YouTube turundusele: mida turundajad peavad teadma: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite teada, kas YouTube saab teie ettevõtet aidata? Kas otsite näpunäiteid YouTube'is müügivihjete ja müügi loomiseks?

YouTube'i turunduseks uurimiseks küsitlen Nick Nimmini veebisaidil Sotsiaalmeedia turunduse podcast.

Nick on YouTube'i ekspert. Tema YouTube'i kanalil on rohkem kui 650 000 tellijat ja see on pühendatud YouTube'i sisuloojate platvormil edukaks aitamisele. Ta on ka saatejuht kommentaaride kohal - YouTube'is keskendunud podcast.

Saate teada, miks peaksite YouTube'i kaaluma Facebookis ja avastama süsteemi müügipõhiste müügitehingute loomiseks YouTube'is väärtuspõhiste videotega.

Seal on neli peamist põhjust, miks Nick usub, et turundajad peaksid täna YouTube'i sisulevi kanaliks pidama.

Esiteks on YouTube suuruselt teine ​​otsingumootor. Juba see asjaolu muudab selle äärmiselt võimsaks platvormiks.

Teiseks, kui laadite videosisu YouTube'i üles, ei kasuta te ainult Google'i otsingumootori jõudu teiste otsingumootorite, nagu Bing ja DuckDuckGo, võimu - ja nad kõik indekseerivad oma YouTube'i videoid tulemused. Kuigi mõned neist otsingumootoritest on suhteliselt väiksemad kui Google, kasutavad inimesed neid siiski. Video YouTube'i üles laadides levitatakse teie sisu kõigis nendes avastuskanalites.

Lisaks saate YouTube'is luua ainulaadse kanali, mis aitab teil jõuda õige vaatajaskonna ette ja hoida neid tagasi. Mitte sisu loomise kaudu, et teavitada, kui vinge te olete, vaid muutudes ressursiks, mida inimesed väärtustavad ja mille juurde tagasi pöördutakse.

Selle visualiseerimiseks lähtub enamik kinnisvaramaakleritest turundaja lähenemisviisist ja laadib üles videoid, milles nad räägivad oma ettevõttest ja jagavad iseloomustusi. Kuid olles isiklik linn ja keskendudes kohalikele festivalidele ja vaatamisväärsustele - jagades meelelahutuslikku sisu ja viidates kinnisvarale ainult kõrvalmainitutena - saate ehitada ainulaadne kanal.

Parasotsiaalsete suhete kaudu, mis tekkisid siis, kui inimesed seda sisu vaatavad, hakkavad inimesed agenti tundma ja usaldama. Kui tekib vajadus kinnisvarateenuste järele, on see agent meeltmööda. (Parasotsiaalne suhe tekib siis, kui inimene, kes teie sisu vaatab või seda kuulab, hakkab pidama teid sõbraks, hoolimata sellest, et pole teiega kunagi kohtunud või teiega piiratud suhelnud.)

Lõpuks, teine ​​punkt YouTube'i kasuks on see, kuidas sisu platvormil on korraldatud. Näiteks Facebooki lehel peavad inimesed tõesti ringi kaevama, et leida, mida nad teilt tahavad. YouTube'is saab teie sisu sortida populaarseima või kuupäevavahemiku järgi. Ja saate sisuloojana oma kanali selliselt üles ehitada suunab vaatajad neile kõige olulisema sisu poole.

Turundajate levinud vead YouTube'is

Keegi ei ava YouTube'i ja mõtleb: "Mees, ma tõesti loodan, et mulle soovitatakse head iseloomustust minu avalehel."

Kahjuks laadivad inimesed sageli üles palju iseloomustusi, mõeldes, et need ja nende teenused näevad välja suurepärased. Mida nad ei mõtle, on see, et YouTube soovitab seda videot esialgu - kuni see sureb, sest keegi sellele ei vasta. Seda tüüpi sisu üleslaadides olete kasutamata jätnud võimaluse sattuda vaatajate ette sisuga, millele nad vastavad ja mida väärtuslikuks peab. Sama stsenaarium kuvatakse ka siis, kui laadite üles sisu, mis keskendub: „See on meie ettevõte ja seda saame teie heaks teha.”

Selle asemel mõelge, kuidas saaksite oma publiku elu regulaarseks osaks. Millest nad tegelikult hoolivad? Milliseid probleeme saab teie toode või teenus neil lahendada? Kuidas saaksite nende elule väärtust lisada, et nad hakkaksid teid tundma, meeldima ja usaldama?

