Kuidas luua tõhus Facebooki reklaamikampaania: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kaalute Facebooki reklaame?

Ei tea, kuidas korraldada edukat Facebooki reklaamikampaaniat?

Facebooki reklaamimise põhialuste mõistmine aitab teil vältida levinud vigu, mis maksavad aega ja raha.

Selles artiklis saate avastage, kuidas luua tõhus Facebooki reklaamikampaania.

Otsustage, kuhu Facebooki reklaamid teie turundusse sobivad

Enne kui kulutate veel ühe sendi Facebooki reklaamimisele, peab teil olema tegevuskava. Vastasel juhul lendab pime ilma selge ettekujutuseta, kuhu soovite minna.

Järjepidevate tulemuste nägemiseks tehke kindlaks, kus oma müügilehtris saate Facebooki reklaame kasutada. Vasta neile neljale küsimusele strateegia määratlemiseks:

• Mis on teie eesmärk Facebookis reklaamida? Näiteks kas soovite looge oma ettevõttele uusi müügivihjeid, teie poodide müük või teie blogi tellijad?
• Kas teil on olemasolevat või järjepidevat veebisaidi liiklust?
• Kas teil on e-posti nimekiri? Kui jah, siis kas see on aktiivne ja mitu inimest on teie nimekirjas?
• Kas saate oma ettevõtte / tööstuse kohta luua ainulaadset sisu?

Vaatame nüüd kolme Facebooki reklaamistrateegiat, mida saate nendele küsimustele vastuste põhjal kasutada.

Pakkuge vaatajaskonna soojendamiseks tasuta sisu. Sisuturundus on üks tõhusamaid viise oma ettevõtte eristamiseks ja külma publiku soojendamiseks. Pakkuge tasuta väärtuslikku sisu, mis meelelahutab, harib või inspireerib teie ideaalset klienti. Võite kasutada näiteks videoid, pliimagnetid (juhendid, kontrollnimekirjad, kupongid jne) või blogipostitusi.

Kaasake oma meililoendis olevaid inimesi. Sõnumi edastamine Facebooki reklaamide ja meiliturunduse kaudu on kaks korda efektiivsem. Kliendid näevad teie sõnumit oma postkastis ja Facebooki sirvides.

Veebisaidi külastajate sihtimine uuesti. Kui installite Facebooki piksel oma veebisaidil saate sihtida inimesi, kes on hiljuti teie saiti külastanud.

Uuesti sihtimise strateegia võib olla ka sisu esimene strateegia teine ​​etapp. Looge kohandatud vaatajaskond inimestest, kes on teie videosisu või Facebooki lehega suhelnud, ja korraldage neile siis otsese vastuse kampaaniaid, reklaamides teie tooteid või teenuseid.

Kui olete oma Facebooki reklaamide strateegia määratlenud, saate kampaania edukaks seadistamiseks teha järgmist.

# 1: Valige oma eesmärgi põhjal kampaania eesmärk

Facebooki reklaamikampaania struktuur koosneb kolmest tasandist: kampaania, reklaamikomplekt ja reklaam. Esimene tase, kampaania, on teie reklaami alus.

Kampaania tasemel valite oma eesmärgi, millise toimingu soovite, et inimesed teie reklaame nähes teeksid. Facebookil on kolm objektiivset kategooriat: teadlikkus, arvestamine ja pöördumine.

Teie valitud eesmärk sõltub teie strateegiast. Oletame näiteks, et teil on sisu kõigepealt strateegia. Sest video on praegu kõige tõhusam Facebooki sisu tüüp, võite korraldada konkreetseid kampaaniaid videovaadete eesmärgiga.

Kui soovite korraldada uuesti sihtimise kampaaniat, et saata inimesi Facebookist teie veebisaidile, valige kas liikluse või konversioonide eesmärk, sõltuvalt sellest, millist konkreetset toimingut soovite inimestel teha.

Parim viis määrake oma kampaania eesmärk on töötage oma eesmärgist tahapoole. Kui teie eesmärk on hankida müüki näiteks oma poodettevõttele, võite pakkuda inimestele 10% soodsamalt nende esimesest tellimusest, et meelitada neid ostu sooritama.

Selle asemel, et oma reklaamis allahindluskood ära anda, saata inimesed Facebookist sihtlehele kus nad peavad enne sooduskoodi saamist valima. Kuna soovite, et inimesed teeksid konkreetseid toiminguid, on konversioonid kampaania kõige sobivam eesmärk.

# 2: looge oma ideaalne kohandatud vaatajaskond

Kampaania struktuuri teine ​​etapp on reklaamikomplekt, mis määrab teie reklaami esitamise viisi.

Sihtimine on teie kampaania üks olulisemaid elemente ja see võib toimivust parandada või halvendada isegi enne kampaania avaldamist. Vaatame kolme viisi oma vaatajaskonna määratlemiseks.

