Kuidas oma meililoendit Facebooki reklaamidega suurendada: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite rohkem e-posti tellijaid? Kas olete kaalunud Facebooki maksmist, et aidata teil oma nimekirja kasvatada?

Selles artiklis leiate, kuidas parandada e-posti tellijate hankimise ja hoidmise võimalusi.

Miks ühendada Facebooki reklaamid e-posti kasvatamise järjestusega?

Sõltumata sellest, millist tüüpi online-äri te haldate, on teie e-posti nimekiri kõige olulisem vara müügi suurendamiseks.

Ainult sotsiaalmeedia publikule lootmine pole hea mõte, sest sõltute kolmandast osapoolest, keda te ei saa kontrollida. Võitlete pidevalt algoritmiga, et näidata oma sisu väikesele osale publikust. Ja kui teie lehed häkitakse või suletakse, kaotate kohe oma kontaktid.

Teie e-posti nimekiri on ainus usaldusväärne viis klientide kontaktandmete kogumiseks, et saaksite suhelda kogu oma vaatajaskonnaga, ilma et peaksite lootma kolmandale osapoolele.

Facebooki reklaamid on tõhus viis saada oma Facebooki ja Instagrami e-posti aadresse vaatajaskondi ja lisage tellijaid laiemast vaatajaskonnast, kes ei pruugi teid veel oma orgaaniliste inimeste hulgast tunda turundus. Uute tellijate hõivamiseks ja hoidmiseks saate Facebooki reklaame kombineerida e-posti teel kasvatatava kampaaniaga.

# 1: Loo juhtmagnet või pakkumine

Postkastid on tänapäeval ülerahvastatud, nii et kellegi e-posti aadressi üleandmist paluda tuleks pidada väärtusvahetuseks. Teil võib tekkida vajadus müüa pakkumist sarnaselt toote või teenuse müümisele, vaatamata rahalisele vahetamisele.

Teenusepõhised ettevõtted pakuvad e-posti aadressi eest sageli juhtivat magnetit. Pliimagnet on sisu, mida teie abonent soovib või vajab ja on nõus oma e-posti aadressi vahetama. See võib olla PDF-i kontroll-loend või juhend, videosari või isegi viktoriin. Ükskõik millisel kujul see ka ei oleks, peaks teie pliimagnet pakkuma uskumatut väärtust.

Kuna see on teie tellija esimene kokkupuude teie ettevõttega, peate jätma hea esmamulje ja andma neile täpselt selle, mida lubate. Võimaluse korral püüdke üle pakkuda, sest tellijad võivad tulevikus teiega raha kulutamise otsuste põhjal lähtuda väärtusest, mille nad saavad teie esimesest suhtlemisest teie ettevõttega.

E-kaubanduse ettevõte pakub sageli e-posti aadressi eest allahindlust; näiteks 10% soodsamalt teie esimesest tellimusest või tasuta saatmisest. Veenduge, et see pakkumine oleks teie klientide soov. Tasuta saatmine ei kiusa neid e-posti aadressist lahku minema, kui nad kulutaksid saatmiseks vaid paar dollarit.

Pro näpunäide: Pakkumisi tasub alati testida. Mõned inimesed hindavad tasuta saatmist rohkem kui 20% allahindlust, isegi kui 20% allahindlus säästaks neid kokku.

# 2: Valmistage oma veebisait ette

Tellijate orgaanilisel kogumisel kasutavad paljud Interneti-ettevõtted hüpikaknaid või bännerit; Facebooki reklaamide kasutamisel on siiski vaja täielikku osalemislehte, et tagada külastaja jaoks ainult üks võimalus: tellida oma e-posti loend.

Eraldi sihtleht tagab, et lehe külastajad ei saa hüpikat lihtsalt sulgeda, ja ilma muude häiritavate teguriteta takistatakse neil eemale liikumist. See tähendab, et puudub menüüriba, muid linke erinevatele lehtedele või alternatiivseid pakkumisi. See peaks sisaldama ka ühte selget üleskutset tegevusele, mis veenab neid tellima.

Teie sihtleht peaks olema mobiilseadmetele optimeeritud, kuna tõenäoliselt suunatakse Facebooki reklaamide kasutamisel suurem osa teie liiklusest mobiilside kaudu. Samuti peaks see kiiresti laadima, et inimesed saaksid lehe laadimise nägemiseks ringi liikuda, et nad saaksid registreeruda.

