Kuidas kasutada Facebooki reklaame turu-uuringuteks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas müüte tooteid või teenuseid Facebookis?

Ei tea, kuidas testida oma sihtimist ja sõnumside?

Selles artiklis saate õppida, kuidas Facebooki reklaamide abil leida täiuslik vaatajaskond, testida oma sõnumsidet ja kinnitada, kas teie vaatajaskond on valmis ostma.

# 1: Kasutage vaatajaskonna huvitaseme analüüsimiseks videoreklaame

Oma leidmine ideaalne publik uue toote jaoks võib olla keeruline. Võite juba teada nende kohta mõnda üldist teavet, näiteks vanus, geograafiline asukoht ja sissetulek. Küll aga saab laiendage oma vaatajaskonna valikutesitades mõned lihtsad küsimused:

• Mis lehti mu publik veel meeldib / jälgib?
• Millised peamised huvid neil on?
• Mida ma veel nende kohta tean (tööandja, harjumused, perekonnaseis, lapsed)?

Facebookil on teie esialgsete uuringute jaoks palju teavet. Kui joonistate tooriku, alusta Facebooki vaatajaskonna ülevaade või kasutage Facebooki funktsiooni Suggestion kuni leida täiendavaid soovitusi.

Kui otsite IT-spetsialiste suurettevõttes, tippige ühe suurima nimi IT-tööandjad (näiteks Microsoft) ja seejärel kasutage sarnaste leidmiseks funktsiooni Soovitused ettevõtted.

See on oluline eristage seda, mida oma vaatajaskonnast otsite.

Näiteks luksusautode omanike leidmiseks Facebookist sisestage väljale Detailne sihtimine „BMW”. Näete mitmesuguseid valikuid, näiteks inimesi, kes on huvitatud BMW-st, töötavad otse BMW-s või on BMW edasimüüjad. Omanike valimiseks valige kategooria Käitumine ja valige kas praegused BMW omanikud või inimesed, kes soovivad seda varsti osta.

Võib-olla soovite täiustage oma vaatajaskonna funktsiooni kitsama vaatajaskonna abil veelgi. Oletame, et olete huvitatud IT-spetsialistidest, kes on ka lapsevanemad. Tippkategoorias saate loetleda kas suured IT-tööandjad või konkreetsed ametinimetused. Seejärel klõpsake nuppu Kitsam veel ja täpsustage, et otsite ainult vanemaid.

Testi alustamiseks looge igale vaatajaskonnarühmale individuaalsed reklaamikomplektid. Kui teil on aega ja eelarvet, saate luua ühe reklaamikomplekti iga huvi / käitumise / demograafilise teabe kohta. Näiteks võite testida BMW omanikke eraldi Mercedese omanikest või Microsofti töötajaid tarkvara testimisinseneridest üldiselt eraldi.

Teie eesmärk on mõtle iga reklaamikomplekti jaoks välja vaatajaskonna kogum, mille suurus on umbes 100–250 000.

Eduka kampaania jaoks peate seda tegema Loo lühike (30–60 sekundit) seletaja video. Kasuta video loomise tööriist stardivideo tegemiseks. Professionaalselt toodetud toote eest pole vaja maksta. Teil on võimalus seda teha hiljem, kui olete valmis oma turundust laiendama.

Valige kampaania eesmärgiks Videovaated.

Looge iga publikurühma jaoks eraldi reklaamikomplektid väikese eelarvega 10–20 USD päevas katsetate. Kui testite individuaalseid huve vs. Grupp. Esitage kõiki reklaamikomplekte 3 päeva.

Teie edu mõõdik selles etapis on videovaatamised. Otsige reklaamikomplekte, mille videovaatamised on vähemalt 25%. Tulemuse hind on veel üks tegur, mida tuleb arvestada. Lülitage välja reklaamid ja reklaamikomplektid, mis ei vasta 25% eesmärgile ja keskenduge oma võitnud publikukombinatsioonide täiendavale täpsustamisele.

Pidage meeles, et selle etapi eesmärk ei ole liiklus teie veebisaidile ega veebikülastajate ostjaks muutmine. Nii et ärge heituge, kui te kohe ostu ei näe. Peamised küsimused, millele soovite vastata, on see, kas mõni vaatajaskond on teie toote vastu huvitatud ja millised sihtrühmad on teistest rohkem huvitatud.

# 2: käivitage jagatud testid, et hinnata reageerimist teie sõnumitele

Nüüd, kui tunnete paremini oma vaatajaskonda, olete valmis oma sõnumside testima. Küsimus, millele soovite selles etapis vastata, on see, kas teie algset videot näinud inimesed on piisavalt uudishimulikud, et teie veebisaidil klõpsata.

Selle etapi jaoks peab teil olema Facebooki piksel on installitud. Lisaks Facebooki baaspikslikoodi installimisele peate seda ka tegema konfigureerida kohandatud sündmusi. Konfigureerige vähemalt sisu kuvamine, käivita kassas või lisa ostukorvi (kui olete poodruumis), täielik registreerimine ja ost.

