YouTube'i reklaami sihtimine: mida turundajad peavad teadma: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma toodete müümiseks kasutada YouTube'i reklaame? Kas soovite teada, kuidas oma reklaam õigete vaatajaskondade ette tuua?

YouTube'i reklaamide sihtimise uurimiseks intervjueerin Aleric Hecki Sotsiaalmeedia turundus Podcast.

YouTube'i reklaamiekspert Aleric on ettevõtte asutaja ja tegevjuht AdOutreach—Nõustamine, mis aitab turundajatel ja ettevõtete omanikel tooteid ja teenuseid müüa. Samuti töötas ta välja YouTube Ads Workshopi.

Aleric selgitab oma 3D-YouTube'i reklaami sihtimisstrateegia kolme elementi ja jagab näpunäiteid, mis aitavad teil 3D-reklaami sihtimist oma turunduses rakendada.

Aleric on olnud YouTube'is alates 2009. aastast, kui ta 12-aastaselt alustas kanalit AppFind, kus tegi tehnilisi ülevaateid, mobiilirakenduste ülevaateid, õpetusi ja muud tüüpi sisu. Kolledžisse astumise ajaks oli tema vaatajaskond märkimisväärselt kasvanud ja tema kanalis esinemise eest maksid talle avaldused. Ta suutis seda sissetulekut tegelikult kasutada ülikooli maksmiseks.

Selleks ajaks ütleb Aleric, et oleks lugenud 4-tunnine töönädal, oli süstematiseerinud palju töövooge ja palganud videotöötluse. Ta mõtles ka ülikoolijärgsele elule ja teadis, et tahab äri ehitada.

Umbes 6 aastat tagasi jõudlusturundusettevõte, mis esindas tema kanalil esinenud rakendust küsis, kas ta postitaks selle video uuesti oma kanalile, kuna see andis suurepäraseid tulemusi rakendus. Aleric kartis nende raha võtmist, sest ta teadis, et video uuesti postitamine ei anna neile samu tulemusi; tema vaatajad olid seda videot juba näinud.

Ta mõtles selle idee üle mõnda aega ja tegi ettepaneku esitada sama video YouTube'i reklaamina. Ettevõte oli veidi skeptiline, kuid nõustus laskma Alericul reklaami käitada 500-dollarise eelarvega. Vaid ühe nädalaga genereeris see reklaam rakenduse jaoks rohkem kui 11 000 kasutajat.

Hiljem võttis sama ettevõte ühendust silmapaistva kliendi nimel. Kuigi klient leidis, et Alericu kanal on töötamiseks liiga väike, soovisid nad, et Aleric esitaks reklaame ka teiste oma YouTube'i reklaamide jaoks. Aleric juhtis kampaaniat ja reteadvustatud ta oli tõesti YouTube'i reklaamide külge haakunud.

Seejärel kohtus Aleric 2016. aastal HubSpotis ClickFunnelsist pärit Dave Woodwardiga ja mõistis, et ta suudab lehtrisse reklaami näidata ja tegelikku müüki genereerida. Ta hakkas esitama YouTube'i reklaame, et meelitada rakenduste arendajaid veebiseminarile vaatama ja neid vaatama ning registreerinud nad seejärel klientideks. Ta nägi igal veebiseminaril 50–60% külastatavuse määra ajal, mil enamik inimesi nägi Facebooki reklaamidest palju madalamat külastatavuse määra.

Siis sai ta aru, et tal on midagi erilist.

Ta muutis oma ettevõtte kaubamärgiks kui AdOutreach ja keskendus tööle YouTube'i reklaamid ettevõtetele, kus rõhk on lehtritel. Samuti läks ta YouTube Ads Ads Workshop programmis koolituse ja praktilise abi kaudu üle mudelile, mis on tehtud teile reklaamide eest.

Miks on YouTube'i reklaamid paremaks sihtimiseks?

Mitmed põhielemendid muudavad YouTube'i reklaamid tõhusamaks kui Facebooki reklaamid; tähelepanuväärne element on tahtlus.

