Kuidas kasutada Facebooki reklaame müügi ja müügivihjete kiireks genereerimiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas peate oma müüki või müügivihjeid kiirendama? Kas olete kaalunud oma eesmärkide saavutamiseks Facebooki reklaamide kasutamist?

Sellest artiklist saate teada, kuidas luua Facebooki reklaamikampaaniaid, mis võivad teie eduvõimalusi oluliselt suurendada.

# 1: Kuumade ja ülikuumade Facebooki veebisaitide kohandatud vaatajaskondade loomine

Reklaamieesmärgiga luua oma ettevõttele kiireid tulemusi, olgu see siis müügivihjed või müügid, soovite oma kampaaniates sihtida kuumaid või ülipopulaarseid vaatajaskondi.

Facebooki reklaamimisel on neli publikutüüpi: külm, soe, kuum ja ülikuum. Külm publik kaasake inimesi, kes teie äri veel ei tunne. Need on potentsiaalseid kliente täis ja loote need salvestatud vaatajaskondade ja sarnaste vaatajaskondade kaudu. Järgmisena on teil soe publik. Need on inimesed, kes on varem teie ettevõttega tegelenud, näiteks lehe kaasamise kohandatud vaatajaskonnad ja kohandatud video vaatajaskonnad.

Seejärel on teil kuum publik. Need on potentsiaalsete klientide kuumimad vaatajaskonnad ja need sisaldavad inimesi, kes külastasid teie veebisaiti, kuid ei ole muundunud müügivihjeteks ega klientideks.

Lõpuks on teil ülikuum publik. Need sisaldavad inimesi, kes on olemasolevad kliendid, kellele haldate olemasolevaid kliente kampaaniad, et suurendada kohest müüki ja suurendada nende korduvuse põhjal teie kliendi kogu elu väärtust ostud.

Esimene samm kuumimatele sihtrühmadele suunatud ja kiireimaid tulemusi pakkuva kampaania loomisel on vaatajaskondade loomine oma vaatajaskondade juhtpaneelil. Kõigepealt loote kuumad publikud ja seejärel ülikuumad.

Looge kuumade vaatajaskondade kogu veebisaidi liikluse põhjal

Kuumade vaatajaskondade loomiseks minge oma vaatajaskondade juhtpaneelile, klõpsake käsul Loo vaatajaskond ja valige rippmenüüst Kohandatud vaatajaskond.

Kui avaneb akna Loo kohandatud vaatajaskond, klõpsake nuppu Veebisait.

Avanenud veebisaidi kohandatud vaatajaskonna loomise aknas jätke kriteeriumide jaotises valitud vaikimisi Kõik veebisaidi külastajad. Selle seade kõrval muutke vaatajaskonna kestus 180 päevaks.

Nende seadetega on see veebisaidi kohandatud vaatajaskond grupeerib kõik, kes on viimase 180 päeva jooksul teie veebisaiti külastanud, mis annab teile suurima vaatajaskonna.

Pro näpunäide: Kui teil on kuus palju veebisaidi külastajaid - näiteks rohkem kui 10 000 inimest -, saate seda lühendada publiku kestus 180 päevast 90 päevani, 60 päevani või isegi 30 päevani, et näha, mis pakub parimat tulemused. Nende vaatajaskondade loomiseks korrake lihtsalt ülaltoodud samme ja muutke vastavalt vajadusele vaatajaskonna kestust. Teil on lõpuks mitu veebisaidi kohandatud vaatajaskonda, üks iga erineva vaatajaskonna kestuse jaoks.

Kui teie veebisaiti külastab päevas üle 500 inimese, saate korraldada eesmärgi Katvus veebisaidi uuesti turundamise kampaania. Kliki siia selle kampaaniatüübi käitamise täielik ülevaade.