Võite luua oma olemasolevale veebisaidile sihtlehe või kasutada sihtlehe koostajat. Mõned e-posti teenuse pakkujad pakuvad ka integreeritud sihtlehtede koostajaid.

Looge eduleht

Kui keegi on registreerumislehe kaudu teie loendi tellinud, tuleks talle näidata edusõnumit kas samal lehel või suunates nad automaatselt eraldi lehele.

Kui kasutate loendi suurendamiseks Facebooki reklaame, on kõige parem kasutada eraldi edulehte (tuntud ka tänulehena), et saaksite oma Facebooki piksli abil täpsemini jälgida müügivihjete arvu. Eduleht peaks näitama kasutajale, et ta on edukalt tellinud. See peaks selgitama järgmisi samme, et nad teaksid, mida oodata, näiteks kuidas pääseda oma pliimagnetile juurde, nõuda pakkumist või muid asjakohaseid juhiseid.

Pro näpunäide: Uue CTA või eduka lehe lisamine edulehele annab teie tellijatele järgmise sammu teilt ostmise suunas. Mida kiiremini saate uue tellija teiega raha kulutama, seda parem. Eduleht on hea koht selle esimese müügi proovimiseks.

Installige Facebooki piksel oma registreerumis- ja edulehtedele

Oma Facebooki reklaamikampaania täpseks jälgimiseks peate seda tegema installige Facebooki piksel nii registreerumise kui ka edukuse lehtedel. Kui mõlemal lehel on sama piksli ID, lisage registreerumislehele sündmuse Kuva vaade sisu. Saate teada, kuidas seda teha siin.

Seejärel lisage edulehele Lead-sündmuse kood. Soovitan selle lisada edukale lehele, mitte tegevusele kutsumise nupule, et veenduda, et see ei jälgi, kui keegi nuppu klõpsab ilma oma üksikasju esitamata. See tagab teie andmete täpsuse Facebooki reklaamihalduris.

# 3: e-posti kasvatamise järjestuse seadistamine

Kui tellijad on oma andmed esitanud, loodetakse, et nad saavad teie pliimagnet või pakkumise oma postkasti. Enamik e-posti turunduse platvorme võimaldavad uue tellija märgistada olenevalt nende päritolust. Seejärel saate märgendi põhjal automaatselt saata õige pliimagnet või pakkumise.

Suhte edasiliikumiseks peate seadistama automatiseeritud kasvatamise järjestuse, nii et kui see on juhtmagnet või pakkumine on tarnitud, saab tellija veel ühe üksikasjalikuma meilisõnumi, mis tervitab neid teie maailmas.

Rob & Kennedy, e-posti turunduse kangelased, selgitage, et e-kirjad peavad süvendama teie ja teie abonendi vahelisi suhteid ning pakkuma neile võimalust oma toodete või teenuste edasiseks mõistmiseks ja soovide loomiseks.

Veenduge, et teie e-kirjad ei võtaks inimesi suhtlusringidesse. Selle asemel peavad nad juhatama nad kliendiks saamise teekonnale.

Seda silmas pidades on mõistlik koostada oma esimene e-post, et tervitada uusi tellijaid ja selgitada, mida nad teilt tulevastes meilides oodata võivad. Teie kasvatamise järjestus peaks seejärel neid tellijaid teekonnal liigutama, et õppida tundma, mille eest seisate ja kuidas teie ettevõte teistest erineb.

See on ekraanipilt minu ettevõtte kasvatamise järjekorra esimesest meilist. Märkate, et pakume linke kasulikule sisule ja soovitame lugejatel meiega suhelda ka teistel platvormidel. Samuti ütleme inimestele, et nad jälgiksid järgmist e-kirja ja annaksime neile teemarea, et tekitada ootusärevust.

Kui iga e-kiri jõuab järgmisele, ootab lugeja neid huviga, et te ei peaks muretsema, et saadate neile liiga tihti e-kirju.

Nii nagu sotsiaalmeediasisu puhul, peaks ka teie e-posti aadressi järjestus julgustama seotust juba esimesest päevast, kutsudes lugejaid vastama, lingil klõpsama või sõbrale edasi saatma. See kaasamine ei loo mitte ainult suhteid teie vaatajaskonnaga, vaid suurendab ka teie e-kirjade edastatavust.

