Kuidas ühendada Facebooki reklaamid ja e-turundus paremate konversioonide saavutamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite tõhusat viisi rohkemate müügivihjete saamiseks? Ei tea, kuidas toita klientideks saamist?

Selles artiklis leiate, kuidas konversioonide parandamiseks kasutada Facebooki reklaame koos e-posti turundusega.

Miks vajab teie ettevõte nii Facebooki reklaame kui ka e-posti turundust?

Niikaua kui ma mäletan, on turundajad pidanud e-turundust investeeringutasuvuse ja raskuste osas parimaks strateegiaks. Õigesti tehtud, e-posti turundus viib teie sisule pideva liikluse. See võimaldab teil suhelda oma vaatajaskonnaga isiklikumal tasandil, säilitada bränditeadlikkust ja ajastada turundussõnumid ideaalsemateks aegadeks.

Hiljutine uuringu autor: Tõusta2, aga näitab, et e-posti turundusest on möödas neli asja: SEO, turundustehnoloogia, sisuturundus ja sotsiaalmeedia turundus. Enamiku inimeste jaoks lõpetaksid need leiud lõplikult arutelu "e-posti turundus versus sotsiaalmeedia turundus". Nutikamad turundajad võtaksid aga mõlema taktika võrdlevat edu signaalina nende kombineerimiseks.

Vaatame fakte. E-posti turunduskampaania edu on seotud teie loendi tellinud müügivihjete arvuga. Müügivihjete genereerimiseks on tüüpiline lähenemisviis liikluse suunamiseks sihtlehele, milleks sotsiaalmeedia platvormid on suurepärased.

Muud kui sotsiaalreklaamid, mis võimaldavad teil kasutada võrgu tohutut ja mitmekesist kasutajaskonda, sotsiaalmeedia veebisaidid on teie müügivihjete genereerimise usaldusväärsed sisu levitamise kanalid lehekülgi. Vastutasuks saate oma sotsiaalmeedia jälgijate arvu suurendamiseks kasutada kasvavat e-posti loendit. Teil on vaja lihtsalt meilimalle koos linkidega, mis suunavad abonente teie sotsiaalkontodele - see on muidugi siis, kui nad teid juba ei jälgi.

Niisiis, kuidas koostada kampaania, mis ühendab need kaks komponenti sujuvalt? Alustage kindla Facebooki reklaamikampaaniaga, mis reklaamib teie sihtlehte võimalikult paljudele inimestele.

# 1: seadistage Facebooki reklaamid liikluse juhtimiseks teie sihtlehele

Efektiivseks Facebookis reklaamimiseks peate õppima mitu vaatajaskonna sihtimise valikut, erinevaid reklaamivorminguid ja reklaamipraktikaid, mis maksimeerivad teie tulemusi. Häälestusprotsess on lihtsam ja sujuvam kui kunagi varem, tänu Facebooki eelkonfigureeritud valikutele.

Alustamiseks pea oma Facebooki leht ja klõpsake nuppu Reklaam navigeerimiskaartide all.

Facebooki reklaamikampaania loomiseks, mis saadab liiklust teie müügivihjete genereerimise lehtedele, kerige eesmärkide loendis alla ja valige Hangi rohkem veebisaidi külastajaid.

Aknas Reklaamige oma veebisaiti määrake reklaamitava lehe URL. Pange tähele, et mitme paigutuse jaoks näete oma reklaami eelvaadet paremal.

Sa saad ka soovi korral muutke oma Facebooki reklaami vormingut. Enamasti peaks sihtlehe reklaamimine toimima ühe piltreklaami abil. Kuid kui teil on õiged visuaalvarad, saate selle valida video-, karusselli- või slaidiseansi reklaamivorming.

Muud elemendid, mida saate muuta, on teie reklaami pealkiri, kopeerimine, tegevusele kutsumine (CTA) ja sihtrühm. Siin on mõned näpunäited nende reklaami elementide loomiseks.

Pealkiri

Teie pealkirja roll koos Facebooki reklaamides kuvatava pildiga on köita oma sihtrühma tähelepanu, andes neile samal ajal aimu, mida teie ettevõte nende heaks teha saab. Sa saad saavutage mõlemad eesmärgid, rõhutades oma vaatajaskonna valupunkte, mainides tegelikke numbreid ja sisendades pakilisust. Facebooki reklaamipealkirjadel on 25 tähemärgi piirang, nii et valige oma sõnad targalt.

Tekst

Kui olete oma vaatajaskonna tähelepanu pööranud, peaks reklaamikoopia sisestama üksikasjad, mida nad peavad teadma, enne kui nad saavad järgmise sammu astuda. Mõned põhireeglid on veenduge, et tekst vastaks pildil näidatavale ja keskenduge selgele ja kokkuvõtlikule väärtuspakkumisele.

