Kuidas luua YouTube'i müügilehtrit: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite rohkem YouTube'i kliente? Kas soovite teada, milliseid YouTube'i videoid peate tegema?

Selles artiklis leiate YouTube'i müügilehtri jaoks erinevat tüüpi videoid.

Kuidas videot YouTube'i müügilehtris kasutada

YouTube'i turunduslehtri ehitamine tähendab mõistmist, millist tüüpi videoid toota, ja pole paremat raamistikku kui sisuturunduse lehter.

Mõistes sisuturunduslehtri etappe, näete selgelt, kui võimas see on ja kuidas teie videod igas etapis ostjatele meeldivad. Vaatame, mida lehter sisaldab, ja YouTube'i videotüüpe, mida saate igal etapil toota.

Looge lehter ülaosas teadlikkust

Lehtriku ülaosa on see, kus aitate ostjatel tuvastada väljakutseid, millega nad silmitsi seisavad. See etapp on oluline, kuna ostjad pole veel lahendusest teadlikud ega tea, miks teie valik on parim valik.

Teisisõnu, nad ei tea, et teie lahendus on ideaalne, kui nad ei saa täielikult aru, milliste väljakutsetega nad silmitsi seisavad. See etapp seisneb nende probleemide õpetamises. Siin on mõned YouTube'i videod, mida saate selleks luua.

Õppevideod

Ostjatel puudub reisi alguses teave lahenduse leidmiseks. Siin võib nende teejuhiks saamine end ära tasuda. Ja teejuhiks saamine tähendab videote loomist, mis vastavad kiiretele küsimustele, nagu jaotises Arbuusi meedia video allpool. Video selgitab, mis on sisuturundus, lühidalt, animeeritult, hõlpsasti mõistetavalt.

Seletajate videod

Seletusvideod on digitaalse turunduse põhiteave. Nad arutavad keerulisi mõisteid lihtsas keeles, andes vaatajatele parema ülevaate sellest, mida teie lahendus pakub ja kuidas see töötab.

Kasutades visuaalselt huvitavat graafikat ja animatsioone, on see Zendeski video selgitab, kuidas Zendeski juhend aitab ettevõtetel klienditeenindust parandada, pannes neile tööle kõik oma institutsioonilised teadmised kliendiküsimustest:

Lühikesed videoreklaamid probleemide tuvastamiseks

Lühikesed reklaamid võivad olla hästi täidetud, kui need on hästi täidetud. Võta see Jody Pardue'i reklaami toetamine näiteks QuickBooksist. Videol jagab näitleja Danny DeVito Jodyle nõuandeid selle kohta, kuidas QuickBooksile üleminek võib säästa tema aega ja energiat isikliku treeneri äri ajamisel. Reklaam kestab 30 sekundit, kuid haakib teid algusest peale. Sellel on YouTube'is rohkem kui 960 000 vaatamist ja see on käinud ka teleris.

Sõitmise kaalumine lehtriku keskel

YouTube'i turunduslehtri teine ​​etapp on koht, kus hakkate oma toodet tutvustama lehe ülaosas tuvastatud probleemide lahendusena. Siin soovite keskenduda eripäradele, sealhulgas teie toote toimimisele, miks see teatud viisil töötab, ja isegi saadaolevatele alternatiividele ning miks need pole ideaalne lahendus.

Toote sissejuhatavad videod

Teie toodet ja selle toimimist tutvustavad videod on ostjate jaoks kriitilised. Selle eesmärk HubSpoti video on näidata, kui lihtne on HubSpot CRM-i kasutada. Kui olete potentsiaalne ostja, kes on ajaga seotud, on CRM-i võimaluste 60-sekundilise ülevaatuse vaatamine kiire võit.

Õpetused

Õpetused pakuvad väljavaadetele teie pakkumise põhjalikumat kogemust. Seda tüüpi video sobib ideaalselt väljavaadetele, kes kaaluvad oma võimalusi ja tahavad lähemalt uurida, mida teie toode nende heaks tegelikult teha saab.

Pixelmator lõi selle 3,5-minutilise video tõmmata kardin ette, mida ostjad peavad Pixelmator Pro kasutuselevõtuga teadma. Video õpetab algajatele pilditöötlustarkvara kasutamist.

Mõjutage otsingu tegemist lehtri põhjas

Lehtriku alaosa on koht, kus te müügiks liikute, seega keskenduge YouTube'i sisule, mis aitab müügivihjeid klientideks muuta. See hõlmab sageli lehtriku keskel jagatud ideede tugevdamist.

