Kuidas kasutada Facebooki reklaamides iseenesest likvideerivaid pakkumisi: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas müüte kulukaid tooteid, teenuseid või kursusi? Ei tea, kuidas müüa rohkem, vähendades sisenemistõket?

Selles artiklis leiate, kuidas kasutada Facebooki või Instagrami reklaame väikese, ennast likvideeriva pakkumise reklaamimiseks, mis viib müügini.

Mis on ennast likvideeriv pakkumine?

Põhimõtteliselt pakub isekohustuva pakkumise (SLO) lehter odavat algtaseme ostuvõimalust, mis suunab teie sihtrühma investeerima ühte või mitmesse olulisse ostu. Parim osa nende pakkumiste juures on see, et esmane ost maksab tavaliselt teie reklaamikampaania kulud.

Kuigi alginvesteering on väike, on väärtus suur. Järgnevalt on toodud mõned näited SLO pakkumistest.

Toote pilt

Aktsiakujutiste pakkide pakkumine on praegu fotograafide, sisuloojate ja sotsiaalmeedia haldurite seas väga populaarne. Need spetsialistid on kureerinud ja pildistanud oma klientidele sadu pilte ning neil on mahajäämus, mis lihtsalt ootab nende komplekteerimist ja müümist. Kui keegi ostab aktsiakujutiste komplekti jaoks väikese pakkumise, saab ta neile piltidele kohe juurdepääsu.

Instagrami lugu viipab

Iga päev Instagrami postitamisest on möödunud paar korda nädalas postitamine ja mitu korda Instagrami lugude kasutamine iga päev. Alati pole aga lihtne luua sisukat lugu, mis sunnib inimesi üles pühkima, blogipostitust külastama, otsese sõnumi jätma või ostu sooritama. Looideede kaardistamine mitme päeva või kuu jooksul aitab ettevõtetel järjepidevalt ja sisustrateegiaga üles näidata.

Neile meist, kes postitavad Instagrami "hetkel", kui teil on käeulatuses 800 looideed Trello tahvel või Google'i leht võiks olla tõeline ajahoidja.

Visuaalse sisu mallid

Paljud kujundustööriistad ja -rakendused hõlbustavad pilkupüüdvate postituste, reklaamide, pliimagnetite, visiitkaartide ja miljoni muu kujundusidee loomist. Mittedisainerite jaoks võib siiski olla väljakutse tulla välja disainilahenduste seeria, et muuta nende postitused sidusaks ja kaubamärgiks. Väikese pakkumise üks idee on kaunite, sujuvamate ja muudetavate masside mallide pakkimine.

Iga ettevõtte omanik vajab mitut tüüpi varasid lisaks ilusatele piltidele. Väike 100 graafilise malli pakkumine kõigi nende varade jaoks aitab turundajatel luua vähese tööga nii professionaalset kui ka kaubamärgiga sisu. Seda tüüpi komplekt võib sisaldada sotsiaalse meedia malle, müügivihjeid, reklaamikampaaniaid, postkaarte, visiitkaarte, töövihikuid, e-raamatuid ja lepinguid.

Nüüd, kui olete tutvunud väikeste pakkumiste näidetega, saate oma SLO-kampaania seadistada järgmiselt.

# 1: mõistke ise likvideeriva pakkumise reklaami elemente

Kõigepealt vaatame jaotust toetavatest elementidest, mis panevad väikese pakkumise toimima, et tagada teie kampaania kasumlikkus ja mitte ainult teie põhipakkumine.

Tuum ise likvideeriv pakkumine

See on väike pakkumine, mida reklaamite. See juhatab inimesi teekonna juurde rohkemate toodete juurde ja annab teile võimaluse näidata, kuidas saate aidata. Kui inimesed klikivad teie Facebooki reklaamil, suunatakse nad teise pakkumisega müügilehele.