Teine viga on see, kui turundajad eeldavad, et keegi, kes on ühte videot vaadanud, on vaadanud kõiki nende varasemaid videoid. Nad viitavad teistele videotele või toetuvad varasemate videote keelele, pakkumata uutele vaatajatele konteksti ega selgitusi.

Nick väldib seda, kasutades lihtsat keelt, nagu räägiks ta semuga. Kui ta kasutab videos tööstusharu keelt - näiteks klikkimise määra (CTR) või vaatajaskonna hoidmist -, ei eelda ta, et kõik tema vaatajad teaksid, mida need mõisted tähendavad. Ta selgitab ja teeb kõik endast oleneva, et kõik oleks võimalikult lihtne, sest tema eesmärk on ühendada oma vaatajad, et nad jõuaksid tagasi tema kanalile.

Sellest hoolimata märgib Nick, et kui olete kindel, et inimesed, kelleni proovite jõuda, on teatud mõistmistasemel, aitab see siseringi keel tõrjuda inimesi, kellega te ei püüa jõuda. Lihtsalt veenduge, et te ei keeruliseks asju nende inimeste jaoks, kellega räägite. Kui teete seda, riskite nendega suhtlemisel kaotada.

Siis on inimesi, kes panevad YouTube'is üles hulga videoid, ilma et neil plaani oleks. Nad kulutavad aega Pinteresti või Facebooki kasutamise kava loomiseks eesmärgi saavutamiseks, kuid mitte YouTube'i jaoks. Nad ei kaalu, kelleni nad peavad jõudma, kui tihti peaks video üles panema, milliste sündmuste abil sisu looma, et neid temposituatsioone ära kasutada jne.

Sellele viimasele veale tuginedes - turundajad ei saa aru, kuidas tegevuskutseid tõhusalt pakkuda. Turundaja ülesanne on levitada teadlikkust ja luua konversioone, nii et kõik panevad CTA-d oma videotele - sageli kutsutakse vaatajaid platvormilt lahkuma. Need turundajad ei suuda arvestada sellega, et YouTube soovib inimesi oma platvormil hoida.

Illustreerivalt: video alguses tervitavad nad inimesi, tutvustavad end ja jagavad oma veebisaidi URL-i. Siis nad ütlevad midagi sellist: "Enne kui me tänase sisuga tutvume, panin need kümme sammu X, Y, Z juurde. Selle PDF-faili saate alla laadida kirjelduses oleva lingi kaudu. "

Nad vaatavad tõenäoliselt oma säilitamisgraafikuid ja näevad, et neil on oma videote esimese 30 sekundi jooksul kõige rohkem vaatajaid, nii et nad otsustavad oma CTA kõrguse pakkuda.

Tegelikult tappis see, mida nad on teinud, video toimivuse. Nad on vahetanud lühiajalise kasu (mõned allalaaditule lisatud konversioonid) pikaajalise kahju vastu, selle asemel, et aktsepteerida lühiajalist kahjumit pikaajalise kasu saamiseks (rohkem vaatamisaega).

Mida paremini teie videod YouTube'is toimivad - mida kauem inimesed neid vaatavad -, seda paremini läheb kogu teie kanal. Selle asemel, et CTA oma videote alguses pakkuda, pange see lõpuks. Või veelgi parem, lisage videod, mis ei sisalda isegi CTA-d.

Mõelge sellele nagu e-posti turundus. Selle asemel, et tellijaid pidevalt hankida müügimeilidega, mis sunnivad neid tellimusest loobuma, ehitavad turundajad automatiseeritud järjestused, mis edastavad väärtusega meilisõnumi, seejärel müügimeili, millele järgneb paar väärtusmeili ja seejärel veel üks müük e-post.

Rakendage oma YouTube'i sisule sama mudelit ja saate kasu väga pikka aega. Nick jagab, et kõige esimene tema üleslaaditud video (2014. aastal) pakub endiselt müügivihjeid.

YouTube'is turundamise eelised vs. Facebook

YouTube'i üks atraktiivseid omadusi on see, et platvorm ei tööta sama ekspositsioonimudeli eest, mida Facebook maksab. Tegelikult piirab platvorm reklaamide esitamise võimalust kanalitele, millel on vähemalt 1000 tellijat ja 4000 tundi vaatamisaega. On täiesti võimalik, et toimivad videod, mille ees reklaame ei esitata, sest YouTube tahab turul domineerida, hoides kasutajaid lihtsalt nende platvormil. Ja kuna YouTube on otsingumootor, on orgaanilise kasvu võimalus selgelt väljendunud.

YouTube'i tõeliselt oluline asi on siiski see, et see on prognoosimise / soovitamise mootor.

