Facebooki võistlusstrateegia: kuidas võistlustega kasvada: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite korraldada Facebooki kingitusi, mis meelitavad ligi juhtmeid, mitte auhinnakütte? Kas otsite head plaani?

Sellest artiklist saate teada, kuidas koostada oma ärieesmärke täitev võistlus. Siit leiate ka nõuandeid oma kampaania jaoks Facebooki reklaamide väljatöötamiseks ja võimaluste kasvatamiseks pärast võistluse lõppu klienditeel.

Kvalifitseeritud müügivihjeid ja uusi kliente pakkuva Facebooki võistluse kavandamise kohta lugege allolevast artiklist hõlpsasti jälgitavat ülevaadet või vaadake seda videot:

# 1: Otsustage oma pakkumine

Enne kui alustate Facebooki kingituse või võistlusega, peate mõistma oma eesmärke (mis võivad lihtsalt olla teie e-posti loendi suurendamine) ja otsustama, milline on teie pakkumine.

Pakkumine on oluline tegur, et keegi saaks tegutseda kohe, registreeruda, registreeruda, kõne või kohtumise jaoks registreeruda või lihtsalt osta, mida talle pärast registreerumist esitate. Kui teil on reklaamitavast pakkumisest selge pilt, võite hakata oma võistlust planeerima.

# 2: Valige oma Facebooki võistlusele vastav auhind

Alustuseks valige välja antav auhind. Auhind peaks olema seotud otse teie pakkumisega. Tahate, et registreerunud inimesed vajaksid tegelikult teie müüdavat, nii et kui neile pakkumine esitatakse, on neil mõistlik osta.

Selle visualiseerimiseks, kui annate AirPodid ära, kuid teie ettevõte müüb hobusevarustust, võib see auhind meelitada inimesi sisenema, kes ei sobi teie müüdava jaoks. Võimalik, et saate mõne osaleja, kellel on hobused ja kes vajavad hobusevarustust, kuid tõenäoliselt ei ole nad teie ideaalne publik.

Soovite, et auhind tuvastaks teie toote või teenuse vajaduse. Hobusevarustuse äri jaoks võite kinkida sadula - kui inimesed võistlustulle astuvad, tähendab see, et nad vajavad teie toodet. Kui nad vajavad sadulat, on nad teie ideaalne klient, sest neil on peaaegu kindlasti hobune.

Muidugi on tore anda klientidele (näiteks AirPods) spetsiaalseid boonuseid tänutäheks, kuid mitte võistlusauhinnaks.

# 3: määrake Facebooki võistluse ajaskaala

Järgmisena otsustage, kui kaua teie Facebooki võistlus kestab. See on teie võistluse teine ​​kriitiline element.

Kui annate midagi, mida müüte, kuid teie konkurss on liiga pikk, võivad inimesed oodata ostmist, kuni näevad, kas nad konkursi võidavad. Sa ei taha, et see juhtuks. Selle asemel soovite istutada sooviseemne, innustades neid võistlusest ja võiduvõimalustest. Ja kui nad on sellises meeleseisundis, saate siiski seda ülimat toodet või teenust reklaamida, kui nad lõpuks ei võida.

Üks võimalus, mida kaaluda, on igakuise Facebooki võistluse korraldamine, mida tegin hiljuti majapidamisteenuse jaoks. Nad tahtsid, et inimesed registreeruksid ikka ja jälle.

Struktureerides kingituse igakuiseks Facebooki võistluseks, pakub lühem ajavahemik mitmeid eeliseid.

Kui keegi osaleb tasuta majapidamiskuu konkursil, teate, et see inimene vajab kedagi, kes tema maja koristaks. Kui nad ei võida, on see mõte nende peas värske.

Teine eelis on see, et saate valida 12 võitjat (üks kuus), mis teeb rohkem inimesi õnnelikuks. Loodetavasti saavad neist kliendid kogu eluks, sest nad said just teie käest kuu aega tasuta majapidamist.