Teie Facebooki reklaamide koopia mõju suurendamiseks kasutage oma sihtrühma eelistatud suhtlusstiili ja keelt. Enamasti on sõbralikust vestluskaaslusest abi teie brändi sõnumi edastamisel Facebooki kasutajatele.

CTA

CTA annab publikule viimase tõuke klõpsamiseks. Facebook on seda protsessi lihtsustanud, pakkudes kõigile kampaaniatüüpidele eelnevalt määratletud CTA-sid. Registreerumine ja lisateave on kaks CTA-d, mis sobivad müügivihjete genereerimiseks hästi.

Sihtgrupp

Pärast oma Facebooki reklaami välimuse lõplikku vormistamist on järgmine samm oma sihtrühma määratlemine. Reklaamiplatvormina on Facebooki sihtimisvalikud muljetavaldavad. Lisaks sihtgrupi profiilide loomisele, lähtudes kasutajate demograafilisest küljest ja huvidest, saate ka paista sarnane publik põhineb Facebooki pikslilt, teie lehe jälgijatelt või rakenduse kasutajatelt kogutud andmetel.

Teise võimalusena saate luua kohandatud vaatajaskond kasutada teavet täiendavatest andmeallikatest, nagu lingitud Instagrami konto, konkreetne Facebooki sündmus ja võrguühenduseta sündmuste komplektid.

Pöörake tähelepanu oma Facebooki reklaamide jaoks loodud publikule. Selle artikli ülejäänud sammud (alates sihtlehtede loomisest kuni toitvate kogemuste loomiseni) tuleks kohandada vastavalt nende eelistustele ja eesmärkidele.

Viimane asi, mille peate enne Facebooki reklaami käivitamist konfigureerima, on teie eelarve. Tutvuge selle artikliga Tõhus Facebooki reklaamide eelarvestamine, näiteks sihttulu määramine ja kohandatud konversiooniteede loomine.

# 2: kujundage sihtleht oma Facebooki reklaamide müügivihjete teisendamiseks tellijatele

Selliste Facebooki reklaamide loomine, mis võivad potentsiaalsetel tellijatel pead pöörata, on vaid osa võrrandist. Samuti peate kujundama sihtlehed, mis sunniksid vaatajaskonda tegutsema.

Loomulikult ei tohiks hästirahastatud ettevõte koos ettevõttesisese veebiarendustiimiga selle sammuga probleeme olla. Kui aga olete idufirma, solopreneur või vabakutseline, võiksite seda soovida kasutage spetsiaalset sihtlehtede koostajat meeldib Instapage, mis välistab vajaduse kogenud veebidisaineri loomiseks professionaalse välimusega sihtlehtede loomiseks.

Instapage alustab disainiprotsessi kasutusvalmis sihtlehe mallidega. Tööriist pakub 14-päevast tasuta prooviperioodi ja tasulised plaanid algavad 99 dollarilt kuus (kui iga-aastaselt arveldatakse). Teie eesmärgile vastava malli kiireks leidmiseks märkige ruut Lead Generation malli valimise lehel.

Ehkki müügivihjete genereerimise mallid on kujunduse poolest veidi erinevad, sisaldavad need kõik samu lehelemente, mis on vajalikud konversioonide jaoks. Lisaks silmapaistvale pealkirjale ja lühiväärtuste pakkumisele eelistavad nad ka oluliste vormiväljade ja CTA nähtavust.

Instapage'i funktsioonide lisateabe saamiseks kasutage malli Blank Page.

Pärast sind andke oma sihtlehele nimi ja läbige lühike õpetus, näete Instapage'i peamist toimetajat. Siin saate hakata oma sihtlehte kokku panema. Peamisel tööriistaribal klõpsake elementidel, mida soovite kaasata, mis ulatuvad CTA-nuppudest kuni väljade moodustamiseni.

Kuna enamik sihtlehe ehitajaid suudab sarnaseid tulemusi anda, ei pea olema valiv. Tähtis on see, et sina järgige kujunduspõhimõtteid, mis pakuvad teie publikule hõõrdumatut kogemust ja julgustage neid järgima pöördumist.

Funktsioon Visuaalne sisu

Kuigi veebidisainitööstus on viimastel aastatel suundunud minimalismi poole, ei jäta ettevõtted kunagi sihtlehtedel esiletõstetud visuaalse vara kasutamist tõeliselt välja. Visuaalne sisu on publiku huvi äratamiseks lihtsalt palju tõhusam kui tekst, olgu see siis selgitusvideo, taustpilt, infograafik või tootefoto.

Pidage meeles, et visuaalne sisu ise ei pea alati silma paistma. Niikaua kui see juhib teie sihtlehe teisi konversioonielemente, peaks see toimima.

