LinkedIni reklaami uuesti sihtimine: mida turundajad peavad teadma: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite LinkedInis jõuda soojemate väljavaadeteni? Kas kasutate LinkedIni uuesti sihtimist maksimaalselt?

LinkedIni reklaamide uuesti sihtimise uurimiseks intervjueerin AJ Wilcoxi veebisaidil Sotsiaalmeedia turundus Podcast.

AJ on LinkedIini reklaamide juhtiv ekspert maailmas ja selle asutaja B2Linkitud, LinkedIini reklaamiagentuur, mis aitab ettevõtetel saavutada kvaliteetset müügivihjet. Ta on ka raamatu autor, LinkedIni reklaamid on demüstifitseeritudja LinkedIn Ads Show taskuhäälingu host.

Avastage demograafiline teave, kuhu saate LinkedIinis reklaamide abil jõuda, ja leidke viis viisi, kuidas LinkedIinis uuesti sihtimisega väljavaadete ja müügivihjeni jõuda.

Miks LinkedIn Ads vs. Facebooki reklaamid?

B2B ettevõttel on Facebooki reklaamidega keeruline juhtida müügivihjete kogust ja kvaliteeti - eriti kui need pakuvad kõrge piletiga toodet või teenust. Müügimeeskonnad teatavad pidevalt ebakvaliteetsetest müügivihjetest, mis tähendab inimesi, kellel pole ostmiseks õigust, ja sama juhtub sageli ka Google'i reklaamidega.

LinkedIni reklaamid, teisest küljest, laseb teil mikro-sihtreklaamid kellegi rollist, staažist, ettevõtte suurusest ja tööstusharust ning reklaamid on väga skaleeritavad. Ülemaailmse vaatajaskonnaga 175 miljonit inimest, kes räägivad 32 keelt, olenemata sellest, kas otsite Fortune 1000 ettevõtted või kooliõpetajad, põhimõtteliselt igaüks, kes töötab arvuti taga, on tõenäoliselt LinkedInis.

Praegu veedavad inimesed Facebookis umbes 37 minutit päevas. Inimesed veedavad LinkedInis vähem aega (18 minutit nädalas), kuid see lühem ajavahemik töötab tegelikult reklaamijate kasuks, kuna on küllastumise ja reklaamide väsimuse võimalus väiksem. Te ei pea oma loomingut kord nädalas värskendama nagu Facebookis.

Üks asi on märkida, et LinkedIni reklaamid on Facebooki reklaamidega võrreldes kallid. AJ ütleb, et ta maksab kliki eest keskmiselt 8–12 dollarit, seega on oluline, et kogu eluea väärtus oleks kõrge; ta ütleb, et kõik, mis ületab 15 000 dollarit, pole mõttetu.

Reklaamijate pluss on see, et LinkedIn võimaldab teil vältida reklaamide esitamist kuni 300 000 teie konkurendile, andes teile võimaluse need oma vaatajaskonnast välja arvata. Võite sisestada teabe käsitsi või laadida üles CSV-faili, kus ühes veerus on ettevõtte nimed ja järgmises veerus nende URL-id.

LinkedIn Sihtrühmade uuesti sihtimine

Kuni viimase ajani on LinkedIni uuesti sihtimine piirdunud veebisaidi uuesti sihtimisega. Lisaks tugineb LinkedIni uuesti sihtimine küpsistele, mis on muutumas problemaatiliseks. AJ soovitas veebisaidile liikluse saatmiseks kasutada LinkedIni ja loota seejärel väljavaadete kasvatamiseks Facebooki (ja Google'i) uuesti sihtimisele, kuna nende uuesti sihtimise mäng oli tugevam kui LinkedIni oma.

Umbes 2020. aasta alguses avaldas LinkedIn sündmuste uuesti sihtimise ja see avas terve kategooria vaatajaskondi, mida saab üles ehitada platvormi inimeste käitumise ja tegevuse põhjal. Kui vaatajaskonnas on vähemalt 300 inimest, võite hakata selle poole reklaame esitama.

Esimesed kaks LinkedIni kasutusele võetud sündmuste uuesti sihtimise tüüpi põhinesid inimestel, kes lõpetasid müügivihje vormi reklaami, ja inimestel, kes vaatasid videot.

Täna saame sihtida ka ettevõtte lehte külastanud inimesi ja neid, kes suhtlevad LinkedIni üritusega.

LinkedIn Video uuesti sihtrühmad

LinkedIni video uuesti sihtimise vaatajaskonnad põhinevad inimestel, kes vaatasid teie reklaamis teatud osa videost: 25%, 50%, 75% jne.

AJ sõnul on videoreklaamide uuesti sihtimise parim kasutusala kõrgetasemelise teadlikkuse suurendamine, rääkides loo, mida te ei saaks suhelda viie allalaaditud valgepaberi abil.

Oletame näiteks, et teil on järjest videote komplekt. Kui keegi vaatab vähemalt 50% esimesest LinkedIni videost, saate selle lisada nende inimeste uuesti sihtrühmale, kellele näidatakse sarja järgmist videot jne.

Teise võimalusena, kui teil on 60 sekundit LinkedIini videoreklaam ja reklaami esimene pool on kõik väärtus ja teine ​​pool on kõik, saate luua vaatajaskonna, et sihtida inimesi, kes vaatasid alla poole reklaamist, et saaksite neile oma pigi näidata.