Sõnumi testimiseks alustage kahe kuni nelja tipptasemel loo loomisega testima. Näiteks võite proovida, kas inimesi motiveerib rohkem kasutamata jäänud võimaluste tabamine, väljakutsetest üle saamine või enesekindluse suurendamine. Looge iga loo jaoks reklaam ja lisada võtmefraasid postituse teksti, pealkirja ja lingi kirjeldusse.

Pärast sind käivitage mõned esialgsed testid sõnumside, pilte varieerida.

Valige kampaania eesmärgiks Liiklusoma sõnumitestide kampaania jaoks ja valige sihtlehe vaatedvalik reklaamide edastamise optimeerimiseks. Sihtlehe vaatamiste abil optimeerimine võib teie kulusid veidi suurendada, kuid saate parema kvaliteediga vaatajaskonna.

Määrake väike eelarve 30–50 USD päevas selle testi jaoks ja kasutage seda kuni 5 päeva.

Publiku jaoks kasutage testitud võidukate reklaamikomplektide vastloodud kombineeritud vaatajaskonda eelmises etapis. Lisaks saate Loo sarnane publik teie videot vaadanud inimestest.

Mõõdate oma edu selle järgi, kui hästi iga teie reklaam toimib. Võrrelge iga reklaami hinda tulemuse kohta. Hoidke kliki hind (CPC) tööstusharu keskmisest piires või sellest madalam. (Märkus: Facebooki keskmine CPC oli umbes 1,73 dollarit, kuigi see oli varieerub valdkonniti.)

Kui optimeerite sihtlehe vaadete põhjal, eeldage, et teie kulu tulemuse kohta on vaikimisi umbes 20% suurem.

# 3: Veebikonversioonireklaamide abil saate oma toote konversioonipotentsiaali testida

Kaks eelmist testi keskendusid külmale publikule ja esialgsele vaatajaskonna / sõnumi sobivusele. Konversioonipotentsiaali faasi eesmärk on teada saada, kas teie vaatajaskonnad on valmis ja võimelised teie tootele raha kulutama.

Kui teil seda veel pole, peate seda tegema tulla madalama hinnaga pakkumisega. Kõrge piletiga eseme müümine võtab kauem aega ja nõuab täiendavaid soojendustoiminguid, sest inimesed ei pruugi olla valmis ka pärast esmast kokkupuudet.

Testimise alustamiseks looge veebikonversioonide eesmärgiga uus Facebooki kampaania ja valige toiming, mida soovite oma vaatajaskonna teha.

Määrake veebisaidi pikslisündmus, mis vastab esimesele toimingule, mille soovite inimestel teha oma veebisaidil; tavaliselt registreerige või alustage kassat.

Oma publiku jaoks soovite kasutage vaatajaskondi, kes on teie sõnumeid varem näinud. Selle etapi parimad vaatajaskonnad on:

• Kohandatud vaatajaskond inimestest, kes tegelesid teie Facebooki kampaaniatega (nii teie uusimate videote kui ka muude reklaamidega)
• Kohandatud vaatajaskond, mis põhineb kohandatud sündmuse pikslil; välista registreerunud (või ostnud) inimesed

Määrake väike eelarve 30–50 USD päevas selle testi jaoks ja korraldage kampaaniat kuni 5 päeva. Kasutage eelmistes testides määratud võitnud sõnumit / lugu. Parima tavana reklaamikomplekti kohta kasutage kahte kuni kolme reklaami et näha, kumb neist paremini toimib.

Pöörake tähelepanu ostu maksumusele (või registreerimine, sõltuvalt teie esialgsest eesmärgist). Kui suudate hoida oma toote toote hinnast madalama hinnaga, on see juba varajaseks eduks.

Näpunäide: Kui te ei näe selles etapis esmast konversiooni (või kui konversiooni hind on liiga kõrge), kontrollige oma reklaamide muid elemente. Mõelge, kas teie sihtleht on optimeeritud ja kas teie toote hind on sobiv. Testige sihtlehtede ja hinnapakettide erinevaid versioone et tuvastada üks, mis võib paremini töötada.

Järeldus

Facebook on ideaalne platvorm teie turunduse põhjalikuks testimiseks. Kasutage seda iga uue toote ja pakkumise testimiseks, enne kui investeerite sellesse liiga palju aega ja raha. Kui leiate õige vaatajaskonna, sõnumi ja pakkumise kombinatsiooni, saate jätkamiseks kasutada Facebooki oma toote turundamiseks, kopeerides võidukaid reklaamikomplekte kõigis kolmes etapis, mida kasutasite testimine.

Mida sa arvad?Kas kasutate mõnda neist tehnikatest oma sihtimise ja sõnumside testimiseks Facebookis? Millised taktikad on teie ettevõtte jaoks toiminud? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.