Seitsmeastmeline plaan müügivihjete loomiseks Facebooki reklaamidega: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite luua Facebookist rohkem müügivihjeid?

Kas olete huvitatud pliimagneti reklaamimiseks Facebooki reklaamidest?

Facebooki reklaamid on suurepärane võimalus luua andmebaas inimestest, kes on teie pakutavast huvitatud, sest katvuse ja sihtimise valikud on erakordsed.

Selles artiklis saate uurige, kuidas luua müügivihjete genereerimise süsteem Facebooki reklaamidega.

# 1: õppige tundma oma ideaalseid kliente

Facebook on ülerahvastatud ruum ja kellegi tähelepanu saamiseks on teil vaid sekundi murdosa. Peate meisterdama sõnumi, mis peatab teie sihtrühma mineviku kerimise.

Seda saate teha ainult siis, kui tunnete oma publikut hästi. Siit saate teada, mis on nende probleemide jaoks oluline, mida saate aidata lahendada, kuidas nad sellesse suhtuvad, kuidas nad pärast selle lahendamist tunnevad, millised küsimused neil on ja mis keeles nad sellest räägivad.

Koguge see teave klientidega peetud vestlustest

(või väljavaateid) ning vestluste kuulamisest asjakohastes Facebooki või LinkedIni gruppides, veebifoorumites ja Twitteris. See teave aitab teil luua tõhusamaid reklaame ja sihtlehed.

# 2: looge tasuta tellimus, mida teie kliendid armastavad

Millegi väärtusliku sihtrühmale kinkimine aitab teid meelitage oma ideaalseid kliente müügivabalt. Paku tasuta kingitust, mis viib inimesed sammu lähemale oma probleemi lahendamisele (või nende unistuse saavutamine). Seda tasuta reklaami tuntakse sageli „pliimagnetina“.

Tahate, et inimesed võtaksid teie kingituse vastu ja seda ka reaalselt kasutaksid. Nii näevad nad sind kiiresti eksperdina, kes pakub väärtust ja hakkab sind usaldama. Parimaid tasuta pakkumisi on kiire ja lihtne tarbida (lühike kontroll-loend, mall või video) ja keskenduge probleemi või unistuse ühe väikese osa aitamiselevõi sissejuhatus teie töötamisse.

Need on ka loodud jätke suurepärane esmamulje ja seotud teie pakutava toote või teenusega. (See on esimene samm teekonnal, mis viib selleni, et pakute oma tasulist toodet või teenust.)

Kui te pole kindel, mida pakkuda, koguge levinumaid küsimusi, mida kuulete, küsige sotsiaalmeedias oma publikult, mis oleks neile kasulik, või pidage vestlusi reaalses elus. Võib olla ahvatlev pakkuda üldist „10 parimat nõuannet“, kuid see on teie jaoks tõeline võimalus eristuda massist.

# 3: seadistage oma saidil pigistamisleht ja tänuleht

Sa pead oma tasuta reklaami pakkuma võimalikult paljudele inimestele. Selleks peate tegema Facebooki reklaamidega majutage teie pakkumist veebilehel, mis võimaldab inimestel valida ja anda teile oma e-posti aadress kohaletoimetamiseks.

Parimat tüüpi veebileht selle jaoks on “pigista leht”, kuna see surub külastajat valiku tegemise või lahkumise otsuse tegemiseks. Sellel pole teie veebisaidi lehega seotud tavalist navigeerimist.

Nende lehtede kiireks ja hõlpsaks koostamiseks on saadaval palju tarkvaravõimalusi, sealhulgas Esilehed, ONTRAPORT, Instapage, Klõpsake lehtrid, ja Thrive Themes plugin. Need tööriistad on mallid proovinud ja integreeruvad sujuvalt teie e-posti turunduse pakkujaga.

Lihtne leht annab sageli parimad tulemused. Sa tahad edastage selgelt oma tasuta reklaami eelised külastajatele. Mida rohkem sina rääkige sellest, kuidas tulemused inimesi tunnevad, seda tõenäolisemalt ütlevad nad jah ja valivad. Siin on pigistatava lehe standardne paigutus.

