Kuidas eelarvet Facebooki reklaamide jaoks teha: prognoosige oma kulusid: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kasutate Facebooki reklaame? Kas soovite teada, kuidas oma reklaamikulusid täpselt prognoosida?

Selles artiklis leiate lihtsa valemi, mis aitab teil oma Facebooki reklaamikulusid eelarvestada.

Kui soovite teada saada, kuidas oma müügieesmärkide põhjal arvutada oma Facebooki reklaamide eelarvet, lugege allolevast artiklist hõlpsasti jälgitavat ülevaadet või vaadake seda videot:

# 1: määratlege oma müügieesmärgid

Esimene samm oma Facebooki reklaami eelarve on määrata, kui palju tulu soovite oma Facebooki reklaamidest järgmise 30 päeva jooksul teenida.

Kui olete tulude eesmärki silmas pidanud, arvutage, mitu ühikut peate müüma. Selle numbri saamiseks jagage oma kogutulu pakkumise maksumusega (või keskmise maksumusega).

Näiteks kui soovite järgmise 30 päeva jooksul teenida 10 000 dollarit Facebooki reklaamide esitamisel ja teie toodet müüakse 1000 dollari eest, peaksite müüma selle toote 10 ühikut.

# 2: tehke kindlaks, kui palju müügivihjeid teie Facebooki reklaamidest vaja on

Kui teate, mitu ühikut peate müügiesmärgi saavutamiseks müüma, on järgmine samm arvutada, mitu sihtlehe vaatamist või müügivihjet vajate Facebooki reklaamid. Selleks vajate oma keskmist müügikonversiooni.

Vaatame läbi paar tööstusharu keskmist, kuid kui teil on oma andmed varem tehtud toimingute kohta, lisage see sellesse valemisse.

E-posti müügivihjed

Kui teie ettevõte on loodud müügivihjete hankimiseks ja müüte klientidele a. Kaudu veebiseminar või videosarja, peate määrama, mitu e-posti müügivihjet on vaja oma müügieesmärgi saavutamiseks.

Selle arvu arvutamiseks peate pakkuma nende müügivihjete müügikonversiooni. Selle lihtsustamiseks kasutame 5% müügikonversiooni. Kui teil on kallis toode, on teil madalam müügikonversioon. Kui teil on odav toode (alla 300 dollari), võib teil olla suurem müügikonversioon. Kohandage seda julgelt oma ettevõtte jaoks.

Nüüd võtke müügiarv (mille arvutasite ülal) ja jagage see valitud müügikonversiooniga.

Nii et jagage meie näitel 10 5% -ga. Nüüd teate, et vajate oma eesmärgi saavutamiseks 200 meilivihjet.

Sihtlehe vaated

Kui esitate reklaame, mis viivad inimesed otse teie reklaamilt teie toote juurde, peate arvutama, mitu sihtlehe vaatamist vajate. Oletame, et 7% kõigist teie müügilehele jõudnud inimestest ostab teie toote. Nii et võtke oma müügieesmärk ja jagage see 7% -ga.

Teie toote 10 müügi saamiseks peate oma lehele jõudma umbes 143 inimest.

# 3: arvutage oma Facebooki reklaamikulude eelarve

Viimane samm on teie Facebooki reklaamikulude eelarve määramine. Selle arvutamiseks korrutage vajalik müügivihjete arv plii maksumusega. Või korrutage sihtlehe vaatamiste arv sihtlehe vaate hinnaga.

Ärge muretsege, kui te ei tea oma keskmist kulu plii kohta. See võib ulatuda vahemikku 2–10 dollarit, olenevalt teie tööstusharust, pakkumise suurusest ja saatmisest.

Alustame müügivihje näitest, kasutades 4-dollarist müügivihjet. Reklaamikulude määramiseks korrutage 200 müügivihjet 4 dollariga.

Nende 200 müügivihje saamiseks peate oma reklaamidele kulutama 800 dollarit.

Sihtlehe vaate näite puhul on keskmine sihtlehe vaate keskmine hind 0,50–3 dollarit. Nii et kui korrutate 143 1 dollariga, avastate, et peate oma Facebooki reklaamidele kulutama 143 dollarit.

# 4: kohandage oma Facebooki reklaamikulusid

Nüüd, kui olete oma Facebooki reklaamikulutuste eelarve arvutanud, mis siis, kui te ei soovi oma reklaamidele nii palju raha kulutada? Võite lihtsalt oma numbreid kohandada, et arveldada teile sobiva eelarvega.

