Kuidas kasutada visuaalset jutuvestmist oma turunduses: 5 viisi: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite sügavamat sidet oma publikuga? Kas olete kaalunud lugude visuaalset edastamist oma turunduses?

Selles artiklis leiate viis viisi, kuidas visuaalset sisu kasutada oma publikut köitvate lugude jutustamiseks.

Mis on visuaalne jutuvestmine?

Psühholoogide, visuaalsete turundajate ja käitumisspetsialistide seas on üldteada, et umbes 93% suhtlusest on mitteverbaalne, seega klišee "Pilt on tuhat sõna väärt".

Kuid maailmas, kus brändikommunikatsiooni juhib visuaalne sisu rohkem kui kunagi varem, tekivad kogu aeg uued ja võimsad visuaalse kommunikatsiooni viisid. Tegelikult on 1 minut videot väärt 1,8 miljonit sõnu, vastavalt Forresteri uuringutele. Nii on lihtne mõista, miks publik pole nii valmis tekstipõhise sisuga suhtlema.

Visuaalne jutustamine on visuaalse sisu kasutamise strateegia narratiivi edastamiseks. Efektiivne visuaalse jutustamise tükk innustab emotsionaalselt reageerima, harib publikut ja / või juhatab nad konkreetse järelduseni. Visuaalne jutuvestmine võib toimuda ühes sisutükis - näiteks liikumisgraafikus, infograafikus või muus sotsiaalmeedia postitus - või seda saab saavutada mitme ühendatud ja täiendava teose käigus sisu.

Mõni ettevõte jagab oma asutamise lugu - inspiratsiooni oma toote või teenuse jaoks ja nende juhte. Kui teie ettevõttel pole sellist ajalugu, mida jagada, võite arvata, et teie brändil pole veenvat lugu.

Ära muretse; muidugi on teil lugu, mida tasuks jagada. Kuidas muudab teie toode või teenus maailma paremaks? Kuidas see muudab teie klientide elu paremaks? Räägi oma toote või teenuse kasutamisest tõelise või hüpoteetilise kliendi lugu.

Teie ettevõttel on oma lugu rääkida, kuid seda lugu ei saa enam pikkade tekstiplokkidena rääkida. Kui soovite, et publik kuulaks, peate kasutama visuaalse jutuvestmise jõudu. Siin on viis viisi, kuidas saate seda oma visuaalse sisuga teha.

# 1: jagage oma päritolulugu

Nagu oleme juba kindlaks teinud, on teie kaubamärgil palju potentsiaalseid lugusid. Üks neist narratiividest, millel on paljude ettevõtete jaoks palju potentsiaali, on nende päritolulugu.

See lugu võib rääkida sellest, kuidas teie ettevõte asutati, miks see asutati, või nende kahe kombinatsioonist. Milliseid probleeme asutaja (d) nägid, mida nad tahtsid lahendada? Kas oli kolmekuningapäev? Milliseid väljakutseid pidi ettevõte ületama, et jõuda praegusesse kohta?

Päritolulugu sobib eriti video või liikumisgraafikana ilmumiseks, mis võib vaatajat suunata läbi lineaarse narratiivi kontrollitumal viisil kui interaktiivne meedia, mis kipub seadma esikohale isejuhtimise uurimine.

See tähendab, et stiilil, milles sellist videot saab toota, pole tegelikult mingeid piire. Oluline on leida oma brändile vastav lähenemine.

Heidame pilgu kahele väga erinevale visuaalse jutustamise näitele, mida kasutatakse päritoluloo rääkimiseks video kaudu. On lihtne mõista, kuidas need kajastavad ettevõtteid, mida nad profileerivad.

Kuidas saaks LEGO lugu olla midagi muud kui animeeritud?

Sellegipoolest pole sära mitte ainult animatsiooni valimisel, vaid ka selles, et see liikumisgraafik on suunatud neile, kes toodet kõige tõenäolisemalt kasutavad: lapsed. Liikumisgraafik on raamitud peaaegu nagu muinasjutt, nii et lapsed vaataksid seda sama täpselt kui täiskasvanud. Ja nende reaktsioon sarnaneb tõenäoliselt lummusega, mis on täpselt asja mõte. Brändi päritolulugu peaks inspireerima vaatajaga intiimsemat sidet.

Burberry lähtus oma päritoluloo rääkimisele kinematograafilisemalt, kasutades kvaliteetset kinematograafiat, punutud kujutisi, muusikalist ülekatet ja filmitreileriga sarnaseid kiireid lõikeid:

Saadud video kutsub esile ülimalt stiliseeritud ja kvaliteetset toodet ennast ning elustiili, mida selle kandjad tõenäoliselt ei viitsiks jäljendada.