Näiteks on selle kliendi põhipakkumine 250 tööstusele suunatud aktsiapilti hinnaga 27 dollarit. Kui keegi selle paketi ostab, saab ta neile piltidele viivitamatu juurdepääsu. Selle pakkumise teeb nii väärtuslikuks mitte ainult nende poolt saadavate aktsiapiltide arv; see on asjaolu, et nad on valdkonnapõhised ja spetsiaalselt kureeritud ettevõttesisese fotograafi poolt. Kuna neid pilte ei leidu mujal planeedil, on klientidel lihtne klõpsata ja neid osta.

Telli muhk

Võimalik, et olete sellist tüüpi nahahooldustooteid veebis ostes näinud. Sageli pakutakse inimestele kahe vastu pakkumist vaid 5 dollari eest.

Pakute oma SLO lehtrisse veel ühte toodet, mis on loomulik järgmine samm väikese esialgse pakkumiseni. See teine ​​pakkumine on sama väärtuslik kui põhipakkumine, kuid selle hind on veidi kõrgem.

Et ülaltoodud väikeses pakkumises olevad 250 pilti veelgi väärtuslikumaks muuta, näevad inimesed 37-dollarise pakkumise 28 disainerile Canvale Instagrami lugude mallid, mida kliendid saavad unikaalse ja professionaalse loomiseks oma uute aktsiapiltidega täita bränd veebis.

Upsell

Siinkohal on teie klient öelnud teie põhipakkumisele „jah”, võib-olla on lisanud tellimusemüügi oma ostukorvi ja nüüd jõuavad nad teise pakkumiseni, mida nimetatakse upselliks. Mõelge upsellist kui kursuse, programmi, liikmelisuse või juhendamise paketist. Pakkumisse lisatakse palju elemente, et toetada enne seda tehtud pakkumisi.

Uuem pakkumine on komplektis kõige kallim ja see annab teie väikeste pakkumiste kasumlikuks muutmiseks vajaliku tõusu reklaamikulude tasuvuseks.

Kuna sellel kliendil on igakuine väärtusliku sisutoodanguga liikmesus, pakuvad nad ühe kuu liikmelisust. See annab ülevaate sellest, mida klient võiks liikmeks saades iga kuu saada. Selle müügi hind on 67 dollarit.

# 2: arendage oma SLO-d

Räägime nüüd, kuidas saate veenduda, et pakkumine on tõesti valitud. SLO-d võivad olla väga tulusad, kuid nende populaarsete kampaaniate korraldamisel tuleb meeles pidada mõningaid punkte.

Mõelge oma ideaalsele kliendile ja peamisele probleemile, millega nad võitlevad. Milliseid tooteid saate pakendada, mis pakub suurt mõju madala hinnaga? Kuidas saaksite kiiresti võita? Klientidele kiire võidu pakkudes ostavad nad teie väikese pakkumise kõhklemata.

Võib-olla saate aidata neil oskusi kiirendada. Pakkige oma väike pakkumine nagu oma kursuse või programmi minikursus. Siin on mõned ideed:

• SEO oskused Google'i esilehele viies lühikeses videos
• Kuidas seadistada, hallata ja skaalata Facebooki reklaame 1 tunni jooksul
• 30-päevane sotsiaalmeedia sisu loomine vähem kui 30 minutiga

Pakkumise väljatöötamisel peate siin silmas pidama kolme punkti.

Pakkuge kohest juurdepääsu

Mõelge välja ühest kohast, mida saate koguda, et vähendada pakkumise kasutamise takistusi. Kindlasti tõstke see vahetu juurdepääs oma Facebooki reklaamis esile, et muuta see pakkumine veelgi lihtsamaks jah.

Ülaloleva näite korral saab väikese pakkumise ostmine ostjale viivitamatu juurdepääsu tootele - 250 uhket pilti.

Tagage tulevase kasutamise väärtus

Üks punkt, mis väikeste pakkumistega sageli tähelepanuta jääb, on tagada, et pakkumine ei aeguks või et sellel oleks tulevikus kasutusväärtust, mida potentsiaalsed kliendid näevad.

