LinkedIni turundus: mida uusimad uuringud näitavad: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite teada, kas LinkedIn on teie aega väärt?

Kas soovite teada, kuidas teised turundajad LinkedIni lähenevad?

Selles artiklis saate avastada uusi teadusuuringuid, mis näitavad, milline sisu toimib LinkedInis kõige paremini, millised tööstusharud kasutavad platvormi täna ja kuidas turundajad kavatsevad edasi liikuda.

# 1: Pika vormiga sisu toimib kõige paremini

See on hästi teada visuaalne sisu toimib kõige paremini sotsiaalmeedias üldiselt. Kuid nagu pole ühtegi kõigile sobivat lähenemisviisi teie vaatajaskonnale meeldiva sisu tüübile, pole ka küsimus: "Mis tüüpi sisu toimib sotsiaalmeedias kõige paremini?" Universum on täis kõrvalpilte ja sel juhul on LinkedIn omaette orbiit.

BuzzSumo analüüsis 228 000 looduslikult avaldatud LinkedIni artiklit ja 136 000 jagatud artiklit teistelt veebisaitidelt, mis postitati ajavahemikul 2012–2017. Andmed näitasid, et 2014. aastal postitasid kasutajad kuus umbes 1000 kohalikult avaldatud artiklit (ajaveebi pikkune sisu). 2015. aastal tõusis see arv 80 000-ni ja 2016. aastal postitati kuus 130 000 artiklit.

Lisaks avaldatud artiklite arvu muljetavaldavale kasvule õppis BuzzSumo seda kõige rohkem jagatud sisutükid olid pika vormiga artiklid, milles oli 1000 kuni 3000 sõna, kuigi enamik postitusi oli alla 1000 sõnu. Uuritud 80 884 postitusest oli ainult 13 886 (17%) 1000 või enam sõna.

BuzzSumo avastas ka kõige paremini toimivate artiklite teema, mis olid koondatud komplekti ümber spetsialiseeritud "5P-d": isiklik, professionaalne, praktiline, portreteeriv (muutuste tee) ja punkt (mineviku poole) kogemused). Tegelikult oli LinkedIn nende teemade peamine platvorm.

See leid viitab asjaolule, et LinkedIn on ärivõrgustike sait, nii et tõsisem sisu sobib sinna paremini kui näiteks Facebookis.

Ära viima

Mida see tähendab sotsiaalmeedia turundustiimide ja nende visuaalse sisu jaoks? Kui plaanite oma kohalolekut LinkedInis suurendada, peaksite seda tegema kohandage oma sisustrateegiat nii, et see sisaldaks pikavormi sisu.

Need tükid on sageli spetsialiseerunud (vastavalt ainele) ja isikupärastatud. Ehkki see pole ennekuulmatu, on tõenäoline, et teie keskmisel professionaalsel sisuloojal pole piisavalt kogemuste põhjalikke teadmisi, millest kirjutada. See tähendab teiste inimeste kaasamist, mis lisab segule sageli aega ja kulusid.

# 2: fookus on andelahendustel

LinkedIn teatas eelmises kvartalis, et nad jõudsid kogu maailmas 500 miljoni liikmeni. (Lisamärkus: Facebookil on 2 miljardit, seega mitte liiga räbal.)

Kuigi LinkedIn ei vabasta konkreetsete kontotüüpidega kasutajate arvu (nt värbaja, tööotsija), otsige termineid “värbaja”, “värbamine”. „Värbamine“, „hankija“, „hankimine“, „talent“, „juhtide otsimine“ ja „personal” andsid rohkem kui 9,9 miljonit tulemust, mis on 2% kogu kontod.

Ainult USA-s kasutas neid otsingutermineid oma profiilides 3,98 miljonit kasutajat. Nii et 138 miljonist USA kontoomanikust kasutas 7% neid värbamisega seotud tingimusi. Lisaks on LinkedInil üle 10 miljoni töökoha.

LinkedIn teeb nende raha andelahenduste, turunduslahenduste ja lisatasu tellimuste kaudu. Nende oma 2016. aasta 3. kvartali kasumiaruanne väidab, et talentide lahendused põhjustavad kogu tulust 960 miljonit dollarit (ehk umbes 65%) ligi 623 miljonit dollarit. Turunduslahendused moodustavad veidi üle 175 miljoni dollari (18%) ja lisatasu tellimused tõid ligi 162 miljonit dollarit (17%).