Jagades seda, kuidas teie ettevõte oma algupärases järjestuses erineb, hakkate looma a kiiresti ja leiavad, et tellijad vastavad teie e-kirjadele samamoodi nagu nad vastaksid postitusele sotsiaalmeedia.

Nüüd vaatame kasvatusjärjestuse elemente.

Esitage juhtmagnet esimeses meilis oma uuele tellijale

Esimene e-kiri, mille te oma uuele abonendile saadate, toob kaasa juhtmagnet. Sõltuvalt kasutatavast süsteemist võite juhtmagnet või pakkumise automaatselt uuesti saata, kui seda esimest e-posti aadressi ei avata.

Kui teil on mitu pliimagnetit või pakkumist, võite sellesse esimesse e-kirja lisada väga vähe muud teavet. Nii toimides saate panna kõik oma uued tellijad samasse kasvatusjärjestusse, mitte eraldi iga pliimagnetile.

Esimese e-posti aadressi järjestuses saab teie tellijale automaatselt saata 10–30 minuti jooksul pärast nende liitumist teie loendiga (kuid pärast seda, kui e-post on saatnud juhtmagnet või pakkumine). See e-kiri tervitab neid ja selgitab, mida nad teilt oodata võivad.

Enne selle esimese e-kirja lõppemist avage silmus, nii et teie lugeja ennetab järgmist e-kirja ja teab, millal sellele tähelepanu pöörata.

Alustage suhte loomist järjestikuses järgmises 3-4 kirjas

Teie kasvatuskampaanial peaks olema veel 3–4 e-kirja, kõigi eesmärk on luua suhe oma lugejatega. Jällegi peaks iga e-kiri avama järgmise meilisõnumi, viies need ka ostja reisi järgmisele sammule.

Seda saate teha, pakkudes oma tellijale midagi väärtuslikku, näiteks ajaveebi, videot või taskuhäälingusaadet, millel nad saavad klõpsata. See suurendab teie seotust ja pakub midagi väärtuslikku.

Esialgse kasvatusjärjestuse lõpus on teie tellija harjunud teist kuulma ja jääb rohkemat soovima. Peate otsustama, kui tihti te nendega suhtlete. Minu ettevõte on hiljuti hakanud tellijatele iga päev meilisõnumeid saatma ja oleme täheldanud seotuse ja müügi suurenemist e-posti teel, kuid võite eelistada e-posti saatmist iga paari päeva tagant või kord nädalas.

# 4: looge Facebooki reklaamikampaania

Nüüd, kui kõik on seadistatud, on aeg liikuda Reklaamihaldur luua oma Facebooki reklaamikampaania, et tuua inimesi teie registreerumislehele.

Kui tegemist on müügivihjete genereerimisega, pakub Facebook kahte kampaaniasuvandit: Konversioonid ja Leadide genereerimine. Kui teil pole veebisaiti ja te ei soovi investeerida sihtlehe ehitajasse, valige müügivihjete genereerimise eesmärk, mis pakub sisseehitatud vormiloojat. Minu eelistus oleks siiski alati kasutada konversioonide eesmärki koos selleks loodud sihtlehe ja edukuse lehega, kus mõlemale on installitud Facebooki piksel.

Reklaamihalduris klõpsake uue kampaania seadistamiseks nuppu Loo ja valige seejärel eesmärgiks Konversioonid. Nimetage oma kampaania meeldejäävaks, et saaksite selle tulevikus hõlpsasti uuesti üles leida.

Kui sa oled uus on Facebooki reklaamide kasutamine, jätke kõik muud seaded sellistena, nagu need on, ja jätkake oma reklaamikomplekti loomiseks järgmise sammuga.

Reklaamikomplekti tasemel määrake konversioon vastavalt allpool näidatule, et Facebook saaks teie vaatajaskonna teie veebisaidile saata ja optimeerida teie piksli Lead-sündmuse jaoks. See annab Facebookile korralduse näidata teie reklaame teie vaatajaskonna inimestele, kes kõige tõenäolisemalt lõpetavad teie e-posti loendi tellimise. Algoritm saab teada, et Lead-sündmuse käivitamisel on keegi tellinud, kui panete selle sündmuse koodi edukale lehele.

Kui selle seadistamise ajal näete ülaltoodud rohelise asemel punast täppi, tähendab see, et lehel pole sündmuskoodi käivitamiseks hiljuti liiklust olnud. Kui keegi on sündmusekoodiga lehele jõudnud, käivitub sündmus ja see punkt muutub roheliseks.