Pea meeles lisada privaatsusavaldus selgitades, et hoiate nende andmeid turvaliselt ega rämpsposti. Samuti lisage link oma tingimustele. Ärge lisage hüpikaknaid ega trikke, mis on mõeldud külastajate lehelt lahkumise takistamiseks; teie Facebooki reklaame ei esitata, kui seda teete.

Samuti peate seda tegema looge tänuleht, et teenida külastajaid, kes seda lubavad saada oma tasuta raha.

# 4: lisage oma pigistatavatele ja tänulehtedele Facebooki piksel

Facebooki piksel on koodilõik (nn küpsis), mille Facebook pakub. Kui see on teie veebisaidil paigas, saate seda teha jälgige oma veebilehtedel toimuvaid toiminguid ja linkige need oma Facebooki reklaamikontodega tagasi.

Teie Facebooki reklaamihaldur, navigeerige jaotises Varad pikslite juurde.

Siis klõpsake nuppu Toimingud ja valige Kuva pikslikood.

Koodirida, mida näete, on teie piksel; saate ühe reklaamikonto kohta ühe.

Facebooki reklaamide optimeerimiseks ja tulemuste jälgimiseks peate seda tegema lisage piksel tänulehele seotud teie pigistatava lehega. Kopeerige pikslikood, klõpsates kasti suvalises kohas.

Järgmine peate kleepige kood oma tänulehe päisealale (pealkirjade vahel). Kui lisate pikslikoodi näiteks müügilehtedele, klõpsake valikut Juhtlehe valikud.

Klõpsake hüpikaknas nuppu Jälgimiskoodid.

Seejärel lisage oma Facebooki pikslikood.

Märkus ehitada uuesti sihtimiseks Facebooki kohandatud vaatajaskondi, peate ka lisage oma piksel pigistatavale lehele ja igale teile kuuluvale veebisaidile.

Piksli lisamine tänulehele ütleb Facebookile, et soovite, et inimesed, kes näevad teie reklaame, klõpsaksid pigistamislehel, sisestaksid oma e-posti aadressi ja läheksid siis teie tänulehele.

To andke Facebookile oma tänulehe konkreetne URL, peate looma kohandatud teisenduse. (Konversioon on lihtsalt keegi, kes teie veebisaidil midagi ette võtab.) Liikuge jaotisse Kohandatud konversioonid oma Facebooki reklaamihalduris.

Siis klõpsake nuppu Loo kohandatud konversioon.

Lisage oma tänulehe URL ja määrata kategooria selle teisendamise jaoks (see on teie esitamise eesmärk). Siis andke teisendusele nimi see on teie jaoks mõistlik ja olete valmis!

Teie uuel kohandatud konversioonil võib alguses olla punane indikaator. Kui jah, siis lihtsalt vallandage piksel, liikudes tänulehele ja värskendades paar korda. Tehke sama kohandatud teisenduslehega ja näete, et teie kohandatud konversiooninäitaja on nüüd roheline ja valmis kasutamiseks!

Kui Facebook teab, mida soovite oma reklaamidega saavutada, aitavad need teil selle tulemuse jaoks optimeerida. Samuti registreerivad nad, kui palju inimesi iga teie esitatava reklaami puhul selle protsessi läbib, andes teile keskmise lubamise hinna. See teave on teie reklaamide testimisel ja optimeerimisel hindamatu.

# 5: valige oma reklaami sihtimise valikud

Enne oma reklaami loomise alustamist peate teadma, keda soovite seda näha. Millal sihtrühmade valimine, eesmärk peaks olema määratlege oma vaatajaskond võimalikult selgelt ülejäänud Facebooki kasutajaskonnast.

