Käivitamine Facebooki reklaamidega: kuidas Facebookiga rohkem müüa: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas Facebooki reklaamid on teie käivitamisstrateegia oluline osa? Kas soovite teada, kuidas saaksite Facebooki kasutada järgmise müügi ajal rohkem müümiseks?

Et uurida, kuidas kasutada Facebooki reklaame turule toomise ajal suurema müügi saamiseks, intervjueerin Emily Hirshit veebisaidil Sotsiaalmeedia turundus Podcast.

Emily on ettevõtte asutaja Hirsh Turundus, reklaamiagentuur, mis on spetsialiseerunud mõjutajatele ja treeneritele oma digitaalsete toodete müümisel. Ta võõrustab Hirsh Marketing Underground podcasti ja tema kursus kannab nime Ignite: Marketing for Influencers.

Saate teada, kuidas Hirschi protsessi viis sammu toetavad edukat käivitamist, ja saate teada, kuidas protsessi kõiki etappe enda käivitamiseks rakendada. Samuti leiate oma käivitamisel näiteid Facebooki reklaamidest, mida modelleerida.

Veebimaailma sisenemiseks alustas Emily teekonda virtuaalse assistendina, kes teenindas ettevõtjaid, kes müüsid kursusi ja teenuseid. Ta õpetas ennast kasutama kõike alates ClickFunnelitest kuni Infusionsoftini kuni Ontraporti ja seejärel Facebooki reklaame.

Kui ta esitas digitaalse tippkohtumise reklaame ja kindlustas 10 000 registreerumist hinnaga 50 senti plii eest, siis ta ta sai aru, et tal on midagi väärtuslikku, mida ta saaks viia järgmisele tasemele ja millel oleks rohkematele rohkem mõju inimesed.

Aja jooksul hakkas ta ütlema ei midagi muud kui töötama Facebooki reklaamidega. Kolm aastat tagasi, kui ta hakkas oma meeskonda looma, lõi ta The Hirsh protsessi, et õpetada oma meeskonnaliikmetele, mida ta intuitiivselt teeb, et nad saaksid oma kliente teenindada.

Täna on Emilyl 24 inimesest koosnev meeskond, nimekiri enam kui 55 kliendiga ja ta on mitme üle järelevalve all kaheksanumbrilised stardid mitmetele suurtele mõjutajatele, sealhulgas Marie Forleole ja paljudele teistele, kes on ilmunud see podcast.

Miks peaksid turundajad keskenduma Facebooki reklaamidele?

Kuigi Facebooki reklaamide maksumus on viimase 3 aasta jooksul kindlasti tõusnud, usub Emily endiselt - ja näeb andmeid iga päev toetada tema veendumust - et Facebooki reklaamid on kõige odavam reklaamivalik, et jõuda suurema hulga oma ideaalse kliendini a jooksul käivitamine.

Nii palju tööd läheb teie kättetoimetamise sisusse, et saaksite pärast seda vaatajaskonnaga ühendust võtta piirdumine orgaaniliste postituste, e-posti loendi või mõne muu reklaamiplatvormiga pole lihtsalt mõistlik äri tava. Need taktikad ei muuda Facebooki ja Instagrami reklaamide pritsimist.

Emily on testinud reklaame Google'is, YouTube'is ja LinkedInis ning on leidnud, et Facebooki ja Instagrami reklaamid on odavaim marsruut, mis on suures osas tingitud asjaolust, et enamiku inimeste ideaalne vaatajaskond on Facebookis ja Instagram. See on odav viis tuhandete inimeste juurde jõudmiseks, kui muidu jõuaksite.

See kehtib nii suurte mõjutajate kohta, kellel on suured e-posti loendid ja vaatajaskond, kui ka väiksematest mõjutajatest, kellel pole veel neid suuri e-posti loendeid või vaatajaskondi.

Kõige levinum viga, mida tehti käivitusreklaami ajal

See, mida teete käivitamise eel ja käivituste vahel, on mõnikord olulisem kui käivitamine ise, märgib Emily.

Tüüpilisel käivitamisel on mitu komponenti või etappi: eelkäivitamine, videosari, seejärel veebiseminar, seejärel väljakutse ja nii edasi. Iga käivitamise etapp nõuab teatud tüüpi reklaame ja sõnumsidet.

Üks suurimaid vigu, mida Emily inimestel näeb, tuleneb nende etappide kavandamise ja reklaamimise puudumisest. Nad lihtsalt esitavad veebiseminaril või videosarjas üldisi reklaame ja loodavad parimat.

