YouTube'i videostrateegia: kuidas ettevõtet YouTube'i abil kasvatada: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma YouTube'i kanalilt rohkem müügivihjeid ja müüki? Kas soovite teada, kuidas kasutada erinevat tüüpi videoid erinevate eesmärkide saavutamiseks?

YouTube'i sisustrateegia uurimiseks küsitlen Sunny Lenarduzzi Sotsiaalmeedia turundus Podcast.

Päikseline on YouTube'i turundusekspert, kes aitab ettevõtjatel oma teadlikkust veebis suurendada. Tema YouTube'i kanalil on 500 000 tellijat. Tema podcast on The Sunny Show ning tema kursused on Authority Accelerator ja YouTube for Bosses.

Saate teada, millist tüüpi YouTube'i sisu ja tegevusele kutsuvad Sunny oma äri laiendama, kuidas rakendada Hot Scripti valemit pakkumise liikluse juhtimiseks ja palju muud.

Sunny teekond YouTube'is algas 5 aastat tagasi täiesti juhuslikult.

Ta juhtis täisteenust pakkuvat sotsiaalmeedia turunduskonsultatsiooni ja tal oli käputäis kliente. Tema suurim eesmärk oli tagada, et tema loodud sisu teeniks nende klientide jaoks tulu ja asjad sujuksid hästi. Kui suust suhu levis, valdas teda nõudlus oma teenuste järele, kuid ta ei tahtnud meeskonda palgata. Samal ajal teadis ta, et peab leidma viisi, kuidas klientide küsimustele vastata, ilma et nendega telefonitsi helistaks või täiendavale koosolekule läheks, sest tal pole lihtsalt aega.

Meeleheitest, kui paljud kliendid hakkasid temalt küsima, kuidas kasutada otseülekandeid ja Periscope'i äritegevuseks, ta salvestas oma vastuse lihtsasse videosse, mis oli mõeldud rangelt tema klientidele, laadis selle YouTube'i ja saatis lingi talle klientidele.

Järgmisel päeval ärkas ta üles ja leidis, et videol oli tuhandeid vaatamisi ning kuigi videos puudus kutse tegevusele (kuna see oli mõeldud tema praegustele klientidele), leidsid seda jälginud inimesed tema e-posti aadressi või veebisaidi ja palusid palgata tema. See oli siis, kui ta mõistis, et YouTube on otsingumootor ja inimesed leidsid teda, sest nad otsisid vastust samadele küsimustele, mida tema kliendid olid esitanud.

See kogemus viis ta pühenduma aastaringsele katsele, mille jooksul ta vastas oma kanalil video kaudu oma klientide KKK-dele. Paari kuu jooksul sai ta NATO sotsiaalmeedia juhilt sõnumi, kus ta küsis, kas ta räägib Brüsseli peakorteris nende delegaatidega.

Järgmise 4 aasta jooksul keskendus Sunny märksõnastrateegiale ja selle loomisele mis loob iseliikuva ökosüsteemi, mis sisuliselt suunab teie juurde rohkem liiklust ja vaateid videod. See omakorda loob teie jaoks paremad paremusjärjestused, nii et teie sisu soovitatakse õigele vaatajaskonnale sagedamini. Tema kanali kasv jätkus ning ta lõi ja käivitas oma YouTube for Bosses kursuse, mis teenindab praegu kogu maailmas 8000 inimest.

Siis, kui George Floyd mõrvati, tundis Sunny, et tal on kohustus olukorda tunnistada ja kasutage oma platvormi, et tuua teadlikkust sotsiaalmeedia ja selle kajakambritega seotud ohtudest võimaldab. 23. juunil 2020 avaldas ta video pealkirjaga "Ma mõtlen sotsiaalmeediat ümber ..."

See video muutis Sunny sisustrateegia suunda. Ta pole enam märksõnarikkalt keskendunud ja keskendunud sisule, mille ajendab tema teada töötav planeerimissüsteem jagades autentselt oma mõistust ja südant, et luua õiglasem ja kaasavam äri läbipaistvalt platvorm.

Mida peavad turundajad YouTube'i toimimise kohta mõistma

Nagu keegi, kes on töötanud väga kaua iga sotsiaalmeedia platvormi kallal, ütleb Sunny, et YouTube on ainus platvorm, mis pakub teie ettevõttele tõeliselt pikaajalist, järjepidevat ja igihaljast liiklust.