Muidugi, videod ja liikumisgraafika on suurepärane meedia teie ettevõtte päritoluloo rääkimiseks, kuid need pole ainus viis. Kui teil on rikkalik 50-aastane ajalugu, näiteks Riiklik Kunstkapital, hõlmab see video kõike võib osutuda liiga pikaks ja üksikasjalikuks, riskides kaotada publiku tähelepanu. Seega võiksite visuaalse jutuvestmise asemel valida interaktiivse lähenemise.

NEA puhul valisid nad interaktiivne ajaskaala mida kasutajad saaksid uurida omas tempos.

See lähenemine annab kasutajale õiguse jälgida seda, mis teda kõige rohkem huvitab koos looma lugu. Arvestades, et interaktiivne sisu võib konversioonimäärasid oluliselt suurendada, on see võimas vahend tegeliku seotuse suurendamiseks.

Kui otsustate oma brändi päritolu loo rääkimiseks kasutada videot või animeeritud videot, tekib uus probleem: kuidas saaksite neid videoid optimaalselt kasutada kõigis oma sotsiaalsetes kanalites? Lõppude lõpuks on ainuüksi Instagrami postituse maksimaalne video pikkus 60 sekundit, samas kui see on ainult 15 sekundit Instagrami lood. Need piirangud on platvormiti erinevad. Muretsema ei pea mitte ainult video pikkus, vaid ka erinevad mõõtmed.

Selle murede lahendamiseks on mitu lähenemisviisi ja praktiliselt kõigil neil on täiendav boonus, et teie video läheb kaugemale. See tähendab, et selleks on mitu võimalust video uuesti kasutusele võtta või liikumisgraafika sotsiaalmeedias ja muudel reklaamieesmärkidel, et saaksite oma investeeringult rohkem tulu.

Selle visualiseerimiseks on LEGO video täidetud üsna oluliste tegelastega, sealhulgas ettevõtte asutaja ise Ole Kirk Christiansen. Kui Christiansen sattus rasketesse aegadesse, kasutas ta mänguasjade ehitamiseks oma puutööoskusi.

Neid tegelasi saab LEGO reklaamimaterjalides ikka ja jälle uuesti kasutada. Need võivad olla juhendid, mis juhatavad inimesi sihtlehel ringi, või illustratsioonid interaktiivse infograafiku jaoks, mis jutustab narratiivi erinevalt. Sotsiaalmeedias saate jutustada tükikaupa, keskendudes lühidalt üksikutele tegelastele GIF-id, MP4-d, mis on vaid pikema video jupid või video kaadrid.

Kujutage näiteks järgmist ekraanipilti Twitteri või Instagrami postitusena koos tekstiga: „Kas teadsite selle LEGO asutajat asutas ettevõtte oma neljale pojale mänguasju valmistama? " Seejärel võite proovida vestlust tekitada küsimusega: „Mis oli teie lemmikmänguasi kui laps? (Muidugi peale LEGO!) ”

Pidage meeles, et peate kaadri või ekraanipildi mõõtmeid kohandama sõltuvalt platvormist, millel see kuvatakse. Illustreerimiseks võite tavalise ruudukujulise Instagrami voogpostituse jaoks määrata suhtarvuks 1: 1.

Oma video ümberpaigutades saate kiiresti ja hõlpsalt luua mitu vara, mis töötavad kõigis sotsiaalsetes kanalites ja jätkavad teie video liikluse tagamist pikas perspektiivis.

Võite kasutada sama lähenemisviisi mitte ainult teiste piltide, vaid ka andmete visualiseerimise ja lühema vormiga klippide jagamiseks pikemast videost. See annab sellele pikema aja jooksul suurema veojõu ja tagab, et videot kasutatakse teie sotsiaalsetes kanalites maksimaalselt.

# 2: edastage oma ettevõtte püüdlusi

Isegi kui teie ettevõttel pole eriti veenvat päritolulugu, mida saate jagada, saate siiski kasutada visuaalse jutustamise jõudu, illustreerides, mida teie ettevõte loodab saavutada. Need taotluslikud narratiivid vaatavad kaugemale toote või teenuse müümise eesmärgist ja keskenduvad sellele, kuidas see toode või teenus või kogu ettevõte maailma paremaks muudab.