Hirsh protsessi käigus vaadatakse käivitamise enda müüginumbrit ja tehakse kindlaks, kui palju inimesi selle müüginumbri saavutamiseks e-posti loendis olema peab. Seejärel töötab Emily sealt ajaskaala tagurpidi, et välja mõelda, kui kaua peaks selle loendi ülesehitamine viima sinna, kus see olema peab. Sageli esitab Emily strateegilisi reklaame, et loendit kasvatada paar kuud, enne kui turule toomine üldse juhtub.

Hirsh protsess: 5-etapiline meetod

Hirsh protsess jaguneb viieks etapiks, mis hõlmavad strateegiat, kaubamärgi tuntust ja nähtavust, müügivihjete loomist, müüki ning laiendamist ja optimeerimist.

Strateegia: käivitamiseelne planeerimine

Alustage kolme põhitööga, mis teil enne reklaamide esitamist vaja on.

Ideaalse kliendi selge määratlus

On väga oluline, et teie turundus - teie reklaami koopia, teie konks, veebiseminari pealkiri ja muud üksused - võivad minna kolm kihti sügavamale kui keegi teine ​​uudistevoos. See tagab kõik, mida välja panete - alates tasuta sisust kuni müügivihjete genereerimise reklaamid- meelitab õiget klienti, sest teie lõppeesmärk on müüa seda, mida pakute.

Veendumaks, et ideaalse kliendi ligimeelitamine ei katkesta, peate olema kindel, kes nad on.

Küsige endalt näiteks, mis on nende suurim pettumus? Mis on nende unistus - midagi, mida nad tahavad, kuid mida pole? Mis on nende suurimad hirmud? Selle asemel, et neid vastuseid kõrgel tasemel loetleda, süvenege ja määratlege need üksikasjalikult. Mida nad ütleksid oma sõbrale, kui nad kohviku järjekorras seisaksid? Kuidas nad kirjeldaksid oma pettumust selles kontekstis vs. tehniline või ametialane kontekst?

Illustreerimiseks võib keegi tervise- ja heaoluruumis öelda: „Minu klient on keegi, kes tahab testida nende hormoonid. " Aga kui see klient rääkis sõbraga, ütlesid nad: „Ma tahan lihtsalt end paremini tunda. Ma ei taha enam haiget tunda ja tahan kaalust alla võtta. "

Sõnad, mida nad kasutaksid koos sõbraga, on sõnad, mis peavad teie turunduses ilmnema.

Emily soovitab tungivalt teha intervjuusid potentsiaalsete ideaalsete klientidega, et saada just seda keelt, ja hoida see siis dokumendis, millele saate oma sõnumite koostamisel viidata.

Koostage strateegia

Kui olete tuvastanud ideaalse kliendi ja tema kasutatava keele, määrake oma käivitamise kõik etapid selgelt. Kui kaua teie käivitamine kestab? Kuidas meilid välja näevad? Kui kaua vajate hooldavat ja stardieelset tükki?

Selles faasis olles ärge tehke seda viga, et proovite korrata teise treeneri strateegiat. Selle asemel võtke arvesse oma vaatajaskonna eelistusi ja käitumist. Kas neil on aega väljakutses osaleda? Kas peaksite tegema pika veebiseminari? Kas teie publik istub ja vaatab seda? Lähtuge oma otsustest oma kliendi, mitte kellegi teise põhjal.

Määrake oma eelarve

Kui te ei määratle edu enne oma reklaamide esitamise alustamist, kuidas saate teada, kas need on edukad?

Esiteks peate seadma oma müügieesmärgi. Kui palju soovite raha teenida ja kui palju toodet peate selle raha saamiseks müüma? Seejärel töötage tagasi.

Selle visualiseerimiseks, kui teate, et 2% müügivihjetest konverteeritakse, mõelge välja, kui palju müügivihjeid peate veebiseminarile registreeruma ja kui palju olete nõus müügivihje eest maksma. Seejärel kasutage eelarve määramiseks neid numbreid.

Kui hakkate reklaame esitama, saate seejärel vaadata oma toimivust ja korrigeerida. Näiteks kui leiate, et konverteerite 3% oma müügivihjetest, võite otsustada, kas olete nõus maksma kuni 7 dollarit müügivihje kohta.

Bränditeadlikkus ja nähtavus: orgaaniline + 3–4% reklaami eelarvest reklaamide käivitamiseelseks vaatajaskonna loomiseks

Järgmine samm on see, et paljud inimesed eksivad, kuna nad toetuvad ainult orgaanilistele postitustele. Tõhusam taktika on kasutada 3% või 4% oma reklaamieelarvest konkreetsete orgaaniliste postituste reklaamimiseks a külm publik sooja publiku kasvatamise eesmärgil saate tulevikus uuesti sihtida.