Selleks peab YouTube siiski teadma, mille poolest tahad, et sind tuntakse ja keda tahad meelitada. Kui teie positsioneerimine on YouTube'i algoritmile selge, teab ta, millal ja kellele see peaks teie sisu otsingu ja soovitatud videote kaudu esitama.

Kui viskate lihtsalt hulga sisu ilma mõtlemiseta avaldatava taga, ajate algoritmi lõpuks segi ja see ei tea, kuhu teie sisu panna.

Peate olema selgelt teadlik oma lõppeesmärgist ja sellest, miks kasutate YouTube'i ettevõtluse jaoks. See täpsustus aitab teil luua õiget videosisu.

YouTube'i videosisu loomine päikeselise süsteemi skaalalehtrile

Sunny System on kolmetasandiline mõõtelehter, mis on üles ehitatud sellele, kuidas inimesed teid avastavad, teie kohta teada saavad ja teiega ühendust võtavad. Süsteem on loodud nii, et olenemata sellest, kas teie avaldatud uus video on osa lehtriku üla-, kesk- või alaosast, on sisu ise teie ökosüsteemi keskmes.

Sunny loob iga kuu vähemalt ühe video mõõtmetega lehtri iga etapi jaoks.

Skaalalehtri ülaosa: videod külma pliiga teadlikkuse suurendamiseks

Need videod on mõeldud külma publiku meelitamiseks inimestest, kes üldiselt ei tea, miks nad teid elus vajavad või miks nad peaksid teid jälgima. Eesmärk on, et YouTube esitaks neid videoid laiemalt otsitud fraaside tulemustes, nii et saate palju nähtavust ja suurendate bränditeadlikkust inimestega, kes on teema vastu uudishimulikud. Need videod on teie suurim vaatamiste ja tellijate allikas.

Sunny nimetab neid läbimurde-, värava- või garanteeritud vaatamise videoteks (GVV), kuna teemad on tõestanud, et pakuvad teie nišis vaateid. Neil on algtaseme põhiteadmised ja kontseptsioonid, mis on seotud lõpptulemusega, mida inimesed püüavad saavutada.

Need videod ei meelita huvitavaid kliente, kes on valmis teilt ostma, kuid toovad inimesi teie ökosüsteemi, et saaksite neid sisuga kasvatada, kuni nad mõistavad, miks nad peavad teiega koostööd tegema.

Sunny jaoks võiks lehter ülaosas olev video hõlmata üldjoontes passiivse sissetuleku teenimist.

Selle asemel, et pakkuda üleskutset tegevusele, mis saadab need uued müügivihjed YouTube'ist välja, kasutab Sunny lõpukuva iga video juhtimiseks vaatajad tema sisusse, soovitades sellega seotud videot või esitusloendit. See hoiab inimesi tema kanalil, tõstab vaatamisaja mõõdikut ja suurendab vaataja tellimise võimalust.

Skaalalehtri keskel: videod soojade müügivihjete harimiseks

Lehtriku keskel olevad videod on mõeldud selleks, et harida sooja publikut inimestest, kes on huvitatud eesmärgi saavutamisest, mille saavutamiseks teie tooted ja teenused aitavad inimestel saavutada. See on väiksem vaatajaskond, kuna nende huvi on spetsiifilisem, kuid see on ka kvalifitseeritum vaatajaskond. Selle vaatajaskonna konversioonide ostmise tee on lühem kui külma vaatajaskonna oma, kes on alles tsükli teadlikkuse faasis.

Järgides ülaltoodud näidet, on Sunny's passiivsest huvitatud vaatajaskonna videod sissetulek oleks brändi ja autoriteedi loomine, sest see on oluline samm passiivse teenimise loomisel sissetulek. Ta käsitleb kõiki samme, mis on vajalikud brändi ja tuntuse loomiseks, ning jätab siis mainimata, et YouTube on suurepärane viis selle saavutamiseks.

Lehekülje keskel olevate videote kutse tegevusele on mõeldud vaataja e-posti aadressi kogumiseks, et kasvatustsükkel saaks jätkuda. Tavaliselt saadab Sunny need vaatajad veebiseminari / töötoa osalemis- või registreerimislehele, mis õpetab neid edasi, kuidas YouTube'i kanal võiks aidata neil brändi üles ehitada.

