonna kohalike ettevõtete jälgijaid (sealhulgas konkurendid), jälgida kohalikke arutelusid ja proovige Twitteri kaartide rakendus Bingis teie piirkonnas saadetud säutsu nägemiseks.

# 21: kasutajate numbrid ja asukohapõhised rakendused

Alati on huvitav kuulda kasutusnumbreid, et valgustada, kui populaarseks on midagi muutunud (näiteks asukohapõhised rakendused). Arvestage nende uuringu tulemustega ISACA:

• 58% nutiseadet omavatest tarbijatest kasutab asukohapõhiseid rakendusi, hoolimata turvalisuse ja oma isikliku teabe turunduslikel eesmärkidel kasutamise murest
• Ligi kolmandik (32%) ISACA uuringus osalenud tarbijatest kasutab asukohapõhiseid rakendusi rohkem kui aasta tagasi; ja asukohapõhiseid tegevusi tehakse kõige sagedamini nutitelefonis
• Tahvelarvutid või sülearvutid saavad juhiseid (59%)
• Fotode sildistamine sotsiaalmeedias (44%)

# 22: virtuaalsed ettevõtted ja Foursquare

Hmm, virtuaalsed ettevõtted ja Foursquare võivad tunduda natuke oksümoronina, aga Uus-Inglismaa multimeedia mõtles, mida võiks teha nende sarnane virtuaalne ettevõte, kui Foursquare ja asukohapõhised sotsiaalmeedia platvormid on kõik raevus. Nad pakkusid välja loomingulise lahenduse -partner müüritise ettevõttega.

Nad tegid kindlaks kolm sammu alustamiseks:

• Määratlege oma turg.
• Mõtisklege kohalike telliste ja mörtide ettevõtetega mis teenivad teie turgu ja teenivad seda ilma otsese konkurendita.
• Otsustage, milliseid teenuseid või tooteid saate pakkuda selle ettevõtte püsiklientidele.

Nad toovad näiteid mõnest teenusest, mida nad võivad linnapeale teatud kuupäeval pakkuda; nt tasuta või sügava allahindlusega veebivideo, tasuta kohandatud ootel sõnum, tasuta kohandatud YouTube'i või Twitteri taust.

Kui teil on virtuaalne ettevõte, mida te kaaluksite oma läheduses asuva täiendava kohaliku telliste ja mördi äri püsiklientidele pakkumist?

# 23: suusõnaline reklaam

Ryan Goff ütleb üks põhjus, miks turundajad nii asukohapõhiseid tööriistu nagu Foursquare ja Facebook Places nii armastavad, sellepärast iga registreerumine edastatakse kasutaja sõpradele ja et reklaami kaudu toimub loomulik suusõnaline reklaam sait. Turundajate teooria on see, et kui kasutajad näevad oma sõpru mõnda asukohta registreerimas, võivad nad suurema tõenäosusega külastada.

Suust suhu vaatepunktist võib seetõttu väita, et Facebooki registreerumised on väärtuslikumad kui need, mis levivad rangelt Foursquare'i kaudu. See on vahe, kui ütlete oma parimale sõbrale, kus te veedate aega, võrreldes täiesti võõra inimesega. Teie parimad sõbrad usaldavad teie soovitusi palju tõenäolisemalt.

# 24: (E) pilgud täisealiseks saades

Püramiidi uurimine ütleb, et pärast paljude aastate kõrgeid ootusi on asukohapõhine teenuste turustamine lõpuks täisealiseks saamas. „GPS-seadmete üha suurenev kasutuselevõtt on võtmetegur, mis aitab paljudel erinevatel rakendustel ja teenustel kasvada. Mobiilioperaatorite jaoks on see võimalus uute tulude voogamiseks. "

# 25: Yelp, geeks ja uued linnad

Mike Schneider ütleb, et see on oluline valdama asukohapõhise turunduse põhitõdesid. Üheks põhiliseks põhimõtteks soovitab ta patroniseerimiseks valida mõne teenuse.

Valige Foursquare, kui soovite registreerumiste ajal midagi ette võtta. Valige Google Places, kui arvate, et oluline on asjaolu, et 40% Google'i otsingutest sisaldab asukohakomponenti. Valige Yelp, kui soovite olla osa süsteemist, mida iga geek uude linna minnes kasutab.

# 26: Foursquare'i kasutamise nullkulud

Kui hind on teie jaoks tasu, võiksite olla huvitatud teadmisest, et Foursquare'i platvormi kasutamine ei maksa ettevõtjaid (ega kasutajaid). Foursquare annab kasulikke soovitusi selle kohta, kuidas kaubamärgid ja saali omanikud saavad oma jälgijatega suhelda ning nad on postitanud huvitavaid postitusi juhtumiuuringud mis näitavad, kuidas kaubamärgid ja kaupmehed on Foursquare'i kasutanud.

Mida sa arvad? Kuidas saate oma kliente ja väljavaateid siduda asukohapõhise turundusega? Ja kui olete seda juba kasutanud, mis on teie jaoks olnud edukas? Jätke oma kommentaarid allolevasse kasti.