Sa saad valida 50 erineva filtri vahel, mis on rühmitatud kolme põhikategooriasse:

• Demograafiline teave: vanus, sugu, asukoht, suhtestaatus, laste vanus, maja tüüp, tööandja, tööstussektor, sissetulekute tase, ülikoolis õpitud aine jne.
• Huvid: laiad huvid või spetsiifilisemad huvid, mis on seotud meeldinud Facebooki lehtedega, vestlustes kasutatud märksõnad jne.
• Käitumine: väikeettevõtte omanik, sage reisija, konkreetse seadme kasutaja jne.

Kui te ei tea palju oma ideaalse kliendi või kliendi konkreetsetest demograafilistest näitajatest või käitumisest, võib huvide sihtimine olla hindamatu. Tavaliselt saate paremaid tulemusi, kui keskendute konkreetsetele huvidele (lähtudes Facebooki lehtedest, mis meeldivad või mida olete nendega sidunud), mitte laiematele huvidele.

To täpsustage lehed, mis võivad teie publikule huvi pakkuda, kaaluge, milliseid raamatuid ja ajakirju teie publik loeb, milliseid ühendusi nad kuuluvad, millistel üritustel nad osalevad ja milliseid mõjutajaid nad jälgivad. Vaadake ka konkurente, mis neile võivad meeldida, ja ettevõtetele, kes pakuvad teie omadega sarnaseid tooteid ja teenuseid.

Facebooki vaatajaskonnateadmised võivad teie uurimistöös aidata. Sa saad navigeerige Ads Manageri ülemiselt tööriistaribalt Publiku statistika juurde.

Ükskord sa tuvastage mõned Facebooki lehed, mis võivad teie publikule meeldida, nende lisamiseks kasutage vasakul külgribal olevaid vahelehti.

Käitumise või demograafiliste andmete lisamiseks klõpsake nuppu Täpsem. Facebook teeb siis genereerida loetelu muudest lehtedest, mis kasutajatele võiksid meeldidakoos demograafilise teabega. Pange tähele, et kõiki Facebooki lehti pole siin indekseeritud, vaid ainult neid, kellel on palju tuhandeid meeldimisi.

Alloleval illustratsioonil olen lisanud huvi Napoleon Hilli raamatu vastu Mõelge ja kasvage rikkaks näitena.

Kui sa klõpsake vahekaardil Lehele meeldimised lehe ülaosas saate vaata pikka nimekirja muudest lehtedest, mis publikule võivad meeldida. Need andmed tõenäoliselt genereerida rohkem huvide sihtimise ideid sinu jaoks.

Kui seadistate oma Facebooki reklaamid, saate seda teha grupeerige mitu filtrit (demograafiline teave, käitumine või huvid), et suurendada oma vaatajaskonna suurust; näiteks inimesed, kes on huvitatud puhvrist VÕI Mari Smithist või Kim Garstist. Või saate kitsendage oma vaatajaskonda, et see oleks konkreetsem ja väiksem, näiteks inimestele, kellele meeldib puhver VÕI Mari Smith, kellele „peab ka meeldima“ Kim Garst.

Sa saad ka välista oma vaatajaskonnast kindlad rühmad, näiteks inimestele, kellele meeldib puhver VÕI Mari Smith, kuid Kim Garsti "mitte neile, kellele meeldib". Otsustage kolme või nelja vaatajaskonna kombinatsiooni üle, mis näivad paljulubavad selles etapis.

# 6: looge oma vaatajaskonnale meelepäraseid reklaame

Nüüd olete valmis looma oma Facebooki reklaamid ja meelitama külastajaid oma pressilehele ja oma e-posti andmebaasi. Siin jõuate (piltlikult) lehelt välja hüpata ja rääkida täiesti uue publikuga.

Looge oma reklaam

Oma Facebooki reklaamihalduris klõpsake nuppu Loo uus reklaam ja valige uue kampaania loomine. Reklaami eesmärgi saavutamiseks valige Veebikonversioonide arvu suurendamine, kuna soovite, et Facebook optimeeriks teie veebisaidil tehtud toiminguid ja jälgiks neid.

Järgmine andke oma kampaaniale nimi.

Nüüd peate määrake reklaamikomplekti jaoks kohandatud konversioon. Sisestage nimi, mille andsite kohandatud teisenduseks.