Demovideod

Veebiturundaja Pat Flynn on aastate jooksul meelitanud palju veebi. Ta on ka ConvertKiti klient, kes on ettevõttega paariline hostimiseks see 27-minutiline demo ja õpetus. Videol jagab Flynn, kui lihtne on ConvertKiti e-posti turundustarkvara kasutada.

Kliendi iseloomustuse videod

Sotsiaalse tõestuse teooria kohaselt jäljendab inimene, kes ei tea teatud olukorras õiget käitumist, teiste käitumist ja otsib oma tegevusele juhiseid. Kasutamine video iseloomustused Lehtriku allservas on suurepärane võimalus oma ostja teekonnale sotsiaalseid tõendeid süstida.

Kuid ärge kriipsutage oma videot lihtsalt pinnal ega olge ebamäärane. Andke üksikasjad ja looge lugu, mida tasub vaadata, eriti ostjate jaoks, kes soovivad olla veendunud, et teie oma on tõesti õige lahendus.

Selles iseloomustav video Dropboxilt, Austraalia ehitusettevõte Built selgitab, kuidas Dropbox Business on aidanud neil tegevust sujuvamaks muuta.

Parandage hoidmist uute klientide kaasamise kaudu

Kui sisuturunduse lehter hõlmab üldjuhul kolme etappi, siis nutikad turundajad keskenduvad ka sellele, mis juhtub pärast seda, kui müügivihjetest saavad kliendid. YouTube'i videot saab kasutada ka uute klientide kaasamise tööriistana, mis aitab neil teie tootega kiiresti tuttavaks saada. Üks võimalikke eeliseid selle saavutamisel on klientide pikem kasutusaeg suunamiste jaoks.

Agile CRM tutvustab uusi kliente sammudega, kuidas luua oma tarkvaraga sihtlehti. Sisse allolevast videost, saavad kliendid ülevaate sihtlehe koostaja igast elemendist ja sellest, kuidas seda saab sihtlehtede kiireks loomiseks kasutada.

Meediajälgimislahenduste pakkuja Mention teeb ka suurepärast tööd oma klientide edukaks seadmisel. Nad pakuvad kollektsiooni tasuta YouTube'i õpetused nende tarkvaras navigeerimise ja kasutamise kohta.

Nüüd, kui olete tuttav YouTube'i müügilehtri jaoks loodud videotüüpidega, saate oma kanali sisu arendamise alustamiseks teha järgmist.

# 1: esitage oma YouTube'i turunduslehtri jaoks videosisu plaan

Sisu planeerimise esimene samm on tuvastada teie ettevõtte YouTube'i elutsükli asukoht. Tehke ülevaade sellest, milline YouTube'i videosisu teil praegu on ja kuidas see toimib. Teadmine, millega töötate, aitab teil teha õigeid otsuseid oma aja ja eelarve veetmise kohta.

Selle visualiseerimiseks, kui teie ettevõte on alles alustamas YouTube'is või teil on ainult käputäis videod, lehtri keskele ja alumisele osale videote väljatöötamine ei ole teie eelarve parim kasutamine või aeg.

Miks? Uued kanalid peavad vaatajaskonda üles ehitama ja parim viis selleks on teadlikkusele keskendumine. Teadlikkuse suurendamine YouTube'is tähendab pika saba märksõnade järgimist ja võimalikult palju jagatava ja vaadatava sisu loomist.

Aja jooksul saate oma kanali kasvades toota lehter keskele ja alumisele osale sisu. See sisu on siis teie probleemiteadliku vaatajaskonna jaoks asjakohane.

Kui teie YouTube'i kanal on mõnda aega olemas olnud, siis mõelge välja, kui palju sisu teil lehter igas etapis on ja kuidas need videod toimivad. Kui teil on palju teadlikkuse suurendamise videoid, kuid teie toote kohta pole juhiseid ega õpetusi, on see hea võimalus, et seda tüüpi videote puudumine mõjutab seda, kui palju müügivihjeid loote ja müüki olete tegemine.

Planeerige sisukomplekt oma lehter erinevatele etappidele

Kui olete kindlaks teinud, millega töötate, on aeg oma sisu planeerida.

(Väga lõdva) rusikareeglina proovige oma YouTube'i videolehtri jaoks järgmist sisusegu:

• Lehtriku ülemine osa: 40%
• Lehtriku keskosa: 40%
• Lehter põhjas sisaldus: 20%

Miks 40:40:20 split? Mõelge sisuturunduslehtri kujule. See on ülaosas laiem ja allosas kitsam. Selle kuju tähendab, et vähem ostjaid jõuab lehtrini.

