Sotsiaalmeedia turundusstrateegia: 5 sammu müügi ja konversioonideni: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas vajate paremat sotsiaalmeedia strateegiat, mis viib konversioonide ja müügini? Ei tea, kuidas pöördumise teed loomulikult kiirendada?

Selles artiklis leiate, kuidas luua Facebookis ja Instagramis toodete ja teenuste kohta käivat hoogu ja ootusärevust. Leiate viieastmelise edutamiskava, mille saate täna ellu viia, et lahendada vastuväiteid ja muuta inimeste mõtteviisi, et nad oleksid valmis müüma asudes ostma.

Müügi ja konversioonideni viiva sotsiaalmeedia turundusstrateegia õppimiseks lugege allolevast artiklist hõlpsasti jälgitavat ülevaadet või vaadake seda videot:

# 1: otsustage, mida soovite reklaamida ja müüa

Selleks, et inimesed ostaksid teie ettevõtte tooteid ja teenuseid, peate looma usalduse. Kuidas aga seda teha Facebookis või Instagramis? Ehitades suminat ja põnevust, ostavad inimesed, kui lähete oma tooteid ja teenuseid müüma.

Alustuseks mõelge läbi, millele soovite buzzi luua. Te ei soovi oma ettevõtte lehele lihtsalt midagi postitada. Selle asemel pidage silmas lõppu. Millist toodet või teenust soovite müüa või millist taskuhäälingut või sisu soovite reklaamida? Kui teate, mille jaoks soovite buzzi luua, saate järgmise kuu vestluse raamistada.

# 2: tuvastage lüngad ja vastuväited

Järgmine samm on tuvastada lüngad ja vastuväited, mis teie sihtrühmal võivad olla. See on inimeste mõtlemise mõistmine ja nende liikumine ühest veendumuste süsteemist teise.

Lubage mul tuua teile näide minu enda ettevõttest. Enamik inimesi usub, et ainus viis oma äri kasvatada on oma toodete või teenuste otseülekanne, kuid ma õpetan inimesi tegema asju igihalja lähenemisega.

Pean muutma nende turule toomise mõtlemist ja oma toodete turule toomist, et nad saaksid hakata uskuma, et igihalja turule toomine on õige viis. Kui lasen neil selle tühimiku täita, on mul lihtsam lasta neil minu toodete ostmisele jah öelda.

Vastuväidete peale mõeldes peate tuvastama põhjused, miks inimesed võivad eitada.

Minu sihtrühm võib arvata, et neil pole piisavalt raha, aega, teadmisi ega oskusi. Oma buzz-plaaniga ehitan need aja jooksul üles, et nad teaksid, et neil on piisavalt aega. Nad saavad aega leida. Nad saavad teenida piisavalt raha ja neil on oskused rakendada seda, mida ma neile õpetan. Nii, kui lähen neile midagi müüma, ostavad nad suurema tõenäosusega.

# 3: küsige oma vaatajaskonnalt tagasisidet

Teine viis buzzi loomiseks on paluda oma sihtgrupil oma tooteid ja teenuseid arendada. Ma tean, et see taktika kõlab lihtsalt, kuid see töötab.

Alustuseks kirjutage üles kõik küsimused, millele peate vastama, ja otsused, mida peate lansseeritava toote või teenuse kohta tegema. See võib hõlmata seda, kuidas midagi kujundatakse või kirjutatakse, või isegi pealkirja. Kutsu oma kogukonda (näiteks oma Facebooki grupp), et pakkuda oma arvamust selle kohta, millise valiku peaksite valima.

Küsides oma vaatajaskonnalt tagasisidet, saate tutvuda ja innustada neid oma tegemistest. Siis, kui seda toodet turule toote, ostab tõenäoliselt rohkem inimesi.

# 4: Sotsiaalse tõestuse loomine teavitustegevusega

Samuti soovite luua autoriteeti esiletõstetud külalisesinemistega ja sotsiaalsete tõenditega. Ma ei saa seda piisavalt rõhutada.

Saate olla esiletõstetud väljaspool oma vaatajaskonda, näiteks teiste inimeste YouTube'i kanalites, taskuhäälingusaadetes ja ajaveebides. Tehke Facebooki reaalajas videod teistega nende Facebooki gruppides või saate Instagramis teistega otseülekannet teha. Mida rohkem teid esile tõstetakse, seda suurem on autoriteet.

Näita tõendid ja iseloomustused. Rääkige oma kogemustest töötades teiste ettevõtete ja varasemate klientidega ning jagage nende tegevust praegu. Kõik need toimingud aitavad teil luua autoriteeti, et inimesed usaldaksid, et teate, millest räägite, kui on aeg oma tooteid müüa.

# 5: Pehme müük, mainides oma tooteid ja teenuseid juhuslikult

Sisemised mainimised on suurepärane võimalus müüa ilma müümata. Selle asemel, et pidevalt paluda inimestel teie tooteid ja teenuseid osta, mainige lihtsalt oma toodet, kliente ja tulemusi, ilma et oleksite kogu toote või teenuse kohta postitust teinud. Blogijad kasutavad seda taktikat, et blogis oma sidusettevõtte tooteid või muid varasemaid postitusi vaieldamatult mainida.

Need sisulised mainimised suurendavad tuttavust ja pakuvad peamisi inimesi teie toodete ja teenuste suhtes vaimustumiseks, nii et nad tahaksid neid hiljem osta.

Boonus: kuidas vältida 3 viga, mis võivad teie konversioonid tappa

Kogu aeg müümise ja kunagi müüdud asjade vahel rääkimise vahel on magus koht. Siit saate teada, kuidas vältida kolme viga, mis võivad teie konversioonid tappa.

Esiteks peate inimestele tegelikult ütlema, mida müüte. Kui peidate oma müüdavat asja ja te ei räägi sellest kunagi, ei saa inimesed seda hiljem tundma õppida ega vaimustuda.

Teiseks, ärge postitage kõigest Facebookis. Peate keskenduma kitsalt ja looma ainsuse teema ootust. Vastasel juhul ajate turu segadusse ja inimesed ei tea, mida te seisate või mida müüte.

Lõpuks ärge müüge liiga palju asju korraga. Kui räägite igal ajal liiga paljudest toodetest, lahjendate turgu. Selle asemel keskenduge ühe või kahe toote buzzide loomisele. Leidke viise, kuidas rääkida samast asjast 50 erineval viisil, selle asemel, et rääkida 50 erinevast asjast.

Järeldus

Selleks, et inimesed ostaksid teie tooteid ja teenuseid, peate looma usalduse. Selleks peate Facebookis üles ehitama hoogu ja ootusärevust. See viieastmeline reklaamikava aitab teil ületada vastuväiteid ja muuta inimeste mõtteviisi, nii et kui pakute oma tooteid ja teenuseid, on nad valmis ostma.

Mida sa arvad? Kas proovite seda viiesammulist plaani, et oma toodetele ja teenustele Facebookis kõmu tekitada? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid Facebooki turunduses:

• Siit saate teada, kuidas seadistada oma toodete müümiseks Facebooki poode.
• Leidke samm-sammult juhend toimiva täieliku Facebooki reklaamilehtri loomiseks.
• Avastage kolme tüüpi Facebooki reklaamikampaaniaid, mida saate kasutada oma toodete ja teenuste reklaamimiseks Facebookis.