Ettevõtte vastutuse narratiivi jagamine - sellest, kuidas annate oma kogukonnale tagasi või võitlete väärika eesmärgi nimel - on eriti tõhus Z-põlvkonnaga, mis hõlmab järgmist: 32% maailma elanikkonnast ja on seega märkimisväärne (ja kasvav) osa peaaegu iga ettevõtte sihtrühmast.

Nagu paljud turunduseksperdid on juba täheldanud, kipub Gen Z eelistama kaubamärke, mis on sotsiaalselt teadlikud ja töötavad selle nimel, et oma kogukonnale tagasi anda. Selliste turundustegevuste, nagu kampaania #LikeaGirl, edu alati paneb selle teravalt kergendama.

Nii et kui teie ettevõte teeb midagi inspireerivat, mis muudab maailma paremaks, on aeg seda lugu jagada. Ben and Jerry’s on suurepärane näide kaubamärgist, mis oma mineviku jagamise asemel ootab pioneer paremat tulevikku mitmel rindel. Ben ja Jerry’s toovad turundusmaterjalides esiplaanile säästva toidu ja vastutustundliku põllumajanduse hankimise missiooni:

# 3: edastage harivat ja juhendavat sisu

Kui soovite oma publikut nii haarata kui ka tähelepanu pöörata, peate pakkuma neile midagi tõelist väärtust. Seetõttu võib haridus- ja juhendmaterjal sotsiaalmeedias tohutult kaasa haarata. Tegelikult, 77% B2B turundajatest kasutavad oma vaatajaskonnani jõudmiseks juba harivat sisu.

Näiteks kui kindlustusselts PEMCO soovis suhelda kahe peamise sihtrühmaga - 35-aastased ja vanemad majaomanikud ning üldine inimrühm vanemad kui 20-aastased - nad otsustasid välja töötada seeria 15 lühikese graafikaga, et harida oma vaatajaskonda kodu hooldamise, ohutuse ja muu kasuliku teemal teemadel. Nendest liikumisgraafikatest kõige populaarsem nägi 12x rohkem jagamisi kui nende keskmine postitus.

Siin on üks näide sellest visuaalse jutuvestmise kampaaniast, liikumisgraafik perekonna tulekahjuõppuste kavandamisest:

Mittetulundusühingud leiavad, et ka hariduslik sisu on eriti kasulik. Ettevõtlust teenindav organisatsioon digitalundivided soovis harida oma publikut Ameerika pika ajaloo mustade ja ladina keeles naisettevõtjad, nii et nad otsustasid kujundada liikuva graafika, et oma #WeAreLimitless raames välja tuua mõned mõjukad tegelased kampaania.

Nad jagasid selle liikumisgraafiku ka mitmeks lühivormis MP4-ks, millest igaüks tõstis esile ühe naise, mida nad said jagada oma sotsiaalsetes kanalites. Siin on üks neist:

Siiski ei tähenda see, et digitaalselt jagatud ei saaks ega peaks jagama ka täisliikumise graafikat. Kui olete loonud kauem kui minuti liikuva graafika või video, mille soovite Instagrami postitada, on veel üks võimalus. Kui postitate selle kui IGTV videopostitust, see jätkub, kui publik nõustub vaatamist jätkama (klõpsates nuppu „Jätka vaatamist IGTV-s”, kui ta on mitu sekundit eelvaadet vaadanud).

Nii saate pikema video postitada IGTV videona. Esmalt laadige oma video Instagrami üles nagu iga teinegi postitus. Seejärel puudutage Next.

Kui teie video on pikem kui minut, palutakse teil valida lühikese või pika video postitamise vahel. Valige suvand Pikk video.

Nüüd vali videost kaader, mida kasutada oma IGTV video kaanena. See pole sama, mis teie Instagrami voos kuvatav kate, kuid see on selle pildi alus. Nii et valige midagi, mis töötab hiljem ruudukujulises vormis.

Pärast valiku Järgmine puudutamist peate valima oma postituse pealkirja ja kirjelduse. Kirjeldus toimib sarnaselt mis tahes muu Instagrami postituse koopiaga. Pealkiri ilmub teie voos vahetult enne seda.

Selles etapis puudutage kindlasti nuppu Redigeeri profiili kaant. Siin saate mõne sammu eest valitud IGTV kaane reguleerida ja uuesti tsentreerida, et optimeerida selle voos kuvamist.

Vajuta nüüd Postile ja ära läheb!

Pidage lihtsalt meeles, et kogu video avaldamine ei takista teil jagada lühemaid juppe nagu eespool. Vastupidi, see võimaldab teil ühest videost rohkem veojõudu saada.