Looge ülipopulaarsed vaatajaskonnad veebisaidi külastajate põhjal, kes on teilt ostnud

Nüüd liigute ülikuumade vaatajaskondade loomise juurde. Veebisaidi kohandatud vaatajaskonna loomise aknasse jõudmiseks korrake ülaltoodud esimesi samme.

Kui see on avatud, muutke seotuse tingimuseks kogu veebisaidi liiklus ostuks. Muutke vaatajaskonna kestus 180 päevaks, kuna soovite sellesse vaatajaskonda kaasata võimalikult palju olemasolevaid kliente.

See vaatajaskond koondab kõik, kes on teie veebisaidil ostusündmuse käivitanud ja on teie praegune klient. Selle kampaania eesmärk on soodustada ostude kordamist, et suurendada oma otsest tulu.

Ülikuum vaatajaskond genereerib sageli kõige rohkem reklaamikulude tasuvus (ROAS), regulaarselt kahekohaline. Olete juba usaldanud neid inimesi piisavalt, et nad on teie ettevõttest varem ostnud.

Kui olete oma kuumad ja ülikuumad vaatajaskonnad loonud, võite kampaaniate loomise juurde minna, alustades kuuma vaatajaskonna kampaaniast.

# 2: looge Facebooki reklaamikampaania, mis on kohandatud kuumale vaatajaskonnale, et suurendada kohest müüki või müügivihjeid

Mis tahes kampaaniatüübi, sealhulgas veebisaidi uuesti turundamise loomise esimene samm on kampaania eesmärgi valimine.

Uue kampaania seadistamiseks klõpsake oma Facebooki reklaamihalduri juhtpaneelil nuppu Loo. See avab kas kiire loomise töövoo või juhendatud loomise töövoo, olenevalt sellest, millist olete varem kasutanud. Kui näete juhendatud loomise töövoogu avatud, muutke see kiirloome töövoo avamiseks, sest seda kasutame kogu selle kampaania näidisloome jooksul.

Valige kiire loomise töövoos oma eesmärk. Sel juhul sihite 180-päevaseid populaarseid vaatajaskondi ja proovite luua uusi müüke. Valige ostude jaoks optimeerimise eesmärk Konversioonid. Kui olete teenindusettevõte ja soovite luua müügivihjeid, optimeerige toimingu Lead jaoks.

Järgmisena nimetage oma reklaamikomplekt ja reklaam. Jätke jaotatud test ja kampaania eelarve optimeerimine välja.

Nüüd minge reklaamikomplekti tasemele, kus valite konversioonisündmuse, eelarve, vaatajaskonna, paigutused ning optimeerimise ja edastamise seaded.

Kõigepealt valige jaotises Konversioon sündmus Ostu või müügivihje, sõltuvalt teie eesmärgist.

Nüüd liikuge jaotisse Eelarve ja sisestage oma päevaeelarve. Teie eelarve dikteerib teie vaatajaskonna jõudmise; tootluse vähenemise mõte on siiski olemas. Kui määrate oma vaatajaskonna suurusele liiga kõrge eelarve, näete suuremat CPM-i ja tulemusi ei parane.

Seda tüüpi veebisaidi uuesti turundamise kampaaniad on kõigist vaatajaskonna temperatuuridest kõige väiksemad ja kasutab konversioonide eesmärki, mis kitsendab teie vaatajaskonda veelgi. Seega soovite määrata konservatiivsema eelarve.

Agentuuris kasutatav rusikareegel on määrata eelarve, mis on vähemalt 5 dollarit päevas 1 000 inimese kohta, kes vastavad teie lähtekohapublikule. Nii et kui teie 180-päevase veebisaidi kogu veebisaidi liikluse kohandatud vaatajaskonna hulgas on kokku 8 000 inimest, määrake alg eelarve 5 USD x 8 = 40 USD päevas.

Seejärel määrake jaotises Vaatajaskond sihtimine. Kuna olete vaatajaskonna varem loonud, peate vaid seda otsima väljal Kohandatud vaatajaskonnad. Seejärel jätke ülejäänud jaotis Vaatajaskond avatud, see tähendab avatud vanust ja sugu ning üksikasjalikku sihtimist. Ainus teine ​​osa jaotisest Vaatajaskond, mille peaksite täitma, on asukoha sihtimine.