Kuna andelahendused moodustavad enam kui kaks kolmandikku nende tuludest, paneb LinkedIn tõenäoliselt suurema osa oma tegevusest selle osa kasvatamisele. Mida see võib turundajate jaoks tähendada, on see, et LinkedIn ei pane tõenäoliselt palju raha uuringuteks ja turundus- ja reklaamiplatvormide väljatöötamine, mis on sama jõuline kui teistes sotsiaalsetes võrgud.

Kuigi reklaamijaid ei ignoreerita täielikult, võivad nende toodete ja teenuste vahel valida piirangud. Ja kui nad leiavad, et saadaolevad valikud ei tööta, pole neil sisuliselt muud valikut kui panna oma aeg ja raha mujale (lõpuks).

Ära viima

Ehkki ülaltoodu on vaid ennustus, on see LinkedIni jaoks parim majanduslik mõte. Värbamisteenused on nende rahalehm ja saavad alati suurema osa nende tähelepanust.

Sellepärast peaksite investeerimisel pika mängu mängima turundamine LinkedInis. Küsige endalt selliseid küsimusi: kas praegused pakutavad turunduslahendused on teie jaoks piisavad? Kas mingid piirangud sihtimisel on probleemiks, eriti kui võimalust ei parandata niipea?

# 3: turundajad on valmis suurendama LinkedIni tegevust

Meie 2017. aasta sotsiaalmeedia turundussektori aruanne leidis, et enam kui 5700 küsitletud turundajast kasutab LinkedIni sotsiaalmeedia turundusstrateegia osana 56%, võrreldes 2016. aasta 67% -ga. Ootuspäraselt on LinkedIni kasutamine B2B poole endiselt tugevalt kaldu - 81% B2B turundajatest ja 44% B2C turundajatest väidavad, et kasutavad seda.

Huvitav on märkida, et sotsiaalmeedia turundajad ei tundu olevat lojaalsed ühele sotsiaalvõrgustikule, kui Facebook (62%) võrrandist välja võetakse. Tegelikult ütleb ainult 16% LinkedIni kasutavatest turundajatest, et see on nende kõige olulisem platvorm, samal ajal kui Twitter on 9% ja Instagram 7%.

Kuna Facebooki ei saa võrrandist kunagi välja võtta, on see siiski suur B2B LinkedIni konkurents isegi B2B turul. Tegelikult on Facebook (37% kuni 43%) esimest korda meie uuringu ajaloos ületanud LinkedIni (40% kuni 37%) kui B2B turundajate jaoks valitud platvorm.

Võib tunduda, et LinkedIn on hääbumas, kuid meie aruande kohaselt pole see nii. Ligi kolmandik (31%) turundajatest on viimase aasta jooksul oma LinkedIni aktiivsust suurendanud ja postitavad nüüd keskmiselt neli korda päevas.

55 protsenti vastanutest ütleb, et kavatseb järgmise 12 kuu jooksul oma LinkedIni postitustegevust suurendada. 68 protsenti B2B turundajatest ja 48% B2C turundajatest kavatsevad postitamissagedust suurendada. Ainult 2% kavatseb oma aktiivsust vähendada.

Platvormi vastu on endiselt palju turundushuvi. Rohkem kui kaks kolmandikku (63%) meie uuringus osalenud turundajatest soovisid LinkedIni kohta rohkem teada saada ja pole üllatav, et 74% neist on B2B turundajad.

Ära viima

Meie uuring näitab, et sotsiaalmeedia turundajad tunnevad LinkedIni vastu endiselt huvi. See paneb mõtlema, kas seda seetõttu, et nad arvavad, et see oleks neile kasulik, või pole kindel, kas see oleks kasulik või mitte.

Inimesed teavad, et see on ärivõrgustike sait, kuid kuna see on ühendatud suhtlusvõrgustike saitidega, võib sisu ja käitumuslikud ootused segadust tekitada. Siis on veel teada, et värbajad ja tööotsijad kasutavad seda saiti palju. Pole üllatav, et paljud turundajad soovivad rohkem teada saada, kuidas LinkedIni kõige paremini võimendada.

Mida sa arvad? Kas need teadmised mõjutavad teie lähenemist LinkedIni turundusele? Kas teie LinkedIni sisustrateegia sisaldab pikavormi sisu? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.