Järgmisena saate valida, kellele reklaame näidata, kus neid kuvatakse ja kui palju kulutate.

Publikut luues saate Facebooki juhendada, kellele teie reklaame kuvada. Kui soovite saada uusi tellijaid külmast publikust, võite kasutada a sarnane publik või looge uus vaatajaskond, kasutades demograafilisi andmeid ja huvisid.

Kui soovite saada nende inimeste e-posti aadresse, kes on teiega juba Facebookis või Instagramis suhelnud, saate seda teha luua kohandatud vaatajaskond. Teil on valida erinevate võimaluste vahel, sealhulgas teie suhtlemisega inimesed Instagrami pood.

Pro näpunäide: Püüdke alati hankida oma sotsiaalse meedia vaatajaskonna e-posti aadressid, nii et teil oleks võimalus nendega suhelda (isegi kui Facebook või Instagram vähenevad). Nii ei saa te oma ettevõttes tugineda kolmandale osapoolele.

Järgmisena saate valige oma paigutused. Praegu annab Facebook teile reklaamide kuvamiseks neli peamist platvormi: Facebook, Instagram, Messenger ja Audience Network. Kogemuste põhjal ei anna vaatajaskonnavõrgustik tõenäoliselt kampaania soovitud tulemusi e-posti tellijate saamiseks, seega soovitan teil see paigutus välja lülitada, tühjendades ruudu.

Lõpuks viige oma reklaamikomplekt lõpule, määrates kampaania eelarve.

Kui teie reklaamikomplekt on valmis, võite minna oma reklaamide loomisele. Teil peaks alati käima vähemalt kaks reklaami, et saaksite oma eelarvest parimate tulemuste saamiseks erinevaid versioone testida.

Veenduge, et teie reklaamid paigutaksid juhtmagneetiku vastusena teie vaatajaskonna probleemidele, nii et neid soovitatakse lisateabe saamiseks klõpsata.

# 5: jälgi oma edu

Kui teie reklaame esitatakse ja hakatakse andmeid genereerima, saate nende toimivust jälgida ja vajadusel muudatusi teha.

Näete oma sündmuste halduris registreeritud sündmuste koguarvu. Reklaamihalduris näete üksikasjalikumaid andmeid, et mõista, kui palju müügivihjeid teie Facebooki reklaamide otsese tulemusena loodi.

Kogu kampaania jooksul peaksite jälgima lingi klikkimise määr (CTR). Hästi toimiva reklaami CTR on külmale publikule 1% + ja soojale vaatajaskonnale 2% +.

Madal lingi CTR võib anda märku, et teie reklaamid ei takista inimesi kerimast või kopeerimine või CTA pole piisavalt veenev, et panna vaatajaskonda klõpsamiseks toimingut tegema. Kui teie statistika on oodatust madalam, peaksite proovima uut loomingulist või tugevamat CTA-d.

Samuti on soovitatav silma peal hoida linkide klikkide ja sihtlehe vaatamiste vahelist langust. Need arvud pole tõenäoliselt ühesugused, kuid dramaatiline vähenemine tähendab, et inimesed ei oota maandumislehe laadimist. Ja see võib olla signaal aeglasest lehe laadimise kiirusest.

Peamised numbrid, mida Facebooki reklaamide kasutamisel oma e-posti loendi suurendamiseks arvestada, on tulemuste koguarv ja hind tulemuse kohta. See, kui palju olete valmis müügivihje loomiseks maksma, sõltub mitmest sisemisest tegurist, sealhulgas teie e-posti turunduse konversioonimäärast ja kliendi eluaegsest väärtusest.

Järeldus

Facebooki reklaamid võivad olla väga tõhus viis oma e-posti loendi suurendamiseks, kui pakute oma sihtrühmale midagi väärtuslikku. Veenduge, et teie Facebooki reklaamidel ja sihtlehel oleks tugev CTA, et veenda külastajat vahetama oma e-posti aadress teie juhtmagnetile või pakkumisele.

Mida sa arvad? Kas olete inspireeritud proovima kombineerida e-posti teel kasvatamise kampaaniat Facebooki reklaamidega? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Siit saate teada, kuidas kirjutada Facebooki reklaame, mis vähendavad ostutakistust.
• Avastage kuus Facebooki reklaamiviga ja kuidas neid parandada.
• Uurige, kuidas kasutada kuut tüüpi Facebooki reklaame, et inimesi klienditeel edasi liikuda.