Lead Lead vormi reklaamide sihtrühmade uuesti sihtimine

LinkedIn võimaldab teil luua kaks eraldi vaatajaskonda inimestest, kes teie müügivihjega vormi reklaamidega tegelevad: need, kes nägid ja avasid vormi, kuid ei täitnud seda, ja need, kes vormi täitsid.

Neile, kes avasid, kuid vormi ei täitnud, uuesti sihtimiseks võib AJ neile umbes kuu aega sama reklaami näidata või sarnase reklaami teise varaga proovida.

Kuigi on võimalik küsida kellegi pealkirja, ettevõtte nime, ettevõtte suurust, tööstusharu ja muud, võib teie esitatud küsimuste arv mõjutada teie konversioonimäära. Selle asemel, et küsida võimalikult palju teavet, soovitab AJ küsida eesnime, perekonnanime, e-posti aadressi ja LinkedIni profiili URL-i. See on kiire, nii et see ei aeglusta teie konversioone ja teie müügiesindaja saab oma profiililt teada peaaegu kõike, mida nad selle inimese kohta vajavad.

LinkedIni ettevõtte lehe sihtrühmade uuesti sihtimine

Ettevõtte lehtede vaatajaskond on täpselt selline, nagu see kõlab. Need on loodud inimestelt, kes on sisse logitud platvormile ja külastavad teie lehte LinkedIn ettevõtte leht mis tahes põhjusel 30–365 päeva jooksul. Võite isegi luua segmente inimestest, kes teie lehte külastavad, selle järgi, kas nad teie lehte jälgivad.

Erinevalt Facebookist, mis lisab kedagi vaatajaskonda nende varasemate tegude põhjal, kui nad teie publikuga kohtuvad kriteeriumide järgi loob LinkedIn teie vaatajaskonna inimestest, kes külastavad teie ettevõtte lehte alles pärast teie loomist publik. See tähendab, et on oluline seadistada kõik variatsioonid, mida võite praegu kasutada, olenemata sellest, kas arvate, et kasutate neid tulevikus või mitte.

Need vaatajaskonnad on väärtuslikud, kuna keegi, kes külastas teie ettevõtte lehte, kaalub suurema tõenäosusega teiega äritegevust või on huvitatud teie sisust.

Selle kasutamiseks soovib AJ sihtida neid mõne muu lehtrialuse poole, näiteks demo või kutse müügiesindajaga rääkimiseks. Kui plii ei muuda, võib ta neid lükata näiteks tasuta veebiseminari, kontroll-loendi või petulehe poole. See aitaks tal mõista, kas tema lehte külastavad inimesed asuvad müügilehtris üleval või all.

LinkedIni sündmuste uuesti sihtimise vaatajaskonnad

LinkedIni sündmuste uuesti sihtimine võimaldab teil lisada vaatajaskonda kõiki, kes klõpsavad, et näidata huvi teie sündmuse vastu. Seejärel saate need uuesti sihtida reklaamidega, mis on mõeldud teie isikliku või veebiürituse külastamise parandamiseks.

Näiteks kui määrate a LinkedIni sündmus veebiseminari jaoks saate seda vaatajaskonda näidata reklaamiga, et tuletada meelde nädala väljasoleku kuupäeva ja kellaaega ning seejärel uuesti 2 või 3 päeva väljas. Samuti saate neid tulevaste sündmuste reklaamimiseks reklaamidega uuesti sihtida.

LinkedIni vestlusreklaamid

LinkedIni vestlusreklaamid kuvage oma sihtrühma LinkedIni sõnumikastis ja see kogemus sarnaneb Messengeri botiga. Teie reklaam esitab küsimuse ja sõltuvalt saaja vastusest jätkub sõnumside teie loodud vastuste loogikapuu põhjal.

"...... Kuule, kas sa tuled sellele sündmusele?"

Kui nad klõpsavad nupul Jah, kuvatakse teie reklaamis punktitäpiline täppanimatsioon, mis näeb välja nagu keegi kirjutab, ja seejärel

"...... Noh, hei, tule meie boksi külastama. Meil on teie jaoks mõni vahva vits. "

Kui nad klõpsavad nuppu Ei, siis

"...... lahe. Võib-olla soovite järgmisel nädalal sellel veebiseminaril osaleda. Me kajastame paljusid asju, mida konverentsil kajastatakse. "

Praegu on need reklaamid ehitatud LinkedIni platvormil, nii et nad ei vaja kolmandate osapoolte tööriistu, mis on hea uudis. Halb uudis on see, et liides pole eriti intuitiivne. AJ ütleb, et tema meeskond suudab LinkedIni sõnumireklaami luua 5 minutiga, kuid vestlusreklaam võtab neil aega umbes 35 minutit.

Selle osa põhilised väljavõtmised:

• Ühendust looma AJ LinkedInis.
• Lisateave AJ kohta b2linked.com/SME.
• Kuula LinkedIn Ads Show taskuhääling; check out ep.28 esines Michael Stelzner.
• Loe AJ raamatut, LinkedIni reklaamid on demüstifitseeritud.
• Hankige oma pilet sotsiaalmeedia turunduse töötubadesse aadressil marketingworkshops.live.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalvideoid Youtube.
• Häälestage meie iganädalasesse sotsiaalmeedia turundusjutsu. Otseülekanne reedeti kell 12.00 Vaikse ookeani ajal Youtube. Kuulake kordust edasi Apple'i taskuhäälingusaated või Google Podcasts.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted LinkedIni uuesti sihtimise funktsioonide kohta? Palun jagage oma kommentaare allpool.