Kuidas konverteerida turundusvideoid: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite videot müügivihjete ja klientide ligimeelitamiseks? Ei tea, kuidas meisterdada videoid, mis veenavad vaatajaid tegutsema?

Selles artiklis leiate, kuidas skriptida ja luua sotsiaalmeedia videoid, mis muudavad vaatajad ustavateks fännideks ja klientideks.

Video optimeerimiseks, et luua vaatajaskonnaga emotsionaalseid sidemeid, lugege allolevast artiklist hõlpsasti jälgitavat ülevaadet või vaadake seda videot:

Miks on emotsionaalsed päästikud turunduses nii võimsad?

Tõelisel põhjusel, miks keegi teilt veebist ostab, on väga vähe pistmist teiega ja kõigega, mis nendega seotud on. See on empaatia, teistes tunnetamine, mida ise oled tundnud. Põnev on see, et inimesed on selleks bioloogiliselt ühendatud. Peegelneuronid on programmeeritud andma märku, kui meil on emotsionaalne samastumine väljaspool iseennast.

See emotsionaalne samastumine on ülioluline, sest kui inimesed näevad oma probleemide lahendamist, saavad nad sellest haarata. Nii et kui nad arvavad, et saavad teie videost väärtust, klõpsavad nad sellele sisule. Kuid kui te seda väärtust pealkirjas ja konksus selgeks ei tee, ei teki empaatiat ja te ei saa klikki.

Klõpsu teenimine ei toimu rääkides sellest, kui suurepärane on teie ettevõte või toode. See juhtub siis, kui loote oma publikuga emotsionaalse ühenduse. Siin on kolm viisi, kuidas saate video jõul empaatiat oma orgaanilisse ja tasulisse sisusse süstida.

# 1: keskenduge rohkem oma vaatajaskonna valupunktidele kui funktsioonidele ja eelistele

Esimene samm ettevõtte turundamiseks on a ostja persona. Teil peab olema selge arusaam inimestest, kes teiega suhtlevad või teie toodet ostavad. Koostage nimekiri sellest, mis neid huvitab ja mis neid öösiti üleval hoiab. Mis on nende valupunktid?

Ärge loetlege ainult nende valupunkte seoses teie tootega. Inimestel on kiire elu ja mured, mis ületavad probleemi, mille teie toode lahendab. Teil peab olema laiem arusaam sellest, mida teie publik oma elus huvitab.

Kui olete nende valupunktid tuvastanud, võite hakata publikule nende suhtes väärtust andma. Kui müüte toodet või teenust, rääkige mitte ainult selle pakutavatest suurepärastest funktsioonidest. Alustage selle asemel, et rääkida klientide probleemidest, nende tunnetest nende probleemide suhtes ja sellest, kuidas need probleemid nende elu mõjutavad.

Kasutades seda, millest teie kliendid tegelikult hoolivad, tuvastavad nad teid emotsionaalsel tasandil ja saavad teiega ühendust ning pildistavad end lugu, mida sa räägid.

# 2: Esitage oma videotes inimesi oma ettevõtte humaniseerimiseks

Teine võimalus oma sihtrühma suhtes empaatiat tekitada on inimeste sisusse toomine. Kui näeme inimesi olukordades, kus me võime olla, oleme automaatselt nendega seotud ja võime hakata end sellistes olukordades nägema.

Füüsilist toodet turustades keskendute vaid toote kaadritele ja keskendute selle toote omadustele ja eelistele. Kuid kui teie video näitab, kuidas inimesed teie toodet kasutavad ja sellest räägivad, hakkavad inimesed tundma empaatiat.

Allolevas videos tutvustab jutustaja vaatajatele, kuidas kasutada värvikodeerimist oma planeerijates, et nad näeksid silmapilk, millised on nende nädala prioriteedid. Inimesed, kellel on probleeme oma ülesannete tähtsuse järjekorda seadmisega, hoolimata sellest, et nad on need hoolega oma planeerijasse üles kirjutanud, tunnevad videos naisele kaasa ja leiavad tema lahenduses väärtust.