YouTube märkab seda tüüpi sisu, millele inimesed positiivselt reageerivad. Kui vaatajad, kes teie toodetud sisu tüübile tavaliselt hästi reageerivad, pole teie sisuga kokku puutunud, hakkab YouTube teie videoid neile vaatajatele soovitama. Näiteks kui vaatate tavaliselt ainult 4K-ga videoid, hakkab YouTube teile soovitama suuremat protsenti 4K-kvaliteediga videoid.

Kui teie videod saavad nende vaatajatega hästi hakkama, kasutab YouTube teie jaoks rohkem klientide leidmiseks nende vaatajate markereid. Ja kui kavatsete valida strateegia, milles lubate osaleda mõnes oma videos (mitte kõigis), jäävad need inimesed teie videotele kauemaks. See annab teie kanalile tõsise hoo ja suurendab teie leitavust. Seejärel peate vaid märkima, millistele videotele inimesed hästi reageerivad. Vaatajaskonna säilitamise aruannete abil saate vaadata, kus saate veelgi parema vaatajaskonna pakkuda.

Facebooki sisu postitades näeb uudistekanalis seda ainult fragment teie publikust ja ainult umbes 24 tunni jooksul. On ka erandeid, kuid enamiku Facebooki sisu säilivusaeg on minutid ja tunnid, mitte päevad.

YouTube'i soovituste täielikuks ärakasutamiseks peate olema kindel, et teie sisu eristub teistest soovitatud videotest. Veenduge, et teie pealkirjad ja pisipildid sisaldavad märksõnu ja on piisavalt veenvad haarake vaataja tähelepanu, teatades samal ajal, et teie sisu on nende jaoks.

Kas on mõistlik oma videosisu kodu ehitada renditud maale?

Nicki sõnul on vale mõtteviis pidada seda tohutuks kaotuseks, kui paned sisu konkreetsele platvormile ainult selle platvormi kadumise nimel.

Tõsi, ta on aastaid veetnud oma YouTube'i kanalil rohkem kui 400 videot ja kui tema kanal peaks homme surema, tunnistab ta, et oleks jube asi ärgata. Kuid tema välja töötatud oskused ja teadmised, tema loodud mõju ning selle mõju ülevool teistele sotsiaalmeedia platvormidele võimaldaksid tal taas mujal jalad alla saada. Ta on isegi säilitanud YouTube'i üles laaditud videote originaalfailid, et saaks suurema osa neist muul platvormil kasutamiseks kasutada.

Nick märgib aga kiiresti, et peaaegu kõik, mida Internetis üles ehitate, kasutab renditud või renditud maad. Teie veebisaiti saab häkkida. E-posti loendid said löögi, kui Google kasutas filtreerimist. Nii et kasutage ära kõiki teid huvitavaid platvorme. Lihtsalt veenduge, et see, mida teete, oleks platvormi missiooniga kooskõlas ja hõlmaks seda ning õppige seal edukaks saamiseks vajalikke oskusi.

Kuidas YouTube'is videot turustada

Mõistes, et teie YouTube'i sisu peaks inimesi platvormil hoidma, kuidas saaksite arendada videot, mis võimaldab teil turundust teha?

Lihtsalt selgitage, mida proovite saavutada. Seejärel mõelge välja, kelle ees peate selle eesmärgi saavutamiseks olema ja millist tüüpi sisu selle vaatajaskonna ette jõuab. See viib meid tegelike videoteni. Mõelge YouTube'i videost vähem turundustööriistaks ja pigem kogukonna loomise / teadlikkuse suurendamise tööriistaks.

Selle asemel, et kasutada video esimest osa, püüdes inimesi koheselt osalema, lubage end tutvustada. Illustreerimiseks: "Ma olen Mike saidilt socialmediaexaminer.com ja täna räägime X-ist." Lisage see lühitutvustus igas videos ja levitate natuke teadlikkust igas videos avatud.

Järgmine samm on väärtuse (mitte helikõrguse) edastamine. Mida rohkem väärtust annate, seda sagedamini tulevad inimesed tagasi rohkem. Ja mida soovite, on see, et inimesed vaataksid võimalikult palju teie videoid, et YouTube saaks teie videoid rohkematele inimestele näidata. Sealt pärinevadki tegelikud võidud.

Videote lõpu poole ärge kasutage ühtegi keelt, et anda vaatajatele märku, et video on lõppemas, sest tavaliselt ei jää nad selle viimase 60 sekundi jooksul kinni. Veenduge, et ekraanil oleks midagi, millele vaatajatel saab klõpsata, et teist teie videot vaadata, ja kui see on asjakohane, edastage teie CTA.