Siht demograafiline teave ja huvid

Lihtsaim viis sihtida oma vaatajaskonda on kasutada demograafilisi ja huvivalikuid. Seda lähenemist kasutatakse tavaliselt sihtige uusi inimesi, kes pole varem teie ettevõttega suhelnud.

Siin sa saad valige demograafilised piirangud, nagu asukoht, vanus, sugu ja keel.

Jaotises Üksikasjalik sihtimine saate oma vaatajaskonda kitsendada, valides tuhandete huvide, käitumiste, demograafiliste andmete ja muu hulgast.

Pole ühtegi reeglit selle kohta, kui suur peaks olema teie sihtrühm. Tavaliselt saate põhilise sihtimise abil parimad tulemused kihilise lähenemise abil. Valige segu huvidest ja käitumisest oma ideaalse kliendi nullini.

Oletame näiteks, et olete pulmatööstuse luksuskaupade jaemüüja. Alustuseks sihtige inimesi, kes on huvitatud pulmadest ja pulmadega seotud asjadest.

Järgmisena soovite kitsendage oma vaatajaskonda tingimuse AND abil. Klõpsake valikul Kitsas vaatajaskond ja valige hiljuti kihlatud inimeste elusündmus.

Lõpuks kaaluge finantsmuutuja (näiteks sissetuleku tase ja jõukus) ja ostukäitumise (näiteks kõrgema kaubamärgi ostjad) kihtide paigutamist.

Sihtige oma ettevõttele tuttavate inimeste kohandatud vaatajaskonda

Kohandatud vaatajaskonnad võimaldavad teil sihtida inimesi, kes on teie ettevõttega suhelnud Facebookis, teie veebisaidil või teie e-posti turunduses.

Kohandatud vaatajaskonnad võivad pakkuda uuesti sihtimise kampaaniate jaoks parimaid tulemusi, kuna sihite inimesi, kes teie ettevõtet juba tunnevad, meeldivad ja usaldavad.

Kui sa luua kohandatud vaatajaskond, sa saad valida nelja kategooria hulgast: Kliendifail, veebisaidi liiklus, rakendustegevus ja kaasamine Facebookis.

Vaatame, kuidas neid kõiki kordamööda kasutada.

Kliendifaili kohandatud vaatajaskonnaga (muidu tuntud kui e-posti kohandatud vaatajaskonnad) olete teie andmeloendi üleslaadimine või importimine ja Facebook võrdlevad teie loendis olevad inimesed omavahel, et nad Facebookist üles leida. See kohandatud vaatajaskond on mängude vahetaja, kui teil on olemasolev klientide või tellijate loend, sest saate seda teha konkreetselt sellele vaatajaskonnale suunatud oma Facebooki reklaamikampaaniatega.

Veebisaidi kohandatud vaatajaskonnad põhinevad inimeste tegevusel teie veebisaidil. Sina kasuta Facebooki pikslite ja konversioonide jälgimine külastajate ja nende tegevuse jälgimiseks. Seda tüüpi kohandatud vaatajaskond sobib kõige paremini veebisaidi külastajate uuesti sihtimiseks. Sa saad luua erinevaid veebisaidi kohandatud vaatajaskondi selle põhjal, milliseid lehti inimesed külastasid, kui kaua nad viibisid ja milliseid toiminguid nad tegid.

Oletame näiteks, et teie eesmärk on suurendada oma toodete müüki ja olete otsustanud korraldada uuesti sihtimise kampaania, et tuletada inimestele meelde oma tellimuse täitmist. Selleks looge veebisaidi kohandatud vaatajaskond inimestest, kes selle lõpetasid Standardüritus toimingud „Lisa ostukorvi“ ja „Kassasse, kuid mitte ostma».

Rakendustegevuse kohandatud vaatajaskond võimaldab teil seda teha kaasake inimesi, kes on teie rakenduses või mängus konkreetse toimingu teinud. See sarnaneb veebisaidi kohandatud vaatajaskonnaga, kuid toimingud toimuvad pigem rakenduses kui veebisaidil.

Kaasamise kohandatud vaatajaskonnad kaasata inimesi, kes on teie sisuga Facebookis suhelnud. Praegu saate valida nelja tüübi vahel seotuse kohandatud vaatajaskondadest: video, müügivihjereklaam, lõuend ja leht.

Video seotuse kohandatud vaatajaskonnad võimaldavad teil grupeerige inimesi selle järgi, kui suure osa videost nad on vaadanud, mis on kiireim viis uuesti sihtiva vaatajaskonna loomiseks. Kohandatud juhtiva reklaami vaatajaskonnaga saate seda teha sihtige inimesi, kes on teie potentsiaalsete reklaamidega suhelnud. Sama kehtib lõuendi ja lõuendi reklaamivormingu kohta.

