Kuidas Facebook reklaame edastab: mida turundajad peavad teadma: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma Facebooki reklaamidest paremaid tulemusi? Kas saate aru, kuidas töötab Facebooki reklaamide edastussüsteem?

Sellest artiklist saate teada, kuidas Facebooki reklaamide õppefaas mõjutab teie reklaamide nähtavust, ja leiate tööriistu reklaamide toimivuse parandamiseks.

Kuidas töötab Facebooki reklaamide edastussüsteem?

Facebooki oksjon ja algoritm olid loodud selleks, et kasutajaid seotaks ja näitaks neile parimaid ja asjakohasemaid reklaame.

Facebooki algoritm on üks võimsamaid algoritme maailmas ja see on loodud kaasahaaravate ja sümpaatsete postituste kuvamiseks. Algoritm loob rohkem tegureid, mis aitavad kaasa sellele, kui kõrgel teie reklaam uudisvoos asetatakse; see ei puuduta ainult teie pakkumist ja eelarvet.

Facebooki reklaamide paigutuse üle otsustavad süsteemid Facebooki algoritm ja oksjon. Mis siis nende kahe vahe on? Algoritm loob süsteemi, mis määrab, millal ja kuhu iga Facebooki reklaam paigutatakse, samas kui oksjon otsustab, millise reklaami reklaamija millisele kasutajale kuvatakse.

Facebooki reklaamijad võistlevad oksjonil uudisvoo tippu. Reklaame hinnatakse oksjonil seotuse, vaatajaskonna ja pakkumise põhjal. See tähendab, et kõrgeima nähtavuse saamiseks on vaja hämmastav kaasamine (kommentaarid, jagamised, reaktsioonid), täpselt määratletud vaatajaskond ja õige pakkumine selle vaatajaskonnani jõudmiseks.

Kuidas määrab Facebook, kui hästi teie reklaamid algoritmiga ja oksjonil toimivad? Koos õppimise faas.

Facebooki reklaamide edastamise õppefaas

Õppefaas on ajavahemik, mille algoritm peab õppima, kuidas oma Facebooki reklaame võimalikult tõhusalt edastada. Iga kord, kui uued reklaamid oksjonile sisenevad, sisenevad nad õppefaasi, et algoritm saaks otsustada, millist reklaami kus ja millisele kasutajale edastatakse.

Algoritm õpib mustrite seeriast ning mustreid on aja ja katse-eksituse meetodil lihtsam kindlaks teha. Mida rohkem korda Facebook teie reklaame (näitamisi) näitab, seda paremaks muutub algoritm nende mustrite avastamisel, mille tulemuseks on madalam toimingu hind (CPA) ja parem üldine toimivus.

Teie Facebooki reklaamid väljuvad õppefaasist, kui jõuate umbes 50 sündmuseni selle eesmärgi jaoks, mille jaoks olete optimeerinud (näiteks Ostud või Lisa ostukorvi).

Kui teie reklaamikomplekt saavutab 50 konversiooni, hakatakse teie reklaami esitama aktiivne režiim, mis on teie reklaamide kõige stabiilsem faas. See on etapp, kus teie kulud peaksid olema kõige järjepidevamad ja konversioonid peaksid olema tavapärases tempos.

Kui teie reklaamikomplekt ei genereeri 50 konversiooni, läheb see sisse õppimine piiratud faas. Sõltuvalt teie toote- ja ärieesmärkidest on piiratud õppimine see, mida te kas punase lipuna vaatate või mida ignoreerite.

Kolm peamist tulemuslikkuse näitajat aitavad teil kindlaks teha, kas piiratud õppimine on asi, millest peaksite välja tulema või mida ignoreerima peaksite:

• Mis on teie CPA kasumimarginaali kulude jaoks? Kui teie ostuhind on suhteliselt kõrge ja kasumimarginaal on madal, ei näe te suurt reklaamikulude tasuvus (ROAS). Sellisel juhul peaksite kasutama allpool jaotises 2 toodud näpunäiteid, et teie reklaamid oleksid õppimisest piiratud.
• Kontrollige oma ROAS-i. Facebook arvutab teie kasumlikkuse teie jaoks välja. Kui teie ROAS on madal, soovite oma reklaamide õppimisest piiratud saada.
• Tehke kindlaks oma ettevõtte ja Facebooki reklaamide tasuvuspunkt. Igal ettevõttel on reklaamidega oma tasuvuspunkt. Kui teie ettevõttel on madal keskmine tellimuse väärtus (AOV) ja suured kulud, võib teie tasuvuse piir olla kõrgem. Põhimõtteliselt, kui te ei saa müüki, peate olema kasumlik, vältige piiratud õppimist.

Siit leiate samm-sammult juhiseid õpietapi analüüsimiseks ja piiratud õppimise kõrvaldamiseks.