Järgmine valige oma reklaamikomplekti seaded. Esimene neist on vaatajaskonna sihtimine. Valige üks teie määratletud vaatajaskondadest etapis nr 5 ja määrake sihtimine kasutades kuvatud valikuid.

Valige paigutus. Facebooki kanalid (st uudisvoog ainult lauaarvutites ja mobiilseadmetes) on hea koht alustamiseks, kuid saate testida muid võimalusi.

Määrake eelarve. Valige päevaeelarve valik minimaalse kulutusega mida Facebook lubab. Näiteks Suurbritannias on seda tüüpi reklaamide puhul 5 naela päevas. (Kuna reklaamide esitamine muutub enesekindlamaks, saate testida erinevaid pakkumine ja reklaamikulud.)

Pea meeles määrake algus- ja lõppkuupäev samuti. (Määrake lõpp nädalaks; saate alati enne seda oma reklaami peatada.) Jätke kõik muud vaikeseaded nagu nad on. Facebook teab, mis töötab, ja töötab selle nimel, et teie reklaami teie jaoks optimeerida.

Nüüd looge reklaam ise sealhulgas pilt (või video) ja sõnad, mis edastavad teie sõnumi. Parimate tulemuste saavutamiseks kasutage pilte ja koopiaid, mis on võimalikult sarnased teie pigistatava lehe kujundusega muuta üleminek reklaamilt lehe pigistamisele loomulikumaks.

Märkus. Kui seadistate reklaame Ads Manageri abil, on teie reklaamides piiratud konkreetsete tähemärgipiirangutega, mis on kokku võetud allpool. Kui kasutate Power Editori, pole piiranguid, kuid liides võib tunduda vähem kasutajasõbralik.

Siin on mõned näpunäited reklaami loomiseks:

• Keskenduge oma reklaamikoopias oma vaatajaskonna eelistele. Kuidas tasuta reklaam parandab nende elu / äri? Öelge neile selgelt, mida selle saamiseks teha, ja kasutage maksimaalselt ära Facebooki pakutavat tegevusele kutsumise nuppu.
• Kontrollige konkreetseid sõnu ja väljendeid, mida Facebook ei luba reklaamides, et hiljem probleeme vältida. Siin on link nende lehele reklaamieeskirjad.
• Suurendage oma pildi suuruseks 1200 x 627 pikslit ja veenduge, et see edastaks teie sõnumi. Smiley näod ei lähe kunagi moest välja.

Kui olete oma reklaamiga rahul, klõpsake nuppu Esita tellimus kuni esitage see ülevaatamiseks. Reklaamihalduri juurde naastes leiate, et tulemustabel on täidetud teie uue kampaania, reklaamikomplekti ja reklaamiga.

Reklaamikomplekti koopia

Nüüd sa saad esitage sama reklaami teistele valitud vaatajaskonna valikutele etapis # 5. Lihtsaim viis seda teha on reklaamikomplekti duplikaat (mis loob reklaami uue koopia) ja muutke ainult sihtimisvalikuid reklaamikomplekti duplikaadis.

Reklaamikomplekti kopeerimiseks klõpsake ikooni Loo sarnane reklaamikomplekt siin näidatud:

Sihtimisseadete muutmiseks klõpsake nuppu Muuda nagu allpool näidatud.

Eemaldage praegused sihtimisvalikud ja lisage alternatiivne filtrite komplekt määratlesite etapis # 5.

Lõpuks uue reklaamikomplekti nime muutmine millelegi, mis on mõistlik teie jaoks ja klõpsake nuppu Salvesta. Sa saad korrake seda protsessi nii mitu korda kui soovite esitada ühesugust reklaami mitmele erinevale vaatajaskonnale.

# 7: vaadake oma tulemused üle, et leida kõige paremini toimiv kombinatsioon

Kui olete reklaame esitanud kaks kuni kolm päeva, peaks teil olema tulemuste analüüsimiseks piisavalt andmeid. Olenemata sellest, kas kasutasite oma reklaamide loomiseks Ads Manageri või Power Editori, saate seda teha pääsete oma tulemustele juurde Ads Manageris.