Jeremy Milleri raamatus Kleepuv kaubamärk, tutvustas ta ideed, et ainult 3% teie 10-st parimast ostjast on aktiivsed ja valmis raha kulutama. Ülejäänud 7% kavatseb mingil hetkel uuesti läbi mõelda ja hakata aktiivseteks ostjateks.

Miller selgitab, et ülejäänud 90% moodustavad ostjad, kellel on vajadus, kuid kes pole valmis tegutsema (30%), kellel pole vajadust (30%) või kes pole lihtsalt teie ettevõtte vastu huvitatud ( 30%).

On lihtne mõista, miks peaksite kulutama rohkem aega lehtri ülaservas ja keskel videote loomiseks. Nendes etappides õige koguse sisu tootmine aitab teie ettevõtet tutvustada ostjatele, kes pole veel valmis pühenduma.

Kui nad on valmis ostu sooritama, on suurem tõenäosus, et nad pöörduvad kaubamärgi poole, mis aitas neil oma väljakutseid tuvastada ja õpetas, kuidas oma probleeme kõige paremini lahendada.

Looge YouTube'i sisukalender

Videosisu kavandamine on nagu mis tahes muu sisuturunduse algatuse kavandamine: see peab olema strateegiline ja hästi dokumenteeritud. YouTube'i videote jaoks sisukalendri loomine välistab igasuguse segaduse, suuna puudumise või ärevuse, mis on seotud videote tootmise ja avaldamisega. Seejärel kasutage oma kalendri abil oma turunduslehtri jaoks vajalike videote loomist.

# 2: tootke videoid, mis on optimeeritud YouTube'i vaatamisaja pikendamiseks

YouTube on suuruselt teine ​​otsingumootor maailmas ja nagu kõik otsingumootorid, on SEO oluline element videote vaatamiste loomiseks.

Kuid mida peaksite kaaluma, kui soovite järjestada ja hankige YouTube'is rohkem vaatamisi? Alustuseks kasutage oma video pealkirjas ja kirjelduses märksõnu. Kuid ärge toppige oma märksõnu; selle asemel olge loov oma pealkirjade abil ja töötage märksõnadega, nii et need on pilkupüüdvad ja asjakohased.

Ja kuigi märksõnade optimeerimine on kindlasti oluline, on vaatamisaeg siiski olulisem. Vaatamisaeg on aeg, mida keegi video vaatamiseks veedab. Kõigi videovaatamiste kogumina peetakse seda mõõdikut üheks kõige kaalukamaks.

Miks vaatamise aeg loeb? Nagu ka Google, soovib YouTube pakkuda kasutajatele kõige asjakohasemat sisu. Mida kauem keegi videot vaatab, seda suurem on video tõestus. Briggsby YouTube SEO Ranking Factor Study leidis, et mida rohkem videot vaatamisaega saab, seda kõrgem on see YouTube'is.

Siin on mõned viisid, kuidas saate oma videoid optimeerida pikendage vaatamisaega.

Plii oma konksuga

On suur tõenäosus, et sisenete konkurentidega täidetud turule. Teie YouTube'i video ei ole ainus, mis konkreetset teemat kajastab, nii et peate oma veenvuse veenvamalt esitama.

Vastupanu tungivale juhtimisele tungivalt. Selle asemel andke vaatajatele konkreetset teavet. Pange paika, kuidas pakute kogu oma video väärtust, et näidata neile, et selle vaatamine on nende aega väärt.

Kasuta mustrikatkestusi

Mustrikatkestusi kasutatakse sagedamini neurolingvistilises programmeerimises psühholoogiliste seisundite muutmiseks. Mustriga katkestuse video kasutamise protsess hõlmab uue idee tutvustamist, mis erineb täielikult arutletust, pannes vaataja tähelepanu pöörama.

Mustrikatkestused on väärtuslikud, kuna need takistavad vaatajatel väljalülitumist, eriti kui teemad muutuvad keerukaks. Sisse allolevast videost, Kasutab Sonos heliefekte, animeeritud teksti ja pidevalt kaamera nurga vahetamist, et vaatajaid tähelepanu pöörata.

Mustrikatkestused on osutunud väga edukaks. Buffer kasutas neid oma YouTube'i videotes ja nägi 59% -line vaatajaskonna kasv vaid 30 päevaga.