# 1: tuvastage, kuidas teie Facebooki reklaamid toimivad

Saate tuvastada, millises edastamisetapis teie Facebooki reklaamid on - aktiivsed, õppivad või on piiratud -, vaadates Facebooki reklaamihalduri veergu Tarne.

Kampaaniate kavandamisel pidage meeles, et Facebooki reklaamid toimivad kõige paremini (enamasti) siis, kui need on õppefaasist väljunud. Nii et kui plaanite puhkusemüüki, siis teadke, et teie kampaania vajab õppimiseks aega, enne kui see kõige paremini toimib, ja võite hinnata edu.

Lisaks kampaaniale selle aja andmisele veenduge, et teie müük kestaks piisavalt kaua andmete kogumiseks, kui teie kampaania on õppefaasist väljas. Või saate õppefaasi kiirendada, lisades mootorile rohkem raha.

Pro näpunäide: Pidage meeles, et kõik uued Facebooki reklaamid sisenevad õppefaasi. Kuna algoritm alles õpib, mis teie reklaamidele ja vaatajaskonnale kõige paremini sobib, pole seda parem teha muudatused seni, kuni teie kampaania on õppefaasist väljunud ja aktiivsesse või piiratud õppesse sisenenud faas.

# 2: hoidke oma Facebooki reklaamid naasmast õppefaasi

Kui teie Facebooki reklaame kuvatakse aktiivses režiimis või õppefaasis, peaksid teie CPA-d langema (lisateavet selle kohta, kuidas seda hiljem kindlaks teha). Kui teie reklaamid hakkavad optimaalselt toimima ja on õppefaasist väljunud, peaksite astuma samme, et vältida uuesti õppefaasi sisenemist.

Järgige neid juhiseid, et hoida oma Facebooki kampaaniad tagasi õppimise faasi:

• Eelarve muutmine aeglaselt. Eelarve suurendamine 10–20% võrra ei lase teie reklaame uuesti õppefaasi, seega on soovitatav suurendage oma eelarvet aeglaselt. Iga päev saate eelarvet suurendada 10%, kuid suuremate muudatuste korral kopeerige oma kampaania või pidage meeles, et kampaania läheb tagasi õppefaasi. Õppefaas pole veel maailma lõpp, kuid see tähendab, et teie reklaamid pole stabiliseerunud ja annavad optimaalseid tulemusi.

• Vältige pakkumiste või ROAS-i kontrollsumma muutmist. Kui teie CPA on kõrge ja soovite seda pakkumise juhtimisstrateegia vahetamise abil parandada, siis tea, et see viib teie kampaania tagasi õppefaasi.
• Kui soovite oma reklaamis muudatusi teha ja oma teksti või pilte värskendada, pakkide muudatused. Tehke muudatused korraga ja oodake muudatuste vahel nädal, et algoritm saaks uuesti õppida ja tulemusi maksimeerida. Isegi koma või sõna muutmine tekstis võib teie reklaamid uuesti õppima hakata. See on veel üks põhjus veendumaks, et teie reklaami muudetakse ja testitakse enne kampaania avaldamist.

# 3: Facebooki reklaamide tõrkeotsing õppimise piiratud etapis

Kui veerus Kohaletoimetamine kuvatakse Learning Limited ning teie CPA, ROAS ja tasuvuspunkt ütlevad teile seda kõike peaksite püüdma jõuda aktiivsesse faasi, järgige neid samme tõrkeotsinguks ja õppimisest väljumiseks piiratud:

• Ühendage Facebooki reklaamikomplektid, reklaamid ja kampaaniad. Liiga paljude valikute tõttu on algoritmil raske teada saada, mis teie publikule kõige paremini sobib. Samal kohal on see, et liiga palju vaatajaskondi ja reklaame jaotab teie eelarve väiksemaks, mis takistab algoritmil õigete inimeste leidmist konverteerimiseks. Üks viis vaatajaskonna ühendamiseks on vaadata oma publiku kattuvus.

• Laiendage oma vaatajaskonda. Kui valisite oma reklaamikomplekti jaoks nišši vaatajaskonna, proovige oma vaatajaskonda laiendada. See annab Facebookile rohkem võimalusi, et see saaks genereerida 50 konversiooni ja loodetavasti viiks teie kampaania aktiivsesse režiimi.
• Proovige oma eelarvet suurendada. Eelarve suurendamine annab Facebookile võimaluse saada rohkem muljeid, mis tähendab rohkem andmeid ja rohkem võimalusi, kuidas Facebook saaks 50 faasi, et õppefaasist väljuda.
• Suurendage või vähendage pakkumise või kulude kontrolli. Samamoodi saate oma eelarve suurendamisega saada kampaaniale 50 konversiooni, nii võib ka pakkumise ja kulude kontrolli suurendamine või vähendamine. Pakkumised ja kontrollkorgid aitavad teie Facebooki reklaame oksjonil hinnata, seega on oluline pakkumine leida cap sweet spot - kus saate oma CPA-sid kontrollida, kuid saate siiski piisavalt müügivihjeid, et vältida piiratud õppimist.
• Kui teie tulemuse hind on liiga kõrge, optimeerige lehtris midagi kõrgemat. Ostude jaoks optimeerimise asemel proovige optimeerida valiku Lisa ostukorvi jaoks. Eesmärk on tabada 50 sündmust 7-päevase perioodi jooksul.