# 4: illustreerige toote loomist algusest lõpuni

Mõne ettevõtte jaoks on oma toote tootmine omaette lugu. Ja selle loo jagamiseks on palju potentsiaalseid põhjuseid. Võib-olla hõlmab see uudset tehnikat või strateegiat. Võib-olla hankite jätkusuutlikest materjalidest või keskendute õiglasele kaubandusele või teistele sotsiaalselt teadlikele tavadele. Võimalusi on tõesti lõputult.

Kui 3D-printimisettevõte Carbon tegi koostööd Riddelli spordivarustuse ekspertidega, soovisid nad luua jalgpallikiivri, mis oleks mitte ainult kandjale sobiv, vaid ka turvalisem. Nende sotsiaalmeediakanalite jaoks välja töötatud lühivormis animeeritud videoid jagati ka kohandatud sihtlehel, mis oli loodud koostöö edendamiseks.

Carbon suutis omal käel näidata, millist asjatundlikkust iga toote valmistamisel kasutatakse, ning näidata, mis muudab Carboni 3D-printimistehnoloogia tõeliselt ainulaadseks. Siin on üks tulemuseks olevatest videotest:

Videod ja liikumisgraafika pole ainsad visuaalsed meediumid, mis suudavad tootearenduse ja loomise protsessi tõhusalt illustreerida. Suurepärane valik on ka sotsiaalmeedia infograafikud või mini-infograafikud. Tegelikult, kui toodate sellist videot nagu ülaltoodud Carbon / Riddelli tükk, saate kunstiteose ümber kujundada töötavateks piltideks kõigis oma sotsiaalsetes kanalites, et saaksite oma lugu rääkida mitmel viisil, tagades, et see meeldiks teile kõigile publikule.

# 5: tõstke esile kliendilood

Visuaalne jutustamine ei tähenda alati oma brändi tähelepanu keskpunkti seadmist. Mõnikord soovite oma publikule ja klientidele anda omaette lugusid.

Kasutajate loodud sisu (UGC) julgustamine teie sotsiaalsetes kanalites on tohutu turunduspotentsiaal. Pealegi, 70% Z-põlvkonnast öelge, et YouTube'i mõjutajad on kuulsustega võrreldes sarnasemad. Paljud teie kliendid otsivad autentsust tõsielulugude, mitte ainult kaubamärkide kureeritud lugude näol.

UGC julgustamiseks ja jagamiseks sotsiaalmeedias on palju võimalusi. Seda tüüpi visuaalne sisu näib olevat ülekaalukalt kõige tõhusam, kuna fotod reaalsetest inimestest, armsatest lemmikloomadest ja teie brändi tegelikud näited maailmas loovad inimlikuma kogemuse.

Pandeemia ajal on UPS kasutanud UGC-d laialdaselt ja võimsalt, jagades nende juhtidele jäetud paljusid märkmeid ja tänukinke. See sisu töötab koos juhi juhitavate Instagrami ja Facebooki lehtedega UPS Dogs, mis jagavad fotosid armsatest koertest juhtide marsruudil. Seda tüüpi sisu tekitab Instagramis regulaarselt tuhandeid meeldimisi, saades tavaliselt kaks korda rohkem meeldimisi kui brändi loodud postitused.

Seega paluge oma klientidel jagada oma toote või teenusega seotud kogemusi. Preemia pakkumine - näiteks kõigi piltide sisestamine loosimisse kupongi või tasuta toote võitmiseks - võib sellist jagamist ergutada. Mida rohkem inimesi jagab, seda rohkem tahavad teised sama teha.

Järeldus

Tänapäeva ettevõtted peavad rääkima veenvaid lugusid ja see saavutatakse kõige tõhusamalt visuaalse sisu abil. Need lood võivad aset leida ühe hetkega - ühe veenva sotsiaalmeedia postitusena - või aja jooksul mitme põimitud visuaalse vara kaudu, mis kokku moodustavad suurema jutustamiskaare.

Teie ettevõtte jaoks õige lähenemine sõltub sellest, mida soovite oma brändi kui terviku ja konkreetsete kampaaniate jaoks saavutada. Pange selged eesmärgid ja määratlege oma sihtrühmad ning saate oma loo ellu äratamiseks leida õige visuaalse meediumi.

Mida sa arvad? Kuidas võiksite neid visuaalseid jutustamisvõtteid oma turunduses kasutada? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid sotsiaalmeedia visuaalides:

• Siit saate teada, kuidas muuta mobiilseadme abil maastikuvideo ruudukujuliseks.
• Vaadake, kuidas oma turunduse jaoks paremaid visuaale luua.
• Turunduse jaoks piltide loomiseks leiate neli tasuta tööriista.