Pidage meeles, et kõik, mida me empaatia osas arutame, toimub alateadvuse tasandil. Teie ettevõtte taga olevate inimeste rõhutamine saadab publikule signaale, et mõistate neid.

# 3: ühendage emotsionaalselt müügilehtri igas etapis

Kolmas tehnika skripti video See veenab vaatajaid tegutsema austama kliendi teekonda.

Lehter ülaosas turundate inimestele, kes ei tea teie ettevõtet, seejärel suunate nad uuesti ja loodetavasti muudate nad ostjateks. Kuid turundajad unustavad müügilehtrist sageli selle, et empaatiline teekond on teekond ostuprotsessi lõpuni.

Kui räägite inimestega, kes teid üldse ei tunne, peate nendega rääkima viisil, mis neile vastu kõlab. See tähendab rääkimist neid esimene - seades esikohale nende valupunktid.

Siis, kui nad jõuavad müügitsükli lõpule lähemale, pange taas empaatia esikohale. Seekord tahate nad konverteerimiseks üle ääre lasta, nii et võtke inimesi rääkima sellest, kui suurepärane on teie bränd teie videos. Kui teie vaatajaskond näeb teie sisus inimesi, tunnevad nad ühendust ja saavad suurema tõenäosusega klientideks ja teie kogukonna osaks.

Boonusenõu: kuidas luua videole empaatilisi luguideid

Nüüd, kui mõistate empaatia tähtsust turunduses, kuidas saate seda esile kutsuvaid videoid skriptida? Siin on näpunäide, mis aitab teil oma orgaanilise sotsiaalse sisu jaoks välja pakkuda looideid, mis on kujunduse kaudu seotud empaatiaga.

Kasutamine Google Ads, millele igaüks saab tasuta juurde pääseda, minge Google'i märksõnade plaanijasse ja vaadake, mida inimesed teie teema ümber otsivad.

Selle tööriista kasutamiseks avage oma Google Adsi juhtpaneel ja klõpsake lehe ülaosas valikut Tööriistad ja seaded. Seejärel valige hüpikmenüüst Märksõnade plaanija.

Järgmisel lehel valige suvand Avasta uued märksõnad.

Siit sisestage oma otsingutermin ja klõpsake käsku Hangi tulemused.

Oma teema otsingutulemuste vaatamine aitab teil leida, millist sisu inimesed otsivad. Seejärel saate nendele probleemidele lahendusi luua, muutes need Google'i otsingufraasid pealkirjadeks. Nii et kui avastate, et inimesed otsivad, kuidas X-i teha, siis kirjutage pealkiri, mis ütleb umbes näiteks: „Kuidas teha X-i lihtsalt 10 minutiga” ja lahendage tegelikult nende probleem.

See tehnika aitab teil autopiloodil oma sotsiaalsete videote jaoks empaatilisi loo nurki kirjutada.

Järeldus

Emotsionaalsete päästikute loomine oma turunduses on võimas viis panna inimesi sinuga suhtlema ja teilt ostma. Video kaudu empaatia tekitamiseks keskenduge rohkem oma kliendi valupunktidele kui toote omadustele ja eelistele inimesed, kes räägivad teie toodetest ja kasutavad neid, ning pakuvad ostja igas etapis teie publikule emotsionaalset huvi teekond.

Mida sa arvad? Millised neist näpunäidetest lisate oma järgmisele videole? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid videoturunduse kohta:

• Avastage kolm meetodit, mida inimesed saavad vaadata.
• Siit saate teada, kuidas luua lühikesi ja tasuvaid videoid, et veenda inimesi teie toodet või teenust ostma.
• Siit leiate praktilisi näpunäiteid sotsiaalmeedias hästi toimivate poleeritud videote tootmiseks.