Muidugi lükkavad kõik need muudatused teie Facebooki reklaamid tagasi õppefaasi, kuid need annavad ka teie reklaamikomplektile võimaluse minna aktiivsesse režiimi, selle asemel et õppida piiratud. Õppefaas töötab jooksvas 7-päevases aknas, nii et pidage seda oma ajaskaalana meeles. Kui olete endiselt piiratud õppimisega seotud, kuid teie reklaamid on õppefaasist väljas, saate analüüsida täiendavaid andmeid tööriistaga Inspekteerimine, mida kirjeldatakse järgmisena.

# 4: Facebooki reklaamide toimivuse analüüsimine tööriista Inspect abil

Kui teie Facebooki reklaamikomplektil on rohkem kui 3 päeva andmeid, saate tööriista Ülevaatus abil mitme erineva mõõdiku ja visuaalsete graafikute abil näha, kuidas teie reklaamikomplekt töötab. Saate seda tööriista kasutada ka siis, kui teie reklaamikomplekt on õppefaasis.

Kahjuks on kontrollimise tööriist saadaval ainult teatud kampaania eesmärkide jaoks. Praegu on need eesmärgid liiklus, rakenduste installimised, müügivihjete loomine ja konversioonid.

Inspekteerimise tööriista kasutamiseks sisestage kõigepealt Facebooki kampaania, mida soovite analüüsida. Seejärel klõpsake kontrollitava reklaamikomplekti nime all. Või klõpsake nuppu Muuda ja seejärel suurendusklaasi ikooni.

Nüüd olete tööriistas Ülevaatus.

Tööriist Kontroll näitab oksjonivõistluste üksikasju. Mida suurem on teie Facebooki reklaamikonto konkurents, seda suurem on teie CPA.

Tööriist Inspect näitab ka seda, kuidas õppefaas on teie Facebooki reklaame mõjutanud. Saate kindlaks teha, kas teie reklaamid on õppefaasis kasumlikud, ja vaadata, kas hinnad tõusid või langesid.

Samuti näete esmakordsete näitamiste suhet, mis on igapäevaste näitamiste protsent, mis tuleb sellest, kui inimesed näevad teie reklaame esimest korda. See on ülioluline, kui soovite saada rohkem uusi väljavaateid lehtrisse.

Oksjoni kattuvus on reklaamikomplekti oksjonilt eemaldamise kordade arv, kuna see konkureeris mõne muu teie reklaamikomplektiga. Kui teie kampaaniate katvus või näitamiste arv on madal, vaadake need andmed üle ja vaadake, kas peate mõne vaatajaskonna ja reklaamikomplekti ühendama.

Tööriist Ülevaatus näitab ka teie olulist muutmisajalugu, mis aitab teil mõista, kuidas teie muudatused mõjutavad Facebooki reklaamide toimivust ja õppefaasi.

Mõned Facebooki reklaamijad avastavad, et nende reklaamid toimivad kõige paremini õppimise etapis, nii et nad teevad oma reklaamides alati muudatusi ja värskendusi, et neid selles faasis hoida. Tööriist Ülevaatus annab teile andmed, mida on vaja teadlike otsuste tegemiseks reklaamide edastamise kohta, et saaksite teha oma ettevõttele parimat.

Järeldus

Rohkem kui 7 miljoni ülemaailmse reklaamijaga on oluline analüüsida oma Facebooki reklaamide toimivust algfaasides, et saaksite oma kampaaniat edukuse huvides optimeerida ja laiendada.

Järgmisel korral, kui käivitate Facebooki kampaania, analüüsige oma kontot õppimis-, piiratud õppimis- ja aktiivses etapis, et saaksite kasutada Facebooki algoritmi. Kui saate õppefaasis luua tasuvaid kampaaniaid, saate analüüsida kampaania toimimist erinevates etappides ja seejärel õigel ajal õigeid kampaaniaid skaleerida.

Kui algoritm töötab teie reklaamidega, mitte nende vastu, on teie ettevõte Facebooki reklaamidega kasumlikum.

Mida sa arvad? Kuidas kasutada õppefaasi oma Facebooki kampaaniate edukuse hindamiseks? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Uurige kaheksat kulukat Facebooki reklaamiviga ja kuidas neid vältida.
• Reklaamihalduris leiate kolm kohandatud aruannet, mis aitavad teil oma Facebooki reklaamide toimivust kiiresti analüüsida.
• Siit saate teada, kuidas valida sobivad paigutused, et pakkuda oma Facebooki kampaania jaoks parimaid tulemusi.