Kõrvaldage häirivad asjaolud

Sihtlehe tähelepanu kõrvale juhtimine võib olla kõik, mis katkestab seotuse või viib publiku tähelepanu konversiooniteelt kõrvale.

Liigsed leheelemendid nagu küljeriba reklaamid, animatsioonid, suured menüüd ja hüpikud on vaid mõned näited häirivatest teguritest, mille peaksite kõrvaldama. Samuti vältige tarbetuid sammeoma kujunduses näiteks aadressi sisestamine või küsitlusele vastamine, et jõuaksite probleemivaba konversiooniprotsessini. Siin on näide maandumislehest, kust on eemaldatud kõik segajad, mis võivad kasutajakogemust rikkuda.

Esitage kindla väärtusega ettepanek

Teie sihtlehele jõudes on enamikul (kui mitte kõigil) kasutajatel üks küsimus: mis see minu jaoks on? Teie ülesanne on anda neile võimalikult kiire selge ja kindel vastus. Seetõttu peaks teie peamine pealkiri olema tõstke esile kasutajale suunatud väärtuspakkumine, mis keskendub teie sihtrühma vajadustele.

Siin on käputäis näpunäiteid, mis aitavad teil konverteerivaid pealkirju kirjutada:

• Kasutage negatiivseid ülivõrdeid. Negatiivsed ülivõrded, nagu „halvim”, „mitte kunagi” või „madalaim”, võivad pealkirjade klikkimisi märkimisväärselt suurendada.
• Tsiteerige reaalarvusid. Üks viis sihtrühma huvi äratamiseks on väidete toetuseks mainida täpseid numbreid. Näiteks selle asemel, et öelda „näpunäiteid liikluse genereerimiseks”, proovige laiendada seda kategooriasele „näpunäited, et luua kuus üle 10 000 külastaja”.
• Kasutage ülevaid fraase. A 2017. aasta uuringu viis läbi BuzzSumo näitas, et pealkirjad, mis sisaldavad teatud fraase, näiteks "muudavad sind", "sellepärast" ja "hulluvad", koguvad Facebookis märkimisväärselt rohkem seotust.

Kujundus mobiilikasutajatele

Ärge unustage, et kujundate sihtlehti kasutajatele, kes klikivad teie Facebooki reklaamidel. Vastavalt Statista, Pääsevad platvormile mobiilseadmetes 75% Facebooki kasutajatest, seega on ülioluline optimeerida oma sihtlehti mobiiliekraanide jaoks.

Hea uudis on see, et enamik sihtlehtede ehitajaid, veebisaitide platvorme ja sisuhaldussüsteeme toetab automaatselt reageerivat kujundust. Kuid see ei tähenda, et te ei peaks mobiili optimeerimisega vaeva nägema. Suurepärane koht alustamiseks on Google'i mobiilisõbralikkuse test. Lihtsalt sisestage oma sihtlehe URL, oodake, kuni hindamine on lõpule jõudnud, ja otsige optimeerimisettepanekuid.

A / B testige oma sihtlehti

Isegi kogenud meeskonna kõrval on praktiliselt võimatu sihtlehte kohe saada. Kui kasutate ülaltoodud tõestatud sihtlehe taktikat, on teie veebisaidi parima kujunduse ja struktuuri kindlaksmääramisel endiselt mõned katsed ja vead.

A / B või jagatud testimise tööriist võib oluliselt vähendada aega, mis kulub teie sihtlehe toimivuse kohta piisavate andmete kogumiseks. See töötab teile lastes testige samaaegselt kahte või enamat sihtlehe variatsiooni.

Sihtlehtede ehitajad nagu Instapage on sisseehitanud A / B testimistööriista, kuid võite kasutada ka väliseid platvorme nagu tasuta Google Optimize tööriist veebilehe kahe või enama versiooni testimiseks.

# 3: Kujundage täiusliku plii kasvatamise kampaania

Kvaliteetsete müügivihjete loomiseks on nüüd kõik tükid paigas. Teie sotsiaalreklaamid on liikluse toomisel rasked ja teie sihtlehed peaksid aitama neid külastajaid tellijateks muuta.

Kuid te pole veel lõpetanud. Teil on veel rohkem teha, et oma uute müügivihjete usaldus tõeliselt võita ja lõpuks maksvateks klientideks muuta.

Looge tervitusmeil

Kõigepealt veenduge, et nad oleksid täielikult teadlikud sellest, milleks nad registreerusid.

Plii hooldamisel on tervitusmeili loomine ehk kõige lihtsam samm. Kui kasutate e-posti turundustööriista nagu Mailchimp, teil on tervitusmeili koostamiseks ja ajastamiseks vajalikud tööriistad.