Igakuiste võistluste korraldamine annab ka e-posti tellijatele põhjust oma nimekirjas püsida. Kui inimesed registreeruvad konkursile, loobuvad nad sageli tellimusest, kui nad ei võida. Selle vältimiseks andke oma tellijatele teada, et korraldate Facebooki konkursi iga kuu ja kui nad jäävad teie loendisse, saavad nad sellele otsese juurdepääsu - saades järgmisena võitjaks kuu.

# 4: Otsustage, kuidas inimesed teie Facebooki konkursile registreeruvad

Kui olete valinud oma Facebooki võistlusele auhinna ja ajaskaala, peate otsustama, kus inimesed teie konkursile registreeruvad. Kas see on lehter, vorm või Facebook Messengeri voog? Need on teie võimalused.

Paljud ettevõtted korraldavad võistlusi, kus nad paluvad osalejatel seda kommenteerida või lehele meeldida, ja mõned paluvad osalejatel isegi võistlust jagada või kolm sõpra sildistada. Esimene on asi, mida ma pole kunagi hinnaliseks pidanud, ja teine ​​on selle rikkumine Facebooki lehe, grupi ja sündmuste tingimused.

On suurepärane saada täiendavat kokkupuudet, kui inimesed jagavad teie võistlust oma huvitatud sõpradega, kuid lõpuks on teie ettevõtte kõige väärtuslikum vara teie loend. See nimekiri võib minna teiega kõikjal. Kui lahkute või lüüakse tulevikus Facebookist välja, saate turundada oma loendis e-posti teel ja üles laadida selle kohandatud vaatajaskonnana teisele platvormile. Nii et te ei vaja seda kaasamist; teie reklaamid (millest räägime järgmisena) hakkavad seotust saama.

Samuti peate mõtlema, millist teavet võistlustel osalejatelt koguda ja kuidas te neile järgnete. Mõni ettevõte helistab konkursil osalevatele inimestele.

Lahe Facebooki võistluste juures on see, et kui teie auhind on väärtuslik, võite küsida üsna palju isiklikke andmeid. See pole nagu traditsiooniline pliimagnet, kus küsite osalejatelt ainult nende e-posti aadressi ja võib-olla ka telefoninumbrit. Kui inimesed soovivad teie pakutavat auhinda, võite saada nende nime, e-posti aadressi, telefoninumbri, aadressi ja põhjuse, miks nad soovivad sisestada. Kui teie ettevõte otsib meeskonnale helistamiseks palju müügivihjeid, võib see olla suurepärane viis seda teha.

Samuti soovite anda osalejatele võimaluse registreeruda oma põhipakkumise saamiseks kohe, kui nad registreeruvad. Pärast nende sisenemist ei taha te lihtsalt öelda: „Aitäh, anname teile teada, kui võidate”.

Näiteks võite koristusteenuste konkursi jaoks öelda umbes nii:

"Suur tänu, et registreerusite tasuta koduhoolduskuule. Kui te just registreerusite, tähendab see tõenäoliselt, et olete oma maja koristamisest väsinud, teil pole piisavalt aega või lihtsalt ei soovi seda enam teha. Loodame, et võite konkursi võita, kuid kui registreerute kohe meie esialgse kliendipakkumise saamiseks, saate 50% soodsamalt oma esimeselt sügavalt puhtalt hinnalt. Kui lõpuks konkursi võidate, saate selle auhinna ikkagi kätte. "

Annate osalejatele teada, et konkursile pääsemine on märk, et nad vajavad teie ettevõtte abi. Andke neile põhjus minna kaugemale ja maksta teile siis ja seal. Kui toodet või teenust müüte otse veebis, lubage neil seda osta. Kui see on asi, mille jaoks nad peavad kõne või kohtumise kokku leppima, laske neil ajastada. Kui kasutate midagi sellist nagu Facebooki müügivihjevorm, viidake viimasel lehel olevale pakkumisele.

Lisateabe saamiseks lugege seda artiklit kuidas optimeerida Facebooki müügivihjevorme.

# 5: Reklaamige oma Facebooki võistlust

Kui olete oma Facebooki võistluse kaardistanud ja kuidas inimesed sinna pääsevad, peate inimesi julgustama registreeruma. Konkursse on lihtne reklaamida, sest kui teil on hea auhind ja publik inimesi, kes seda auhinda tegelikult tahavad, ei pea te keerukaid looma Facebooki reklaamid.