Skaalalehtri põhi: videod kuumade müügivihjete teisendamiseks

Lehtriku allservas olevad videod on paikselt spetsiifilised ja otseselt asjakohased selle saavutamiseks, mida teie toode või teenus inimestele pakub. Need on edasijõudnutele mõeldud teemad, nii et saate kasutada täpsemat keelt ja minna palju sügavamale kui lehtrite üla- või keskosa videotes.

Neid videoid vaadatakse vähe, kuid nende konversioonimäär on kõrge, kuna need on mõeldud kuumale publikule inimestele, kes teavad täpselt, mida nad tahavad. Nende inimeste protsess, mis ulatub teie tundmatusest või sellest, mida teete, on lõpuks otsustanud teiega koostööd teha, et nad sooviksid, on väga lühike.

Eespool toodud näidete kontekstis selgitab Sunny video ettevõtjate jaoks potentsiaalsete klientide loomise kohta YouTube'is, kuidas keegi tegelikult teenib YouTube'is ettevõtte jaoks raha. Aidata inimestel selle eesmärgi saavutamisel põhineda Sunny toodetel ja programmidel, nii et keegi, kes seda videot vaatab, on tõenäoliselt tema ettevõtte jaoks väga kvalifitseeritud müügivihje. Videol võib olla vähe vaatamisi, kuid need vaatamised pärinevad väga kuumadest müügivihjetest, nii et konversioonid on suured.

Neid vaatajaid pole vaja veelgi soojendada ja soovite vähendada nii palju hõõrdumist kui võimalik, nii et kutse tegevusele peaks saatma vaatajad otse lehele, kus nad saavad teie toodet osta või kõnet broneerida sina.

Kuumade skriptide video valem video loomiseks

Sunny on välja töötanud tõestatud valemi toimivate videote tootmiseks. Valem jaguneb kolmeks etapiks:

• 1. etapp: konksu, tulemuse ja iseloomustuse edastamine
• 2. etapp: väärtuse edastamine
• 3. etapp: üleskutse esitamine

Seda valemit saab kasutada videote loomiseks lehe mis tahes etapi jaoks, mida eespool käsitleti. Allpool on näide lehter alt videost.

1. etapp: konks, tulemus, iseloomustus

Alustage lehtrialust videot konksuga, mis kinnitab inimestele, et teie video on tegelikult seotud sellega, mida te ütlete. Seejärel esitage video õpetuse tulemus, et vaatajad teaksid, et nad on õiges kohas ja vaatavad edasi. Seejärel järgige oma usaldusväärsuse kinnitamiseks iseloomustust. Selle visualiseerimiseks: "Aitasin oma kliendil jõuda vähem kui 10 kuuga 0-lt 100 000-le tellijale." Koos peaks konksu, tulemuse ja mängu edastamiseks kuluma kuni 45 sekundit iseloomustus.

2. etapp: väärtus

Järgmisena minge väärtusesse ja läbige see võimalikult kiiresti ja lühidalt. Ärge pange kohevust ega täiteainet ega öelge inimestele, miks nad peavad videot vaatama.

Miks? Kui keegi otsib, kuidas brändi üles ehitada, ja kulutate oma video esimesed 3 minutit endast rääkimisele ja sellele, miks inimesed peavad brändi üles ehitama, hakkavad inimesed häälestuma. Nad teavad, et peavad brändi üles ehitama. Sellepärast nad klõpsasid teie videol. Nad peavad teadma, mida teha. Saage teema teema juurde, nii et inimesed tulevad teie videost eemale, tundes nagu: „Oh jumal, see on nii väärtuslik. Mul on sellest nii palju kasu. See inimene on ekspert. "

3. etapp: üleskutsed tegevusele

Lõpuks esitage video lõpus kaks üleskutset tegevusele.

Esimene CTA on seotud kaasamisega. "Kui teile see video meeldib, vajutage seda nuppu" meeldib ", tellige kindlasti ja jagage seda kellegagi, kes seda kuulma peab!" Need kaasamised sisuliselt annab YouTube'ile märku, et tegemist on kvaliteetse sisuga, mille algoritm peaks tõukama rohkem inimesi, kes on vaatajatega sarnased sellega tegelemine.

