Mida teha, kui teie Facebooki reklaamid nurjuvad: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teie Facebooki reklaamid ei tööta teie jaoks? Ei tea, kuidas teha paremaid tulemusi andvaid muudatusi?

Et uurida, mida teha, kui teie Facebooki reklaamid ebaõnnestuvad, küsitlen Tara Zirkerit veebisaidil Sotsiaalmeedia turundus Podcast.

Tara on Facebooki reklaamide ekspert ja Edukas reklaamiklubi, liikmesuse sait, mille eesmärk on aidata turundajatel parandada oma Facebooki ja Instagrami reklaamide tulemusi.

Tara selgitab tehnilisi ja loomingulisi Facebooki reklaamivigu ning jagab, millised mõõdikud aitavad välja tuua halva jõudluse algpõhjuse. Saate teada, kuidas oma reklaame ja sihtlehti muuta ja leida uusi strateegiaid, mis parandavad Facebooki reklaamikampaaniate toimivust.

Midagi, mis võib viia ebaõnnestunud Facebooki reklaamide ilmumiseni, on ebareaalsed ootused. Realistlikud ootused põhinevad konkreetse valdkonna, niši ja lehtritüübi standardite ja võrdlusaluste mõistmisel.

Välja arvatud ebareaalsed ootused, on Facebooki reklaamide ebaõnnestumiseks palju põhjuseid. Need saab jagada kaheks peamiseks ämbriks: tehnilised vead ja loomevead.

Tehniliste vigade hulka kuuluvad näiteks Facebooki piksel, reklaamikampaania kehv struktuur ja vale eelarve koostamine. Loomingulised vead hõlmavad kõige sagedamini sõnumielemente, nagu koopia, pealkirjad, visuaalid ja sihtlehed.

Loomingulistest vigadest ülesaamiseks peate paljastama, kas probleem on teie reklaamide nurga all, maandumisel lehel või mõlemal ning seejärel testige ja optimeerige oma sõnumsideelemente, et jõuda minimaalse elujõulise reklaamini kaal.

Kuidas testida ja täiustada Facebooki reklaamide sõnumside elemente

Et teada saada, kas teete oma Facebooki reklaamidega loomingulisi vigu, vaadake oma CTR (lingi klikkimise määr), mitte CTR (kõik). CTR (kõik) näitab kõiki klikke, mida vaatajad sooritasid, olenemata sellest, kas need klikid olid reklaamil, nupul Veel või lihtsalt teie nimel, et külastada teie Facebooki lehte. Seevastu CTR (lingi klikkimise määr) ütleb teile konkreetselt, kui palju inimesi teie reklaamil teie sihtlehele klikkis.

Tervisliku CTR-i (lingi klikkimise määr) võrdlusalus on 1–2% - see tähendab, kui teie reklaami näeb 1000 inimest, kellest 10–20 klõpsab teie sihtlehele. Kui teie mõõdik on alla 1%, on sõnumside või vaatajaskonna sihtimine välja lülitatud. Tavaliselt on küsimus sõnumsides.

Reklaamide nurga muutmiseks proovite koopiaid, pilte ja pealkirju selles järjestuses, üks muutuja korraga.

Tara on kulutanud kümneid miljoneid dollareid Facebooki ja Instagrami reklaamidele ning ütleb, et on testimise teel leidnud, et koopia pikkus muudab reklaami jõudlust kõige rohkem. Optimaalne pikkus on kõigil erinev - mõned kaubamärgid saavad ülipika koopiaga tõesti hästi hakkama ja mõned saavad ühe lausega reklaamidega tõesti hästi hakkama. Mis teile sobib, proovige kolme pikkusega koopiat:

• Lühike koopia: paar lauset
• Keskmine eksemplar: paar lühikest lõiku
• Pikk eksemplar: see võtab nii kaua aega, kui lugu jutustatakse, olgu see siis 1000 sõna, 2000 sõna või kolm lühikest lõiku.

Käivitage kõik kolm koopia pikkuse variatsiooni sama pildi suhtes. Kui olete väikeettevõte, esitate reklaame 2–3 päeva jooksul hinnaga 20–40 USD päevas, kuni saavutate vähemalt 1000 konversiooni või vähemalt seitse konversiooni. Kui olete suurem ettevõte, kulutate testimisele rohkem aega ja raha, ehk esitate reklaame 5–7 päeva 100–200 dollarit päevas.

Kui olete kindlaks teinud, milline koopia pikkus annab teile parima CTR-i (lingi klikkimise määr), saate üle minna piltide testimisele.

Peaksite katsetama vähemalt kolme kuni viit pilti ja Tara testib sageli 10 visuaali ülespoole. See segu sisaldab staatilisi pilte koos ülekatetega ja ilma (nii illustratsioonid kui fotod), videoid ja GIF-e.

Jällegi käivitate iga visuaali / pildi koos oma võidukoopiaga, et leida, milline kombinatsioon annab teile parima CTR-i (lingi klikkimise määr), seejärel võite minna pealkirjade testimisele.

Kuigi on ka erandeid, on Tara leidnud, et üliloomingulised pealkirjad ei toimi eriti hästi ja ta tunneb, mida otsesem pealkiri on, seda parem. Nii lihtsad pealkirjad nagu allalaadimine, registreerumine või registreerimine, toimivad sageli väga hästi. Ideaalis peaksite testima kolme kuni viit pealkirja.