Facebookis ei otsi inimesed tavaliselt probleemile lahendust. Nad kerivad oma isiklikku uudistevoogu ja nende ette pääsemiseks peate need katkestama.

YouTube'is otsivad inimesed sageli lahendust ja te jõuate nende juurde, kui neil on kavatsus midagi õppida või midagi osta.

Lisaks on Google'i uuringud näidanud, et 80% 18–48-aastastest inimestest - peamine ostudemograafia - on pidevalt YouTube'is. Veelgi enam, 68% selles vanuserühmas olevatest inimestest teeb ostuotsuse YouTube'i videote põhjal, kuid ainult 9% ettevõtetest (uuringu ajal) reklaamib tegelikult YouTube'is. See on suur turuosa haaramiseks.

3D-YouTube'i reklaamide sihtimisstrateegia

Enamik inimesi sihib oma YouTube'i reklaame ainult kahes dimensioonis: demograafiline teave ja kavatsus.

Alericu YouTube'i 3D-reklaami sihtimisstrateegia lisab kolmanda sihtmärgi: vaatajaskond.

Selle asemel, et sihtida lõdva demograafilise teabe, näiteks vanuse, soo ja sissetuleku põhjal, ning seejärel ühendada see video, mida nad vaatavad, kihistab ta selle, kes nad on. Selle Venni diagrammi keskmes on need YouTube'i reklaamide sihtimise kolm mõõdet ideaalne klient.

Demograafiline sihtimine

Demograafiline sihtimine keskendub sellistele omadustele nagu inimese asukoht, vanus, sugu ja leibkonna sissetulek. Sissetulekute sihtimine on eriti tõhus, kui müüte suurema piletiga toodet, kursust või teenust.

Asukoht võib olla lai - näiteks igaüks Ameerika Ühendriikides - või kitsendada sihtnumbri või selle ümber oleva raadiusega tänava aadressi järgi. Viimane on kohaliku ettevõtte turundamiseks väga kasulik.

Täiendavad demograafilise sihtimise võimalused hõlmavad keelt, mida keegi räägib, või keelt, milles nad videoid vaatavad... isegi siis, kui kellelgi on lapsi.

Kavatsuse sihtimine

Tahtlik sihtimine keskendub sellele, mida inimene otsib ja / või videot (videoid) või kanalit (kanaleid), mida ta YouTube'is igal ajahetkel vaatab.

Aleric soovitab YouTube'is kavatsusega sihtimise kasutamiseks kolme võimalust. 1) saate oma reklaame esitada konkreetse video ees või kindla kanali videotes; 2) saate oma reklaame esitada videotes, mille siltides, metas või pealkirjades on konkreetne märksõna; ja 3) saate oma reklaame esitada videote kogumina, mille Google on tunnistanud asjakohaseks laia teema jaoks, näiteks turundus, tervis ja sobivus, kinnisvara jne.

Kuigi ta kasutab kõiki neid kolme paigutust, pooldab ta tugevalt märksõnade sihtimist - kasutades märksõnade fraase „kuidas”, näiteks „kuidas kaalust alla võtta”. "Kuidas saada rohkem müüki" või "kuidas oma äri kasvatada". Märksõna sihtimine on tema sõnul nii tõhus, kuna Google (YouTube'i emaettevõte) on märksõna täiustanud otsing. Kasutate sisuliselt Google'i kliki eest maksmise reklaamide võimu, kuid kasutate seda YouTube'is koos rikasmeediavideoga.

Kasutamine YouTube'i avastusreklaamid muudab märksõnade sihtimise veelgi rikkalikumaks võimaluseks. Kui keegi otsib YouTube'i ja olete sihtinud märksõna või fraasi, mida ta kasutab, võib teie video hüpata tulemuste ülaossa. Orgaanilise tulemusega väga sarnane on sisuliselt otsingureklaam, mida esitatakse viisil, mis simuleerib looduslikku sisu. Aleric märgib, et ta on kasutanud avastusreklaame paljude kanalite suurendamiseks, luues vaateid, mille tulemuseks on tuhanded, mõnel juhul ka sajad tuhanded tellijad.