Põhjus, miks vaatajaskonda ei kitsendata demograafiliste või huviandmetega, on see, et definitsiooni järgi on veebisait kohandatud vaatajaskond on juba kitsendatud publiku kuumima temperatuurini, kaasates inimesi, kes on teie lehte varem külastanud veebisaidil.

Jätke jaotises Paigutused valitud Automaatsed paigutused. Kuna optimeerite kõige väärtuslikuma sündmuse toimingu jaoks - ostude või müügivihjete jaoks -, ei soosi Facebook odavate ja halva kvaliteediga vaatajaskondi, mida tavaliselt leidub vaatajaskonnavõrgus. Oleme leidnud, et parem on lasta Facebookil välja selgitada optimaalne paigutuse jaotus paremate tulemuste saavutamiseks paigutuste käsitsi valimine.

Lõpuks valige reklaamikomplekti allservas konversiooniaken. Sellisel juhul soovite kasutada optimeerimise vaikesätet 7 päeva pärast klõpsamist või 1 päev pärast vaatamist. See annab Facebookile kõige rohkem andmeid optimeerimiseks teie valitud sündmuse toimingu jaoks - ostud või müügivihjed.

Kui reklaamikomplekt on valmis, on selle kampaania seadistamise viimane samm luua reklaam, mida kuvatakse teie veebisaidi kohandatud vaatajaskonnale.

Liikuge oma mustandkampaania reklaamitasemele. Ülaosas veenduge, et jaotises Identiteet oleks valitud teie Facebooki leht ja Instagrami äriprofiil.

Seejärel kerige alla reklaamitaseme seaded ja veenduge, et valitud oleks Loo uus reklaam. Selle kampaaniatüübi jaoks pole ühtegi konkreetset reklaamivormingut, mida peaksite hämmastavate tulemuste saavutamiseks kasutama. Ühe pildi-, video-, karusselli- ja kollektsioonireklaamide vormingus oleme olnud väga edukad.

Üksik pilt või üksik videoreklaam vorming on kõige lihtsam ja kiirem luua, et saaksite selle kampaania kiiremate tulemuste saavutamiseks kohe alustada.

Soovitan alustada ühe pildi või videoga. Nagu ma varem mainisin, pole ühtegi konkreetset reklaamivormingut, mida soovite kasutada, kuid on olemas konkreetne reklaam koopia tüüp, mida olen seda tüüpi uuesti turundamise kampaaniate puhul kõige tõhusamaks pidanud: iseloomustus / ülevaade reklaam.

Seda tüüpi reklaami puhul soovite paigutada kliendi iseloomustuse oma reklaamikoopia esimesse ossa ja järgida seda pakkumise (näiteks tasuta saatmine) või hinnasoodustusega (näiteks allahindlus). Lõpuks lisage selge üleskutse (CTA), mis julgustab inimesi teie reklaamil klikkima, mis suunab nad seejärel toote või teenuse veebisaidile, mida reklaamite.

Allpool toodud näites näete iseloomustuse reklaami kolme osa: iseloomustust ennast, millele järgneb pakkumine ja lõpuks CTA.

Iseloomustuse reklaamid on seda tüüpi kampaaniate puhul nii tõhusad põhjusel, et üks asi, mida kõik teie vaatajaskonnast (inimesed, kes külastasid) teie veebisaidil, kuid pole veel klientideks muutunud) on ühine see, et te pole loonud piisavalt usaldust, et neil oleks enesekindlust osta sina.

Iseloomustuse reklaamid ehitada sotsiaalne tõend on vajalik teie ettevõtte usalduse suurendamiseks, et inimesed ostaksid teie reklaami pärast seda, kui nad teie veebisaiti külastavad.