Saate lihtsalt luua graafikakomplekti, mis näitab selgelt, et see on võistlus või kingitus. Soovitan teil muuta pildid erksaks ja lõbusaks. Samuti on kasulik võistluse nimi kaubamärgile panna, et inimesed näeksid seda ikka ja jälle ning mäletaksid seda.

The reklaami koopia Facebooki võistluse reklaamimine peaks olema lühike ja armas. Kui teie võistlus on keeruline, peate võib-olla esitama mõned üksikasjad. Kui teil on oma veebisaidil, sihtlehel, vormil või Messengeri registreerimisvoogul link selle teabega, ei pea te võistluse üksikasjalikke teenusetingimusi läbi vaatama.

Kui võimalik, vältige reklaamides konkreetsete võistluskuupäevade lisamist. Parem on lisada kuupäev sihtlehele või järelteadetesse. Kui see on igakuine võistlus, võite lihtsalt öelda, et valite kuu lõpus võitja. Te ei pea määrama kindlat kuupäeva.

Pro näpunäide: Kui soovite oma reklaamikampaania edendada, reklaamige oma Facebooki võistlust oma olemasolevas meililoendis. Miks soovite seda teha, kui eesmärk on oma nimekirja suurendada? Kui olete nagu enamik ettevõtteid, ei pruugi teie e-posti loend täies mahus ära kasutada. Teie Facebooki konkurss on veel üks põhjus tellijatega ühendust võtta ja uuesti kaasata ning neile oma uuest pakkumisest rääkida.

# 6: jälgige Facebooki võistlusel osalejaid

Pärast seda, kui inimesed on teie konkursile registreerunud, saadate meilisõnumeid ja tekstsõnumeid - esiteks kinnitage nende kandideerimine ja teiseks uue pakkumise reklaamimine. Ärge tehke seda liiga palju enne võitja väljakuulutamist, kuid teil võib olla sisule või väärtusele keskendunud e-kirju, kus räägite uuest pakkumisest. See ei tohiks lihtsalt olla nende sõnumite ainus fookus.

Kui kuulutate välja Facebooki konkursi võitja, on teil veel üks põhjus osalejatega ühendust võtta. Ilmselt on võitja põnevil. Need, kes ei võida, saavad lohutusauhinna, mis võib olla teie uus pakkumine. See pakkumine ei pea olema varasemast erinev; seda tuleb lihtsalt teisiti sõnastada.

Siit soovite jätkata nende inimeste turundamist. Kui teil on igakuine Facebooki võistlus, on teil igal kuul samad võimalused. Isegi kui te igakuist võistlust ei tee, jätkake nende väljavaadete väärtustamist ja reklaamige oma pakkumisi, nii et saate rohkem müüki.

Pikaajaline järelkontroll on võtmetähtsusega. Inimesed vajavad sageli aega ostude üle otsuste langetamiseks. Pole tähtis, kas toode või teenus on kallis või odav. Ajastus on paljude inimeste jaoks peamine tegur. Nii et olge järeltegevuses järjekindel ja ärge tehke üht Facebooki võistlust, mis õnnestub, ja ärge kunagi tehke teist. Pole palju, kui palju saate teha.

Järeldus

Facebooki võistlused ja kingitused võivad olla teie publikule üks parimaid pakkumisi, kuid õigete müügivihjete ligimeelitamiseks peate oma ärieesmärkide saavutamiseks välja töötama konkursi. Üks oluline otsus on auhind, mille annate ära. See peaks tuvastama teie toote vajaduse, nii et pakkumise esitamisel on neil mõtet osta. Ja pärast konkursi lõppu veenduge, et järgiksite väljavaateid kliendi reisi jooksul.

Mida sa arvad? Kas proovite korraldada oma ettevõtte jaoks Facebooki konkurss? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid Facebooki turunduses:

• Avastage strateegia oma ettevõtte jaoks kaasatud kohaliku Facebooki vaatajaskonna kasvatamiseks.
• Siit saate teada, kuidas Facebooki reklaamidega oma e-posti loendit laiendada.
• Siit saate teada, kuidas Facebookis poodi luua.