Teine CTA on konverteerimiseks. "Olgu, tore. Nüüd saate aru, kuidas YouTube'ist müügivihjeid luua. Kuidas teisendada need tegelikult müügiks? Ma tahaksin sinuga sellest rääkida. Broneerige kindlasti allpool kõne ja alustame strateegiaseanssi. " Seejärel kasutage oma sihtlehe URL-i jagamiseks oma kirjeldust, lõpukaarte ja kinnitatud kommentaari.

YouTube'i kasvu jaoks päikeselise süsteemi skaleerimislehtri kasutamine

Tohutu kasvuvõti YouTube'is on veenduda, et te ei loodaks teie jaoks ainult YouTube'i algoritmile. Algoritmi näitamiseks on teil vaja kvaliteetset sisu. Alustades on see keeruline, sest teil pole vaatajaskonda ega tellijaid, kes teile seda huvi pakuksid.

Sellepärast soovitab The Sunny System ehitada oma vaatajaskonna mitmele erinevale platvormile, mis kõik töötavad koos, et liiklust ja vaatajaid teie YouTube'i videote juurde tagasi juhtida.

Lisaks, kuna sotsiaalmeedia algoritme pole võimalik ette näha ja te ei oma neid platvorme, soovitab Sunny tungivalt oma vaatajaskonda omada oma e-posti loendi kaudu. Mingil moel, kujul või kujul peaksite alati proovima inimesi meelitada teie e-posti loendiga liituma.

Seejärel, kui avaldate uue video - olgu see lehtri ülaosa, keskosa või alaosa -, saate selle video saata inimestele, keda teate selle vastu huvi tundvat. Mis annab sellele videole tonni seotust ja ütleb algoritmile, et see suurendaks otsingus nähtavust ja kõrgemat positsiooni.

Lõpuks on mitmekesistest müügivihjeallikatest ja vaatajaskondadest ehitatud ökosüsteem, nii et te ei looda ühele platvormile ega ühele vaatajaskonnale.

Näpunäiteid videote levitamiseks teistel sotsiaalmeedia platvormidel

Sunny suurim näpunäide levitamiseks on sisu jagamisel arvestada funktsioonidega, mis on omased igale sotsiaalmeedia platvormile.

Näiteks Facebookis on viga lihtsalt YouTube'i lingi jagamine oma videoga. Facebook ei taha, et inimesed läheksid platvormilt välja, nii et teie haare sellele postitusele väheneb.

Selle asemel kasutage oma algse video klippe, et luua Facebooki üleslaadimiseks 30–60-sekundine teaser. Siis on teil mõned võimalused liikluse tagastamiseks YouTube'i algse video juurde. Asetate video lingi postituse esimesse kommentaari ja ütlete inimestele suuliselt, kust see leida.

Teise võimalusena võite esimese kommentaari abil öelda inimestele video otsimiseks YouTube'is pealkirja otsida. Kui need inimesed seda pealkirja otsivad, klõpsavad nad teie videol, mis saadab YouTube'i algoritmile kasulikumaid signaale.

Instagramis soovitab Sunny voogupostitust, mida kasutatakse jutustamine jagada mikroväärtusega punkte kogu videot ära andmata. Seejärel öelge kirjelduse abil inimestele, et nad otsiksid teie video pealkirja YouTube'is.

Instagrami lugude jaoks saate luua graafika, mis sobib Instagrami lugude parameetritega. Seejärel saate juhtida oma videole liiklust pühkimisfunktsiooniga (kui see teil on), kus tekst on lugu, mis käsib vaatajatel YouTube'is pealkirja otsida või suunates vaatajad teie lehe lingile bio.

Selle osa põhilised väljavõtmised:

• Lisateavet tema kohta oleva Sunny kohta veebisaidil.
• Avastage Sunny's YouTube'i kanal.
• Kas olete väga huvitatud YouTube'i kasutamisest oma brändi või ettevõtte loomisel? Külasta bossyoutubestrategy.com.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalvideoid Youtube.
• Häälestage meie iganädalasesse sotsiaalmeedia turundusjutsu. Vaadake otse-eetris reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Youtube. Kuulake kordust edasi Apple'i taskuhäälingusaated või Google Podcasts.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted selle kohta, kuidas YouTube'i abil äri kasvatada? Palun jagage oma kommentaare allpool.