Tervitusmeil võimaldab teil mitte ainult näidake oma tunnustust uute tellijate vastu aga ka seada nende ootused ja muutke nad tulevaste meilide suhtes vastuvõtlikumaks. See võib tunduda kahjulik, kuid lisada tellimusest loobumise link oma tervitusmeilis. See aitab teid kvalifitseerimata müügivihjed varakult välja filtreerima et saaksite täpselt mõõta oma e-posti loendi kasvu nii kvaliteetsete müügivihjete ulatuses.

Müügilehtris saate jälgida, kus inimesed asuvad

Üks levinumaid vigu, mida ettevõtted e-turundusega teevad, on kõigi nende abonentide võrdne kohtlemine. Müügilehtris on erinevad tuttavuse etapid, mis määravad, kuidas kasutajad teatud e-kirjadele reageerivad:

• Teadlikkus: Teadlikkusetapp on see, kus inimesed alles avastavad teie kaubamärki. Need on müügivihjed, kes vajavad tervitavat e-kirja koos linkidega kasulike ressurssidega, sealhulgas ajaveebipostitused, juhtumiuuringud ja muud tüüpi hariv sisu.
• Kaalumine: Konversioonilehtrite kaalumisetapis olevad müügivihjed pole tingimata veel ostu sooritamiseks valmis. Enne järgmise sammu tegemiseks vajavad nad veel kindlat ülevaadet toodete ülevaadetest, õpetustest, tasuta prooviversioonidest ja muust tootekesksest sisust.
• Ost ja tagasiost: E-turunduses saate segmenteerida kõik olemasolevad kliendid ühte loendisse, olenemata sellest, kas see on nende esimene ost. Siinkohal on teie eesmärk luua brändilojaalsust ristmüügi e-kirjade, ülevaatustaotluste ja erisündmuste pakkumistega.

E-postitellijad, kelle olete sotsiaalreklaamide kaudu hankinud, on tõenäoliselt müügilehtris teadlikkuse suurendamise või arvestamise etapis. Nende segmentimiseks vastavalt e-posti turundusplatvormid nagu Mailchimp ja Tilguti Sul lubama automaatseltsortige müügivihjeid selliste tegevuste põhjal nagu lehekülastused, ostud või registreerumised kindlatest allikatest.

Hankige inspiratsiooni teistelt

Nii nagu maandumislehed, peate ka pidevalt testida ja täiustada e-kirju nende täielikku kasu lõigata.

Kaasaegsetel e-turunduse platvormidel on sisseehitatud analüüsitööriistad, mis aitavad teil seda eesmärki saavutada. Kui soovite algust, heitke pilk oma niši tippbrändide e-posti kampaaniatele.

Tõesti head e-kirjad on otsene tasuta tööriist, mis võimaldab teil seda teha. Kõik, mida peate tegema, on sisestage märksõna, mis kirjeldab loodavat e-posti aadressi ja oota ettepanekuid tulla sisse.

Kui eelistate midagi põhjalikumat, Kes saadab Mida võib teie jaoks tööriist olla. See võimaldab teil järjehoidjaga meilid edaspidiseks kasutamiseks, sortige e-posti näidised valdkonna järgija alustage otsingut konkreetsete domeenidega.

See pakub ka mitmekesisemat valikut e-kirju, sealhulgas neid, mis selgelt ei kasutanud kujundusele orienteeritud malli.

See on kõik - tõelised näited pliid kasvatavatest meilidest, millest saate inspiratsiooni laenata. Pöörake tähelepanelikult tähelepanu sellele, kuidas nad esitavad oma e-posti põhilisi väljavõtteid, pealkirjade fookust ja sisu üldist tooni.

Järeldus

Ülaltoodud sammud edukate e-posti kampaaniate kujundamiseks, mis täiendavad teie sotsiaalseid reklaame, näevad pealtnäha lihtsad ja sobivad õigete tööriistadega. Kuid ainult teie saate avastada oma kaubamärgi jaoks olulised edusammud.

Sihtlehtede optimeerimine ja e-posti sisu arendamine on protsessid, millel puudub kõigile sobiv lahendus. Peate võtma ülaltoodud teadmised, tegema ise katseid ja koostama retsepti, mis suudaks teie ainulaadsed eesmärgid täita.

Mida sa arvad? Kas suudate välja mõelda lisatavad sammud, mis mõjutavad eduka e-posti turunduskampaania tulemusi? Milliseid strateegiaid ja tööriistu kasutate oma Facebooki reklaamides ja e-posti turunduskampaaniates? Hääletage oma mõtted julgelt allpool toodud kommentaarides!

Veel artikleid Facebooki reklaamide kohta:

• Avastage neli viisi klientide värbamiskulude vähendamiseks Facebooki reklaamidega.
• Siit saate teada, kuidas kasutada Facebooki reklaame oma meililoendi kasvatamiseks ja monetiseerimiseks.
• Siit saate teada, kuidas luua mitmekanalilist turunduskampaaniat Facebooki reklaamide ja otsepostituse abil.