Instagrami loo viite näites tähendab 800 viiba olemasolu, et klient saab toote juurde tagasi minna rohkem kui 2 aastat. See suurendab ettevõtte teadmis-, meeldimis- ja usaldustegurit, hõlbustades seeläbi klientidel järgmise suurema piletiga toote ostmist.

Määra madala hinnaga punkt

Kui olete oma väikese pakkumise kindlaks teinud, on järgmine oluline tükk hinna määramine. Kuigi pakkumine on suur, on selle hinnakujundus suhteliselt väike - näiteks 27, 37 või 47 dollarit. Olen isegi näinud väikseid pakkumisi, mis on vaid 6,95 dollarit.

Tundub, et teie väikese pakkumise hind 49 dollarini või vähem on nende kampaaniate läbiviimise magus koht Facebooki uudisvoos. Pidage meeles, et teie väikesel pakkumisel peab olema suur mõju ostja ärile, nii et hind muudab selle ostu tegemiseks lihtsaks.

# 3: Reklaamige oma SLO-d

Kui olete oma väikese pakkumise õnnestumiseks kõik tükid paika saanud, on aeg oma reklaamikampaania kokku panna Facebooki reklaamihaldur. Loote reklaami, mis suunab liikluse teie saidi sihtlehe lehtrisse.

Määrake reklaami eelarve

Väikeste pakkumistega seotud reklaamikulutuste ümber on palju mõttekoole ja peate tegema seda, mis teie ettevõttele tundub mugav. Üks üldine suunis on kulutada päevas oma väikese pakkumise hind. Ülalolevas näitekampaanias on see 27 dollarit päevas.

Kuid alguses soovite oma kampaaniale anda piisavalt eelarvet, mis aitaks Facebookil teie pakkumine õigete inimesteni jõuda. Esialgu lubab ka suurem eelarve testpublikutele et näha, millistega teie väike pakkumine kõlab.

Tehke kindlaks oma sihtrühmad

Sihtrühmade määratlemine on SLO-kampaaniate korraldamise üks olulisemaid aspekte. Kui plaanite oma kampaaniat pikka aega korraldada, muutuvad teie vaatajaskonnad pidevalt. Pidage meeles, et kuna teie pakkumishind on madal, peate olema vilgas ja neid reklaame iga päev haldama.

Soe publik

Tõenäoliselt on see teie kõige paremini toimiv publik. Nende hulka kuuluvad teie e-posti loend, Instagrami kaasajad, viimase 30 päeva veebisaidi külastajad ja minu isiklik lemmik - kõik, kes vaatasid eelmise kampaania sihtlehte. Loe see artikkel õppida, kuidas veebisaidi liikluse põhjal kohandatud vaatajaskondi luua.

Leadide loomise kampaaniad võimaldab teil testida turgu kõigi oma pakkumiste jaoks. Tasuta juhtmagnetite kampaania aitab teil leida oma ideaalse vaatajaskonna, koostada oma e-posti loendi ja muuta need müügivihjed maksvateks klientideks. The Facebooki piksel jälgib kõiki, kes jõuavad teie pliimagnetiga sihtlehele, mis on suurepärane vaatajaskond, kui soovite alustada väikest pakkumiskampaaniat.

Mulle meeldib üldiselt näha, kuidas 500–1000 inimest tabab sihtlehte, et pidada seda heaks publikuks. Minu kliendi kampaania puhul korraldame kogu aasta jooksul müügivihjete genereerimise kampaaniaid ja meil on tema väikese pakkumiskampaaniaga uuesti sihtimiseks palju sooja vaatajaskonda.

Näiliselt vaatajaskond

Kui korraldate järjekindlalt müügivihjete genereerimise kampaaniaid ja olete jõudnud üle 500 sihtlehe vaatamiseni, võite paluda Facebookil luua sarnane vaatajaskond kõigist, kes on teie sihtlehti külastanud. See on Facebooki reklaamimaailmas kuld, kuid see algab juhtpositsioonide genereerimise kampaaniate korraldamisest.