Juurdepääs reklaami toimivuse andmetele

Kuvatud andmed põhinevad teie seatud eesmärgil. Teie veebisaidi konversioonireklaamide tabelis kuvatakse konversioonide (st opt-ins) arv, mis on saavutatud igale vaatajaskonnale näidatud reklaamid ja kui palju (keskmiselt) maksis iga teie konversiooni saavutamine publikule.

To tulemusi analüüsima, võiksite lihtsalt võrrelda iga testitud vaatajaskonna saavutatud lubamiste arvu ja kulusid. Kuid peate arvestama ka muude oluliste andmetega. Nendele andmetele juurdepääsemiseks klõpsake veerge tabeli ülaosas ja kerige alla ja valige Kohanda veerge.

See annab teile juurdepääsu kõigile Facebooki kogutud andmetele. Nüüd saate valige andmed, mida soovite oma tabelisse lisada ja tellige see teile sobival viisil.

Tabeli koostamiseks valige loendist soovitud teave ja klõpsake nuppu Rakenda.

Siin on loetelu mõnedest andmetest, mida võiksite lisada:

• Klikkimise määr (CTR): näitab, kui huvitatud vaatajaskond teie reklaamidest on
• Saavutatud veebisaidi klikkide arv (pange tähele, et kui iga vaatajaskonna jaoks on lubade osakaal suur, võib teie pigistatav leht vajada uue kujunduse.)
• Saavutatud veebisaidi konversioonide arv
• Iga veebisaidi konversiooni saavutamise hind
• Asjakohasuse skoor: kui kasulik on teie reklaam vaatajaskonnale, kellele seda näitasite skaalal 1–10
• Sagedus: mitu korda on iga teie vaatajaskonna inimene teie reklaami näinud (kui see arv jõuab viieni või rohkem, võib tekkida reklaamide väsimus, mis tähendab, et reklaamide esitamise jätkamiseks peate reklaami koopiat ja / või pilti muutma tõhusalt.)

Kui sa tahad salvestage see valik mallina uuesti kasutamiseks märkige ruut Salvesta eelseadetuna vasakus alanurgas ja sisestage malli nimi.

Tehke kindlaks kõige paremini toimiv kombinatsioon

Parima toimivusega reklaami / vaatajaskonna kombinatsiooni leidmiseks otsige kõrgeimat CTR-i, konversioone (veebisaidil tehtud klikkide arvu) ja asjakohasuse skoori ning madalaimat kulu konversiooni kohta.

Lõpeta kõigi teiste reklaamide esitamine. Suurendage kõige paremini toimiva reklaami kulutusi aeglaselt (suurendades eelarvet umbes 50% iga 2–3 päeva tagant), kuni see töötab tasemel, millega olete rahul, ja meelitades teie jaoks pidevalt müügivihjeid.

Siinkohal võite soovida testige reklaami koopia ja / või pildi (või video) muutmise mõju tulemuste veelgi optimeerimiseks. Selleks reklaamikomplekti duplikaat nagu eespool kirjeldatud. Seekord, hoia publik sama ja muuta asju lihtsalt reklaami tasemel. Ole kindel testida ainult ühte muutujat korraga.

Järeldus

Kui olete juhtpositsioonide genereerimise süsteemi seadistanud ja töötab autopiloodil, on järgmine samm suhelda ja hooldada suhteid oma uute juhtidega. E-posti turundussüsteemi abil saate oma e-kirjad seadistada ka autopiloodi läbimiseks. Seejärel saate keskenduda oma ettevõtte igapäevastele toimingutele, teades, et klientide meelitamise eest hoolitsetakse.

Mida sa arvad? Kas kasutate oma ettevõttes juba müügivihjete genereerimise süsteemi? Kas teil on jagamiseks nõuandeid või näpunäiteid? Meile meeldiks kuulda küsimusi või mõtteid allpool toodud kommentaarides!