Vaatajaskonna sihtimine

Vaatajaskonna sihtimine keskendub konkreetsetele üksikasjadele, kes inimene põhineb sellel, millest Google teab nende otsinguajalugu ja koht, kus nad on võrgus käinud, kasutades selleks oma väljendatud huve ja sugulused.

Saate inimesi sihtida elusündmuste põhjal. Selle illustreerimiseks võivad kinnisvaramaaklerid sihtida inimesi, kes kolivad kiiresti ja otsivad elukohta.

Peale selle saate inimesi sihtida ka Google'i otsingute kogu põhjal. Oletame, et keegi otsis Google'ist varem otsingut "Social Media Examiner" ja vaatab nüüd YouTube'is videoid. Võite selle inimese sihtida, lähtudes tema varasemast otsingust „Social Media Examiner”.

Alericu jaoks on aga hämmastav see, et inimeste sihtimiseks saate URL-i põhjal luua ühise huviga vaatajaskonna kes on külastanud suvalist veebisaiti, kuhu on installitud Google Analytics, olenemata sellest, kas see veebisait on teie või keegi teine muidu. Võite isegi luua vaatajaskonna inimestest, kes külastavad teie tuvastatud saidiga sarnaseid saite, luues sisuliselt teiste inimeste veebisaidi liiklusest sarnase vaatajaskonna.

Samuti saate luua inimeste vaatajaskonna nende rakenduste põhjal, mida nad on kasutanud. Selle visualiseerimiseks võiksite isikliku treeneri sihtida inimesi, kes kasutavad või on kasutanud mitut kehakaalu langetamise rakendust. Või võite sihtida inimesi, kes kasutavad Facebooki reklaame ja Google'i reklaamide mobiilirakendusi. Kuigi täpne vaste pakub teile ainult inimesi, kes neid rakendusi Androidis kasutavad (Google ei saa iOS-i kasutamist jälgida Rakendused) saate luua ka tõhusa väljanägemisega publiku inimestest, kellel on nende rakenduste jaoks afiinsus Apple'i rakenduse sihtimiseks kasutajad.

Kõike kokku panema

Kõigi nende kolme dimensiooni koos võlu mõistmiseks jagab Aleric järgmist näidet.

Oletame, et olete toitumisspetsialist, kes aitab ettevõtete omanikel individuaalse juhendamise abil kaalust alla võtta. Üks-ühele juhendamine muudab selle piletiprogrammiks.

Demograafiline sihtimine: sihtige 30% leibkonna sissetulekutest, kuna nad saavad endale lubada kõrgema piletiprogrammiga.

Tahtlik sihtimine: sihtige inimesi, kes otsivad sõna „kuidas kaalust alla võtta“ ja vaatavad videoid treeningnõuannete, toitumise jms teemadel.

Sihtrühma sihtimine: sihtige ettevõtete omanikke.

Selle kihilise sihtimise keskmes on ettevõtte omanik, kes vaatab videot selle kohta, kuidas kaalust alla võtta, ja kes on sissetulekutes, kes saavad teie teenust endale lubada.

Selle osa põhilised väljavõtmised:

• Lisateavet Aleric Hecki kohta leiate tema veebisaidilt adoutreach.com/sme.
• Registreeru Google Analyticsi turundajatele aadressil GASuccess.live.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalvideoid Youtube.
• Häälestage meie iganädalasesse sotsiaalmeedia turundusjutsu. Vaadake otse-eetris reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Youtube. Kuulake kordust edasi Apple'i taskuhäälingusaated või Google Podcasts.
• Laadige alla Sotsiaalmeedia turundussektori aruanne.

Mida sa arvad? Millised on teie mõtted YouTube'i 3D-reklaami sihtimisstrateegia kohta? Palun jagage oma kommentaare allpool.