Lehe kaasamise kohandatud vaatajaskonnad Sul lubama sihtige inimesi, kes on hiljuti teie Facebooki lehega suhelnud.

See on oluline pange tähele, et erinevate kohandatud vaatajaskondade vaste määr on erinev. Näiteks võib kliendiloendi kohandatud vaatajaskonna vaste määr olla ainult 50–75%, sest kõik ei kirjuta alla oma e-posti loendi jaoks (või ostke oma tooteid) sama e-posti aadressiga, mis on seotud nende Facebookiga konto.

Video kohandatud vaatajaskondade vaste määr on aga 100%, kuna sisu sisaldub Facebookis. Sama kehtib ka teiste kaasamise kohandatud vaatajaskondade kohta.

Sihtige olemasoleva vaatajaskonnaga sarnase välimusega vaatajaskonda

Sarnane vaatajaskond on Facebooki reklaamide sihtimise püha graanul, sest need annavad pidevalt parimaid tulemusi.

Lihtsustatult öeldes on sarnased vaatajaskonnad tõhusad seetõttu, et Facebook kasutab nende loomiseks algoritmi. Facebook võtab andmepunktid teie määratud lähtekohapublikult ja kasutab neid sarnaste inimeste leidmiseks. See on nagu teie olemasoleva vaatajaskonna kloonimine.

Vaadake seda samm-sammult artiklit milline on sarnane vaatajaskond ja neli erinevat tüüpi, mida saate kasutada oma järgmises Facebooki reklaamikampaanias.

Kui olete oma vaatajaskonna määranud Facebooki sihtimisvalikutega, saate valida paigutused, määrata eelarve ja ajakava ning valida pakkumise tüübi.

# 3: koostage ja testige oma reklaami

Kampaania struktuuri viimane etapp on reklaamitase, muidu tuntud kui teie reklaam. Teie reklaam on see, mida teie kliendid või vaatajaskond näevad. Siin olete teie valige reklaamivorming ja reklaam sealhulgas pildid, videod, uudistevoo tekst, URL-id, kuvatav lingitekst ja tegevusele kutsumise (CTA) nupp.

Kuidas teie Facebooki reklaam välja näeb, sõltub teie reklaamistrateegiast, kampaania eesmärgist ja reklaamivormingust. Mõni eesmärk piirab seda, milliseid reklaamivorminguid saate kasutada. Näiteks võimaldab videovaadete eesmärk valida ainult videoreklaamide vorminguid ja kohaliku teadlikkuse eesmärk ei luba lõuendireklaame.

Kõik muud reklaamieesmärgid võimaldavad teil valida viie erineva reklaamivormingu vahel: karussell, üks pilt, üks video, slaidiseanss ja lõuend.

Parim tava Facebooki reklaami loomiseks on kampaaniate käitamise ajal saate luua mitu reklaami. Ärge lõpetage lihtsalt pärast ühe piltreklaami loomist. Luues mitu reklaami saidile testige koopia, pildi ja isegi reklaami üldise vormingu variatsioone, saate kampaania kogu toimivust parandada.

Tutvustage uusi reklaame, kui teie praeguste reklaamide asjakohasuse skoor väheneb, sageli tingitud kõrge reklaamide sagedus (kus inimesed näevad sama reklaami ikka ja jälle), nagu parim viis jätkake oma kampaania tulemuste loomist.

Näiteks võite alustada uuesti sihtimise kampaaniat (mille eesmärk on suurendada müüki) tavalise ühe piltreklaamiga - kõige levinuma reklaamivorminguga. Kui asjakohasuse skoor hakkab reklaamide sageduse suurenemisega vähenema (mida see lõpuks ka vähendab), on teil mitu võimalust.

• Split test pilti. Looge veel üks pilti teise pildiga.
• Split test koopia. Reklaami koopia, kuid muutke koopiat.
• Reklaamide vormingu jagamine. Tutvustage uut erineva vorminguga reklaami (näiteks karussellreklaam või võib-olla videoreklaam).

Inimeste tavaline viga on kampaania tapmine ja uue alustamine. Kui teie esimene reklaam andis tulemusi, ärge peatage seda; selle asemel uusi reklaame tutvustada.
Kas soovite veel sellist? Avastage Facebooki ärireklaamid!
.
Järeldus

Enne oma Facebooki kampaaniate loomist leidke aeg, et määratleda kampaania strateegia ja koht, kus oma müügilehtris saate oma ettevõtte kasvatamiseks kasutada Facebooki reklaame.

Mida sa arvad? Kas olete mõnda neist taktikatest edukates kampaaniates kasutanud? Milliseid näpunäiteid saate pakkuda? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.