Kui suunate oma veebiseminari reklaamidega need soojendatud vaatajaskonnad uuesti sihtima, saate tõenäoliselt odavamad plii maksumus ja mis veelgi tähtsam, väärtuslikum müügivihje, kuna nad on teie sisu juba mingil moel tarbinud. Olete suutnud luua nendega usaldust ja usaldusväärsust, nii et nad ostavad tõenäolisemalt sellel veebiseminaril.

Alustage planeerimisfaasis loodud ajaskaala põhjal seda protsessi 1–2 kuud pärast tegeliku käivitamise kuupäeva.

Emily soovitab jääda postitustele, millel on teie peamine sisuvorm. Ta märgib, et taskuhäälingusaated ja 3- kuni 5-minutilised videod näivad olevat paremad, kuna kellegi häält kuuldes või teda rääkides on ühendus sügavam. Podcastide võtmeks on inimeste saatmine manustatud esitusega oma veebisaidi näitemärkmete lehele, kuna teil on vaja seda pikslit käivitamiseks. Te ei saa uuesti sihtida kedagi, kes kuulab Apple'i taskuhäälingusaateid.

Tahate oma taskuhäälingusaate, videote või ajaveebi postitused saada nende inimeste ette, kes ei tea teie kaubamärki - või pole sellega kunagi kokku puutunud - lootuses, et nad seda väärtuslikku sisu tarbivad. Peamine on veenduda, et teie reklaamitav sisu on strateegiliselt valitud nii, et see meeldiks teie eelnevalt määratletud ideaalsele kliendile.

Siis saate selle liikluse põhjal luua vaatajaskonna ämbrid, et neid inimesi uuesti sihtida vaatas teie videote protsenti, külastas teie veebisaiti või konkreetsed veebilehed, teie Facebooki reklaamiga seotud, saatis teile Instagramis DM-i jne.

Müügivihjete genereerimine: 80–90% reklaami eelarvest lehtritekogemuse reklaamimiseks

Selles etapis keskendute inimeste registreerumisele ja tasuta üritusele ilmumisele ning veenduge, et olete oma käivitamise kavandamisel kindlaks määranud peamised eesmärgid. Jaotage 80–90% oma reklaami eelarvest selle sündmuse reklaamimiseks lühikese aja jooksul - tavaliselt umbes nädala jooksul.

Emily soovitab jagada oma peamise eesmärgi reklaamiaknas olevate päevade arvuga, et saaksite täpselt teada, mitu müügivihjet päevas vajate. Siis saate teada, kui palju peaksite iga päev reklaamidele kulutama, ja saate oma kampaaniad ajastada.

Ükskõik, kas soovite, et inimesed registreeruksid videoseeriale, veebiseminarile või väljakutsele, peaks kogu see kogemus pakkumise pakkuma täiuslikult.

Mõelge hoolikalt läbi kogemuse tüüp, pealkiri ja kogemuse sisu. Piisava väärtuse saavutamise, ilma et peaksite liiga palju andma, ja samal ajal veenduge, et sisu viiks vaatajad järeldusele, et teie pakkumise ostmine on pakendi lõpuks muretu kogemus.

Emily tavapärane turule toomise strateegia on vaatajaskonna kasvatamine kolmeosalise videosarjaga, kuhu on segatud küsimused ja vastused, ning järgige veebiseminari kogemust.

Mis puutub pliiteabe hulka, mida peaksite koguma, siis Emily sõnul töötab e-posti aadress kõige paremini. Samal valikukastil võib olla ka telefoninumbri väli. Emily kogemuse põhjal annab umbes 50% inimestest oma telefoninumbri.

Lõpuks meeldib talle registreerimise tänulehel kasutada allalaadimise stiimulit, näiteks töövihikut, millele registreerijad saavad juurdepääsu, kui lubate ManyChati. Ta märgib, et 50–60% inimestest kasutab seda täiendavat võimalust ära ja ta on olnud hea edu veebiseminaril otseülekandes osalejate meeldetuletussõnumi saatmisega kohe, kui veebiseminar läheb elama.

Müük: 5–10% reklaami eelarvest uuesti sihtimise reklaamide jaoks

Teie ostukorv peaks olema avatud lühikese akna, näiteks 7 päeva jooksul, nii et kiireloomulisuse lisamine sõnumside ja reklaamidesse on selles etapis väga oluline.