Käivitage iga pealkiri koos oma võitnud koopia ja visuaaliga, et leida, milline kombinatsioon annab teile parima CTR-i (lingi klikkimise määr).

Kuidas testida ja parandada Facebooki reklaamide sihtlehe elemente

Selleks et teha kindlaks, kas teete sihtlehega vigu, soovite vaadata oma konversioonimäära.

Kui teie sihtleht hõivab koolituse, allalaadimise, tasuta reklaami või kontroll-loendi e-kirju, peaks teie konversioonimäär olema 30–40%. Kui broneerite konsultatsioone, peaks teie konversioonimäär teie tööstusharu põhjal olema 5–15%. Keskmine e-kaubanduse sihtlehe konversioonimäär on 5% - jällegi varieerub see määr sõltuvalt teie toote hinnast. Kui teie konversioonid jäävad nendest võrdlusalustest allapoole, võib lihtne pealkirjade muutmine teie konversioonimäära parandada.

Illustreerimiseks jagab Tara näidet omaenda ettevõttest. Ta on olnud edukas sihtlehe pealkirjaga, mille pealkiri oli „Kuidas tegelikult toimivaid reklaame esitada”. Pärast läbi vaatamist mõned uuringu andmed märkis ta, et paljud inimesed kasutasid Facebookis pettumusi kirjeldades sõna „peavalu“ reklaamid. "Facebooki reklaamid on selline peavalu" või "soovin, et saaksin Facebooki peavalu vältida".

Ta muutis pealkirja järgmiseks: „Kuidas tõhusaid reklaame ilma peavaluta esitada” ja nägi veelgi suuremat edu. Siit leiate õppetunni, et tuua inimesed, keda inimesed tegelikult kasutavad, teie sõnumivahetusse.

Samuti soovite testida oma hinnastrateegiat. Kui teie sihtlehel on soodustuse soodustus, proovige vahetada 20% -lt 20-le dollarile või vastupidi. Tara luges hiljuti õuefirma kohta, kes tegi jagatud testi, kus pool nende e-posti nimekirjast sai kupongi 15% ja pool 50 dollarit sooduskupongi. Kuigi allahindluse summa oli identne, teenis 50-dollarine sooduskupong 170% rohkem tulu kui 15-protsendine sooduskupong.

Mike soovitab Google Optimize'il müügi- või sihtlehel split-teste teha ja ütleb, et on kasutanud ka soojuskaarte Hotjaris, et jälgida, kui sügavalt inimesed lehte kerivad ja kas teatud paragrahvid põhjustavad inimestel lehe hülgamist.

Facebooki dünaamilise reklaami kasutamine Facebooki reklaamide toimivuse optimeerimiseks

Pärast kõigi oma sõnumside ja sihtlehe elementide testimist saate selle abil reklaami toimivust veelgi parandada Facebooki dünaamiline reklaam—Funktsioon, mille lülitate sisse oma Facebooki kampaania reklaamikomplekti tasemel.

Selle funktsiooni abil saate lisada kuni 10 visuaali, viis koopiavariatsiooni, viis pealkirja ja nii edasi, ja Facebook sobitavad variatsioonid automaatselt kokku, kuni leiab teie jaoks sobiva segu publik. Lisaks saate reklaami tasemel klõpsata nupul, mis sobib reklaami iga inimese maitse ja ajalooga.

Näiteks kui keegi klikib ajalooliselt rohkem videote kui staatiliste piltidega reklaamidel, edastab Facebook reklaami versiooni, mis sisaldab videot. Kellele, kes klõpsab enamasti kollaažidega reklaamidel, pakutakse kollaažiga versiooni.

Tara on kulutanud mitme kuu jooksul dünaamiliste loomereklaamide testimiseks 60 000 dollarit ja ta on selle retseptiga edu leidnud:

• Viis staatilist pilti, kolm videot ja kaks GIF-i (teie testimise parimad visuaalid)
• Kaks variatsiooni koopiat (testimise kaks parimat)
• Kaks pealkirjavariatsiooni (testimise kaks parimat)
• Pakkumisel on kaks tegevusele kutsuva nupu varianti

Kuigi dünaamiliste loomereklaamide haardumise saavutamiseks võib kuluda veidi rohkem aega, võivad nad teist tüüpi reklaamid ületada. See tähendab, et kui teil pole palju eelarvet, peaksite selle reklaamitüübiga olema ettevaatlik. Tara hakkab tavaliselt tulemusi nägema pärast umbes 120 dollari kulutamist ja ütleb, et pärast 300–500 dollari kulutamist saab ta muljetavaldavaid tulemusi.

Selle osa põhilised väljavõtmised:

• Lisateavet Tarast ja tema töödest SuccessfulAdsClub.
• Ühenda Taraga Instagramis aadressil @TaraZirker.
• Avastage Facebooki dünaamiline reklaam.
• Õppima millegi kohta Google Optimize ja Hotjar.
• Hankige pilet sotsiaalmeedia turunduse töötubadesse aadressil marketingworkshops.live.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalvideoid Youtube.
• Hääletage iganädalasel sotsiaalmeedia turundusjuttudel. Otseülekanne reedeti kell 12.00 Vaikse ookeani ajal Youtube. Kuulake kordust edasi Apple'i taskuhäälingusaated või Google Podcasts.

Mida sa arvad? Millised on teie mõtted nende strateegiate kohta Facebooki kampaaniate toimivuse parandamiseks? Palun jagage oma kommentaare allpool.