Tutvustage võtmegraafikat

Graafika on suurepärane viis oma videotes tutvustatud ideede käsitlemiseks. Need parandavad mõistmist ja meenutamist ning muster katkestab.

# 3: juhtige oma YouTube'i videote liiklust

Oma YouTube'i kanali jaoks liikluse loomine pole nii keeruline, kui võite arvata. Pisut tööd tehes saate oma lehe ülaosa toita vaatajatega, kes on teie sisust huvitatud.

Selleks peate muutma liiklusesse suhtumist. See on seal väljas. Kõik, mida peate tegema, on välja selgitada oma vaatajaskonna asukoht ja tulla nende ette pakkumisega teie sisu vaatamiseks.

Liikluse leidmiseks on palju kohti, kust otsida. Lihtne viis alustamiseks on minna üle Google'ile ja uurida teie videoga seotud termineid. Otsige termineid, mida teie publik kasutab oma küsimustele vastuste leidmiseks. Otsige foorumeid, Facebooki lehti, veebiajakirju, veebisaite, taskuhäälingusaateid ja palju muud.

Reklaamige oma videoid ka teistes sotsiaalmeedia kanalites. Kui teil on Instagrami jälgija, kasutage oma viimase video turundamiseks Instagrami lugusid. Kui teil on Facebooki leht, looge postitus koos lingiga oma uusimale videole.

# 4: müügivihjete ja müügi genereerimine YouTube'ist

YouTube'i reklaamid on suurepärane viis sihtrühma sihtimiseks. Kasutajad otsivad tavaliselt teavet konkreetse probleemi lahendamiseks ja õigete demograafiliste andmete sihtimisel saate lühikese mõjusa reklaamiga jõuda oma vaatajaskonnani.

Pange tähele, et kuigi saate reklaame esitada uuele vaatajaskonnale, on teine ​​tõhus viis müügivihjete loomiseks teie veebisaidi lehti külastanud inimeste uuesti sihtimine. See lähenemisviis on strateegilisem ja võimaldab teil esitada videoid, mis on asjakohased selle kohta, mida külastajad teie saidil on näinud, muutes ostuteekonna sidusamaks ja hõlpsamini jälgitavaks.

Üks vanimaid ja tõhusamaid viide genereerimise viise on pliimagnetid. Tutvustage oma pakkumist oma YouTube'i videos ja saatke vaatajad sihtlehele.

Kui teie müügiprotsess on lihtne, on vaataja saatmine müügi- või tootelehele lihtne. Lingi loomiseks võite luua üleskutse tegevusele (CTA) või suunata need kirjelduse jaotisesse.

Järeldus

Kui olete loonud YouTube'i videoid, kuid tundub, et teie vaatajaskond pole konversioonidest huvitatud, mõtlete tõenäoliselt, mida peate vaatajate konverteerimiseks tegema.

Kõige tõhusam strateegia YouTube'i vaatajate muutmiseks tasulisteks klientideks sõltub teie tegevusalast ning pakutavatest toodetest ja teenustest. B2B tehnoloogiaettevõte, kellel on keerukas SaaS-i pakkumine, illustreerivalt ei otsi müüki kohe pärast bränditeadlikkuse videot. Selle asemel teavad SaaS-i turundajad, et nende müügitsükkel on veidi pikem, olulisemate kohustustega, mis tuleb teha kliendi võitmiseks.

Rõivaste e-poes on teisendamisprotsess seevastu lihtsam. Alustada võiks videost rõivaesemest või kingapaarist, millele järgneb CTA video lõpus ostu sooritamiseks.

Järgides ülalkirjeldatud samme, saate ehitada teie ettevõttele kohandatud suure konversiooniga YouTube'i turunduslehtri. Kui loote oma lehtrit õigesti ja toodate kvaliteetseid videoid, seate oma kaubamärgi edukaks, hõlbustades video abil rohkemate ostjate ligimeelitamist ja konverteerimist.

Mida sa arvad? Mis tüüpi videoid lisate oma YouTube'i müügilehtrisse? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid YouTube'i turunduses:

• Siit saate teada, kuidas videosarja abil oma YouTube'i kanalit kasvatada.
• Avastage kuus tööriista, mis aitavad teie YouTube'i videote nähtavust parandada.
• Siit saate teada, kuidas seadistada Google Analytics oma YouTube'i turunduse tõhususe analüüsimiseks ja hindamiseks.