Kuna vaatajaskond on isegi konservatiivse eelarvega väiksem, soovite luua mitu versiooni - kaks või kolm alustamiseks - teie reklaam ja testige neid lineaarselt, kui hakkate iga kohta andmeid koguma üks. Kasutage igas reklaamivariatsioonis erinevat kliendi iseloomustust ja reklaami, näiteks pilti või videot, kuid reklaamikoopias säilitage sama toote positsioneerimine, pakkumine ja CTA.

Kui teie vaatajaskond on väike, aitab mitme reklaamivariatsiooni loomine võidelda reklaamide väsimuse vastu. Selle kampaania värskete reklaamidega värskendamise jätkamine on järjepidevate ja jätkusuutlike tulemuste nägemise võti.

Kui olete oma kampaanias loonud kaks või kolm erinevat iseloomustavat reklaami, veenduge, et teie Facebooki piksel oleks Kui see on lubatud kõigil reklaamidel, lülitage üks oma reklaamidest sisse, jättes ülejäänud kaks välja lülitatud, ja seejärel määrake oma kampaania ülevaade.

# 3: Looge Facebooki kampaania, mille eesmärk on ülipopulaarsed vaatajaskonnad suurendada olemasolevate klientide korduvat müüki

Kampaania loomiseks, mis sihib teie olemasolevate klientide (pikslitega ostjaid) ülipopulaarset vaatajaskonda, järgige sama ülalkirjeldatud samme, et luua kampaania, mis sihiks teie kuulajaid, ja tehke järgmised kirjeldatud väikesed muudatused allpool.

Kui olete juba populaarse vaatajaskonna kampaania loonud, saate selle kampaania mustandi koopia loomiseks kasutada tööriista Duplikaat.

Esimene muudatus on teie eelarves. See ülikuum vaatajaskond on veelgi väiksem kui teie kuum vaatajaskond, nii et soovite määrata väiksema eelarve. Ma räägin 10 dollarist päevas, kui teie vaatajaskonna suurus on väiksem kui 1 000 inimest.

Teine muudatus on teie publik. Väljal Kohandatud vaatajaskonnad otsige ja valige varem loodud ülikuum vaatajaskond. Nagu kuuma vaatajaskonna kampaania puhul, ei pea te sihtrühma veelgi kitsendama demograafilise või üksikasjaliku sihtimisega.

Kolmas muudatus on reklaamide endi osas. Kuna see vaatajaskond koosneb olemasolevatest klientidest, ei pea te oma reklaamikoopias soovitusi kasutama. Nendele vaatajaskondadele saate allahindluse või eripakkumise ilma täiendavate sotsiaalsete tõenditeta, sest olete juba usalduse nende vastu loonud.

Järeldus

Seal on see olemas - kuidas luua kaks kampaaniat, mis loovad teie ettevõttele kohe uusi müügivihjeid või müüki.

Uute klientide hankimiseks kasutage kuuma vaatajaskonna kampaaniat, mis on suunatud teie veebisaiti varem külastanud inimestele. Kaasake neid ja koostage sotsiaalseid tõendeid, kasutades iseloomustavaid reklaame koos pakkumisega inimesi oma veebisaidile tagasi juhtida ja klientideks muuta.

Olemasolevatelt klientidelt suurema väärtuse saamiseks ja lihtsa müügi saavutamiseks suunake uute pakkumistega ülikuumad vaatajaskonnad, et soodustada korduvat ostmist.

Mida sa arvad? Kas proovite nende Facebooki kampaaniate abil oma ettevõttele kiiret müüki saada? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Siit saate teada, kuidas reklaamid uuesti siduda kaasatud Instagrami ja Facebooki fännidega.
• Vaadake, kuidas oma reklaami eelarvet Facebooki ja Instagrami vahel optimeerida.
• Siit saate teada, kuidas dünaamiliste tootereklaamide abil Facebookis ja Instagramis uuesti sihtida.