Kliendi näites alustasime 27-dollarise pakkumise esitamist 500-liikmelisele vaatajaskonnale, kes sattus hiljutisele kampaaniale. See töötas algusest peale suurepäraselt, teenides 1. päeval 377 dollarit tulu (ja paljud neist inimestest jätkasid tellimuste tõusu ja müüki).

Huvipõhine vaatajaskond

Kui teil pole veel sooja või väljanägemisega vaatajaskonda, saate huvide sihtimisega siiski proovida väikest pakkumiskampaaniat. Koostage oma ideaalkliendi tõenäoliste huvide loetelu 20–30. Millised hobid, telesaated, mõjutajad, raamatud ja tööriistad neile meeldivad?

Väikeste pakkumiste korral saate grupeerida sarnased huvid reklaamikomplekti, et Facebook saaks piisavalt sihtrühma. Olen märganud, et mida väiksem on vaatajaskond, seda kallim on jõuda 1000 inimeseni. Umbes 1 500 000 publikut on testimiseks hea suurus.

Pro näpunäide: Kuna teie SLO kampaania reklaame näidatakse peamiselt laiale publikule, kus on palju inimesi nende jaoks on kasulik vahetada uued pildid ja kopeerida igal nädalal, et need pakkumised uudistes värsked oleksid sööda. Soovitan luua 10 reklaami, et saaksite oma väikseid pakkumisi hõlpsasti värskendada, kui kulud hakkavad kasvama.

# 4: näpunäited SLO-kampaania skaleerimiseks

Toote reklaamide esitamine erineb müügivihjete genereerimise kampaaniate esitamisest, nii et peate rohkem tähelepanu pöörama kõigile olulised mõõdikud. Muidugi, kui reklaam töötab ja toob kasumit, siis ärge puudutage midagi. Kuid võite märgata, et kampaania on nädala pärast lihtsalt väsitav. Kui see juhtub, on siin kaks viisi, kuidas mulle skaala teha.

Eelarve meetod

Meie algne kampaania teenis iga päev kasumit, kuid umbes 10 päeva pärast hakkasid asjad aeglustuma. Lõpuks kopeerisime kogu kampaania, lisasime suurema eelarve ja avaldasime uue kampaania ka uue reklaamiga. Kohe pärast selle avaldamist nägime müügi kasvu. Kombinatsioon uudisvoos värskelt alustamisest, uue loovuse tutvustamisest ja eelarve suurendamisest andis kampaaniale uue elu.

Publiku meetod

Varem rääkisin sellest, et mul on 20 sihtgrupi ideed, mis on teie kampaania käivitamisel käepärast. Kui üks vaatajaskond töötab hästi, proovige see vaatajaskond kopeerida ja tehke ühte järgmistest.

• Kiht käitumises, näiteks Facebooki lehe administraatorid "JA PEAVAD KA MATKUMA".
• Nipige midagi demograafilises plaanis, näiteks laiendage vanusevahemikku või kitsendage ainult ühte sugu.

Samuti saate kohandada paigutuse, platvormi või seadme järgi, kui need andmed on olemas, ja vaadata, kas need näpunäited aitavad teie kampaaniat paremaks muuta.

Järeldus

SLO-d aitavad teil selge strateegia ja andmete igapäevase analüüsiga teenida passiivset ja kasumlikku tulu. Võime olla kiire ja osav vajaduse korral muudatusi tegema aitab teil oma väikest pakkumiskampaaniat veelgi kasumiks muuta.

Mida sa arvad? Kas teil on väike pakkumine, mille saate oma ettevõttele luua, mis aitab teil teenida otsitavat tulu ja mõju? Andke meile kommentaarides teada.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Vaadake, kuidas Facebooki reklaamidega oma e-posti loendit laiendada.
• Siit saate teada, kuidas luua müüki tekitavaid Facebooki ja Instagrami reklaame.
• Siit saate teada, kuidas luua neli konverteerivat Facebooki kohandatud vaatajaskonda.