Pärast seda sama protsessi pöörduge tagasi ja muutke oma andmeid, kuni teie müügieesmärk vastab mõistliku reklaamikulutuse eesmärgile. Sellepärast soovite seda enne reklaamide esitamist teha. See takistab teid postitusi suurendamast või asju välja viskamast ja lootes, et need töötavad, sest te lähete sellesse väga tahtlikult ("Ma kulutan 800 dollarit, et teenida 10 000 dollarit").

Oletame, et selle asemel, et müüa 10 oma kursust, seate eesmärgiks 100. Nende kursuste müümisega soovite järgmise 30 päeva jooksul teenida 100 000 dollarit tulu.

100 kursuse müümiseks 5-protsendilise müügikonversiooni korral vajate 2000 müügivihjet.

Kui keskmine müügivihje hind on 4 eurot, on teie reklaamikulutus 8 000 eurot.

Häälestage neid numbreid seni, kuni eelarve ühtib teie müügieesmärgiga ja on summa, mille olete nõus kulutama.

Kui teie eelarve tundub liiga suur, saate oma müügieesmärki vähendada või konversiooninumbritega mängida, et see jõuaks kohta, kus see vastab teie täna kulutatule.

Kui aga jõuate siia ja teie eelarve on liiga väike ning olete nõus rohkem kulutama, suurendage oma eelarvet ja saate suurendada ka oma müügieesmärki.

Pro näpunäide: Veenduge, et teie Facebooki reklaami eelarve oleks vähemalt 500 dollarit. Kõik vähem kui see pole tegelikult seda väärt ja te ei saa vajalikku veojõudu.

Boonus: keskmise müügivihje ja konversioonimäära kindlaksmääramine

Nende mõõdikute kavandamisel tuleb sõltuvalt teie ettevõttest ja tööstusest arvestada mõningate asjadega.

Keskmiste konverteerimismäärade poolest erineb ettevõtetevahelise turunduse (B2C) turundus väga erinevast ettevõtetevaheline (B2B) turundus.

Üldiselt jäävad B2C-ruumis teie müügivihje ja sihtlehekülje vaate keskmised näitajad madalamale tasemele ja ka teie müügikonversioonid on veidi madalamad. Tarbijad vajavad teie brändiga tavaliselt veel mõnda puutepunkti ja neid on natuke raskem müüa.

Kuid B2B ruumis maksate tõenäoliselt kõrgema plii hinna. Võimalik, et olete selle valdkonna keskmistel kõrgematel tasemetel, kuid kui jõuate kellegi edukalt oma sihtlehele või veebiseminarile, on teie müügikonversioon suurem.

Keskmine müügivihje hind ja konversioonimäär kolme tüüpi müügilehtrite puhul

Räägime nüüd, mida need mõõdikud tähendavad mõne konkreetse lehtri jaoks.

Alustame veebiseminari lehtrist. Keskmine veebiseminari registreerimise hind on 3–10 dollarit. Kui olete valdkonnas, mis on suunatud tarbijatele, olete tõenäoliselt jälle madalamal tasemel. Ja kui sihite ettevõtete omanikke, olete tõenäoliselt kõrgemas otsas.

Järgmisena vaatame kõrget piletit müüvat lehtrit, kus müüte inimestele kõne või rakenduse kaudu oma kõrgema taseme teenust. Selles müügilehtris ostavad tavaliselt 1–3% teie müügivihjetest. Ja see, kuidas te neid kõnet saadate, võib varieeruda. Nii et kui kasutate veebiseminari, jääb ka 3–10 dollari keskmine veebiseminari registreerimise kulu piiresse.

Ja lõpuks maksate e-kaubanduse lehtriga sihtlehe vaatamise eest keskmiselt 0,50–3 dollarit ja peaksite konverteerima 5–10% sellest liiklusest. See oleks asjakohane ka a iselikvideeruv pakkumisleht kui teil on väga odava hinnaga digitaalne toode ja te lähete otse oma reklaamilt oma toote juurde.

Järeldus

Selle lihtsa Facebooki reklaami eelarve valemi järgimine aitab teil kindlaks teha, kui palju peate oma müügieesmärkide saavutamiseks Facebooki reklaamidele kulutama. Kui tulete välja numbriga, mis on suurem kui olete nõus kulutama, minge tagasi ja muutke numbreid, et arveldada teie ettevõttele sobiva eelarvega.

Mida sa arvad? Kas proovite seda eelarve koostamise valemit tulevastes Facebooki kampaaniates? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Avastage tõestatud Facebooki reklaamide testimismeetod, mis on mõeldud väikeste eelarvete jaoks.
• Õppige Facebooki reklaamide kasutamise protsessi, et muuta müügivihjed klientideks.
• Siit saate teada, kuidas tuvastada Facebooki reklaame, millele peaksite raha kulutamise lõpetama.