Kuna teil on selles etapis väiksem vaatajaskond, soovitab Emily omada nelja kuni viit erinevat reklaami versus üks üldine müügikuulutus, mida esitatakse 7-päevase avatud ostukorvi perioodil. Te ei soovi, et inimesed näeksid sama reklaami 7 päeva jooksul. Samal ajal soovite olla meeltmööda, et inimesed ei unustaks, et ostukorv on avatud ja see sulgub X päeval.

Looge ja vabastage reklaamide segu, et ületada kõik erinevad vastuväited, mis inimestel selle 7-päevase perioodi jooksul on olnud. Selles etapis esitatavate reklaamide kogu võib hõlmata reklaami, mis on iseloomulik boonusele, mis langeb avatud ostukorvi perioodi keskel, üldist videoreklaami ja iseloomustavaid reklaame. Kui need on paigas, saate kihistada veelgi sügavamat uuesti sihtimist.

Sest iseloomustuse reklaamid, Soovitab Emily karussellreklaami, kus oleks kolm või neli erinevat klienti. Te ei soovi kellelegi raskendada igast iseloomustusest olulise punkti välja tõmbamist, nii et valige oma komponendid ettevaatlikult. Värvilise taustaga pakkumisgraafik ja kliendi nägu ümbritsev ring, mis sisaldab võimsat pakkumist, on väga tõhus. Video töötab hästi ka seni, kuni kasutate 5-minutise video asemel lühikest mõjusat klippi.

Emily lemmik sihtreklaamide tüüp on hüljatud müügilehe reklaam. See on eriti tõhus digitaalses ruumis, kui teete video, mis avaneb koos teiega: „Hei, ma tean, et olite selle programmi registreerumiseks ülilähedane. Sa oled otse aia peal. Ma tean, see on suur otsus. Sellepärast peaksite registreeruma... ”Seejärel jätkate nende vastuväidete tühjendamist ja lõpetage meeldetuletusega, et käru varsti suletakse.

Emily on nende reklaamide ROI-d näinud 1000%, kuna tegelete väikese hulga inimestega, kes on enne ostukorvi hülgamist sageli jõudnud teie kassasse. See tähendab, et reklaami eelarve on väike.

Selle asemel, et kõiki oma reklaame korraga näidata, soovitab Emily teil neid kogu avatud ostukorvi jooksul järk-järgult jaotada, nii et teil ilmuks uus reklaam iga 1-2 päeva tagant. Sageduse skoori jälgimine reklaamide jaoks aitab teil teada saada, millal uude reklaami kihti lisada.

Alustada võiks üldisest müügikuulutusest ja seda päevaks või paariks esitada, järgnevateks päevadeks iseloomustusreklaam, seejärel boonusreklaam avatud ostukorvi keskel. Ainus reklaam, mida kogu aeg esitate, on hüljatud müügilehe / ostukorvi reklaam.

Suurendamine ja optimeerimine

On tõsi, et palju optimeerimist ja skaleerimist toimub mis tahes käivitamise ajal. Mastaabite, mis töötab, ja lülitate välja, mis ei tööta. Samuti on tõsi, et käivitamise edu tuleneb sellest, mida õpite viimasest, et aidata teil järgmist parandada.

Sellepärast keskendutakse selles etapis andmete võrdlemisele esimeses etapis püstitatud eesmärkidega ja selgitame välja, mis toimis, mis mitte ja mida tuleb parandada.

Illustreerimaks, milline oli tegelik plii hind? Mis oli müügikonversioon? Kui suur oli veebiseminari näitamissagedus või teie videote keskmine vaatamisaeg? Kuhu inimesed loobusid ja enam ei osalenud? Kus tundsite, et olete kaotanud inimesi? Kui suur osa ostjatest tuli videoseeriast võrreldes veebiseminariga? Kas peaksite järgmisel korral veebiseminari reklaamimiseks rohkem raha kulutama? Kui kaua olid inimesed teie nimekirjas, enne kui nad ostsid? Kuhu saab raha ümber paigutada mujalt, mis ei töötanud, milleks, mis toimis konversiooni parandamiseks?

Selle osa põhilised väljavõtmised:

• Lisateavet Emily Hirsh'i kohta leiate aadressilt hirshmarketing.com.
• Kuula Hirsh Marketing Underground podcast.
• Vaadake igakuist Hirsh turundusaruanne.
• Avastage PaljudChat.
• Registreeruge Google Analyticsi turundajate kursusele aadressil GASuccess.live.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalvideoid Youtube.
• Häälestage meie iganädalasesse sotsiaalmeedia turundusjutsu. Otseülekanne reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Youtube. Kuulake kordust edasi Apple'i taskuhäälingusaated või Google Podcasts.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted Facebooki reklaamide kasutamise kohta oma käivitamisstrateegia osana? Palun jagage oma kommentaare allpool.