Orgaaniliste platvormiväliste müügivihjete ja müügi genereerimine

Nick on välja töötanud CTA edastamissüsteemi, mis on üles ehitatud selle kohta, mida ta nimetab raha-videoteks. Ta loob ühe video (raha-video), mida ta kasutab CTA edastamiseks, mis suunab liikluse YouTube'ist välja.

Seejärel loob ta raha-video teema ümber mitu väärtuspõhist videot. Igas väärtuspõhises videos kasutab ta lõpp-ekraani linkimiseks seotud rahavideoga. Kuigi ta ohverdab raha-video esialgse jõudluse, parandab ta seda jõudlust, suunates väärtuspõhiste videote kaudu liikluse raha-videole.

Orgaaniliste platvormil müügivihjete ja müügi genereerimine

Teie väärtuspõhine sisu ei pea piirduma ainult teadlikkuse suurendamisega - seda saab passiivselt kasutada ka müügivihjete loomiseks. Lihtsalt muutke oma teenus oma sisu teemaks ja öelge: "Ühe minu kliendiga tegime X ja saime Y tulemusi." Kuna tegemist on passiivse CTA-ga, ei märka paljud inimesed seda isegi. Kuid need, kes teie pakutavat teenust tegelikult otsivad, märkavad seda. Kui olete oma kontaktandmed YouTube'is õigesti sisestanud, võtavad nad teiega ühendust e-posti teel.

Kuhu peaksite oma kontaktandmed panema? Vahekaardil Teave soovite kindlasti lisada lõigu, mis selgitab veidi seda, kes te olete ja mida pakute, ning lisage ka ettevõtte päringu e-kiri. Vahekaardile Teave jõudmiseks on vaja rohkem klikke, nii et parem on vähendada sisenemisbarjääri, lisades kontaktandmed otse video kirjeldusse.

Peamine on mainida videos, et inimesed leiavad teie kontaktandmed kirjeldusest. Kui te ei sunni inimesi aktiivselt teie kirjeldust klõpsama ja lugema, siis enamus inimesi seda ei tee.

Nick katsetab ka lisavideote linkide ja oma kontaktandmete lisamist kinnitatud kommentaari oma avaldatud YouTube'i videotele.

Ta ei kasuta kinnitatud kommentaare liikluse platvormiväliseks juhtimiseks, kuna see on hall ala. YouTube'i kogukonna juhised keelavad loojatel postitusi spetsiaalselt selleks, et inimesi platvormilt eemale tõrjuda, kuid Nickil on kaks sõbrad, kes ütlevad, et on rääkinud YouTube'iga ja kellele öeldi, et nad saavad kinnitatud kommentaari abil inimesi otse pakkumistele või nende juurde saata veebisaidil. Sellegipoolest pole see midagi, mida Nick on valmis täringut veeretama.

Tasuliste müügivihjete ja müügi genereerimine

Kui teie kanal jõuab 1000 abonendi verstapostini ja 4000 tunni vaatamise künniseni, olete sobilik esitage YouTube'i reklaame ja ühendage oma kanal oma veebisaidiga. See võimaldab teil lisada lõppekraanile klikitava elemendi, mis suunab inimesed otse teie veebisaidile.

Kuigi saate sama tüüpi klõpsatava elemendi ka YouTube'i kaardile paigutada, on Nick tungivalt soovitab hoida seda klõpsatavat elementi lõpuekraanil, et te ei saadaks inimesi ka YouTube'ist välja kiiresti.

Kõike kokku panema

Sõltumata sellest, millist taktikat müügivihje ja müügi loomiseks kasutate, on oluline vaadata vaataja teekonda oma seadmetest. Kasutage oma telefoni, arvutit ja võib-olla oma telerit, et vaadata oma videote vaatamise lehel kirjeldust ja kommentaare kanalilehel ja vahekaardil Teave minu kohta, et saada ülevaade sellest, mida inimesed peavad tegema, et leida lisateavet, millele viidate videod.

Selle osa põhilised väljavõtmised

• Lisateave Nick oma veebisaidil.
• Avastage Nicki YouTube'i kanal.
• Kuula Kommentaarid kohviga saade.
• Vaadake YouTube'i turunduse tippkohtumist aadressil YTsummit.com.
• Laadige alla Sotsiaalmeedia turundussektori aruanne.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalvideoid Youtube.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Youtube.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted müügivihjete ja müügi genereerimise kohta YouTube'is? Palun jagage oma kommentaare allpool.